第175章 ，仲通入局肢解惠通

    “李先生好。”
    “你好。”
    “李董，请问青云旗下招加盟商吗，耽误一点点时间，听我说……”
    “抱歉，青云目前只做直营，相信以后会有机会合作的，谢谢。”
    午餐选在会展中心不远的一家酒店，自助形式，只要手持邀请函都可以免费用餐。
    等李泽华他们进来时，餐厅已经是人满为患。
    还有中途赶来的几家友商公司老总，譬如亚迪董事长董朝贵，仲通董事长赖海荣，天天快递董事长詹永飞等。
    至于三通一达目前的领头羊，神通陈德君暂时没露面。
    “董总，明哥，你们怎么才来。”
    见到亚迪几位熟悉身影，李泽华露出笑脸，“招待不周，还望见谅。”
    董朝贵看一眼凑上来的各路大佬，笑道，“过来讨杯庆功酒，李总不用管我，晚点约个时间再聊。”
    “行，那我就先过去。”
    李泽华伸手召来秦朗，“你带董总和罗总去贵宾厅，一定要好好招待。”
    安排好，才冲等候多时的赖海荣伸出手，“赖总，久闻大名咯。”
    “抱歉抱歉，是我来晚了。”
    真是奇怪，今天走到哪都是笑脸，赖海荣也不例外，“听说李总有个快递公司入股计划，不知道。”
    他也是急了，李泽华身后足足四家快递企业老板，哪一家规模都远超神通。
    它们早就和蜂鸟吃了么合作，如果再拿到风投的资金，神通该怎么办？
    去阿狸，人家理都不理他，此时中通的体量，还不被被阿狸放在眼里。
    所以他来了。
    好在，还来得及。
    李泽华对他的直接并不意外，“先吃饭，吃过饭后，我们详谈。”
    过去的70分钟里，虽然没怎么谈惠通被收购的事情，但大家都清楚一点，惠通大概率没了。
    徐建耀想通了，放下了，一身轻松，这会端一杯红酒跟在后面，和余卫龙有说有笑。
    “各位请先移步，我稍后就来。”
    打声招呼后，他转身从内部通道进了雅间，李家坡内阁次辅及一众经济部门负责人，魔都布政使正在等着他……
    没人知道他们具体在里面谈了什么，只知道后续青云集团一系列出海商业投资，都源于此次商谈。
    一个小时后，李泽华一身轻松出来，陪同着的是张白鸽。
    “张董，一千零五十万美元到浦发账上，请第一时间通知我，急等着用钱埃”
    之前做空雅虎和阿狸国际，淡马锡承诺，给他的一千万美元无息贷款，也投入其中，总计获利约五百五十万美元。
    这就是金融的本质之一，内幕信息交易。
    高盛花旗美洲摩根带头冲锋，谁敢查？谁又能查？
    一千零五十万转入国内，五百万用于支付京东集团的入股金。
    剩下的五百五十万，他打算用来入股快递公司，增资青云置业。
    至于在海外那五百万美元，一部分将用来购置bt币，这玩意说值钱吧，一文不值。
    可天然的稀缺性，总数限制在两千一百万枚，加上不易被监管的天然金融属性，注定被资本青睐。
    如果他是普通人，持有个几百枚实现财富自由即可。
    等它暴涨那会，青云也注定成长起来，他的身份足以保障自身安全，弄个几千上万枚，问题不大。
    剩下的大部分，他准备带去香江或者李家坡，测试一下移动端即时通讯领域。
    是否可以打一个时间差，先在海外验证可行性，再一步步转回国内。
    张白鸽不眼红，他一点都没参与，反正名下账户一毛钱都没多。
    作为浦发母公司的董事长，这点小事不在话下，倒是追问道，“你之前答应说把基本户开到浦发，什么时候兑现啊1
    下面人不查不知道，一查吓一跳，吃了么蜂鸟现在每天十几万单，经手的流水高达数百万。
