第204章 ，亲兄弟也要明算账

    “你说楼下那台奔驰啊，在鹏城租的。”
    李泽华脸上挂着笑，说话的同时不忘从厨房端菜上桌。
    表姐赵玉洁哦了一声，不知道在想什么。
    赵学文麻溜从挨着床铺的柜子顶部，取出两瓶好酒，家里空间不大，每一寸都得合理利用上。
    即便如此，这么多人站着，仍旧嫌拥挤，转个身都费劲。
    闻言接过话，“出来跑生意，有台豪车能避免很多麻烦，老弟这是出师了，钱就该用在刀刃上。
    现在这种社会环境，有好车才有面子，不然谁知道你实力怎么样？
    在外面跑的老板，都是人精，都是看人下菜碟的。”
    招呼他坐下吃饭，地方不够，几个孩子被表嫂带着，只能抽个折叠桌单独一桌。
    两年没见，甚是想念。
    一开场就很热烈，几圈酒喝下肚，嘴就没闲下来过，大家聊着近况，感叹今年大环境不如意。
    二姨可怜他为了赚钱，两年没回家，专门挑了些家长里短告诉他，又嘱咐他今年一定要回去。
    李泽华都一一点头答应。
    对于询问近况，他都是挑好的说，把之前受过的委屈藏在心里。
    男人么，流血不流泪，哪怕混的再差，也轻易不肯吐露半个字。
    说着话，情绪到位，不自觉露出本性。
    重生以来，喝酒如喝水，不自觉一口一杯，喝水似的。
    赵学文看他豪饮，忍不住夸赞道：“你现在是锻炼出来了，酒量看起来比我还好埃”
    侧头问姨妈：“妈，你看，他这会已经喝了四五杯，脸色都没变过，说话也比以前自信很多。
    尤其整个人变化好大，这放在接上碰见，我都不敢认了。”
    “确实变化很大，精神很多，不像以前在厂里，每天像没睡醒一样。”
    姨妈仔细瞅好几眼，劝道：“你别看自己现在年轻，也要学会保养身体，这是在家，又不是在外面谈客户。
    你看赵学文，如果今天不是你来了，我肯定不让他喝酒。
    喝酒伤的是自己身体，你可别学你爸埃
    不过那时候也不怪他，家里这么多张嘴要吃饭。
    他又是残疾人，生活压力大，年纪轻轻尿毒症加肝癌，早早的走了。”
    姨夫在一旁皱着眉头打断道：“今天什么日子，你说这个？多吃点菜咯，少说几句。”
    就端起杯子和外甥碰一个，“多吃点菜，知道你要来，你姨妈在菜市场挑了一天。
    不过你这个酒量，是真的可以埃”
    李泽华嘿嘿笑：“看到亲人太开心，其实我只能喝一点点的。”
    赵学文习惯性给他散烟：“别谦虚，不趁着年轻拼一把怎么行。
    看你哥，平时在厂里闷葫芦一样，带他出去应酬是结交人脉，学习进步。
    他倒好，和大老板没说几句，举起杯子一口晕，两口倒。
    在厂里有机会也不练，每天下班就呆在宿舍里，也不知道在干什么。
    别说我不照顾，那也要有机会啊！
    做人事调整开会的时候，提了几次帮他提组长，结果老板和其他经理，对他都没印象！
    别人都不认识他，怎么提的上去？
    靠我，我都自身难保，现在在厂里，又要抓生产进度，又要出去找定单。
    大环境业绩不好，出口出口订单弄不到，转内销产品又卖不出去。
    在这样下去，我看现在这份工作也做不了好久，只能看再从哪里想办法。
    这个社会啊很现实的，尤其我们，家里没钱又没文凭，想往上爬，就只有拼了命表现自己。”
    这些话，他平时说过很多次，今天趁着他过来又说。
    大哥李泽仁笑着没接话，他就是这种性格，偏内向不爱与人交流，总喜欢生活在这里的世界里。
    大家都劝，就是不改，平时和女孩子说几句话都脸红，真让人担心将来。
