第240章 ，快来人啊李总疯了

    增资入股，一时半会没那么容易完成。
    股东的钱也不是大风吹来的，尤其这里面还涉及魔投，中行投两家特殊单位，连亏损都需要提前打报告申请。
    幸好，有托底协议在，加上国资所占股分不多，阻力并不大。
    风投也想借机看看，吃了么加蜂鸟手里有两个多亿，打价格补贴大战，究竟有没有效果？
    如果能打出几倍新增用户数量，又或者，能迫使阿狸回到正常竞争道路上来。
    那就打，后续该投钱就投钱，风投的逻辑是不怕前期亏，而是怕亏的没价值，今天亏一亿，明天赚一百亿，闭着眼睛也会投。
    哪怕高岭也是这个态度。
    但如果效果不好，或者阿狸铁了心打到底，那就不好意思了。
    风投的钱也不是大风刮来的，最多看在蜂鸟和拼夕夕项目上，以债转股模式凑个几千万出来。
    多了分币没有。
    李泽华也不在意，最后开完会留下顾时节和林文辉时，意味深长说了句。
    “人力资源部和拼夕夕，在钱塘专门设一个招聘公司，别的不管，专门针对阿狸旗下，一线业务使劲挖。
    低于五千月薪的不用问，有多少要多少，最好挖到淘点点加菜鸟没人为止。”
    顾时节一脸懵逼，林文辉则满心欢喜，两个人几乎同时想到一个问题，这特么阿狸砸钱，似乎没砸对地方啊？
    问题阿狸敢砸在一线员工身上么？
    哪怕十几年后，去问问菜鸟网络，他们的加盟商员工，有五险一金，能拿到09年的四千多月薪吗？
    2024年都拿不到的高薪，凭什么要求09年的阿狸，给出这个薪资待遇？
    ……
    总之，钱塘周边做餐饮的商家，是第一批嗨皮的。
    前脚阿狸铁军离开，后脚青云集团推广部上门，条件都类似，推广服务加抽佣比例一切好说。
    几乎白帮工，不要钱啊，免费帮你宣传拉客源。
    免费帮点餐顾客配送上门。
    不仅如此，店里招牌套餐来上三五个，价格直接打到底，美其名曰阿狸/青云，请全国人民吃免费午餐。
    主打一个用劵后不要钱。
    走过路过别错过，上淘点点/吃了么看看咯，这里早中晚餐应有尽有，菜品多分量足，好吃还不要钱咧。
    阿狸依靠自家庞大的流量支撑，硬生生切入外卖行业，一开始就显示出无可匹敌的态势。
    在获客渠道上，阿狸比青云也更容易。
    包括不仅限于钱塘周边的公共交通，广播卫视台，出租车，报纸，互联网等大大小小宣传渠道。
    这方面的资源，青云无论如何是赶不上阿狸的。
    所以李泽华避虚就实，采用浙省分公司递交上来的策略。
    按照唐忠民的想法，全面竞争，在当前形势下很难直接取胜。
    最简单的例子摆在这，阿狸国际市值原本有800多亿港币，经过和雅虎的支付系统股权之争，连续暴跌后仍有600多亿市值。
    最近眼看风平浪静，阿狸要钱可以通过多种渠道迅速融资。
    从阿狸成立至今，累计融资规模超百亿，08年集团总收入30多亿，净利润超12亿。
    公开资料显示，阿狸集团掌握的现金及等价物过百亿，这也是其在收购物流快递企业，被套牢一个多亿。
    仍旧可以迅速调集资源，快速反击的底气所在。
    而青云集团手里，除去拼夕夕和青云投资，置业公司资产，可供动用的现金只有2亿多，加上后期贷款，金融市场公开发行的债券。
    在不考虑股东增资的情况下，三个月内可动用的资金，也只有不到10亿（包括吃了么和青云置业联手发行的4.5亿，及银行贷款）。
    即使李泽华动用其它资金，做短期借贷周转，一时半会也凑不齐更多资金。
