第197章 ，家电下乡我来包销

    拼夕夕，吃了么，蜂鸟从来都是相互成就，相互扶持的关系。
    这一点，李泽华从来没怀疑过。
    pc时代送外卖，是有天花板限制的。
    不说便捷性，移动互联网只是基础，真正推动外卖行业发展的关键。
    在于资本不间断洗脑，个人欲望随着信息灌入不断膨胀，尤其当这种信息是有选择性的传播时，更加恐怖。
    移动互联网的app，无时无刻不在抢占碎片化时间留存，导致人越来越“懒惰”。
    没有抖音快手出现的时代，除非玩游戏，不然很难出现一天二十四小时，不间断捧着手机。
    但所有人都要承认一点，玩游戏看小说，精神是会疲惫的。
    而刷短视频不会，这玩意简直有毒，往往越刷越兴奋。
    道理很简单，一但人的欲望无限膨胀，而物质享受跟不上欲望膨胀速度时，就势必在精神方面寻求慰籍。
    说逃避现实也好，麻醉自己也罢，受伤的身躯灵魂，总要在适当时休整休整。
    科技进步，不就是为了解放双手嘛！
    资本进步，就是为解放双方的同时，顺带解决你账户里的余额。
    余额不足时，请用各种贷及时充值，我们不仅要你的现在，还要你的未来。
    提前锁定绝大部分普通人的人生，把椭圆型变成更稳固的金字塔形状，才有利于某种特殊传承的稳定性，可操纵性。
    李泽华就是个小人物，他没想过一定要改变什么，就是单纯的想让自己过的好一点。
    从最开始的农夫，媳妇，有点田，到重生后的今天，想开开心心过好每一天，仅此而已。
    奈何阿狸不允许，腾达也未必允许，千度只要发现肥肉，随时准备扑上来。
    他能怎么办？
    掀桌子没这个实力，甚至他这会都不敢大声说话。
    给阿狸一记响亮的耳光后，偷偷摸摸躲在淡马锡身后，随时观望，随时准备跑路。
    因为他扛不起阿狸的致命一击！
    这种朝不保夕的日子，他过够了，现在只想换种活法。
    外卖快递只是尝试，团购电商才是如虎添翼。
    千团大战？
    今天的你百城开团，明天他三百城称雄！
    小把戏而已！
    拼夕夕要么不做，要做就做三千镇同时开团！
    两千多个县先做一半，除了极个别地级市，华夏全地图全点亮！
    要玩就玩大的，比如先来个十万社保员工，五十万兼职员工，争取惠及五百万，五千万人一起致富。
    到那时，除非遭天谴，不然李泽华躺着一辈子打断腿都吃不完。
    只想着从别人口袋掏钱算什么本事？
    涸泽而渔，焚林而猎谁不会？
    有本事创造出一个，绝大多数人受益的新经济体系。
    就好比未来十几年，几乎所有人都在喊口号，今天要智能工业4.0，明天要自动驾驶。
    后天要ai取代人类。
    可从来没人考虑过，社会服务业，究竟能不能容纳80亿人口就业。
    超前消费固然爽，就是透支了未来的可塑性，等同于扼杀未来的一切可能。
    可这样一个逐渐失去消费能力的庞大基数，反过来又会倒逼社会生产力倒退，直至陷入恶性循环。
    道理明摆着的，透支消费，提前借贷，已经透支了绝大多数人未来劳动价值。
    一个背负未来三十年房贷的普通人，再加上未成年子女教育，年迈的双亲养老医疗支出，他凭什么还能给社会继续贡献消费能力？
    李泽华不想背负太多，他只是想从拼夕夕开始，建立自己的商业帝国，一个无法被轻易取代，无法被动摇的基矗
    而这一切，就从眼前这几位鞋业工厂老板开始。
    “李总，你这个计划，它是认真的吗？”