    李泽华正准备说几句，见赵学文举起杯子，他是彻底历练出来，在酒桌上熟练的操控全常
    短短几句喜庆话，就照顾到所有人面子，连张涛都端着饮料，跟着走一个。
    “他待会还开车。”
    李泽华将企图劝酒的表哥拦下，就听旁边正夹菜的姨夫惊讶问一句：“你这个同事，部队出来的吧？
    就这个坐姿，神态，搞得好像随时要防备谁搞突然袭击一样。
    看来刚从里面出来不久，很多习惯没改变过来。”
    “我二姨夫，参加过对安南的反击战，要不说您眼睛毒辣呢，还真这样。”
    李泽华在旁边介绍：“这位我同事张涛，在某部当了八年装甲侦察兵，现在跟着我跑业务。”
    “老班长好1
    张涛起身，一脸严肃整洁衣领，敬礼后得到允许才落座。
    额，又端着饮料敬一杯。
    哪怕李泽华劝他，他都坚决不喝酒。
    逼急了小声抗议：“开车不喝酒，要保护你安全。”
    好在声音像蚊子一样小，只有他听见。
    “一起喝一个。”
    那边赵学文又举起杯子：“你这次来東莞，和客户谈的怎么样，有什么我能帮上忙的？”
    “还行，基本谈好了。”
    想了想，李泽华不再藏着掖着：“你还记得第二次给我介绍的那家厂吗，今天过去和他们也顺利达成合作。”
    “第二家？你说朝旭电子？
    你和他们有什么业务往来？”
    赵学文的记忆力很好，搂着李泽华肩膀压低声音：“就是那个老板娘，嘿嘿嘿。”
    很快又察觉不对劲，见家人都盯着自己呢，他还没事人一样，咳嗽一声，试图转移话题：
    “不对啊，你不是做两轮电动车的吗，怎么跑去和朝旭电子谈合作？”
    “做电动车是兼职，还做别的行业，正好有合作商甩出尾单，闲着没事自己弄出来，赚点差价。”
    李泽华把情况简单说明一下，他还在思考，怎么说才不会显得很突兀。
    赵学文眼前一亮：“这种事，我们厂也能做埃”
    论做生意的敏锐度，他绝对是专业的，“朝旭电子算什么好厂，现在都快不行了。
    做出来的产品质量严重不过关，光我知道的，最近半年就被以前的合作商退货十几次。
    它们搞的那个产业升级，就是哄骗不懂行的，根本没做起来，坑股东的钱是真的，反正不靠谱。
    不过你现在是真的发达了，能从tcl，美的这种大厂拿单出来找代工，那不是和捡钱一样的。”
    接着又询问细节，扒拉扒拉自己能用的信息，“电子产品没办法，五金制造这块别看我们厂子不大。
    那生产设备都是进口的，工艺，质量，原料方面没问题，绝对不会掉链子。
    你还有这种单没？
    做哥的绝对不坑你，在外面提篮子做中间人找代工，业内规矩1-2个点。
    你如果还有，把单交给我，我去找老板谈。
    如果有一千万订单，我保证让厂里给你2.5个点以上，产品质量交货时间不会误你的事。”
    李泽华笑而不语，还没想好是透露全部，还是说一部分呢。
    赵学文还以为他不满意，又劝了几句，连大哥都出来忍不住开口。
    李泽华左思右想，先打个埋伏：“业内做这种代工单，利润也就3-5个点。
    你们还要出人工设备，给我2.5，还能剩下几个钱，工厂老板会愿意？”
    “有单就不错了。”
    赵学文大手一挥：“不信你问你大哥，他这个月才加几个班？
    说是厂里机器检修，实际上是订单太少，根本没办法养活人，上个月工资都只发了一半。
    你别说一千万的订单，就算一百万，我费点劲，都能给你谈成2.5%1
