第228章 ，补贴百亿培育市场

    青云发码集团从成立的那天开始，就注定成为资本市场最靓的那个崽。
    只不过在09年，对普罗大众而言，二维码还太过于遥远，只在顶尖层面小范围流传着它的传说。
    想入股的企业和个人很多，比如淡马锡，高岭资本，但无一例外被直接拒绝，因为它是邀请制而非价高者得。
    想投资？
    可以啊，你先让国资委和魔都衙门点头。
    风投想投资，注定没机会，因为这玩意，每一个参与者就没打算让它上市。
    一次投入，受益终生的业务，傻子才会上市。
    既然不上市，不二次融资，那风投就失去利用价值，哪怕张垒再生气，也不得不承认这个道理。
    你没有让人心动的资源，凭什么卖给你？
    这一点，淡马锡在一边微微笑，墙内开花墙外香，东南亚二维码市场，它就笑纳了，不就是三千万美元买至关重要的1%吗，要了。
    谁都能看到的发财门路，奈何想要得到的人太多，单独没人吃得下，反而形成平衡。
    李泽华的动作太快了，快到让有足够地位的人都反应不过来，想暗箱操作，回头一看，股分呢？
    何况就算有这个本事拿到股份，乃至于把青云集团从发码行赶出去，也没用。
    因为发码集团不是专利的拥有者，它只是香江青云投资基金，在境内专利独家授权代理方而已。
    合同约定，只有李泽华本人在青云发码集团，拥有不低于10%的股份时，专利授权协议才会继续生效，且每年象征性收取1美元费用。
    一但李泽华被赶走，或他的股份低于10%，不好意思，授权协议作废，都到那地步了，肯定是一拍两散，提桶跑路咯。
    同样的，香江青云投资基金，也不是专利拥有者，它的背后是六家注册在避税天堂的投资基金。
    它们才是专利的拥有者，最终控制者无一例外都是李泽华本人。
    这么绕圈圈只有一个目的，从法理上确保安全。
    他上次去香江，最大的目的之一就是这个。
    回来后，他以青云集团的名义，分别向魔都衙门，和四大行等相关部门递交合作备忘录。
    以2.5元每股，兜售占发码集团50%的股份，即5亿原始股，募集资金12.5亿。
    全部是老股转让，没有扩股增发，缴纳股权转让金后，这部分资金可以落入他个人口袋，随便花。
    按与国资委，魔都衙门的最终商定备忘录意见规定，发码集团所发行股票不具备流动性，即入股后无法转让给任何第三方。
    同时，股票受让方可在2010年12月31日前（具体入股金额视当时市值波动，09年底前约定为每股2.5元不变）。
    决定是否接受入股邀请，具体以发码行公户收款时间为准。
    比如发码集团邀请仲信，苹安入股，各给予1额度，1000万股，2500万入股金。
    仲信在规定日期前，觉得发码行不值这个价，拒绝入股也是可以的。
    又比如民声没有得到入股邀请，但它看好发码行前景，决定突击入股，想从仲信手里接过去这部分股份，并愿意溢价接盘。
    抱歉，门都没有！
    就算它有通天的能力修改规则，也得经过发码集团全体股东大会投票，超过90%同意才行。
    简而言之，第一批被邀请入股的企业，都是关乎国计民生的重要组成部分。
    譬如占股5%的只有国资委，4%的则是养老，医疗，社保三大基金，3%的有四大行，魔都国资委。
    这10家占据32%股份，剩下18%分别是三大营运商，交通银行，邮政储蓄银行，浦发银行。
    仲信，苹安，招商局，魔投，燕京国资委，粤东国资委等十八家各占有1%。
    备忘录规定，除发码行外，境内不再允许第二家持有二维码，扫一扫等专利。
    作为对等承担义务，上述50%股份不参与公司日常经营，只享有分红权，财务监督等正常权益。