    这还不算江浙沪，燕京和粤东其它地区，按这个增长速度下去，要不了一个月，青云旗下做到月均破亿简简单单。
    这可是活钱啊，每周每个月才和商家，快递公司结算一次，哪怕留在账户上什么都不做，揽储任务简简单单覆盖一家支行季度目标。
    更别提什么过桥流水，每个月涉及上百万额外利润，谁不心动？
    大佬亲自追问，李泽华不能不给他面子，“魔都的下个月初转过去吧。”
    张白鸽愣住，“嗯？就魔都？”
    “张董，你逼我没用啊1
    见他不满足，李泽华苦笑一声，“谁让浦发在其他地区招牌不硬，我现在都转工行。
    随便给人打声招呼，分分钟联系当地分行行长，然后把地方上知府县太爷约出来，马上能解决问题。
    浦发能做到吗，如果能，我马上安排其它分公司，和总公司的基本户都开过来。”
    张白鸽无奈，“也就欺负我们是区域性银行，帮不上忙呗。”
    李泽华就笑，“那倒不是，如果你能帮我把第三方支付牌照弄下来，别说吃了么蜂鸟，就算青云集团的基本户我也弄过来。”
    张白鸽没好气瞪他一眼，“你这摆明了欺负我。
    也不知道你怎么想的，大家都这么玩，没看到谁申请你这个所谓的牌照，你跟着混不就好了。”
    “今天混，明天也混，后天政策来了，我关门歇业啊1
    李泽华一边领着他进贵宾厅，一边道，“雅虎阿狸这个事，闹到最后必定要有个说法，支付系统的事情，上面也肯定会出台相关文件。”
    说着一指快递公司那帮大佬，“看到没，这里还有一群黑户，连快递经营许可证都没有的，迟早哪天都给抓起来。”
    明显是玩笑话，大家听到也是一乐，聂腾运笑着回应，“李总你的消息落伍了，四月份我们就拿到了许可文件。
    等到九月一号正式发证，我们就不再是黑物流咯，倒是你，来的太晚，小心到时候被抓起来关小黑屋。”
    “是吗？快递许可证发下来了？”
    李泽华对这个了解不多，倒是听人聊天说起过，没太在意，“抓我是不可能的，谁说蜂鸟是快递企业？
    那么大几个字，蜂鸟智慧物流网络，我们又不负责运输，哪来的超范围经营。”
    “你小子，钻空子倒是挺厉害。”
    张白鸽无奈摇头，“你还是赶紧把资料准备好吧，争取这最后一个多月，把许可证弄出来，免得将来有人说闲话。”
    “不是吧，辛辛苦苦赚点钱容易吗，非得找个婆婆管着。”
    说归说，事还得办，物流快递行业规范起来，对他也是有好处的。
    最多每年额外给物流快递协会，按时缴纳会员费。
    聊着天找个位置坐下，余卫龙看了看在场各位，还特意伸手数了数。
    “嚯，除了顺丰，宅急送和神通陈总，今天快递行业负责人，都在这里开会啊1
    缺了个百代，谁都没在意，那就不算一个圈子的人。
    “都是大家赏脸，来，让我一起喝一杯，祝各位往后在快递行业大展宏图。”
    李泽华作为东道主，当仁不让举杯邀约，一时间推杯换盏好不快活。
    有了共同的利益为纽带，大家从未像今天这样，放下防备开怀痛饮。
    几杯酒下肚，旁边仲通董事长赖海荣凑上来，“李总，蜂鸟算仲通一份吧。”
    “都在一张桌子上吃肉喝酒，既然赖总开口，大家就算是朋友。”
    李泽华放下酒杯，“不过我想请问赖总一个问题，仲通上了车，接下来打算怎么办，是打算学顺丰做直营，还是继续玩加盟制呢？”
    赖海荣显然知道全部内幕，也不废话，“李总，我这个人不喜欢拐弯抹角的，直营，谁都想！
    可仲通毕竟家小底子薄，一时半会呢，也拿不出那么多钱。
    我知道您身后有财团支持，对快递行业发展也有自己的规划。
