第199章 ，利益交换剑指支付

    “老李，我这么称呼，不会太为难你吧？”
    吴奕斌一副我就是为难你怎么滴的态度，随手拉来椅子坐下。
    开会推他到一线，忍了。
    动员会还消失，是可忍孰不可忍。
    “大热的天，那么多酒店餐厅不能呆，哪怕咖啡厅娱乐会所也好啊，你把我叫来海边公园喂蚊子？”
    “这不还有地方坐么？”
    李泽华笑着伸手一指眼前海滩，“在这多惬意，端着酒杯面朝大海，坐一天也就三十块钱。”
    说着伸手召来服务生，“给这位来一杯清水，谢谢。”
    吴奕斌被他的无耻所震惊，“不是，说好的酒呢，一杯水把我打发掉？”
    “有水就不错了。”
    李泽华嘿嘿笑着，同样端起手中的水杯，抿上一小口，“以前我没钱的时候，喜欢没事蹲在那。
    喏，就那个角落，一呆就是一整天，没事看过往的人群，琢磨他们穿着打扮，神色姿态。
    有时候也会发神经，想，为什么别人就那么有钱呢？
    我要怎么做，才能和他们一样轻松活着。”
    看似说以前，实则说今后。
    嗯，重生前在同样的位置，他躺了整整一个月，每天翻来覆去的想，如果曾经不那样，会怎样。
    回过头来再看，也就那么回事。
    没什么大不了的！
    “然后呢？”
    吴奕斌来了兴趣，“展开说说，我记一下，将来这个整理出来，说不定能出本名人传记。”
    “给我写惨点，多赚眼泪和稿费，记得分我一半就行。”
    打趣过后，李泽华说起正事。
    “刚才工行的人打电话过来，咨询了拼夕夕合作的事情，正好你也兼管这块，帮忙合计一下。”
    吴奕斌详细询问一遍最新进展，皱着眉头道：
    “急了点吧？
    现在拼夕夕团队的技术进展，可跟不上进度。
    另外你那个支付系统？”
    “叫微支付！
    昨天走之前，在内部测试了几百笔定单，完全没问题。”
    风投进场后，钱和人才都不缺，所有项目的进度都在加速。
    尤其是李泽华最看重的支付系统，团购网站开发进展。
    最初的设想中，拼夕夕团购就和淘淘某个商家页面一样简单，可随着新的技术团队进常
    眼下的拼夕夕内部测试网站，已经初具规模，只等各家各户的产品入驻，做最后的调试就能正式上线。
    为区分和京东，淘淘的差异化，还是以拼团拼单优惠的模式推出。
    想到这，李泽华苦笑一声，“老吴啊，团购这件事，到时候还得你跑一趟燕京，最起码要取得京东刘总的谅解。”
    眼看最搞越大，谁知道东哥会不会介意，毕竟b2c和c2c，看起来也就一层窗户纸的事。
    吴奕斌下意识摸着额头，“你不会坑我吧？”
    “怎么可能1
    李泽华摆出一副义正言辞的模样，“我们可是自己人啊，你看我才二十岁，你叫我老李，我有生气过？
    再说了，我还没娶媳妇呢，万一被东哥打一顿破了相，怎么办？”
    吴奕斌越听越不对劲，“怎么，你的意思，这次去还会挨打？”
    头摇着比拨浪鼓还快，“不去，坚决不能去，上次在阿狸挨了一下，医生诊断轻微脑震荡。
    你这次背着京东弄这么大动静，说不定刘强栋刘总早安排鸿门宴备着，只等你自投罗网了。”
    李泽华是真的犯难，如果说一开始拼夕夕定位和京东还有差别，那今天下午和厂商签约。
    就有点和京东类似了。
    无非是没有打出线上自营店的招牌而已，但线下体验店是无论如何，都要解释清楚的。
    “你可是集团公共关系维护部总裁，你不去挨打，难道我去？”
    李泽华见他不为所动，又换一副面孔劝他。
    “其实也未必会翻脸，眼下拼夕夕战略还停留在纸面上，谁知道未来能发展成什么样子？
    说不定东哥巴不得有个帮手，出来和他一块挑战阿狸呢。”
