第179章 ，先来十万辆试试水

    “董总，抱歉哈，刚才因为一点事耽误。”
    处理好家务事，李泽华转身进门和董朝贵打着招呼。
    “哪有的事。”
    “坐，都坐，聊到哪了？”
    见大家纷纷起身，他伸手压了压，走到会议桌正上首坐下，负责记录的助理将会议文本递上来。
    简略一扫，频频点头，“董总有心，真是太感谢了，我们这都刚上正轨，一切没经验！
    全靠董总您照应着，说起来上次成立集团公司，亚迪雪中送炭，这份情还没当面感谢你呢。”
    “不敢当，这都是应该做的，为客户提供最优质的服务，是我们亚迪一贯传统。
    更别说李总您这么照顾生意，我们两家早就是一个锅里吃饭的战友，之前的事不用放在心上。
    往后有要求只管提，只要亚迪能做到的，绝对不会推脱。”
    董朝贵这番话说的情真意切，时至今日，吃了么蜂鸟已经开始陆续兑现潜力。
    双方从最开始的五百辆电瓶车，到六月三千辆，再到现在谈成的第一期，全国一万辆订单。
    吃了么已成为亚迪在全国范围内，最大的终端客户，喷染着黄橙橙统一装饰的亚迪电瓶车。
    正随着黄袍战神们，奔波在北上广的大街小巷，这对任何一家企业来说，都是梦寐以求的结果。
    “董总太客气了，既然这样，我下面的话就好说了。”
    李泽华笑眯眯的合上文本，“这个换电计划，刚才我仔细看了，有一点自己的想法，不知道董总有没有兴趣听一听。
    当然了，就是我个人一点不成熟的想法，说出来董总就当听个乐子。”
    “李总请但说无妨，只要您说的，我们亚迪都当着指示去做。”
    他越是这样漫不经心，董朝贵这边所有人，越是重视起来。
    连原本在翻阅资料，做着笔记的人都停下动作，昂首挺胸，目光直视。
    不能不重视啊！
    三期合作计划，涉及的电瓶车采购数量，就有六万辆，加上额外三万台电瓶，两千多个所谓的特制充电装置。
    一辆车额外一台电瓶的价格，从最开始的1800元谈到1680，三万套也有五千多万。
    再加上三万辆不配额外电瓶的电瓶车，充电装置，及一万辆配额外电瓶的快递车，合同总价值超过一亿元。
    这种订单，亚迪上上下下喜笑颜开，这不仅是订单上的胜利，更是亚迪宣传上的胜利！
    想想看吧，普通人购买电瓶车，无非是为上下班通勤使用，一天跑不了多少公里。
    而吃了么蜂鸟业务员呢？
    一天到晚在市场上跑来跑去，统一的装饰外观，显眼的亚迪两个大字，是多好的广告宣传啊！
    是对品牌曝光，品牌价值最好的诠释。
    旁边的罗远明都想好了，下半年一线销售的销售话术，都要跟着改，能每天跑十几个小时的电瓶车，质量还要吹吗？
    摆在那儿的质量，有知名大企业站台佐证，分分钟让北上广的消费者心服口服！
    可接下来李泽华的话，让在场所有人，目瞪口呆。
    只听他咳嗽一声，仿佛在说一件很平常的小事。
    “董总，我想问问，亚迪对下半年全国电瓶车市场，尤其是农村市场，有什么看法？
    之前贵公司宁涛宁总，有提供过一份详细资料，但里面的数据似乎不太美妙。
    但我个人有一点不成熟的看法，那有没有一种可能，贵我两家公司，就农村地区市场进行一次深入的合作。
    比如弄个十万辆电瓶车，让青云这边，安排在农村地区先试试水？”
    “噗。”
    之前已经就双方合作谈了一个多小时，正喝茶的董朝贵真没憋住，他发誓自己绝对不是故意的！
    这不震惊之余，还转了个方向，愣是半点茶水没溅到李泽华身上。
    唯一受伤害的罗远明满脸委屈，从旁边憋笑的宁涛手里，接过纸巾擦拭，“董总，你这~”
