第195章 ，论斤卖衣论袋甩鞋

    粤东分公司第二次全体会议，由吃了么董事吴奕斌，粤东分公司副总，代总经理郝俊杰主持。
    李泽华只呆了半个小时做动员，安排好大方向后随即离开。
    有这么个免费劳动力在，不用白不用。
    吴奕斌的能力不用说，在圈内也是出了名的顶尖人材。
    “董事长，这是今天的行程安排表格，请您过目。”
    新任吃了么集团，董事长办公室行政助理郭鑫毅，是淡马锡推荐来的，原来在某跨国公司行政经理。
    “这个餐饮协会是怎么回事？”
    李泽华好奇的多问一句，郭鑫毅不愧是经验丰富，哪怕刚拿到分公司交上来的文件。
    他只花十分钟，就记下其中关键信息，“……这边的商户相对于江浙沪地区，更抱团。
    只要稍上规模的餐厅，大多会收到各种协会的邀请，除定期缴纳会费外，协会成员之间也会互通有无。
    分公司在粤东开展业务后，发现只要和这些协会达成协议，通常能迅速进驻门店，比一家家单独谈更有优势。”
    “原来是这样，难怪市场费用花的这么快。”
    李泽华不可置否，随手将简报放在桌上，“把这些放到最后吧，到时候集中安排宴请。
    另外这个湘省在粤商会，这个协会邀请我做什么？”
    “董事长，这是分公司行政部，推广部搜集的在粤，湘省籍企业家名单，您看包括这几家，如蓝思科技等电子行业翘楚。
    经集团高新技术筹备工作组综合评估，这家企业在非按键手机玻璃等技术上，拥有无可取代的技术优势……”
    “等等，如果我没记错，这家公司不是在湘省星城吗？”
    李泽华很纳闷，电子产品行业他做过两年，后来炒股也买过它的股票，这家企业不是在老家省城的嘛？
    “周逸飞，名字也没错啊1
    经过助理解疑，才知道后者在鹏城起家，一直在这边有生产基地。
    这次他来的正是时候，湘省在粤企业家商会有个会议。
    而推广部拼夕夕工作组在跑企业合作时，建立了一张关系网络。
    有达成合作的企业，聊天时难免问到公司老板之类的，一了解惊奇发现李泽华还是湘省人？
    这是哪？
    鹏城啊！
    一直号称湘省的第一省会，至于星城？
    不好意思，委屈点排第二。
    就好像后世网上经常调侃的，徽省省会在金陵一样，看似是个段子，可往往能看出很多深层次问题。
    简而言之一句话，鹏城是一座包容性很强的新兴城市，湘省人在外也算出了名的抱团。
    尤其了解到李泽华名下还有吃了么，蜂鸟两家集团公司时，就更热情了。
    两亿美元入股15%的消息，至今还被圈内人津津乐道，眼看家乡又出现一位有实力的玩家，大家争先恐后的伸出橄榄枝。
    李泽华不知道的是，这会在老家，他的具体资料，已经被招商部门反复研究。
    布政使衙门的驻沪办负责人，更是连续发邀请函，试图和他搭上线。
    奈何他对这些事一贯不感兴趣，最开始的行政部，现在的董事长办公室深知这一点，所以各种邀请在办公室就被筛选出来。
    根本送不到他手上。
    若非魔都方面帮忙出面打招呼，恐怕这会他老家的门槛，都会被有关部门踏破。
    他有没有钱，别人不知道。
    但是2亿美元，十六七亿软妹币只占15%股份的事情，小学生都会算，这不是百亿身家是什么？
    这次他去香江，就是为创建新的基金公司，准备将股份转移一部分出去，避免自己太过耀眼，进而引起有心人注意。
    “行吧，明天晚上商会的宴请，我看看有没有时间，那先安排明天下午去蓝思走一趟，看看什么结果再说。”
    又看会行程表，用笔把几个重点企业圈定出来，“这几个全品类的服装厂，鞋厂安排一下。
    剩下的电子厂，家电制造公司，今明两天联系上，协调好时间，我准备亲自拜访看看情况。”
    “好的。”
    郭鑫毅抱着文件出去，不多会，拼夕夕筹备工作组，和集团高新技术筹备工作组的负责人，就赶来汇合。
    下楼临上车前，他对接送的行政部专员吩咐道：“推广部近期任务重，时间紧，有什么事情，你们要负责查漏补缺。
    比如已签订意向合作协议的工厂，你们要派专人进驻，全面了解工厂库存产品的明细。”
    说完才钻进车里，朝着最近的某大型服装厂总部进发。
    车是临时租来的奔驰商务，整个粤东分公司，目前就一辆奥迪和两台大众。
    管理层有车的也不多，很多区域经理出门，也是骑着小电驴，如果不被三只手顺走，就更完美了。
    途中，还接到吴奕斌的电话，“正开会，打算请你做总结性发言，你人呢，老大别玩我啊？”
    不解释还好，一解释吴奕斌直接炸毛，“李董，不要厚此薄彼啊！
    你也是吃了么的董事长，这么关键的场合，你怎么能临阵退缩呢？”
    见他越说越激动，李泽华打断道：