    吴奕斌看问题很理性，“短期内看，不会出问题。
    可是长期来看，拼夕夕这套商业模式一但打通上下游，爆发出来的能量绝不会小到哪里去。
    能不能冲击到淘淘我不确定，但冲击京东现有业务是注定的。
    你一直说京东是我们的战略合作伙伴，如果一开始就选择欺骗，埋下不信任的种子。
    只怕有一天问题爆发出来，大家都没有回旋的余地埃”
    面对他的劝告，李泽华深以为然，“所以我打算在适当的时候，邀请京东入股拼夕夕，大家各自商定地盘。
    不要急着反驳，我这么做，是基于现实原因。
    你看淘淘现在的体量，今年保证能破2000亿，京东呢，充其量百来亿。”
    李泽华分析着双方的差距，只能亲身经历过的人才知道，这1900亿的差距，意味着什么。
    哪怕淘淘停滞不前，按目前发展进度，京东起码也要五六年的时间才能追上。
    “而拼夕夕呢，感谢国家政策红利，今明两年依靠家电下乡，以旧换新的利好，或许能做到五十亿，一百亿规模。
    但越往后，越会受到淘淘的压制，因为双方同质化竞争，我们的劣势明摆着的。
    所以拼夕夕和京东是有机会，能够进行优势互补，在共同的敌人压力下，合作大于竞争1
    这段话，三分真七分假。
    团购市场的规模，再与家电下乡的庞大内需市场相结合，所爆发出来的威力，李泽华自己都不敢预测。
    他现在能做的，只有加强后勤团队建设，升级网站技术能力和服务器架构。
    到底能做多大规模，他真的没办法控制。
    而实话则是这波东风，也是有时效性的，农村的潜力迟早有一天会被挖空。
    拼夕夕的惠农政策，不是一朝一夕能见效果，无论是吃了么餐饮连锁计划的实施，还是农村农副产品，特色经济的扶持。
    都需要大量时间，资金沉淀，这是细水长流，如春雨润无声的潜移默化。
    或四五年，或七八年，李泽华都会一如既往的投入下去，直至收获果实的那天。
    这中间，竞争对手不会任由他如愿布局，淘淘会凭借庞大的体量优势选择碾压。
    就比如逼迫商家二选一选边站。
    不过谁怕谁呢？
    李泽华只需要拼夕夕在最开始的两年，为吃了么蜂鸟的发展保驾护航，等到这两家集团发展起来。
    反过来又能给拼夕夕引流，蜂鸟只要在市场站稳脚跟，依靠庞大到令人恐惧的人数优势。
    又能对淘淘展开反牵制。
    商家可以在淘淘，拼夕夕之间二选一。
    那么清问，他们能自己给消费者送货上门吗？
    或者他们还能通过百代，和菜鸟网络的联盟开展业务，但也要绝大部分消费者同意才行。
    为了节约成本，将快递随意丢在驿站的模式，这辈子是做梦。
    蜂鸟不会给菜鸟任何机会，既想赚钱又不愿意承担责任，义务的美事，下辈子再想吧！
    这就是最大的问题所在。
    淘淘要介入外卖快递行业，它就必须发展菜鸟和淘点点，可它背后的资本特性，又决定不可能支持阿狸亲自下常
    招募几十上百万缴纳社保的员工，去一线跑市场？
    瞎扯淡呢，如果可行，那08年就不至于在路线争端中，把倾向于下沉市场做服务的清理掉。
    阿狸不行，不代表别人不行。
    为了突围，李泽华选择用拼夕夕团购拉拢快递公司，避免他们在蜂鸟发展初期跳反。
    而拼夕夕发展起来，淘淘势必要选择重点针对竞争，这种顾头不顾尾的全方位商业竞争，就落入李泽华的主常
    因为后面还有即时通讯流量，共享经济，智能手机，短视频领域，支付场景大战等一系列大战等着阿狸。
    领先一次就是巨大的优势，何况次次领先，这期间累积起来的优势，哪怕强如阿狸也很难追赶。
    更何况，李泽华从来想过要彻底把阿狸打趴下。 　　 　　历史上，打垮阿狸最好的机会，是雅虎退股那段时间，过后就几乎不可能！