    会议室人很多，大家都是专业的，一般不会笑，除非忍不祝
    “噗，哈哈~”
    一时间，会议室成为欢乐的海洋，发出善意的微笑。
    “抱歉。”
    董朝贵敷衍着丢下一句，迅速转头去看李泽华，眼睛死死盯着，冒着激动的火花。
    “李总说真的？1
    唯恐自己听错了，十万辆？！
    李泽华端着茶杯不慌不忙喝一口，刚泡的有点烫，再吹吹。
    董朝贵都恨不得扑上来，揪住他衣领吼，赶紧说话啊！
    大哥，这样说话说一半，留悬念会死人的！
    好在李泽华不是拖拖拉拉的人，“这种事情，有拿来开玩笑的吗？”
    “细说细说。”
    董朝贵见他又去找什么，再等不及，把烟盒掏出来递一根给他点上，“仔细说说，我们很有兴趣的1
    开玩笑呢，十万辆电瓶车？
    哪怕按供给吃了么的裸车价格，也是上亿的订单，对制造业企业来说，原材料上涨都不是关键问题。
    问题是有稳定订单啊！
    李泽华舒服的吐个烟圈，“十万辆，预估是个开胃小菜，我们先不聊这个，看看这个充电装置的配套服务吧。”
    这次别说董朝贵，会议室里有一个算一个，都想扑上来打他一顿。
    太招人恨了，有这么吊人胃口的？
    奈何在场一半人靠他发工资吃饭，另一半人看他给订单吃饭。
    愣是没有一个人付诸行动，最多想想而已。
    “这又是怎么个说法？”
    董朝贵毕竟历经大风大浪过来，很快平复心情，强忍着激动询问道。
    李泽华这次直奔主题，“董总，我也不瞒你，公司接下来有大动作，具体怎样，商业机密不能说太详细。
    但我可以保证一点，接下来公司会首先安排在整个南方，及燕京周边地区全面铺开。
    光一线推广，业务员预估招聘五万人打底，光此一项，拿下五万辆电瓶车不在话下。”
    “五万人？”
    董朝贵愣住，罗远明傻眼，宁涛目瞪口呆！
    只有青云资管旗下的各位见怪不怪，已经习惯了，反正有这种老板在，不折腾点动静就不可能。
    只有顾时节一个人感受暴击，什么五万人？
    不是说好下半年扩充十几个分公司，按计划推进的嘛？
    他哪知道，拼夕夕团购被蓉城金陵方面一折腾，加上有魔都衙门的鼎力支持。
    又和李家坡现任次辅深谈一个小时，从对方口中得知李家坡方面，投资吃了么蜂鸟的真实原因。
    影响力！
    存在感！
    其践行的投资理念，完美贴合李泽华创立青云集团的目的。
    简简单单玩资本运作有什么意思？
    哪怕不创业，他在股市弄几千万，慢慢发展个十来年，那么多优质项目，砸钱玩天使轮，总能捞几个大鱼。
    不懂金融不懂股市又如何？
    买房贷款再买房，凭他的才能智商，大方分蛋糕的性格，在边缘地带疯狂试探，最不济也能折腾几十亿身家出来。
    风投没找上门，他都敢拼着巨额亏损不顾，折腾出四千人规模！
    现在有两亿美元打底，相当于顿顿吃豹子胆，胆大包天。
    早就不满足于小打小闹，要玩，就玩把大的，村镇计划怎么可能是开玩笑呢！
    没有管理人才，那么多排班连营退伍的，只要把规矩定好，又有各地相关部门愿意配合。
    往大了整，非得弄出点动静来！
    想到这，李泽华缓缓开口，“这只是第一步，五万人十万辆车，深入全国农村地区，接下来还有第二步，第三步。
    区区十万辆电瓶车算个屁！
    后面没有几百万辆销售额，我都懒得给你打招呼。
    怎么样？！
    董总，你那个电瓶发动机厂，跟得上发展吗？”
