第239章 ，增资入股从容应对

    吃了么外卖在钱塘发展的还不错，尤其是得到蜂鸟同城配送业务加成后，迅速在市场上形成竞争优势。
    可随着阿狸旗下淘点点集合dds，小青马等一众合并公司资源，开启针锋相对的竞争后，青云旗下的市场占有率不可避免下滑。
    毕竟这里是钱塘，是阿狸的大本营，六扇门也要给几分薄面，所以在魔都，粤东等地的打击风暴，对这里影响并不大。
    加上从铁军中抽调一部份人员临时加强，很快就组建了一只高效率的配送队伍，并以极快的速度发展壮大。
    通达系再头铁，也不敢在钱塘拒绝阿狸的代理要求，所以一线配送揽收业务，一家便宜两家占。
    好在，阿狸旗下业务大多以外包形式进行，中间还有加盟商要过一道手，给到一线员工的业务提成费用并不高。
    尤其是菜鸟网络的自取自送模式，在有青云系对比的情况下，根本没办法取得消费者理解。
    凭什么我出一样的钱，蜂鸟可以送货上门，你菜鸟就大爷似的丢站点让我自己取？
    惯的毛病！
    这方面，淘点点加蜂鸟没辙，毕竟经营模式上的问题，不是它们子公司可以解决的。
    目前淘淘正和快递公司交涉中，核心诉求就两个，一是降价，物流快递费用要进一步压缩。
    二是要切断快递公司和蜂鸟之间的合作。
    对此，李泽华只想说一句，一个月之前，干什么去了？
    现在通达系和蜂鸟相互持股，加上有整车，工厂业务合作高度捆绑，想轻易拉拢过去几乎是不可能的。
    为了应付阿狸的攻势。
    青云集团又派来一位强势的分公司总经理，曾担任国内某快消品公司副总的岳忠民。
    他一上来，先花了几天跑遍市场，摸透情况，立即着手安排应对，改全面竞争为重点竞争。
    从原本分散在钱塘周边的22个站点中，抽调了大量优秀员工，组成了6个敢死队。
    真就叫这个名字。
    顾名思义，就是用来形成公司业务扩张的拳头，在重点区域和淘淘展开殊死争夺。
    代理加盟模式的弊端，放在平时可能问题不大，但在这种刺刀见红的激烈斗争中，很快不支，渐渐败下阵来。
    其中的原因有很多，最关键还是多了层中间商，截留了本该让利给一线业务，和消费者的利益。
    奈何福祸相依，这世上就没有两全法。
    青云系的成功，最直接的体现就是淘点点业务直线下滑，加上本地生活事业部老总廖凡被调岗，一时间人心惶惶。
    其主营业务一度陷入瘫痪。
    但市场还在啊，不会因为淘点点的败退而消失，尤其是被培养出来最大的消费市场，白领上班族群体。
    淘点点因为一线业务大量出走，导致送餐不及时，消费者也跟着用脚投票，没你难道还不吃饭了？
    这不，连阿狸旗下某些员工，都偷偷摸摸用上吃了么点餐服务。
    一到饭点，就有人鬼鬼祟祟下楼，搞得好像地下工作者接头一样，回来时，手里多个外卖餐盒。
    刚开始吃了么配送还很小心，接近阿狸大楼时，把显眼的工装褪去，避免刺激到竞争对手。
    久而久之，发现竟然没事？
    这时候阿狸的管理层，还在为谁要担责而争论不休呢。
    涉及上亿投资打水漂，再家大业大，也扛不起这个损失埃
    廖凡虽然抗住最大的锅，但剩下决策，监督的黑锅谁背？
    上面都这样，下面人自然没人管，难道还真的不让人吃饭啊？
    天大地大，吃饭最大！
    然而，夜路走多了总会碰上鬼……
    杰克马已经在美利坚呆了一周多，算上在脚盆鸡和软银孙正亿沟通，出来快10天了。