    说起来，这玩意没什么成本，从研发到专利申请，前后也没花掉三百万美元，倒是将来的收益是个天文数字。
    哪怕1%，未来二十年内，每年收益保守估计也是数亿元。
    至于剩下的50%股份，李泽华也不敢留给自己，怀璧其罪的道理他是明白的，好在此时的青云和都督府，魔都衙门的关系尚可。
    加上大头已经出让，剩下的部分，他按未来可能达成协议的公司，弄了份名单，分别送去一份邀请函。
    至于三通一达，一家1%，按事先达成的秘密协定，半价入股一家1250万入股金，相当于第一年专利授权费用全免。
    几位老板也看不清未来发展方向，怎么会知道十几年后，一年快递包裹数量会突破两千亿个。
    按0.05元一个计算，每年也是百亿规模的专利费，到那时，也不知道他们会不会跳出来，给李泽华一顿暴打。
    因为是老股出让，不存在价格差异要征得其它股东同意，价格上李泽华完全可以一言而决。
    他都愿意损失自己的利益，拉拢战略同盟军，其他人跟着受益，哪怕知道也不会多说半个字。
    剩下的爱要不要，不要拉倒！
    看到价值所在的通达系，倒是吵着闹着想多拿点，奈何不卖，通达系4%还想怎么样？
    给阿狸集团和支付宝发出的邀请才4%，腾达那么牛，同样4%，顺丰京东才各2%。
    想多要？
    可以啊，拿出实力来！
    落在李泽华手里最后才剩下15%，就这点，他都怀疑十年后，会不会召来恶意窥视。
    准备将来找个机会，再捐出去一点点，免得引火烧身。
    毕竟以扫一扫为代表的二维码生意，覆盖社会生活的方方面面，只要抓住扫描设备生产商商。
    如扫码枪，智能手机，智能穿戴设备，软件开发运营商，保证专利费收到手软。
    一年几百亿躺赚，狠一点千亿也不是梦想，这么多核心企业在，除非你不打算在这片土地上生存，不然就得乖乖交钱。
    别以为专利保护就20年，在二维码，多维码的基础上衍生出来的应用专利，数不胜数。
    就好像高速公路翻新一样，大家又可以愉快的继续玩耍，目测这一代人类全部消失之前，二维码多维码专利收费是不会停的。
    说起来挺有意思，各家公司收到邀请的第一反应，不约而同的想法都是，什么玩意？
    一家名不见经传的公司，发个什么入股邀请函过来，1%的股份，张嘴管我要2500万软妹币？？？
    谁给你的脸？
    知情的略过不提，不知情的还以为哪家公司疯了，但一看后面国资委和魔都衙门的盖章，瞬间懵逼。
    一打听，总感觉不靠谱，好在后面还有1年多的冷静期，看看情况再说呗，反正签字一个比一个快，先把坑位占了再说。
    李泽华也不在意，今天2500万一份不要，明年5000万，一个亿入股，他也不会拒绝。
    只有浦发，魔投和一直合作的工行，立马派工作组上门商量，早投早享受，晚投要涨价啊！
    这不，人在家中坐，钱从天上来。
    抓住一个风口原地飞升，三家国资入股7500万，加上三通一达5000万资金，就把收购惠通的钱给赚回来了。
    后续源源不断的股份出让，国资保底12.5个亿，至于给顺丰，阿狸，腾达的？
    1%起码也得一个亿起步，就这个价，爱要不要，多你一家不多，少你一家不少。
    只要国资大佬们顺利进场，还担心民企不买账？
    支付宝若是不入股，那李泽华做梦都会笑醒，有他这个穿越者在，最多一两年就能把智能手机998弄出来。
    自主研发固然困难，玩技术授权，第一步弄组装机还不容易？
    只要订单下的多，什么玩意都能打成白菜价，如果青云集团自身发展的好，把遍及农村的市场开拓出来。
    再加上大学生市场和集团本身需求，只要试验原型机各方面没问题，他就敢拿着合同去找三大运营商，直接要求做定制机。