    接盘雅虎持有阿狸40%股份的那些机构，有一个算一个，单独拎出来，都能吊打此时的青云集团。
    以马老师创业团队的能力，人脉关系，和他背后力量的支持。
    阿狸的成功之路是注定的！
    再说了，有马老师在前面劈山开路，青云集团偷偷摸摸跟随，既吃到肥肉，又不用挨打，多舒服。
    没有杰克马，他都想不出还有谁那么头铁，敢于一次次挑战监管底线。
    指望小马哥？
    扣扣币发工资，扣扣币取代金融货币那一次，就被彻底打趴下了。
    这些，吴奕斌是不清楚的，所以他很不理解，但这并不影响他基于此做出合理的判断。
    “有你这句话，我去燕京自然没问题，不过……”
    正说着话，突然看李泽华站起身来，冲他身后笑着打招呼，“王行长，晚上好1
    他赶紧起身，就看身后两位穿着便装，但明显有特殊气质的男人走来。
    为首一人笑呵呵和李泽华握了手。
    李泽华分别给两人介绍。
    “工行粤东分行王彦安行长。”
    “吃了么董事，淡马锡华夏区总裁吴奕斌。”
    至于跟着过来的这位，谁也没提。
    “李总，想见你一面可真难埃”
    王彦安一落座，无不感慨道，“做事业，真是太辛苦了。”
    这一下午，总行相关部门给分行打了好几通电话，不断询问合作进展。
    分行联系吃了么，最后打到李泽华这里，不是在惠东回来的路上，就是在厂商签约仪式现常
    李泽华本人晚饭都是在厂家食堂吃的，这不刚赶回来，酒店都没去。
    跑到鹏城湾公园，既为在这睹物思情，同时也想着在海边漫步，放松心情。
    无奈总行催的急，王彦安只能连夜跑来取经。
    没有过多客套，双方很快谈到具体合作细节。
    王彦安代表工行提出自己的想法：
    “李董，行里的意思，可以为拼夕夕项目单独开设结算账户，只要基本户不动，诸如短期利率，额外资金支持方面，都可以谈。”
    李泽华反问道：“基本户没有问题，根据目前情况，全国大部分地区都可以交给工行来做。
    但是结算账户，应该以拼夕夕名下的支付系统，也就是微支付的名义和工行对接。
    这样做的好处有三，第一是省去工行结算的繁琐，方便对账。
    据说我所知，支付宝已经有类似成熟的方案可以借鉴，毕竟工行面向全国人民提供优质服务。
    如果每一笔单独款项，都需要查找备注，这会极大的增加贵行服务端工作难度。”
    李泽华直接把问题摆在台面，他不认为工行会为了拼夕夕一个账户，去专门聘请几十上百名后台服务人员。
    事情明摆着的，拼夕夕网站上线，加线下庞大的农村地区流量涌入。
    订单必然出现暴涨，其中需要核对的单笔交易，绝对是个天文数字。
    没有第三方支付平台对接，事后和厂商对账也是大难题。
    王彦安闻言看了眼身旁男人，后者没说话，但不反对就是最好的结果。
    李泽华接着道：“这第二，是第三方支付平台，可以为工行其它业务开展提供便利。
    王行长不如想一想，在这个交易过程中，有多少用户会受到影响？
    如果工行能派团队随行对接，能为工行带来多少新客户？”
    听到这，王彦安眼前一亮，“这个挺有意思，可以考虑。”
    有利可图，做事自积极。
    “这第三点，就是由青云集团百分百控股的支付系统，可以为工行提供其它方面，譬如信息数据支持。
    今天的我们，只和约六百家商户达成合作，可未来绝不仅限于此，我们可以提前约定一个数值。
    譬如一万家生产制造企业，又或者三五百万真实用户，这其中每天产生的交易信息数据，才是最宝贵的财富。
    依靠这些真实的销售付款记录，是否能为工行的存取款，贷款等金融服务，提供巨大帮助呢？”