    但钱少有钱少的打法，按唐忠民实地考察市场后，调查的数据显示，在当前pc端客户主要集中在大型商圈，写字楼周边。
    加上外来人口集中区域，这些地区的人口不及城市总人口的15%，却贡献了订单量规模的70%左右。
    与其全面补贴开战，不如在重点区域保持竞争优势，战略性放弃新市场开拓，先把阿狸勾引进深水区，等它做好了市场培育工作后。
    青云再视具体情况展开重点进攻。
    这一方案传到总部后，迅速被李泽华所采纳，只是在细节方面略微调整，加上了学校周边。
    因为这是青云系传统优势区，开学在即，可不敢轻易丢给阿狸。
    在圈定的敌必攻，我必守区域内，青云的战略目标是全面跟随，在核心地区加码跟进，确保市场占有率。
    针对其他想要在吃了么网站下单，但距离过远的消费者，只能说声抱歉，超过三公里免配送费区域，配送价格直线飙升。
    青云的钱，可不是大风吹来的，可以动辄几亿几亿的砸。
    用在刀刃上才是真的会花钱。
    李泽华就定了两个标准，第一，花高薪挖人，不要求一定是淘点点业绩最高的团队，只要能达到平均水准的，一律高薪挖走。
    两千多收入，玩什么命啊？
    直接来青云集团，甚至能安排你回老家拿三四千，拼夕夕，蜂鸟的岗位大把，有多少要多少。
    这就是和淘点点玩差异化竞争，不管你占领多大市场，总归不是直营。
    除非阿狸愿意在一个地区，给一两万人上五险一金，再保证他们月薪达到四五千。
    不然的话，淘点点的市场做的越大，专业配送团队缺口就越大。
    当然，淘点点可以学后世的全面外包，找兼职，这个李泽华也不担心，因为这是建立在持续补贴情况下，非正常市场虚假繁荣。
    一但某天不再大规模补贴，它还有这么大市场增量吗？
    阿狸家大业大，玩全线补贴；青云紧随其后，玩重点竞争，双方的差距不会太大，但前者补贴的金额最低也是后者2-3倍以上。
    李泽华有勇气砸进去十个亿，只为暂时拖住阿狸前进的步伐，等拼夕夕业务量起来，全线竞争谁怕谁呀？
    挖人是第一战略重点，这第二，就是让整个青云集团下定决心，一定要执行好餐饮连锁计划。
    这帮墙头草门店，谁给的钱多，就跟谁走，毫无忠诚度可言。
    那就别怪青云集团抛弃它们，走自己的独立发现路线……
    对消费者来说，简直是幸福度拉满，还有这好事呢？
    吃饭几乎不要钱？
    平时一份15/16块钱的中餐，现在拿到优惠劵，只要付一两块就够了，某些特殊门店甚至只需要付0.01元。
    当然，这个一分钱也是爱，被很多顾客吐槽，为什么就不能全免费呢？
    用网银支付也是很麻烦的好吧？
    “完全免费，想屁吃呢1
    对此，无论是杰克马还是李泽华，都不约而同的祭出自家大杀器，支付宝和微支付，在另一个时空，提前展开惨烈厮杀。
    第一阶段，支付宝完胜！
    依靠几乎免费的战略，淘点点迅速在浙省占据优势，并一步步向外扩展。
    比如魔都这个青云的大本营。
    对阿狸来说，外卖和同城配送业务新增长动力，仿佛打开新世界的大门，业务量起来的太容易。
    加上阿狸的金字招牌，无数投资者蜂拥而至，挥舞着手中钞票，迫不及待的想要上车。
    “和我打价格战？”
    钱塘总部，杰克马看着收集来的竞争对手信息，冷笑道：“年轻人终究是年轻人，还是太急了点。
    他根本就不明白这个游戏，是怎么玩的。”