    和雅虎的接洽刚开始并不顺利，可随着鱿鱼的介入，在利益的驱使下，阿狸和雅虎的争议焦点慢慢从支付，转移到40%股权上。
    鱿鱼对华夏电商巨头的股份非常感兴趣，对支付系统背后蕴含的金融属性更有兴趣。
    不愧是掌握华尔街的团体，搞资本运作它们才是最专业的。
    在一番眼花缭乱的操作下，支付系统善后，和雅虎掌握的40%股权，牢牢绑定在一块。
    只要杰克马肯点头，付出一点微不足道的利益后，所有的麻烦，由贝莱德，先锋之类的出面解决。
    必要时，高盛摩根也是可以接盘一部分股份的。
    至于微不足道的那部分，具体等杰克马回国，和监管层商量后，允许外资以境内全资子公司参股后，再细聊。
    得到满意答复的杰克马，这才从美利坚飞回国内，长途飞行的疲惫，即便是他，也不得不在车上假寐休息片刻。
    临近回到公司时，他才睁开眼，吩咐助理召集公司高层开会。
    许久未归，感受周边熟悉的环境，解决了心腹大患的杰克马，难得放松下来。
    可偏偏事不如人愿~
    一栋楼几十上百个人同时点外卖，只要不是瞎子，注定会被发现。
    被杰克马当场撞见，也只是时间问题而已。
    刚开始他还没注意，可很快看到黄袍上，赫然出现的吃了么外卖，蜂鸟配送之类的宣传语时。
    脸色铁青！
    老板发怒，非同小可。
    尤其还是市值千亿的行业巨头，当杰克马不开心时，下面会有很多人跟着倒霉。
    比如被打入冷宫的廖凡，公司本来还有人求情，毕竟没有功劳也有苦劳嘛。
    现在面对暴怒的杰克马，没人敢胡乱开口。他的悲惨结局可以提前预见了。
    在汇集所有信息，综合分析后，杰克马干净利落，把几个办事不力的安排扫地出门。
    又亲自从铁军中抽调精兵强将，迅速重组本地生活事业部管理层！
    接下来，事情的发展就不受控制了！
    用杰克马的原话就是：我们现在就是稍微打个盹的狮子，被无耻的小胡狼，偷袭咬了一口尾巴。
    如果不狠狠报复回来，以后谁还在乎狮王的威严？
    ……
    “所以事情起因，是一线业务做的太好，跑到阿狸总部送外卖，被杰克马亲自看到才发飙的？”
    李泽华面色古怪，总有种不真实感，这特么简直没地说理去啊？
    可人要吃饭，天要下雨，他也拦不住啊，总不能下个通知，说阿狸的配送订单不送吧？
    “也不知道后世某团送阿狸时，会不会被打出来？”
    他这样想着，嘴上快速道：“辛苦吴董分享的内幕消息，先这样吧，继续讨论应对策略。
    郭助理，你继续介绍情况。”
    在这间会议室里，吃了么和蜂鸟董事，高管，除方国辉没到，其他人到齐，聂腾运都亲自过来参会。
    还未公布的拼夕夕两位执行董事孙桐喻，林文辉也赫然在列。
    郭鑫毅得到允许，继续道：“刚才和各快递公司紧急磋商后，为避免快递业务出现新的纷争。
    蜂鸟集团同意通达系退让一步，先和淘淘就快递费用进行谈判，尽可能拖延时间。
    同时不在蜂鸟，菜鸟之间做二选一靠边站，这个意思同时传给阿狸，迫使后者放弃在钱塘，实现彻底垄断的不切实际想法……
    但在同城配送和外卖业务上，阿狸有意将淘点点及菜鸟网络合并经营。
    它们对外统一宣传口径，是起步投入十亿，上不封顶，打造世界一流的配送体系……”
    “起步十亿，上不封顶，看起来挺唬人的。”
    等他说完，顾时节笑了笑，“就是不知道一线业务员能拿到多少。”
    他是负责人力资源的，对这个数据最敏感，一针见血指出了阿狸，整个推广计划最大的问题。