    兴源鞋业的老板黄志云，艰难咽下一口唾沫。
    “如果实现线上线下全打通，别说三千套样品，就算三万套，我们也愿意提供1
    “难道以我目前的身价地位，说话还能不算数吗？”
    李泽华自信一笑，“各位请放宽心，饭要一口一口吃，路要一步一步走。
    今天我来，首先是解决各位业绩增长停滞不前的难题，首先让各位老板赚到钱，然后我们再谈体验店的问题。
    各位不觉得对一个即将渴死饿死的人，应该先喂点水喂点饭，再来谈明天的豪华大餐吗？”
    “对对对，李总这番话，简直说到我们心坎里。”
    黄志云头如捣蒜，“为了表示诚意，我鹏城兴源鞋业，愿意在成本价的基础上，只要3%的利润供货。”
    他倒是精明，兴源鞋业本就没什么品牌知名度，和大晟造差不多，兴源也是以代工为主。
    譬如最初国内外一些知名鞋业品牌，每年会给一些蚊子腿定单，黄志云也不嫌弃。
    就好像找对象一样，如果只找一个男神/女神，普通人注定是备胎。
    可同时找十个，一百个，那他们就是兴源的备胎，依靠和数十家品牌商合作，黄志云愣是一点点将兴源，发展成国内有名的代工厂。
    最巅峰时期，兴源在珠三角，长三角地区有5个工厂，近两万人。
    他赚到钱也不盲目走自营品牌路线，反而不断升级工厂设备，引入新技术，提升原材料利用率，降低成本。
    依靠这套打法，兴源鞋业一度成为全球知名品牌耐克的代工厂，奈何金融危机爆发后，耐克也扛不祝
    这不从去年开始，兴源的订单量一降再降，营收下滑严重，利润眼瞅两年为负。
    今年上半年，兴源不得不利用手头技术专利，开启二十多年，从未公开走过的自营品牌推广计划。
    效果很糟糕，未来很渺茫。
    一方面是消费市场疲软，兴源的用工用料参照国际大品牌，成本摆在这，降不下去。
    一方面则是兴源以往的销售渠道几乎为零，它都是依托国际大品牌，国内知名品牌的渠道。
    和大供应商，大渠道商，高档商场，专卖店合作，专卖这两个字已经说明一切。
    品牌方怎么可能容忍专卖店，加盟店上马竞争产品？
    而自建完整的销售渠道，对兴源来说无异于痴人说梦，在这种严峻的经济环境下，根本不现实。
    这段时间，黄志云愁白了头发，仓库里堆积如山的成品半成品，无时无刻不在提醒他，时间不多了。
    依靠淘淘等电商渠道，每个月惨淡的经营数据报上来，他总有种找个没人地方跳下去的冲动。
    因为他没办法接受库存产品，需要六七年才能销售完的悲惨结局，厂里一万多员工等着开饭。
    近几年采购升级的设备生产线，每一天空置的成本是天文数字。
    更别提股东的问责，银行的催债，民间友好人士动辄堵门，对他全家户口本进行的友好问候。
    近段时间，已经升级成对族谱的亲切呵护。
    如无意外，再过段时间，口头关照一定会变成武艺切磋，既分高下，也决生死的那种。
    黄志云很想撒手不管一走了之，奈何现在债主盯得紧，连他孩子上学都有人寸步不离跟着。
    名为保护，实为监视。
    他也很绝望啊，却无可奈何。
    想到这，他一咬牙直接爆出底价，只求拼夕夕能给个逆天改命的机会。
    他这一摆烂，瞬间把原本谈好的价格联盟砸个稀碎，其他人面对如此庞大的采购订单，再也忍不祝
    纷纷开口报价，一个比一个低，现在不是赚钱的时候，是保命的关口埃
    今天都没有了，还谈个屁的明天。
    “大家不要乱，一个一个来。”
    这突如其来的转变，让李泽华都有些吃惊，在吩咐郭鑫毅做好对接工作后。
