第206章 ，如何成就希望之光

    历史，从这里开始走向未知的岔道。
    起码对团购市场而言是如此。
    人们记忆中的千团大战，主要集中在城市地区。
    因为城市人口集中，消费能力强，对新兴事物接受程度高，尤其以年轻人为代表的消费主力军，对打折促销的优惠毫无抵抗力。
    “拼夕夕团购一定会成功1
    李泽华在单独和吴奕斌交流时，充满信心，“这种前期投入巨大，对组织架构要求极高。
    需要进行旷日持久的沉淀，再加上国家政策的东风加持，其它竞争对手想算盘复制，是几乎不可能的。
    因为天时地利人和缺一不可！
    它们想跟风复制，几乎不可能！
    因为既要有一个树立目标够，为之不懈努力的执行团队，又要有愿意承巨额亏损的资本，进行长期输血。
    最关键的是，前期只有付出没有回报，哪怕做到一定规模，距离回本仍旧遥遥无期。
    广阔的农村市场，对任何公司来说，都是及其漫长的投资周期，市场开拓越深，下沉越彻底，亏损就越大。
    更致命的地方在于，他们没有吃了么和蜂鸟来分摊成本，做不成产业生态链，就没办法从这块市场吃到肉。
    不同于城市发达的互联网基础，广大农村地区甚至很多人一辈子，没接触过电脑，更不知道网购。
    这就决定通过互联网快速推广的手段不可行，必须依靠庞大的地推团队，来实现这种商业模式落地。
    这对互联网企业来说，几乎是不可能完成的目标，哪怕强大如腾达，也没办法建立一个，覆盖全国两三万个乡镇的销售渠道。
    惟一有机会对我们造成威胁的只有阿狸，但去年他们把下沉市场的孙桐喻团队，从管理层彻底赶出去。
    这就意味着杰克马最终选择了资本运作，这条看似更赚钱的道路。
    从这一刻开始，阿狸仅仅只是阿狸。
    它不再是承担国家经济社会转型升级的排头兵，所谓的新经济模式牛皮吹爆了。
    失去这层光环加持，阿狸将不再可怕，这意味着它是可以被彻底击败的！
    反而是杰克马剥离出去的支付宝，将成为我们未来，最大的竞争对手之一。
    纯粹的资本运作，我们很难取得完全胜利，因为他背后有一整座泰山在支持。
    国内有民声银行各大股东，光是江浙沪地区，就有一帮摇旗呐喊的盟友，它们的触角已经深入各行各业。
    只等着通过支付系统的发展，来达到其不可告人的目的。
    国外有软银雅虎帮衬，虽然雅虎最后会和它分手，但这条路他们显然会继续走下去。
    利用金融手段收割市场赚快钱，远比按部就班经营产业来的更轻松，谁会拒绝更大的利益呢？
    所以我笃定阿狸不会涉足农村市常
    而其它公司，更不足为惧，就好像长虹和tcl，美的和格力，他们永远形不成合力，没办法进行优势互补。
    国美自身难保，苏宁还在梦游，五星大中举步维艰。
    形势一片大好啊！
    能吃到国家政策补贴的传统实业，没有资本扶持，得到资本青睐的互联网企业，又反过来被资本影响。
    它们根本没办法在第一时间下定决心，哪怕是协调各家企业利益，说服大家抱团下场，都不是短时间内可以做到的。
    至于其它家，更不用提，想要跟进，无非局限在某地小打小闹，形不成规模。
    没办法做大做强的对手，不足为惧，他们的存在，只会衬托出拼夕夕的强大。
    我们只要按自己的计划做下去，坐等竞争对手一个个玩死自己足矣。
    未来广阔的农村市场，将成为我们坚不可摧的基本盘，无人可以撼动1
    李泽华很少能说的这么痛快，很多话憋在他的心里，已经太久太久，迫切的想要找个人倾诉。
    吴奕斌点头表示认同，但也提出了自己的看法，“李董，经过这些天的接触。
    我非常佩服你的为人处世，做事风格，耐得住寂寞肯沉下心做事业。
    但是，我觉得你还是不懂资本投资的底层逻辑。”
    面对李泽华的疑问，吴奕斌一针见血的指出问题所在。
    “你太特立独行，无论做什么决定，都不太喜欢和其他人商量。
    尤其在涉及具体利益分配上，如果我不是跟在你身边亲眼见证，很难相信你的谋划会如此深远。
    动辄几年十几年的长期布局，对短期内要看到收益的风投而言，是不可取的。
    因为我们的钱，同样来自千千万万个投资人，并不是我们说怎样就怎样。”
    说到这，吴奕斌认真看他的反应，如果李泽华出现明显的抗拒或不悦，他就闭嘴。
    因为淡马锡没有任何理由，在当下一切发展良好的情况下，和青云这位战略合作伙伴翻脸。
    幸好，李泽华做出请继续的动作，看起来没有任何发火的迹象。
    他这才敢继续往下说：“以入股亚迪，和拼夕夕团购三千家体验店计划为例。
    你在没有和我们做出任何商议的情况下，直接做出决定！