    成本2000他都敢直接卖998，一台亏一千，一百万台也就亏个十亿而已，亏的起。
    再说了，只要和运营商谈好未来三年套餐分成，这点亏损分分钟赚回来。
    还别说，他真打算这么做，如果二维码招商顺利，手里有个一二十亿，智能手机马上可以开整。
    只要成本能打到1500以内，能支持3g网络，没别的，先来个三五百万台试试水。
    没道理按键手机卖一两千，两三千，他这么高大上的全屏智能机卖998还没人要吧？
    一台亏600，一千万台也就亏60亿而已，但亏损能带来什么呢？ 　　 　　这个问题，李泽华认真思考半天后，把顾时节和杨志超叫进来，顺带叫上刘子杰，秦朗，曾海洋，于莉叫过来旁边。
    顾时节是第一个炸毛的，“不是，老板，你今天没喝酒吧？”
    其他人也是一副很怀疑的模样，哪有人一上来说要亏60亿做市场的？
    这不是纯纯疯了吗？
    “一个一个来，都别急，今天反正没什么事，就这个讨论讨论。”
    李泽华不慌不忙把办公室大门一关，安排郭鑫毅和张涛在外面守着。
    转过身，才把自己的思路大致说一下……
    “董事长，我很怀疑这个即时通讯软件和流量，是否能支撑我们的大战略顺利推进。”
    刘子杰是很理性的一个人，“听完您的描述，我能理解微信和微支付，在未来市场竞争中的重要性。
    但用一千万台廉价智能机去开拓市场，其本身就是非常冒险的举动。
    这样做，我个人认为会把业内同行全部得罪死，最关键的是，高通有能力卖给我们这么多芯片吗？”
    还未回国时，刘子杰就是负责智能手机战略的执行者，短短一个多月，他对行业发展现状有了充分认识。
    一千万枚手机芯片？
    就算高通肯，那也得找到合适的代工厂，加上手机其它零部件采购，专利授权，一大堆麻烦事要解决。
    做手机，哪怕是做组装机，也不是一时半会可以做成的。
    从无到有建立一个产业链，感觉头很疼，遇上这样爱折腾的老板，估计要少活几年。
    “我又不是说今天立项，明天就要见到样品，后台就要上市。”
    李泽华很无语，但他必须要取得自己基本盘的支持，才好放手去干，“就好像发码行的合作一样。
    到10年年底之前，我只需要你们把所有的准备工作做好，这段时间内。
    包括不仅限于智能手机制造所需的技术授权，零部件采购合作，代工厂建设，以及市场调研培育工作，都可以着手先准备。
    只等资金到账，我再借助这次发码行合作的机会，先和三大运营商沟通，如果顺利，半年到一年的筹备期足够了。”
    杨志超和于莉，纯粹担心他玩的太大，导致最后无法收常
    不过见他心意已决，肯定是无条件服从的。
    说服秦朗和曾海洋也比较容易。
    “电脑端最致命的缺陷，就是没办法随时跟着人走。”
    李泽华说着端起自己的笔记本，“看看，哪怕轻便如它，也有几公斤重，而智能手机完全不一样。”
    说着，从办公桌抽屉里掏出几个爱疯3s，“小巧灵活，一只手可以完全掌握，配合电信基站流量网卡，随时随地可以登录上网。
    公司最近做的扫一扫软件，你们大家应该体验了吧，有了它，配合二维码，会发生什么？
    这意味着从此以后，所有的外卖快递订单，业务员通过它轻轻一扫，所有信息一目了然。
    最关键的是什么？
    是大数据分析处理，是个人导航市场敞开大门，这一点曾总是最明白不过的。
    现在快递员，配送员拿到订单，经常要打电话回公司问路。
    于莉你也应该清楚，调度部门除了派发订单，还要提供路线支持，效率非常低下。”
    曾海洋和于莉点头。
    这一点已经深深制约公司的业务发展，因为手下人每天订单的处理量，一直提不上来。
