第198章 ，十万大军攻无不克

    “董事长，您，您就这样答应了？”
    tcl集团副总刘振东全程目睹，一直处于懵逼状态。
    李东升侧头看他一眼，“不然呢？去做事吧。”
    说着，把手头合同一收，走了。
    说是合同，实际上就一张a4纸，内容不多，只简单约定了tcl集团和拼夕夕集团的合作框架。
    第一条规定，拼夕夕与tcl集团本着互利互惠原则，在本次合作的前一年时间内，不向对方缴纳任何保证金等款项……
    本来李泽华还打算找tcl要保证金来着，奈何被李东升一口回绝。
    开玩笑呢，你来找我拿货卖钱，完事不给货款就算了，还想找我要保证金？
    天底下那么多美事，梦里什么都有，洗洗早点睡吧。
    第二条规定，由tcl集团向羊城，金陵，燕京派遣150名专业人员，进行3-15天基础培训，并提供驻地业务陪同指导。
    这个也好理解。
    没有蓉城，是因为地方区域保护，毕竟那边是长虹的地盘，拼夕夕必须尊重当地的选择。
    当然，tcl的产品会卖过去，培训和业务团队一样会跟过去，但表面功夫要做。
    之所以不在惠东进行大规模培训，主要是因为李东升吹牛了。
    tcl上哪去找十万人的培训基地？
    还要提供餐饮住宿？
    疯了吧。
    以李东升在当地的人脉，就算能让惠东上上下下一起配合，时间上也来不及，更别提十万人的吃喝拉撒全负责，这得花多少冤枉钱？
    杀头的生意有人做，赔本的买卖谁都不干！
    第三条规定，一家便宜两家占！
    李泽华从头到尾就没打算和大玩家，就是规模以上大型企业，纠缠价格问题，更没有供货价的说法。
    你爱卖多少卖多少。
    能卖多少卖多少。
    总之一句话，拼夕夕只要6.5%零售价的净收益。
    tcl生产，运输，人工，渠道，宣传等等成本多少钱，和拼夕夕一毛钱关系没有。
    李泽华不碰钱，他也不喜欢钱。
    才怪。
    总之一句话，拼夕夕提供销售渠道，线上线下一起上，还能提供免费做广宣，流量扶持等成本投入。
    假设tcl卖一台led液晶电视，零售价5000，那么拼夕夕直接在后台扣除6.5%，也就是325元作为运营成本。
    当然，还有第二个6.5%，那就是国家专项补贴退税，家电下乡补贴的13%，拼夕夕同样要拿一半。
    而且不能以tcl的名义拿。
    立志于成为魔都互联网扛把子的青云集团，怎么可能抛下魔都的面子，现在吃独食将来要挨打的。
    tcl必须做通粤东财政口的思想工作，同意和魔都平分这块蛋糕。
    作为对等责任，tcl如在具体销售过程中，给与消费者以旧换新补贴成本，在不超过1500元的情况下，拼夕夕负责承担6.5%的责任。
    即单次销售，拼夕夕最高让利97.5元。
    超过这个数字，由tcl全部承担。
    涉及到货款问题，双方约定全部走线上模式付款，暂定由工行负责全国范围内，货款指定账户收款。
    在江浙沪地区增加浦发为收款行，粤东地区增加深发展为第三方收款。
    第四条，约定了其它合作事项，如国家专项补贴结束后，拼夕夕同样提供线上线下服务。
    设定销售服务费用上限，永久为零售价6.5%，并提供相应服务。
    且按tcl当年销售任务，拼夕夕承担一定比例份额。
    还有诸如体验店场地使用费，品牌使用费等诸多费用的约定，不具体到多少，但大致框架全部以书面形式约定下来。
    其中最重要的，就是让蜂鸟体系加入到tcl产品销售的运输环节。
    双赢，绝对的双赢！
    “这小子哪里冒出来的？”