    但外面有淘淘的菜鸟网络虎视眈眈，这里又有这么多家快递公司在，仲通只是三通一达中垫底的存在。 　　 　　我自问，谁，都得罪不起，所以还想请李总定下规矩，能做，我就觍着脸讨杯酒喝。”
    赖海荣绝对算三通一达中最豁达的一位，别的不说，2009年仲通甚至不及神通，元通三分之一的体量。
    可赖海荣拿得起放得下，直营？
    中通不敢想。
    甚至连收回加盟商手里，握着的运转集散中心，他都没足够资金。
    谁让仲通一直发展落后呢。
    可他也懂得一句话，财聚人散，财散人聚，不就是钱嘛，今天没有，还担心明天没有？
    不就是加盟商嘛，拿仲通总公司股份换分公司股份，要不要？
    不要，麻溜的滚蛋，趁早滚远点。
    就这样，一个又一个加盟商被他这套打法所折服。
    历史上当其他几家，还在辛苦和加盟商谈判时，仲通已经通过出让总股份的20%，将各地分公司控制权全部收回。
    这几乎相当于变相的直营，接下来趁着网购平台，订单暴涨的天赐良机，仲通完成了弯道超车。
    十年后，三通中的第一通，从神通变成了仲通，至于元通余卫龙，仍旧排第二。
    可惜成也淘淘，败也淘淘！
    哪怕远赴纽交所上市，仲通仍旧无法摆脱淘淘的影响控制，最后虽然没有像陈家兄妹那样，把公司彻底卖给阿狸。
    但不可避免被阿狸裹挟着，被迫参与那套资本运作的打法，谁都别想安安稳稳赚钱，更别提按自己的想法发展公司。
    如果不是马老师提前退休，神通和元通，最终也难逃被阿狸全面收购的结局。
    阿狸就这样，只要被它盯上，靠它吃饭，迟早有一天你会被彻底吞并。
    顺丰王第一次和阿狸马，见面就看出来了，所以头也不回，连夜打顺风车跑了！
    “所以你打算用总公司的利益，去兑换稀释分公司股份，从而拿回控制权？”
    对此心知肚明的李泽华，上来就是王炸。
    “你？”
    赖海荣一瞬间只感觉头皮发麻，这种机密的事情，对方都能查到？
    一时间惊声失语，内心五味杂陈，不知该怎么继续谈下去。
    “放心，我对仲通没有任何企图。”
    见旁边有人看过来，李泽华果断敬一圈，留下赖海荣考虑清楚。
    “踏马的，这帮人各个都想要我的命啊！
    还说没企图，这种事情都打听出来，不知道花费多少精力人脉，下面的分公司加盟商，肯定是和蜂鸟搭上线了。”
    赖海荣咬着牙，却无可奈何，“蜂鸟都能知道的事，阿狸肯定也能打听出来，长远看，还是阿狸后劲更强，只要他们腾出手。
    没有电商平台订单的蜂鸟注定打不过，我今天看样子是白来一趟。”
    正做着思想斗争呢，李泽华敬完酒回来，笑眯眯道，“赖总，据我所知，仲通在全国的布局，好像还没彻底完成吧？
    仲通的网点，也是三通一达中最少的。”
    赖海荣绷着脸，“李总这是威胁我？”
    “这叫什么话。”
    李泽华愕然，看他脸色不对，心说自己也没说错话啊，可话到嘴边不说怎么行。
    就继续道，“赖总是不是误会了，我的意思是惠通徐总不打算继续做下去，我还想问问你的意思，有没有兴趣接手一部分业务呢。”
    惠通那么大摊子，再低也得给一个亿以上，他手里的资金不够，京东呢又只想吃肥肉。
    剩下元通运达，又要收买加盟商，又要积极研发升级系统，钱也不够用。
    他琢磨半天，只剩下个阿狸菜鸟网络有充足资金，甚至打算把惠通业务分成几块，能吃多少算多少。
    剩下的打包卖给百代呢。
    这突然冒出来个仲通，这不是瞌睡送枕头吗？
    就惠通那些加盟商业务，正适合继续走加盟商路线的仲通啊！
    赖海荣闹了个大乌龙，一时没反应过来，张大嘴愣愣的。