    “吃了么最大的问题，不在于业务扩张，也不在于市场反应不佳，而是外部因素。
    只要解决大环境施加的负面影响，许多问题都将迎刃而解。
    再说了，我手下这帮人，我还不了解？大区制度即将推行，你代我做个总结。
    公司只看成绩，让他们用业绩来说话1
    在会议室呆半个小时，他就看出来了，这帮人心里憋着气呢，有一团火在燃烧。
    只要解除束缚，保证各个嗷嗷叫着扑向市场，根本不需要他太过强调。
    郝俊杰这几个中高层，在听完公司决策后，各个只差当场立军令状。
    军心可用，士气旺盛，他留下无非老生常谈，还不如下去看看真实情况。
    只要拼夕夕做起来，带动蜂鸟扩张，有稳定的收益，就能招募更多人手。
    有人就有一切，竞争对手敢在一座城市，招募上万人和他拼服务吗？
    作为老板，他只需要抓住问题的核心，解决最关键的问题，把控住前进方向足矣。
    “老吴啊，正所谓能者多劳，吃了么有你，我才放心啊！
    你多担待，把公共安全协调对接好，大家一起轻松愉快躺着赚钱。”
    面对抛过来的洗脑甩锅，吴奕斌内心很开心，表面很愤怒，“真拿你没办法，不过谁让你是老板呢，那我就勉为其难，替你做总结发言吧。
    不过先说好，晚上鹏城总动员会，你可得回来，我一个人可镇不住场子。”
    能被老板放权信任，别提多开心。
    哪怕只是暂时隶属于吃了么，吴奕斌的职业操守，也决定他必须做好本职工作。
    这一点通过他在阿狸的所作所为，已经证明过，无需多言。
    何况李泽华一开始就没打算放跑他，进了青云系的顶级人才，这辈子还想跑？
    挂断电话，又低头看着文件。
    “外贸行业，太苦了埃”
    看着上面触目惊心的统计数据，李泽华忍不住发出感叹，“小郭，你之前也是在外企上班的对吧？
    能聊聊这方面的事情吗？”
    年近三十的郭鑫毅，丝毫不介意被称呼一声小郭，闻言慎重组织着语言。
    “……受全球经济危机影响，加上苹果公司在智能手机上的弯道超车，飞思卡尔的日子也不好过。
    我就是在这种大环境下，被摩托罗拉优化掉，不过不仅仅是做半导体的，我离职前，在津市的生产公司，也在大幅度裁撤岗位。”
    “这样啊，那你在外企工作六年，又是做行政的，肯定认识不少人咯？”
    李泽华琢磨片刻，“你也知道，公司近期有多个项目同时启动，不仅仅是后勤岗位需要人手，一线和技术研发部门，同样需要。 　　 　　你原来又是在半导体公司上班的，能不能想办法拉点真正的人才过来？”
    郭鑫毅愣住，回想公司那个神神秘秘的高新技术筹备组，不确定的问道：
    “董事长，公司真的打算做手机吗？”
    就很迷糊，之前来应聘，单纯是大环境影响，很多公司给不出高薪岗位，加上竞争者众多，他才选择向下兼容。
    不是说吃了么不好，而是在同级别公司中，它的前景还不明朗，在业内的名声也仅限于融资金额大。
    实际上，吃了么到底算不算一家互联网公司，业界是有很大争议的。
    很多人这辈子都没见过，这种一线一万员工，技术团队三四百人的非主流互联网企业。
    如果再加上蜂鸟，这不活生生一个中介服务公司吗？
    现在又要跨界做电商，又要做智能手机，郭鑫毅更糊涂了。
    看的角度不同，看问题的标准就不一样，李泽华能理解。
    “公司有公司的全盘战略规划，过几个月你就明白了。
    怎么样，有没有可能通过你的个人关系，找一些真正的人才出来，毕竟你也在那边五六年，应该不会太难吧？”
    郭鑫毅挠挠头，“人倒是能找到很多，不过我不敢保证他们一定会过来。”
    很想拒绝，但话到嘴边就变成想想办法。
    他也很为难啊，但看在高薪的份上，勉为其难。
    就这么在车上有一茬没一茬聊着天，李泽华对当下大环境，有了更深刻的理解，大家都难。
    那就好办了，只要青云不难就行！
    不过等下车到地方，他才真正理解什么叫难。
    “什么，你说这几个大仓库，打包按斤称？给钱就卖？”
    刚到厂区门口，人家工厂上到老板总经理，下到车间主任，一大群人眼巴巴等着，只差请个歌舞队在门口进行文艺表演。
    总之热情到了极点，四五十岁的老板拉着他的手，怎么也不肯松开。
    等简单寒暄介绍过后，进入厂区，指着堆积成片的各色服装，老板几乎哽咽着道：
    “李董，您看着给吧，现在外贸不好做，竞争压力大，这些都是国外公司取消的订单……”
    真，白菜价！
    大晟造服装加工厂，只是珠三角众多代工企业中不显眼的一个，类似于他们这种，因为国外企业临时毁约。
    又没有太多国内市场，填补缺失份额的企业来说，已经走到了生死存亡的破产边缘。