    董朝贵彻底懵了，他很想问：到底谁是亚迪老总？
    不知道的还以为你才是，干脆你来做好咯，就没见过你这种人！
    真好！
    完美！
    还有比这种客户更贴心的嘛？
    不仅自己买，还想尽办法开拓市场，不分点干股，都说不过去。
    脑子里胡思乱想一阵，半天才反应过来，见会场众人都用怪异眼神盯着自己。
    哪怕是董朝贵，也忍不住老脸一红，“对不住，实在是被李总的宏伟蓝图吓一跳。” 　　 　　就对李泽华万分严肃道，“李总，我老董军人出身，这辈子就不会什么拐弯抹角，阿谀奉承。
    您直说吧，亚迪要怎么配合，才能和青云达成战略合作1
    “简单1
    李泽华将烟头掐灭，“电瓶发动机厂合股，全力配合换电计划，你我一起，把亚迪做成全球最大的电车生产企业1
    董朝贵下意识忽略他嘴里的电车，慎重考虑后，点头道，“没问题1
    区区一个亚迪的电瓶发动机制造厂，了不起一年到头几个亿的产值，费劲心思赚点辛苦钱，几个点的净利润，谁看得上埃
    李泽华呢？
    这次风投入股后，名义身家几亿美元，名下企业雇员上万，做的又是高大上互联网行业。
    能没事忽悠他？
    干了！
    李泽华很满意他这种态度，见状继续说道，“其实这次过来，电瓶车的采购合同都是次要的。
    这个换电计划，才是重中之重！
    大家都知道，现在的电池技术无论是容量，还是充电时间，都不是很先进。
    以目前吃了么采购的冠能一为例，充满起码要3个小时以上，理论上才跑五十公里。
    根本达不到外卖快递行业的市场需求，下面人抱怨的声音太大，甚至不止一次有人建议，更换油车。
    加一箱油，能跑上百公里，速度也快，哪怕有些城市禁止摩托车也不怕，吃了么蜂鸟提供这么多就业岗位。
    哪怕一线城市打不开口子，那么多二三四线，为了税收就业，也会睁只眼闭只眼，这样能节约多少成本，提升多少效率埃”
    董朝贵心里咯噔一下，没说话。
    就听他继续说下去，“哪怕不用油车，也有另一种声音，目前电动车市场上，又不只有亚迪一家企业。
    还有诸如艾玛等等企业，它们生产的电瓶车，有几款在速度，电池容量，充电时间，续航里程方面，都比冠能一系列做得好。
    冠能一无非就是价格便宜嘛，可这么大的订单量，完全可以谈到让公司满意的程度。
    哪怕多花点钱无所谓，一线员工多跑几单，比什么都强。”
    这种典型的先抑后扬节奏，在场的人精都明白。
    尤其是亚迪的管理层，经常对经销商，对手下人这么说。
    别看套路老，架不住管用啊！
    但就算他们看明白了，有什么用？
    资源完全不对等，主动权，市场在李泽华手里，他们只有被动接受的份。
    拒绝？
    脑子坏掉了才会拒绝！
    董朝贵甚至配合的点头，“这都是李总您照顾。”
    “不，是相互扶持，守望相助。”
    李泽华扫视一眼，将目光停留在宁涛身上，“我现在都还记得那天暴雨，吃了么订单爆单送不出去时。
    是宁总第一个从卡车上跳下来，为企业度过致命的难关。
    是董总八十辆贺礼，八百辆救命的电瓶车，这份情，我永远记在心里。”
    宁涛闻言，内心翻滚，久久不能平静。
    这多大的面子啊，简直比董事长夸他还开心。
    旁边的罗远明瘪瘪嘴，羡慕到发狂，早知道有今天，打死也不能让宁涛跑过来送车埃
    有时候人的际遇就这么不讲理，李泽华起步阶段碰上宁涛，得到后者关照，拿到五百辆分期付款的电瓶车。
    虽然优惠政策力度大，却都在企业的正常销售范围内，谈不上多大照顾。