    又逐一和各鞋业老板单独谈话，无非老一套宽慰人心，画大饼，套路是老了点，奈何效果好。
    随着时间一点点过去，一份份十分有利于拼夕夕的合作文件，签署成功。
    被硬拉着在厂里吃了中饭，才在众人恋恋不舍的眼神注视下，上车离开。
    “这群人实在太热情了。” 　　 　　上了车，李泽华心有余悸道：“原本一个小时的谈判，硬生生折腾两个半小时，如果没耽误，我们现在都该到惠东tcl科技了。”
    “董事长，这么多合同，我刚才浅算一下，光第一批付款金额就得一千多万，是不是后续控制一下进度？”
    郭鑫毅很纠结，他虽然不是拼夕夕的员工，却直接服务于李泽华这位董事长。
    说白了就是一份工资三份工作，典型的社牛。
    还没处说理去，谁让他命苦摊上这么个老板呢。
    “怎么控制？”
    李泽华摸着额头，长时间谈判精力跟不上，这会在车上也不消停，笔记本电脑都快敲击到飞起。
    很多想法，他必须及时记录并趁着思绪还在，尽可能的完善。
    譬如三千家体验店计划，眼下已经开始真正的成型。
    打字的同时，嘴上还不忘记解释道：
    “衣食住行，穿着这一项，我们才接触几家企业？再多十倍还差不多。
    再看我们现在要去的这家tcl科技集团，随随便便一点彩电，就得几千万上亿的订单。”
    说完，又在文档里快速敲击：“体验店规模应参照商场模式来办，分楼层分品类展示。
    在周围要提前预留蜂鸟网络，吃了么小镇专送站点，以及拼夕夕，售后团队服务站点。
    以上要与换电计划同时推进，如果魔都方面在燕京游说成功，接下来拼夕夕还将获得，家电下乡专项补贴。
    前期必须预留充足的利润空间，利用市场上暂时没有竞争对手的空挡，迅速抢占市场份额。
    为接下来的无序竞争，提前备好充足的子弹。”
    写到这，他又忍不住加上一条：“如果拼夕夕惠农政策成功，上市计划恐怕要多生波折。
    也很难继续施行趁团购火热时，高价抛售股票；趁崩盘后，低价回购的计划。
    这个时间点很难把握，太早曝光全盘计划，很容易玩火自焚，投资人不是蠢货，他们分的清可持续发展的潜力。
    可晚了也不行，淘淘同样会借助网购市场发展的东风快速增长。
    一旦失去滞销库存商品的红利，拼夕夕又没有及时拿出，新的商业增长引擎。
    势必被快递企业抛弃，一但蜂鸟出现变故，整个商业生态链都会遭受严重冲击。”
    很苦恼，但也很自豪，有时候想想，股份又不能当饭吃，控股权在自己手里就行。
    大不了后续引入战略投资者时，强迫他们接受不平等条约，确保管理团队的股份比例，投票特权。
    只要能够顺利调动资源，最终名义身家两万亿和一万亿，区别真的不大。
    这样想着，心态愈发放轻松。
    和郭鑫毅说话也轻松些。
    随着车队快速前进，只花了一个多小时，就抵达惠东tcl总部。
    这次他就没那么大面子，别说人家董事长亲自出来接待，就连高管列队欢迎都没有。
    只有一位家电事业部的副总经理，在大门处笑脸相迎，进门还要登记。
    心里落差肯定有，不过也得分场合，李泽华不动声色问一句，“刘总，请问你们李东升李董今天在不在？”
    和下面人谈，他没什么太大兴趣，谈的再好，也要人家公司最高层批准，万一中途再弄出来个幺蛾子，时间就这么浪费掉。
    tcl家电事业部副总刘振东笑着道：“李董，您放心，我们李东升董事长对这次合作非常看重。
    不过不巧，他今天有一个非常重要的会议需要亲自主持，待会在会议间隙，我一定尽最大可能，争取让两位李董见面。”