    因为没有足够多的订单，原本库存压力，资金周转压力已经快压垮他们。
    在后续的国际贸易竞争中，他们已经拿不出更多筹码，来打动那些品牌方。
    是的，在这种大环境下，降价，降价，再降价，哪怕跌破成本价，也总有人比你更低。
    经济下行周期中，原本盲目扩张的企业，又没有核心竞争力，往往只能通过压榨廉价劳动力，来赚取微薄的利润。
    他们的资金来源，往往都不那么正规，经济环境好，订单稳定时，尚且难以坚持。
    何况现在，一大堆新进场的，有实力的企业，趁机压价，在市场上疯狂抢夺份额，进一步压缩他们的生存空间。
    以大晟造为例，生意好时，全厂有职工三千多人，和全球三十多个国家地区品牌方签订代工协议。
    可现在只有30%的生产线，还在正常运转，库存积压的产品堆积如山。
    这些都是被客户取消的订单，再加上很多海外合作的，固定账期贸易公司破产，一大堆应收账款成为烂账。
    短期内资金极度紧缺，缺乏长期订单，没有国内市场份额，已经成为大晟造服装厂的致命隐患。
    如果没有李泽华的介入，这家工厂的未来可想而知。
    而现在，他来了，带着救命的订单来了。
    “董事长，这是送检的报告，质量上没有任何问题，不过就是因为他们的质量太好。
    用料等各方面成本居高不下，所以在国内市场上，目前也没什么竞争优势，根本卖不掉。”
    郭鑫毅低头小声诉说着，推广部搜集的信息很全面。
    不仅有大晟造过往的销售情况，还简单分析了该工厂，现阶段所面临的最大问题。
    “秦广晟，秦总对吧？”
    李泽华听完，转头对大晟造老板询问道：
    “你们的产品先不说，我倒想问问，你们这个库存原料是怎么回事？”
    连他都没看懂，一方面产品大规模滞销，一方面库存原料充足，看采购记录，有很多还是上半年刚刚补充的。
    这不是扯淡嘛？
    秦广晟老脸一红，支支吾吾道：
    “这个么，主要是为将来考虑，我们判断……”
    考虑个屁。
    说白了，下游服装行业大面积滞销，出口受阻，上游的纺织棉花价格同样会出现暴跌。
    原材料价格就是这些企业的盈利根本，秦广晟根据过往经验，加上很强的投机心理，硬着头皮连厂房都抵押掉。
    从民间融资一大笔，妄图临死之前博一把，赌国际市场很快会迎来改变。
    结果大家都看到了，一天比一天更恶劣，别说起死回生，就自身都难保，每一天的巨额利息，几乎压的秦广晟快直不起腰来。
    如果不是智能手机，移动互联网经济异军突起，这一轮危机影响的时间，范围，后果将会更大。
    不过看数据，如果没李泽华介入，这家工厂很大概率，要倒在黎明前，至于库存的原料，也不知要便宜谁。
    “好了，秦总，你这个论斤卖，论袋甩的心情我能理解，不过现在最大的问题是，销售这些原本的外贸服饰，会不会有什么品牌纠纷？”
    李泽华直奔主题，“另外，我需要的量远不止这些，如果后续合作中，你们拿不出同样的规格产品，怎么办？”
    秦广晟想都没想，直接道：
    “您只管放心，价格上好说，现在只要能周转起来，大晟造能活下去就行。”
    “你要这么说，我现在转头就走。”
    李泽华粗暴的打断道：“现在市面上活不下去的服装鞋袜厂，数不胜数，我不是非得在你这儿下订单。”
    秦广晟一时被弄糊涂了，“这？”
    降价，踏马的都不能打动你，那干脆白送好了！
    “秦总还是没明白1
    李泽华大手一挥，“我不是做一锤子买卖的，哦，就你这点库存，能卖多久？
    我是打算做长期生意的，你这个五花八门的品牌，看得我头疼。”
    秦广晟愣住，“长期生意？”
    “对，不仅做长期生意，而且还要做单独的品牌授权合作。”
    李泽华随手拆开一大包服装，随意挑了件童装出来，“这一包起码得五六十斤吧？
    你卖99块钱，估计亏的裤子都没了，这种一锤子买卖能做几天？
    要我说，你也是经常做外贸的，还看不懂国内市场吗？
    派人随便到欧美注册个牌子，回来弄点广告使劲吹，只要能弄出点动静，不比苦哈哈做代工强？”
    秦广晟还以为什么好办法呢，闻言瘪瘪嘴，苦着脸道：“试过，可市场不接受啊1
    “市场？”
    李泽华看一眼身后，疑惑道：“我的人，没和你说清楚吗？”
    开什么玩笑，三大都督府都给他安排几万人的团队，说句不好听的，整个南方但凡一万人以上的乡镇，都做了推广计划安排。
    再加上互联网推广，整个华夏都是他的市场，现在还有比他更牛逼的推销网络？
    秦广晟一听，惊呆了，“什么五万人一万个乡镇推广计划？没人告诉我啊1
    (本章完)