    旁边阿狸副总裁，兼本地生活事业部新任执行总经理，陆千禧笑道：“看似精明，实则愚蠢。”
    行业霸主可不是一句戏言，一但动真格就是全方位碾压。
    譬如此时青云系应对方案，尽在阿狸掌控中。
    “这个年纪能做到这一步，也算可以的咯。”
    杰克马摇摇头，“他最大的问题就是资金不够，又什么都想做。
    当然，还有几分理智，在外卖市场选择重点跟随战略，也不失为保存自身的好方法。
    但游戏的规则注定是赢家通吃，就像当初打易趣那样，要么完全不跟，坐等对手犯错。
    要么一上来就梭哈，拿出悍不畏死的精气神，哪怕死也要死在冲锋的道路上。” 　　 　　可惜他也不是神仙，不可能算无遗策，李泽华憋着大，正准备给他送个大惊喜呢。
    陆千禧从支付系统总裁调任过来，他的强项在主抓战略操盘，这几天频繁和投资人见面。
    效果非常理想，淘点点的估值像坐火箭一样，每一天都在增长，一切都按集团会议结果预测的那样。
    烧钱？
    只有不懂行的，才会拿自己的钱出来烧。
    阿狸可是跨国大公司，互联网行业的三巨头之首（自称），当然是愉快的，花投资人的钱嘛。
    “……今天还要见红杉资本，它们给出了初步报价，但距离我们的目标还有一定距离。”
    杰克马略微皱眉，“千度的老朋友，怎么也跑到钱塘来了？”
    “买门票埃”
    陆千禧脸色轻松，“现在市场上充斥着真真假假的流言，似乎是美利坚那边传过来的，说雅虎要退出。
    想把手里40%我们的股份卖个好价钱。”
    杰克马转过头看着窗外，“假消息，雅虎那位铁娘子，正在进行大刀阔斧的改革，想要挽救集团面临的困境。
    杨致远也不能改变大部分股东集体决议，道富和先锋派人谈过，进展不大。
    这位的野心似乎很大，尤其是对支付宝股权耿耿于怀，后面的事情需要富有创造性的解决方案。”
    面对亲信，他总是不吝啬分享，说完后又忍不住笑起来，“正好，可以为集团的新业务注入强心剂。
    千禧，接下来看你的表演，外卖只是第一步，市内配送是顺带，主要的目标要放在快递公司身上。
    顺丰我谈过几次，王蔚不是愿意久居人下的性格，只靠百代一家，没办法建立电商的稳固护城河。
    下狠手，先把吃了么解决掉，再对付蜂鸟，让通达那些人好好看看，只要阿狸下定决心要办的事，就没有办不成的1
    陆千禧郑重点头，“浙省的胜负已无悬念，最多一周，我就能冲进魔都站稳脚跟，一个月，可以瓦解吃了么大本营根基。”
    杰克马对此好不意外，“嗯，就照你说的去办吧。”
    不就是对付一个初创企业吗？
    哪怕对方融资2亿美元又如何？
    一个小年轻，野心勃勃开辟多条战线，真以为自己有点石成金的能力啊？
    自己好心好意派人上门谈合作，愿意以高价入股一起发财，竟然还不领情。
    最让他无法接受的就是拼夕夕模式，偏偏还没办法直接竞争。
    此时的阿狸就像一艘战列舰，面对任何敌人都无所畏惧，奈何青云弄出来的拼夕夕就像小快艇。
    分散在全国各地，时不时出来显示一下存在感，短期威胁不大，长期看却是集团战略缺失的一部分。
    如果被其它巨头利用，占据广阔的农村市场，阿狸怎么办？
    这就好比高射炮打蚊子，打不着也恶心人啊！
    好在这位年轻人四面出击，在外卖配送领域露出破绽，被阿狸逮住痛点持续给它放血。
    相信不久的将来，阿狸成功打垮青云集团几个核心业务，再携大胜之威，登门迫使后者交出拼夕夕控股权。