    “能够理解1
    李泽华话锋一转：“刘总请见谅，我这个人说话比较直接，并非针对您。
    我仍旧认为，对一家能够全部吞下tcl滞销产品，并能提供全国范围内，新品下沉销售市场的友商，贵公司没有给予足够的重视。
    或者说，刘总有这个权限直接拍板决定，给我最优惠的价格和支持吗？”
    刘振东猛地停下脚步，狐疑着看他一眼，可看到的只有自信和从容。
    他承认，这一秒，他动摇了。
    可理智告诉他，这不可能，“李董是在开玩笑？
    你知道今年是施行新国标的第一年，降能耗已经成为市场主流。”
    后面的话，他硬生生憋祝
    无它，涉及企业机密，不能随便透露。
    但他不说，李泽华也能明白，“长虹很红，脚盆鸡家电企业，携led液晶电视大举杀入。
    数字一体化高清电视，互联网电视，家电下乡补贴，以旧换新刺激等诸多利好。
    tcl做好迎接群魔乱舞的准备了吗？或许，你可以带句话给李东升董事长。
    拼夕夕为他准备了十万名专业销售，现在只等待他的一句准话，是选择合作共赢呢，还是？”
    后半句他没说出口，因为没必要。
    面对这种真刀真枪拼杀出来的商业强人，点到为止是最好的尊重。
    刘振东脸上惊疑不定，直到最后，他妥协了。
    因为他没办法接受最坏的结果，譬如亲手将一位找上门的强大盟友，推到竞争对手那儿去。
    或许也是他认出了李泽华，这位近期连续刷屏的幸运儿，2亿美元的风投入股，在哪都值得令人高看一眼。
    将他一行人引到接待室，刘振东匆匆离去。
    “李总，这十万人？”
    郭鑫毅忍不住开口问，“万一将来被戳破怎么办？”
    “五万和十万，有区别吗？”
    李泽华毫不在意，“对tcl来说，时间就是一切，市场竞争落后一个身位，就意味着彻底掉队。
    如果我是李东升，哪怕明知道是毒药，也会吞下去，何况我们是补药，能让企业腾飞的助力。”
    就如他所预料的那样，接待室的大门很快被推开。
    李东升，1957年出生于惠东惠阳，凭借非凡个人才能，将tcl硬生生拉扯到如今行业前三的大佬。
    只用同时代健利宝的结局做对比，就可以完全看出他的高超手腕。
    他的笑容，很朴素，就仿佛乡间随意可见的老农一般，让人不自觉放下警惕，然后三言两语被他带入自己的节奏。
    不过李泽华一反常态，在握手的第一时间开口。
    “就如我刚才和刘总所说，tcl做好接受拼夕夕第一批，五千人的培训工作准备了吗？”
    李东升多少年没见过这么狂妄的后辈，即便是他，也忍不住愣神。
    但很快反应过来，“tcl很大，大到十万人都能轻松容纳。”
    “那就这么说定了，羊城都督府已召集2007-2008年度，约2万名退伍人员。
    有董事长这句话，我马上打电话安排他们派人过来。
    后续还有蓉城，金陵，燕京，泉城等地区待培训人员，总数预估在十几万人规模。
    真是太感谢董事长了，同时也预祝tcl下半年乃至于明年，提前锁定华夏家电行业销售冠军宝座。”
    李泽华说话不带停顿，分分钟甩出王炸，同时递上羊城都督府安置办主任名片。
    “这个好消息，还请老前辈亲自通知吧，毕竟惠东和羊城也算半个老乡。
    另外羊城这边已经答应，今年采购1200台作训用电视机，这个订单，就当为这次合作献上开门红。”
    李东升大风大浪见多了。
    但这会，也彻底懵圈。(本章完)