    王彦安很满意他的主动，这对工行来说，好处多多。
    但他很快反应过来，“这个非银行系统第三方支付牌照，可不是那么容易拿到的。”
    “起码国家现在没有明文规定为非法，况且我们已经得到魔都地方监管部门的批准，在江浙沪地区已经和浦发进行了类似合作。”
    李泽华的目的就在于此，“下一步，我们正积极和中行，深发展联系，争取获得它们的支持。
    如果能得到工行的鼎力协助，我相信距离合法取得经营牌照的那一天，不会太遥远。”
    这件事牵扯的利益太大，王彦安不敢胡乱答应，只推脱可以代为传达，具体结果如何他也不清楚。
    但有这个态度就行，李泽华不奢望一次谈成，支付牌照背后的角力，涉及的利害关系，牵扯的范围不是一般的复杂。
    绝不是现在的他，可以轻易染指的，即便强如阿狸，腾达，也是费劲千辛万苦，才成功拿到牌照。
    好在现在还有时间，有魔都方面的支持，中行的睁只眼闭只眼，再拉上工行，可以赌一把大的。
    “不谈这个，我们还是来谈谈结算周期的事情吧。”
    王彦安岔开话题，“我看贵公司一直以分公司名义，在各地展开经营活动，这次的合作想必同样如此。
    我想请问李总，目前和粤东地区厂商的合作资金往来，是否可以全部交给工行来做。
    只要能达到某个数字，一切好商量，就比如目前各厂商缴纳的保证金。
    如果能转入工行粤东分行基本户，我可以马上做主，直接给予贵司一亿元授信。”
    王彦安此行最大的目的，就是为了这笔钱能留在粤东分行，至于总行的利益，从其他地方找补好咯。
    每个人都会因为身处的环境，地位而产生不同的利益诉求，哪怕同为工行系统的他，也不免首先为分行利益考虑。
    何况这可不是一笔小钱！
    李泽华习惯和当家做主的面谈，就是因为对方能迅速拍板做决定，现在面对王彦安。
    只能苦笑道：“王行长，真是不凑巧，这一点目前我们还不能完全同意，因为合作客户本身有自己的诉求。
    拼夕夕在没有取得一定成绩之前，没有足够的筹码，和实力去说服客户。
    但我个人可以明确表态，拼夕夕在粤东地区的存余资金，都可以安排在贵行。”
    “这样啊？”
    王彦安不死心，转头又盯上蜂鸟名下账户，这块属于中行的肥肉，现在盯上的人也多。
    奈何李泽华不肯轻易松口。
    开玩笑呢，中行投可是蜂鸟的隐形股东，也是换取中行对支付系统网开一面的筹码。
    这要是贸然换掉，下一秒中行就要杀过来兴师问罪。
    但人家当面来问，他不可能直接反驳，于是换了个思路，“王行长，你看这样行不行。
    我们设一个时间线，比如八月下旬，拼夕夕将在粤东和江浙沪，及川省地区试运行。
    这中间还有一个月的时间，无论是拼夕夕华南地区，几万名员工的工资户，还是下一阶段中小厂商的合作保证金。
    又或者是试运营的粤东地区厂商销售回款，我们都可以安排在粤东分行。
    我们只需要贵行向总行递交申请，允许与拼夕夕合作的第三方支付平台，在此期间不受外来干涉。”
    说白了就是利益交换，王彦安盘算一下得失，觉得可以接受。
    在一番拉扯过后，见占不到什么便宜，就摆出一副破例关照的模样，勉为其难答应下来……
    望着二人远去的背影，李泽华叹了口气，“陪我在海边走走吧。”
    吴奕斌全程目睹，感同身受，“办点事真难啊1
    “能办成就行。”
    李泽华耸耸肩，“下一步，就该等工行开价入股了，也只有它们敢踏出第一步。
    有个良好开局，剩下的事就好办。”
    “其实淡马锡是愿意入股的。”
    吴奕斌疑惑道，“我们的影响力也不小，为什么你会拒绝呢？”(本章完)