    李东升捏着合同，思绪万千，即便是他，这会也没彻底回过神来。
    “能让几大都督府联合出面做保，甚至不惜动用军训场地提供支持，放眼全国恐怕都没几个人能做到。”
    “拼夕夕，有点意思1
    正好内部会议还没开完，他径直回到会场，打断正在发言的董事。
    一时间，众人侧目。
    很多人还在纳闷，董事长怎么开会开一半跑了？
    李东升也不解释，抬手看一眼时间，“三十四分钟！
    各位，就是这短短的三十四分钟内，我们和魔都拼夕夕集团，达成了一项战略合作协议。”
    “魔都拼夕夕？”
    “什么公司？你听说过吗？”
    “战略合作协议？还是老板亲自谈的？”
    一时间，下面有点乱糟糟的，交头接耳着比比皆是。
    主要是拼夕夕什么鬼？
    没听说过啊！
    几位董事相互对视一眼，一头雾水。
    “董事长，这件事怎么我们从来没听说过？”
    一位董事壮着胆子小声问道：“何况是战略合作协议，这么重大的事情，董事会应当事先知情吧？”
    倒不是他吃了豹子胆，敢在公开场合挑衅李东升的个人权威。
    上一个敢这么做的，现在正在某工会看报纸呢，端午节才见过面，日子别提多轻松，闲的没事发发粽子就挺开心。
    但是这个事本身就很离谱，事先没听说，事成不知情，事后没解释。
    哦，现在董事长正准备通报，那就没事了。
    李东升扫视一圈，议论声瞬间平息。
    别管你在外面，是如何风光。
    在这，就得乖乖坐好。
    对此习以为常的李东升伸手一指，示意助理将一叠一叠的证明文件发下去。
    都是盖着公章的各种副本。
    “豁，有点来头啊，这么多合作单位？”
    第一个领到文件的董事，只看一眼便忍不住发出惊叹声。
    随着文件传递下去，几乎所有人都在翘首以望，等待李东升接下来宣布的合作事项。
    后者不负众望，只用了一句话，便让在场众人瞬间轰动：
    “tcl从今天起，将增加十万名基层业务员。
    我们的销售网络，从今天起，可以骄傲的宣称，覆盖全国全部乡镇1
    “哗～”
    “我的天，我没听错吧？”
    某大区销售经理，更是幸福的几乎晕过去！
    ……
    “老板，您也太快了点吧，这么大的合作，才三十来分钟就全部谈妥了？”
    出了厂区，郭鑫毅还晕晕乎乎，整个人仿佛醉酒状态，“实在是太快了。”
    “越是大合作，越是简单1
    李泽华回头看一眼tcl总部，“我们和tcl没有任何利益冲突，又有这么多强力部门背书。
    在商业信誉上已无任何障碍，那么合作是必然的结果。”
    说到这，他略微停顿道：
    “不过你也别想的太美好，合作归合作，小的摩擦不会少。
    尤其你刚才注意到没有，这位董事长对账户控制权，着重提了三次，若不是我抬出其它竞争对手来。
    恐怕这次很难一次性谈妥这么多问题。”
    说白了，任何一家企业都想迅速收拢回款，但这一点李泽华不会退让。
    这就是掌握渠道平台的优势，如果没有所谓的十万大军推广计划，没有拼夕夕三千家乡镇体验店计划。
    没有吃了么和蜂鸟两家集团做背书，没有几个都督府提供的佐证。 　　 　　哪怕缺少其中任何一环，今天的合作都不会谈的这么顺利。
    在李东升看来，合作是必然，傻子才会把这么有实力的盟友往外推。
    但具体怎么合作，合作的方式还有待双方高层继续洽谈，两个老板只是负责方向掌控，定下大的框架。
    矛盾一定会有，但都是无足轻重的小事，只要尝到合作的甜头，没人会轻易舍弃吃进肚子的肥肉。