    但两次关键性解围，让李泽华念一份情，如果他是普通人，也就那样。
    偏偏他不是，不仅如今是身价亿万的大老板，是亚迪公司至关重要的第一号大客户。
    背后，更隐藏着他是穿越者的事实，有一双能看透未来的眼睛。
    宁涛无疑是幸运的。
    就这么一眼，已经让董朝贵在心里，将他的重要性提一个等级，看来这小子很得李总看重，可不能让他被拐跑了。
    回去就安排，以后和吃了么蜂鸟对接，就让他来。
    职务么，销售方面有罗远明这位，跟随十几年的老战友，暂时没办法。
    不过身为公司董事长，绝对的控股股东，弄个大客户部出来安排宁涛，做个总经理一点毛病没有。
    甚至过段时间合作的好，再提一级兼任集团副总裁，安排进董事会都没问题。
    绝不能跑了宁涛！
    “李总客气，那都是我们应该做的。”
    董朝贵开怀大笑，“请放心，对于真正的人才，我们亚迪绝对不会亏待他。
    李总真是慧眼识英才，恰巧公司前段时间开会决定，要给他安排更重要的岗位。”
    这话一出口，亚迪方面高管看宁涛的眼神就不对了。
    尼玛，一句话，回去指不定安排提拔到关键位置，运气太好了。
    可谁让他们没这个命呢？
    谁知道两三个月，吃了么蜂鸟竟然能发展成让集团，都难项其背的庞然大物。
    没等宁涛趁机表忠心，就听李泽华继续道，“这个回头再说。
    转回换电计划吧。
    董总可能不明白，我为什么单单对这个如此看重。
    这就是刚才说过的，目前现阶段，市面上的产品都不符合公司发展需求，但国家在发展，社会在进步。
    各地纷纷出台愈发严格的管控措施政策，摩托车在城市限行将来必然是常态化。
    我们做企业，难啊！
    不仅要考虑手下员工吃饭，还要面临各种政策法规的限制，就从摩托车说起吧……
    正是出于这种能源安全，环保等方面的综合考虑，所以电动车是未来发展的一个主流方向。”
    董朝贵十分佩服，“李总考虑的非常全面，也算是解了我的心头之惑，这些年摩托车市场持续萎靡。
    更说明电车有着美好的未来，我在这表个态，亚迪方面随时准备和李总进行深入合作。
    电瓶发动机制造厂，我个人做主，以市场换股份，只要能达到李总说的市场规模。
    哪怕只有一半，20%的股份我也给的心甘情愿！
    哪怕是亚迪集团的股份，只要李总看得上，我也绝无二话。”
    做人做事，董朝贵是非常认真的。
    就冲李泽华这番话，用心做下去，亚迪成为世界第一电瓶车生产销售企业，几乎是铁板钉钉。
    赶上这个风口，追着送饭吃，猪都能飞起来！
    “股份的事不急，今天我说过的话，可以草签一个协议，青云资管旗下还有一家青云投资。
    如果董总愿意，我打算额外再出一笔钱入股亚迪，电瓶发动机，亚迪管生产经营，青云负责科技研发方向，一起做大做强，如何？”
    董朝贵深知这是对方藏一手，很多关键商业计划和机密都没说。
    防的就是自己听完甩开他单干，这在商业谈判中很常见，也能理解。
    现在就看他愿不愿意接受。
    还用考虑吗？
    几乎没有思考太久，董朝贵重重点头，“现在就签，老罗，让公司把相关资料立即传过来。
    法务部的过来核对，当场签1
    这次过来谈判，涉及上亿的合同，双方法务都有人在常
    随着董朝贵一声令下，亚迪方面瞬间动起来，青云各位也跟着打配合。
    趁着众人忙碌的工夫，董朝贵起身和李泽华伸手握了握。
    “李总，等签了字，你可得好好说说，这可把我憋的难受啊1(本章完)