    好半天才冒出一句，“这种好事，能照顾我？”
    心想别是有什么圈套吧？
    快递行业初期找加盟商，也不是那么容易的，你得综合考察当地的情况，别站不稳脚跟，被搞货运站的打出来，乐子就大了。
    丢人不说，还耽误业务开展。
    这可不是后世菜鸟网络找个网点，让加盟商交点钱，坐在家里等订单的美好时代。
    初期的加盟商都是坐地虎，不仅要有钱有人脉，还要自己准备车辆，购买地皮建设仓库运转中心。
    就相当于一个个小型快递公司，不仅要面临快递同行竞争，还要和同城干物流的打架抢生意。
    这也是快递巨头们在02-12年，面临的最大问题之一，坐地虎们各个有实力，轻易不肯交权，极大阻碍了业务开展。
    也就是电商销售额每年都在高速增长，让三通一达从中获益颇丰，这才有足够多的资金解决问题。
    至于更下面的加盟网点，谁来都没用，他们倒是想继续收权，奈何阿狸不允许，都玩直营学顺丰。
    谁来提供廉价服务？
    光一个百代，累死他们也完不成。
    这也是阿狸一上来，张嘴就要蜂鸟40%控股权的关键原因，因为蜂鸟的模式，几乎就是为阿狸量身打造的。
    完美契合商业逻辑，和未来快递业定位！
    见赖海荣不信，李泽华索性把上午交谈的几位，拉拢到一块，“上午也差不多谈明白了。
    徐总想退出，我们也愿意接手，但价格方面还要评估。
    徐总您先等一等，我提供一个思路，大家看行不行。”
    众人本来就是因为他凑一块，自然没有反对的道理。
    李泽华见状，缓缓开口道，“既然大家都给面子，那我就献丑了。
    惠通目前的业务，大致上可以分成自营的仓库运转中心，车辆，直营人员，渠道网络，这些是精华部分。
    另外就是暂时收不回的仓库，遍及各地的网点和人员，以及原本一些特殊渠道。
    我们先从最难的加盟商开始解决，余总和聂总不要躲，你们挑几家，不管是买，还是废弃掉，总归要解决这个麻烦1
    见两位要开口反驳，他只用一招解决，“淡马锡和高岭已经答应投钱入股，这是先决条件之一，聂总肯定是没意见的吧？
    余总如果觉得投太多，影响到你的地位，那就索性只拿一点，解决这些麻烦，总比将来惠通被百代打包拿走强。”
    余卫龙欲言又止，心说对付百代凭什么让我吃亏？
    可随即李泽华又道，“出钱出力的多，自然在惠通精华部分上多吃一口，大家应该没意见吧？”
    这下连刘强栋都坐不住，表示愿意出钱。
    就李泽华在雅间私聊期间，他已经从徐建耀手里打听清楚，有几个仓库，正好处在京东下一步扩张方向上。
    现在多花一千万，只要能拿下控制权，节约大量时间，精力，资金，稳赚不赔埃
    三家有两家没意见，余卫龙见得不到支持，只好出来道，“风投出购买惠通，分公司控股权的钱，能不能算债转股？”
    他还没下定决心和淘淘硬顶，索性想着借一笔钱渡过难关，看看风向，如果李泽华说的那个团购计划靠谱，再答应不迟。
    内心已经吃定他的李泽华没意见，反正上了船就别想轻易下去。
    目前青云一半的业务要靠快递公司，在移动互联网时代以前，外卖订单，怎么都不可能比快递订单多。
    暂时性的妥协，是为了更美好的未来。
    “徐总，我们三步走吧，惠通先移交核心资产，按估价付款转让移交。
    我们几家再凑一笔保证金出来，找魔都地方做中间人担保。
    只要后续你继续配合解决加盟商问题，仲通和其他几家负责吃掉底层网点，搞定一个阶段付一笔，如何？”
    这种事就不能拖，万一阿狸回过神来，徐建耀坐地起价怎么办？
    还不如先拿钱做事，溢价部分定下基调就开整！(本章完)