    郭鑫毅拿着资料快速扫一眼，“目前没有提及，不过按原淘点点制定的标准，一线人均薪资在2500-2800之间浮动。” 　　 　　“看来还是没长记性。”
    李泽华换了个舒服姿势半躺着，他就是要给所有人传递出一股信念，阿狸没什么可怕的。
    “代理，外包，加盟，呵呵。
    降本增效，谁不想？可服务行业归根结底是要落在实处的。
    提供关键服务的配送团队不给钱，把钱投给门店和消费者，固然能带来一时的繁荣，可问题服务谁来做呢？”
    见参会众人有些不理解，又示意郭鑫毅继续分享信息。
    “根据我们走访门店，观察淘点点官方网站收集得到的消息。
    它们主要的政策集中在门店，如合作第一个月，享受的各种福利不提，其配送抽佣服务费用比例，维持在2%左右。
    阿狸承诺，中长期可享受2-5%的持续优惠，这一块并没有设置保底抽佣。
    同时，淘点点设置了商家服务费，和配送服务费两个不同体系，规定三公里范围内，合作初期商家可以免出配送费。”
    “等等，两个不同收费体系？”
    李泽华琢磨片刻，“难怪可以承诺2-5%中长期保底承诺，原来算盘打在这上面，只要顺利拿到市常
    商家服务费不涨，换个名目涨上去就行了。”
    “做市场嘛，都这样，前期依靠低价补贴把占有率和规模做上去，拿到独家垄断地位后，想赚钱有的是机会。”
    吴奕斌对淘淘的发展模式再熟悉不过，刚开始，淘淘还想给商家收开店服务费呢。
    还不是反对声音太大才作罢。
    可现在，这笔费用换个说法，照样堂而皇之收起来，卖流量，卖链接，卖推广渠道，曝光位置。
    再加上正常抽佣，赚的盆满钵满。
    这就是平台化的好处，相当于阿狸在虚拟网络上，弄了个大商场，全国各地的商家都来租地方卖产品。
    你非得说有什么科技创新，那只能说仁者见仁智者见智。
    秦朗翻看手中资料，“现在最麻烦的还不是商家，而是针对消费者的补贴。
    每个新加入店铺，三种爆款组合套餐，相当于原价10%的促销优惠，对消费者来说，价格上的差异决定一切。
    哪怕我们做的再好，提供的时效性，服务质量做的再完美，也不能阻止用餐客户用脚投票。
    短短两天时间，淘点点的订单业务量暴增600%以上，吃了么网站能留存下来的顾客，还是不知道淘点点在做促销。
    一但他们知道，这些人也绝对留不下来。”
    “价格战嘛，也就那么一回事。”
    李泽华挥挥手，“目前淘点点仅局限于钱塘周边开展类似活动，如果加以限制，下一步就是魔都，整个江浙沪。
    一但让它们站稳脚跟，接下来就是同城配送领域也保不祝
    所以各位董事，怎么选，就看你们的了。”
    方国辉是暂时赶不回来，不过吃了么各股东代表都来了，连仅占2%股份的京东，都委托胡志沅代表刘强栋投票。
    “来之前，大家都进行紧急磋商，委托我作为代表，提出股东们的集体意见。”
    吴奕斌和旁边魔投的代表打过招呼，得到确认后，开口道：“跟，是肯定的！
    但李总要给出一个明确答复，要用多少钱才能彻底取得优势，对方可是阿狸啊！
    如果没完没了的价格战打下去，谁来保证股东们的权益呢？
    同时，高岭的张总委托我向董事会提出建议，是否可以考虑引入腾达作为战略合作伙伴，让出一定份额股份。
    我个人觉得这个建议很好，毕竟bat格局中，腾达发展的最好，还能为公司业务，提供至关重要的流量扶持。”
    李泽华看其他人都是类似反应，也不动怒。