    快递还稍微好一点，毕竟网点覆盖率高，业务量大，动辄每天十几万单，熟悉起来更快。
    但外卖配送员则不然，配送的地址分布在方圆五六公里内，哪怕最早进入公司的那批人，到今天仍然要问路跑市常
    谁没事能记住那么多地点啊？
    撑死了记住最常去的几个点。
    所以，对一线业务员来说，想要多跑，几乎没可能。
    他们月薪3500的组成部分，除最开始的无责任底薪900多（最低工资标准），剩下的2500，折算成每单约3元，实际才800来单。
    了不起一个月一千单，然后呢？
    一个月上班30天，反正公司层面只要求22天，多出来的，他们纯属自愿加班，李泽华再有钱，也不可能支付加班费用。
    撑死了以后每个周末，在公司利润可以覆盖的情况下，每单增加一点点提成。
    资本家固然没有良心，但企业家也要吃饭埃
    以熟练骑手一千单计算，每天多少？
    30单而已。
    跑十几个小时的大有人在，最多也就50来单，再多就送不过来了，时间都在打电话问路，派取单，等待过程中被浪费掉。
    以上所有的难题，只有智能手机才能解决。
    将后世一些显而易见的智能手机，应用场景说出来后，所有人都陷入沉思。
    李泽华趁热打铁道，“现在能理解我为什么要不惜一切，发展手机业务了吧？
    从做吃了么那天开始，我就已经有了全盘规划！
    外卖要做成独家，就必须有护城河，餐饮连锁和外卖员的高工资高福利，加上技术就是我们的安身立命根本！
    但技术的发展，连锁店的推广都需要时间来累积，为了避免涌入太多竞争对手。
    青云集团才选择涉足快递行业，得益于一开始舍弃重资产包袱的轻装上阵，方向对了事半功倍。
    只花了几个月时间，所取得的成绩有目共睹。
    我们几乎可以骄傲的宣称，青云系是同城配送领域，当之无愧的绝对霸主。
    但错失最佳发展黄金期的我们，无论花多少钱，也不太可能取代顺丰现在的位置。
    所以青云要另辟蹊径，抢占另一个制高点，电子商务！
    拼夕夕地推团队的初步成功，将保证未来蜂鸟的发展下限，依托广阔农村地区的基本盘，青云生态产业链才称得上是初步成功！
    但这还远远不够，即时通讯领域和智能手机制造，支付系统将在未来，决定这个生态产业链，是否能维系长时间优势。
    各位，我不想说丧气话，但现实就是，拼夕夕，吃了么，蜂鸟三家集团，迟早有一天加起来会突破一千万员工1
    说到这，他冲顾时节报以微笑，后者回一个苦笑，这是要玩死他的节奏埃
    殊不知李泽华还有一句话藏在心里，短视频领域，需要的人也不少啊！
    其他人也不意外。
    集团的人数每一天都在增加，一千万，看起来好像也不是很遥远。
    四个月前，青云才20几个人，今天呢？
    六万多。
    “一千万人，如果再加上海外业务，最后究竟有多少人，我心里也没底。”
    李泽华说这句时，是真的有点害怕，但一想重生就是最大的优势，哪怕最后一无所有，他也要追求轰轰烈烈的生活。
    就硬着头皮继续道，“所以为了这些人，我们也必须力争上游，做即时通讯，是确保公司各项业务的流量来源。
    腾达手握扣扣这个大杀器，到今天一两千亿港币的市值，如果我们有这么多钱，这么多流量扶持，什么业务做不成功？
    如果各位不想将来某一天，被人掐住脖子，即时通讯就是必须要做的。
    智能手机的优势无需多言，这么大的天然受众基础摆在这里。
    老祖宗说得好，天予不取，反受其咎！
    总之一句话，我宁愿花一百亿去培育市场！
    也绝不愿意在未来某一天，被人卡住脖子，再低声下气去求人。”(本章完)