    郭鑫毅深以为然，同时看一眼行程表，“董事长，难怪您要亲自来粤东一趟，如果这些事交给我们来办。
    没有两三个月的时间，根本谈不下来。”
    “两三个月，那黄花菜都凉了。”
    李泽华笑着摇摇头，他怎么会说，九月份国家部委就会正式出台家电下乡补贴，以旧换新补贴两大政策。
    用后世的眼光看，正是这次的大动作，彻底打开庞大内需市场的新世界。
    不同于以往的小打小闹，从这里开始，国家开始有针对性，全面深入布局。
    华夏的工业产能，也在这一刻，得到最彻底的释放！
    华夏制造，供养全球！
    “华南地区的家电合作算是打开局面，接下来我看看～
    豁～
    万里长城新征程，才刚刚迈出第一步啊！
    接下来包括美的，容声，科龙，格力，海尔，还有这么多家企业，等着我们去谈呢。”
    名单上，百强制造业比比皆是，下面更有无数家二三线工厂。
    好在李泽华只需要负责一线大厂，不然累死他，也别想在有生之年完成目标。
    与此同时，拼夕夕推广部无数个工作组，正奔波在江浙沪，粤东的工业产区。
    按照最新制定出来的计划，一份份崭新的合作协议，不断通过传真机传回魔都总部。
    审核，确认无误，盖章，然后坐等保证金到账！
    一线制造业集团当然可以享受优惠的福利待遇，但那些不知名的小厂，很抱歉，保证金了解一下。
    不给保证金的，直接拉倒，我们拼夕夕这么大公司，本着对消费者负责任的态度，怎么能销售不知底细的产品呢？
    小厂嘛，连个售后服务站点都不知道在哪，万一出点质量问题怎么办？
    你生产过程，又不受拼夕夕掌控，偷工减料，工艺不过关，技术抄袭之类的谁知道？
    所以乖乖把保证金交过来，再把产品什么的打包准备好，卖完了抽成过后，再看看市场反应如何。
    没问题才给结款。
    抽成也不多，大厂是一家便宜两家占。
    小厂，尤其是快破产倒闭的小厂，能给口汤喝就不错啦，国家专项补贴，那不是给销售商的嘛？
    什么，你说是补贴工厂的？
    那你自己卖去吧。
    就这还不讲价，先把15%的销售渠道费用结一下，剩下的货款才是厂家的。
    “这样做，不会太残忍了点吧？”
    李泽华在笔记本电脑上，随机打开几个签约文件，正好看到某三线品牌的合同。
    想了想没说话，又打开某即将破产工厂合同，“废品回收价？这玩意卖出去，真的不会出问题吗？”
    这可不是开玩笑的，琢磨一下掏出手机打过去，“喂，拼夕夕推广部吗？
    找一下合同编号xxx的备案文件，同时问一下推广专员，把具体情况汇报一下。”
    等待的间隙，他不忘对郭鑫毅道：
    “小郭啊，这么多面试的人里，我只挑了你和付千军。
    你应该明白，这是公司和我对你的看重，行政助理这个职务，要协调方方面面的事务，很能锻炼人。
    你呢，也不要有什么思想包袱，就按自己的想法配合公司，做好事情就行。”
    说到这，他略微停顿，看郭鑫毅的反应，见他脸上不见丝毫疲惫，充满干劲。
    于是满意的点点头，“你是聪明人，应该知道现在外面的大环境怎么样，谁都想赚钱，谁都想玩漂亮妞。
    可优质的资源是有限的！
    人呐，这辈子能碰上几次关键抉择呢，就好比投胎选不了，但可以通过读书改变命运。
    你不就是最好的例子嘛，考上重点大学，进入外企积累了丰富的经验，开拓了眼界。”
    有些话不必多说，郭鑫毅秒懂，当即表态道：
    “董事长，您放心，虽然我进入吃了么才不到半个月，但我一直以最高标准严格要求自己。