    “首先回答第一个问题，我个人预估一个月内，这场外卖配送领域的战火，将烧遍整个江浙沪地区。
    如果单凭吃了么加蜂鸟去竞争，就如阿狸所说的那样，十个亿也只是起步。”
    高岭的代表眼前一亮，“所以呢？”
    “听我把话说完先。”
    李泽华继续面带微笑，“首先从阿狸的体量分析，10个亿对它的主营业务影响并不大。
    而我们呢，暂时拿不出这么多资金，吃了么首轮融资的资金，大多已投入各项计划中，算上贷款最多拿出1.5-2个亿来应付。
    蜂鸟这边呢，曾总，你说个数。”
    曾海洋很想说外卖业务，在公司占比又不多，没必要拼到倾家荡产啊，上午的沟通中他明确提过，奈何李泽华执意不肯。
    也给他解释过整个青云体系，生态链建设的重要性，身为军人的他，关键时候也豁的出去。
    不就是打吗？
    打吧，打个天翻地覆，反正也是为蜂鸟争取发展时间，吃了么垮了，蜂鸟就是下一个被压制的。
    干了！
    “董事长，蜂鸟前期可以拿出1个亿来，后续随着业务量提升，再咬咬牙挤出三五千万不是问题。”
    “那就按2.5个亿来算吧，1比4。”
    李泽华想了想，“补贴大战一打，外卖市场肯定要续火一阵，加上大学生即将开学，这些消费者加入进来。
    补贴数字每一天都会增加，刚开始可能每天一两百万就行，后续随着影响力扩散，越来越多人会加入进来，享受补贴。
    按目前市场规模，轻轻松松翻个三五倍不成问题，也就是每天百万单规模左右，商家和消费者两头补，最低也是1500万开销……”
    随着他每说一个数字，在场各位股东代表的脸色，就黑上一分。
    可他的话还在继续。
    “我们取个平均值，到9月底之前，45天每天一千万，就是4.5个亿。
    那4.5亿够吗，我看是远远不够的，起码多打两三个月，才能彻底见胜负，这期间加上广告宣传费用等支出，保守估计得20亿才行。
    所以，现在是考验各位股东财力的时候，我建议按比例增资入股，只要打赢这场硬战，吃了么才能彻底站稳脚跟。”
    连淡马锡都被吓住了，吴奕斌吞咽一口唾沫，艰难道：“打是要打的，但这么大金额，恐怕要总公司综合评估后，才能拿到。”
    高岭代表再次提出拉拢腾达入局的请求，这次李泽华没拒绝，表示可以先谈谈看。
    他内心是对此不抱期望的，腾达么，眼下吃独食吃的正欢，就算肯入股，肯定也是提一大堆要求。
    大公司尿性，就是缺钱的时候想尽一切办法压价，动不动用什么稀缺资源代替现金，顺带把自家业务服务卖个好价钱。
    不过眼下不是纠结这个时候，连林文辉都忍不住开口，“李总，你能保证20亿资金以内，顺利结束竞争吗？”
    “拜托，那可是阿狸啊，你以为是什么阿猫阿狗。”
    说归说，一点也不耽误他悠闲的吐个烟圈，“先准备钱吧，能不能顺利拿到还是个问题呢。”
    吃了么眼下这个情况，在全国范围内开展业务，一个月也就一亿多的业绩，虽然说第一轮融资估值加追加轮，市值近6亿美元。
    但算上大学生开学，业绩也就两个多亿，想增长，得看pc端用户继续增长才行。
    没对手按部就班发展还好，阿狸这么强大的对手进场，说不定有些股东都要打退堂鼓。
    不过李泽华毫不担心，他是打算融资20亿，可没说全部用来打阿狸啊！
    就淘点点，菜鸟网络这一手价格战？
    早特么两个月前，他就想好了应对招式。
    真以为他一直挂在嘴边的生态链建设是笑话？
    “不以人为本的企业，都是渣渣1(本章完)