    前者大家都能看到，有吃了么和蜂鸟的订单支持，加上您提出的换电计划。
    亚迪必然在接下来很长一段时间内，保持业绩高速增长，其估值和市场占有率必然飙升。
    这一点对投资公司来说，是不可接受的事情，只不过目前你旗下公司发展的非常好，公司不想触你的眉头。
    但将来肯定会提出这个问题，并让您过渡一部分利益到吃了么公司，以确保我们的收益不受损害。
    而拼夕夕三千店扩张计划，更是难以让人接受。
    其所需要投资的金额，仅以我个人商业经验判断，算上人员等各项开支，起码需要十个亿以上的持续投入，才能见到收益。”
    说到这，他又闭嘴不提，去看对方反应。
    只是让他惊讶的是，李泽华不仅没动怒，还掏出个小本本在做着记录。
    见他停下，还伸手示意：“继续，我正好也想听听你们的反溃
    别这么看我，真没生气，这不是第一次和人合伙做生意，没经验嘛。”
    吴奕斌脑壳很疼，可一想到公司的吩咐，他只能硬着头皮继续道：
    “李总，您需要适应这种新环境，主动拥抱变化埃
    投资人的钱投进来，是需要看到收益的，你这样动辄七八年的长期投入，恐怕没几家能坚持祝”
    “学习京东，像魔投刚开始入股那样，搞债转股模式呢？”
    李泽华用笔撑着下巴，“这样能确保你们的利益了吧？”
    “我要怎么说呢。”
    吴奕斌很想明着说，可不敢。
    眼前这位可不是小白，他是能带几千号人，和快递公司针锋对麦芒火拼的猛人，哪能听他的忽悠？
    或许这是白手起家锻炼出来的特殊性格吧，独断专行，习惯发号施令，不喜欢被人干涉决策。
    更不喜欢被轻易质疑！
    但淡马锡也不能无视自己的钱，被肆意支配，而半点约束也做不了吧？
    他小心翼翼的组织语言，一点点透露出公司的意思。
    李泽华听懂了，笑道：“原来分歧在这，朋友的想法必须被尊重。
    这样吧，你现在可以做一个记录，在三千家体验店推行的同时，我们还有一个大学生市场，团购独享计划。”
    具体说明之前，他又补充一句，“你现在挂着吃了么董事的职务，确实很多信息沟通起来不那么方便。
    那就再加一个，拼夕夕筹备委员会副主任的职务吧。 　　 　　等公司正式运营，我个人更倾向你来担任专职董事，因为拼夕夕涉及的与各地沟通事务更加频繁。”
    吴奕斌点头道谢，“承蒙您看重，不过还需要公司总部批准，应该问题不大。
    届时我在吃了么的职务，可能会由公司派人接替。”
    客套过后，他迫不及待道：“请问这个拼夕夕团购大学生专享计划，又是怎么一回事？”
    说这番话时，他还特意将笔记本电脑准备好，随时记录并传回淡马锡总部。
    李泽华没反对，反正接下来要说的，也是他一直以来坚持做的。
    “在蜂鸟众包旗下，其实一直有一支推广团队，在进行这方面专业培训。
    人数么，从最开始的60多人，发展到现在近200人，我准备在接下来一个月，将他们扩充到500人以上。
    这支队伍，将在九月新生开学后，负责重点大学城推广，他们将在吃了么，拼夕夕推广部门的协助下。
    抢在所有竞争对手反应过来之前，用最短的时间，完成校园宣传全覆盖。
    你想想，新生入学，所需要的生活必备物品，小到牙膏牙刷，被褥辅导课本，换季衣物，大到手机电话卡，电脑mp4。
    这将是多么巨大的消费市场？
    我们的大学生很有钱啊！
    他们中绝大多数人，第一次脱离父母的照料，有了个人独立财产支配权，迫不及待的想要按自己的想法，去主导自己的人生。
    我们只需要稍加引导，就能迅速切入掌握他们的消费习惯，这中间能产生多大的交易量？
    全国数百万最优质的消费市场，就摆在那儿，只等着我们轻轻摘龋
    怎么样，是不是光想一想，就很激动？”
    他故意卖个关子，又抢在吴奕斌询问之前，继续说道：
    “如何去做到，我心里已经有一套成熟的方案，且静下心听我慢慢说。”
    感谢前世在星城，做电子产品销售的那段经历，让他充分了解，当代大学生的消费能力和习惯。
    家庭条件稍微好点的，相当一部分人喜欢攀比，花钱没节制，不懂得如何控制欲望。
    分不清哪些是必须消费。
    哪些是冲动消费。
    喜欢随大流，别人有的，他们也得有，也不管自己能不能用得上。
    偏偏这群人又没有赚钱能力，不知道当今社会每赚一分钱的困难，很少有人会反思家长工作的不易。
    总之没钱伸手就行。
    又极度缺乏社会生存经验，好似怀揣金砖招摇过市的儿童。
    不被有心人盯上才怪！
    想到这，他更加自信：“首先，我们正在收集大学生普遍消费习惯，对他们购买的产品进行集中分类，重点分析。