    这些天，尤其是这两天跟在您身边，更是受益颇多，接下来的日子我会继续努力，力争早日跟上您的脚步……”
    “好好好，有这份心，我已经很满意了。”
    李泽华坦然接受他的奉承，下属表决心，哪个上司会不满意呢。
    就直接丢出王炸：“你也知道，公司近期动作很大，各种项目稳步推进，尤其是拼夕夕筹备工作，可以用一日千里来形容。
    但是，公司也紧缺人才啊！
    这个问题一直困扰着公司进一步发展扩大。”
    郭鑫毅回想之前聊天的内容，立马接过话去，“董事长，这是我的错。
    我进入公司之后，只想着一门心思的提升自己，这太自私了，却忘记平台发展，需要更多的高素质人才共同建设。
    还需要您百忙之中抽空提点我，才反应过来，真是太不应该了。
    接下来我会竭尽全力，发动以前在飞思卡尔的人脉，为公司，为您招募更多有用的人才。”
    “一切为了公司嘛。”
    李泽华谦虚的摆摆手，仿佛想到了什么，就道：
    “你就放宽心在公司好好干，福利待遇方面绝不会亏待你。
    对双向奔赴的人才，公司绝对不吝啬大力提拔。
    说起来也是公司和我的问题，忽略了内部培养的重要性，只能先委屈你，在我身边做三五个月的助手。
    有你这样的专业人才，查漏补缺，我才放心啊1
    这简直相当于明示，郭鑫毅重重点头，刚想说些什么，就看李泽华将一叠资料递过来。
    “这些呢，都是我特意挑选出来的，我在粤东只能待几天时间，接下来的一切，就要拜托给你了。”
    “不敢不敢，这都是我份内职责所在。”
    郭鑫毅看着到手的文件，只觉得浑身上下充满了干劲……
    接下来，一整个下午，车队在惠东和鹏城之间跑个来回，又拜访了两家大型制造业集团。
    一样的套路，一样的流程。
    在十万大军和三千体验店的加持下，几乎没有哪家企业，能抵挡这样的攻势。
    哪怕老板不在家，负责出面接待的总经理，副总经理也有强烈的合作意愿。
    只有脑子坏掉的人，才会觉得销售渠道不重要。
    何况拼夕夕一开始直奔乡镇而去，绕开了极有可能造成严重冲突的县城，市区。
    加上线上提供销售终端服务方案，完美避开与之相关联的种种障碍，得到了厂商一片好评。
    哪怕有分歧，大多也是在一些无关紧要的问题上纠结。
    李泽华简直就是凭借一己之力，硬生生带动全公司往前狂奔。
    只苦了后方提供后勤保障的拼夕夕筹备工作组，他们都快疯了。
    现在几乎是人手一本华夏人口分布图，他们要在最短的时间内，把三千家体验店实施计划做出来。
    哪怕只是纸面上的计划，糊弄人也得有个门面忽悠吧？
    连带着工行都被惊动了，因为不止有一家企业，在咨询具体合作内容。
    他们还一头雾水，什么都不知道呢。
    也就是打电话打到李泽华那儿，才知道个大概，也就是这么一点不清不楚的信息，让工行总部都坐不住了。
    对接企业公户，存款的部门，连夜召开会议不提，还指示魔都，粤东两个分行立即派人接洽。
    开玩笑呢，算上之前半个月签订的合同，和拼夕夕合作的五百多家企业，签订的销售合同加一块都过十亿了。
    再这么玩下去，天知道能弄出来多大金额，这可是人人都爱的钱啊！
    只有吴奕斌是既气愤又无奈，说好的晚上动员大会，因为老板没回来，他只能硬着头皮上阵。
    问题当然没有，就是被放鸽子挺不爽。
    不过他也没时间抱怨了，开完会立马和鹏城六扇门，羊城都督府的人开始深入交换意见。
    地点么，不便透露。
    总之很隐蔽就对了，这种保密程度极高的行动，当然不能随便找场合应付……(本章完)