    大哥在旁边沉默着点头，夹一筷子菜吃完，才闷声闷气道：“上个月我的还没发，这个月能不能发1500都是问题。”
    “这样啊？” 　　 　　李泽华很是心疼，看他的衣领发白，袖口处都脱线还舍不得换的衬衫。
    以前是真没办法，赚到的钱，一多半用来还债，手里没余钱，买件地摊货，10块钱都要讲价。
    想了想又问表哥：“你说，如果我每个月能给你固定的单，你和我哥一起，能在厂里拿多少钱提成？”
    “每个月？”
    赵学文狐疑的盯着他左看右看，“你别骗我，这种单在整个東莞都是抢手货。
    你要是真有这个能力，还给厂里做个屁！
    我直接出去租个生产线，和你大哥一起，每个月赚十几万不行啊？”
    说着伸手一指姨妈姨夫，“你看这两个老的，一把年纪还在厂里做保安，做食堂打饭阿姨。
    还要打扫卫生累死累活，每个月到手一千块钱都没有。
    就这样，下个月估计也要被开除。
    再看看我，说起来好听，总经理助理，可出去谁认识？
    拿不到订单，照样被骂的狗血淋头，要不是家里四个小孩张口就要吃饭，我早就自己出去单干了。”
    这个他信，因为表哥千禧年那会就自己开过厂，最多时一天能赚一两万。
    结果技术水平不够，制度建设跟不上，质量把控不过关。
    后面被客户起诉索赔，厂子也黄了，赚到的钱还不够赔偿，现在还负着债。
    “那行吧，张涛你把我包拿过来。”
    李泽华说着话，接过包打开，取出几个大红包来，“先不说这个，等会我们慢慢聊订单的事。
    姨夫姨妈，这是我做外甥一点心意，请务必收下。
    嘉慧带弟弟妹妹过来，来，这是表叔给的见面礼，快收下。”
    给二老是一人两千，给小朋友一人五百。
    表姐没结婚，也是五百。
    说着又掏出个大红包递给大哥，“这里面是一万块钱，从今天开始，你的工资就不用给家里还债。
    这些钱你先拿着自己用，买几套好衣服，工作的事情我来安排。
    以后赚到钱，在这边买房结婚吧，不过要记得每个月，给老妈一些钱做家用。”
    没等众人拒绝，他又道：“楼下的奔驰车，是租的没错。
    但是我在魔都有自己的公司，也是开奔驰。
    至于这些代工订单，除去给朝旭电子的，还多的是。
    刚开始每个月有个几百万，甚至一两千万都可以稳定给。
    后面看你们自己，做得出来，质量没问题，你们能吃得下，一个亿也可以。”
    坐下端起酒杯，给目瞪口呆的表哥和大哥敬一个，随即一仰而荆
    在场众人都被他这番话给整懵了。
    还是表哥最先反应过来，“你没喝多吧？”
    “呵呵，我骗谁也不会骗你们埃”
    李泽华将几份刚签好的合同拿出来，“你看这，我们公司是甲方，有指定更换代工厂的权力。
    代工订单给谁做不是做，只要能保证质量和供货期限，我肯定优先照顾你们。
    不过丑话说在前头，亲戚归亲戚，生意是生意，工厂接货肯定要严格检验的，如果达不到标准，该返工返工，该罚款罚款1
    “卧槽！你是发了啊1
    赵学文仔细把一份合同看完，强压住内心底的激动，“这个是应该的，我是吃过一次大亏的人。
    之前搞代工厂，因为质量检验不合格，亏了上百万，到现在都没还上……”
    不知是喝太多，还是真情流露，整张脸显得异常红润。
    大家都怔怔的盯着他，连隔壁桌拿到红包正开心的孩子，都被这气氛感染，不敢说话。
    只看看这个，瞧瞧那个，不明白大家怎么突然沉默下来。