    比如服装，教学课件，电子产品，生活用品，饮食需求，乃至于衍生出来的精神需求，旅游出行，酒店住宿，娱乐与恋爱花费等等。
    得到这些数据后，我们将更有针对性的在团购网站，专门开辟针对大学生的优惠促销。
    这世上，只有女人爱美的钱，老人健康养老的钱，小孩的钱，学生的钱最好赚。
    大学生完美符合最后两种！
    可大学生又是最穷的一批人。
    他们中有许多人，是全家乃至全村的希望，他们出身贫寒，每一分学费，都是用全家人的血汗拼搏出来的！
    他们坚信教育是改变命运的最好办法，这帮人往往更早学会如何为家庭分担压力，所以才有了兼职大学生的出现。
    吃了么和蜂鸟在这方面已经走了很远，我们在六月份时，仅在魔都一地就招聘了，近两千人的大中院校兼职学生。
    现在业务扩展到全国，我们的下一期九月目标，是在原有基础上扩大十倍以上。
    即以燕京，魔都，津市，渝庆为主，江城，金陵，蓉城，星城，羊城，钱塘等地为辅，招募一支一两万人的大学生兼职团队。
    试问还有哪家公司，能做到如此规模？
    依托青云庞大的产业优势，三家公司互相合作，完全可以养活更多大学生，进而完成在全国大学校园城市的全覆盖。”
    吴奕斌听完，当即惊为天人。
    原本还在给淡马锡总部发邮件，也不打字了，停下来由衷佩服道：
    “李总，您可千万别在外面提，我怕那群大学生听到你这样评价，如此费尽心思的琢磨他们的消费习性，会忍不住揍你一顿。”
    “揍我没关系，只要把口袋里最后一个硬币，掏出来交给我就行1
    李泽华目光深邃，他自信可以从团团迷雾中，精准发现旁人不易察觉的商业爆点。
    以前是凭借重生的优势，现在他要学会如何用当下的数据分析，去精准找出自己想要的。
    “我不仅要精准收割钞票，还要让他们对我感恩戴德，因为接下来要做的，是集团安身立命的根本！
    吴董，你记好了，我只说一次！
    这世上最赚钱的生意，永远都是垄断生意！
    我费尽心思，说到底还不是想独霸大学生市场吗？
    这一点，你我做不到，但是有一样东西能做到！
    那就是钱1
    吴奕斌愣住：“直接送？”
    “我送你进监狱还差不多。”
    李泽华开个玩笑，活跃下气氛后，“犯法的事情我才不做！
    直接送钱多低级啊，何况那么多学校，那么多能管事的，你送多少才行？
    钱，要用在刀刃上！
    送钱给私人，违法犯罪不说，传出来还被人笑话。
    要送，就要光明正大的送！
    要送到让所有人心服口服，让所有人拿了钱，还要心甘情愿的为我们唱赞歌，为我们的事业摇旗呐喊！
    那就是捐赠，扶持贫困大学生，给优秀大学生发奖金1
    吴奕斌悟了，可看明白后，他更害怕，眼前这家伙，才踏马的20岁啊！
    他的身体里，是不是住了个一千岁的老妖怪？
    不敢往下想。
    “本来么，我准备去香江，和你们淡马锡最高层见面时再说，不过你提前问起，我也不瞒着。
    大学生是一个国家的未来，谁能取得他们的好感，谁就赢得接下来市场竞争的制胜法宝！
    做人目光要放长远1
    铺垫了这么多，李泽华终于说出自己的目的。
    “魔都有交大，复大，浙省有浙大，金陵有一大批好学校，再加上南北中部的顶级学校。
    我打算第一期安排20-30家核心大学，每家捐赠一百万，设立青云并吃了么，蜂鸟，拼夕夕奖学金，贫困学生助学金的长期捐赠计划。
    再安排80-120家，每家捐赠二十万元，最终建立一个100-150家。核心大学为中心的基本盘。
    这笔钱，早有安排，我在股市中的资金量，到今天已经超过六千万。
    正所谓取之于（股）民，用之于民，我打算将它们全部捐出去，不仅今年捐，以后每一年都捐，赚的越多捐的越多1
    说到这，他愈发狂热，“我已经派人和团里联系，他们的反馈非常积极，有这层金身，我还怕什么？
    想想看吧，在大学生群体中我们雇佣数万人兼职，又有每年几千万上亿的捐赠换取好感。
    谁还能在这个群体中和我们竞争？
    关键时候，甚至能借助这股力量，将我们的竞争对手，彻底从校园中赶绝！
    不仅如此，往后有钱，我们还要捐助希望工程，资助更多贫困，学习成绩优异的中小学生。
    让更多人接触并认识青云集团！
    这样，加上拼夕夕现在三千店，未来三万店的助农惠农战略，你觉得我们还有失败的可能吗？”
    吴奕斌脑子乱糟糟的，主要是以前没人敢玩的这么大啊！
    他现在只想说一句：
    大佬，收了神通吧，再这么玩下去，所有的竞争对手，都要抱团抵抗了。
    说不定盘外招直接奔着下三路来，打不过你的企业，还怕打不过你本人吗？(本章完)