    表嫂不知什么时候走到赵学文身边，紧紧抓着他的手。
    “大哥你愿意呢，就跟着在厂里一起继续做。”
    李泽华转头，给同样懵了的大哥说道：
    “不愿意呢，就谈个分成模式，外面人提篮子做中间人，一次2个点差不多，你想轻松点，就弄个贸易公司专门做转手单。
    以后我公司名下的合同，就交给你来对接，你看行不行？”
    李泽仁都懵了，哪有思考的能力，只有点头的份。
    “那就做中间人吧。”
    李泽华直接替他做了决定，“表哥，你也知道亲戚合伙做生意，不怕没钱赚，就怕赚钱难分。
    我不是怀疑您的为人，而是一开始分清除，将来不至于出现纠纷，损害两家的感情。
    我这位大哥，性格软了些，又不喜欢和人交流，管理工厂不适合他，还是按业内规矩，他做转手贸易。
    你呢，在现在的厂也好，租生产线，和人合伙也行，尽快把摊子弄起来。
    刚开始不用太急，你有多少人，能做多大量，自己计划好，总之订单绝不会少你的。”
    赵学文终于反应过来，“这真的是太感谢……”
    “一家人不说两家话，喝酒。”
    “对对对，喝酒。”
    ……
    “你真的发财了？”
    直到上了奔驰车，大哥还晕晕乎乎的，他没喝酒，却比喝酒的人，醉的更厉害。
    “等会说。”
    李泽华打开车窗，冲送出来的二姨一家打招呼，“夜深了，二姨姨夫，你们早点休息吧。”
    又对坚持来送的表哥打招呼，“明天一早我让公司业务和法务过来，协助你看看怎么弄好。
    无论你是在现在的工厂做，还是出去单干，你走到哪，订单跟到哪。”
    交代完，才在众人依依不舍的注视下，开车离开。
    “贸易公司的事，我派人帮你弄好，财务和人事，前期我给你安排，以后你学着自己管理。”
    对亲人，他总是充满耐心，“不过有一点要记住，赚钱是其次的，过好自己的生活最重要。
    去鹏城吧，那边环境更好，東莞这边工厂太多，人龙混杂的不适合居祝
    你先租个房，住好点，后面赚到钱自己在鹏城再买个房子，安家落户。”
    从没经历过这么大阵仗的他，有些不自信，“我怕弄不好埃”
    “怕什么，又不是生下来就会，学呗。”
    李泽华给他递支烟点上，“反正前三个月，我给你派人帮忙，后面我只会留下法务，帮你处理合同上的事。
    只要不被人钻空子挖坑，赚钱是肯定的。
    等将来做大一点，你可以尝试去外面接点单，再结交一些人脉，跨境进出口贸易也不是不能做。
    反正有我在后面撑着，只要不杀人放火，在规则以内的事情，你都可以去尝试做。
    亏了也不用怕，我给你的订单，今年弄个几十上百万，明年站稳脚跟，弄套房那不是简简单单，有手就行埃”
    大哥很是兴奋，“真有这么多？”
    “我还能骗你？”
    李泽华随意翻看着今天签好的合同，“好了，你自己琢磨吧，我明天大清早，要去羊城见合作单位领导。
    晚上你就在酒店休息，明天和表哥一块商量，厂里的工作，该辞职就辞职。
    张涛，你安排一下，明天在鹏城找个好点的，算了，让他自己租房吧，回头把收据弄过来，我帮你报销前三个月的租金。
    以后就看你自己的，能做好就做，做不好，就琢磨能干点什么，哪怕开个超市养活自己也行。”
    他又不是保姆，帮一把可以，剩下路，看他怎么走……
    第二天一大早，在酒店自助餐厅吃过早餐出来，让早已等候多时的拼夕夕团队负责人，领着他走了。
    “去羊城，见见都督府和六扇门的人，争取早点把统一清查行动日期确定下来1(本章完)