    再配合深入农村的菜鸟体系，找代理，加盟商，在节约无数资金的前提下，照样可以取得不错的效果。
    “虽然年轻，但能力还是可圈可点，完全可以让他继续执掌拼夕夕一段时间，将来或拆分，或送入淘淘，都是可以的。”
    杰克马忍不住畅想着，殊不知此时的魔都，一场足以让他愤怒到跳脚的事情，正在上演……
    “明天就是拼夕夕的首秀时间，怎么样，心情如何？”
    李泽华脸上，丝毫看不出被压制的无能狂怒，他甚至还有闲心，亲自安排布置新闻发布会的细节。
    拼夕夕耶，电商啊！
    旗下五六万员工，已在十几个省同时开展线下经营活动，网站都没上线，营收就破亿的独角兽企业。
    这不得好好宣传一波？
    如果不够，再加上前阿狸副总裁兼淘淘执行总经理，孙桐喻的份量。
    如何？
    甚至都不用满世界嚷嚷，明天开新闻发布会，今天上午下班前才发邀请函，就问你怕不怕？
    不来？
    那你就错过大新闻咯。
    光孙桐喻，电商平台这两个词，就能赚足眼球，哪家媒体不想要销量啊？
    反正接到通知的媒体各个跳脚骂娘，就没见过这么不靠谱的企业，就相当于今晚入洞房，才通知新娘子要结婚。
    可谁让青云集团保密工作做到位，为不提前刺激阿狸暴走，愣是捂住消息不外传。
    被调侃的孙桐喻一点都不慌，“习惯了大场面，这点动静小意思。
    不过你是不是关注错了重点，吃了么在被阿狸暴打啊，你都不关心的吗？”
    “关心什么？”
    李泽华没事人一样，“计划都制定好了，市场占有率也稳住不再下跌，虽然在浙省位居第二，那具体也要看和谁比。
    暂时被巨头压制一段时间，不丢人。”
    孙桐喻不知道他们，商量的具体应对细节，见他这么自信，狐疑道：
    “你认真的？怎么看都不像是你的风格，饭急送，枫林路，你可是身先士卒，冲杀在第一线的。”
    “江湖不是打打杀杀，人情世故才是啊1
    李泽华伸了个懒腰，“现在是拼夕夕主场时间，还是聊这个吧。
    吃了么的战略短期内，不会再有大的变化，有下面人执行足够了，要选择适当放权嘛，不然怎么成长？”
    “拼夕夕还需要聊吗？”
    孙桐喻学着他的模样，“王炸四个二开局，我都不知道怎么输。”
    “太过骄傲可不好。”
    李泽华嘻嘻哈哈着正要开口，郭鑫毅进来小声道：“董事长，腾达的人到了。”
    “来的这么快？”
    他愣住，“老张恐怕是蓄谋已久啊，誓要把我拉上腾达的战车，才肯罢休？”
    吐槽过后，仔细想了想，道：“先安排林文辉林总去接待，摸摸底看看它们能开出什么条件。”
    郭鑫毅略微迟疑：“高岭张总也到了。”
    “不用管，我又不求着腾达入股，你就和张总说，我正和孙总商量拼夕夕推广的新战略，待会过去。
    他会理解的1
    后者无奈，只能退出去找林文辉，这位新晋集团首席财务官。
    全程目睹的孙桐喻很疑惑，“董事长，您对bat似乎很防备？”
    “跟随巨头，永远只能做小弟。”
    李泽华点燃一支，在烟雾缭绕中，沉声道：“这玩意，就好像狗皮膏药，不，比强力胶水还恶心。
    只要粘上了，永远都别想扯下来。
    看起来找一家投靠过去，背靠大树好乘凉，可从长远来看，巨头都有自己的战略规划。
    你能想象腾达为了吃了么，不惜一切砸几十亿，取得竞争优势的场景吗？
    我敢打赌，这次腾达带来的所谓诚意，就是它们一直吹嘘的流量扶持。
    至于现金，恐怕也就是几千万随意打发掉了。”
    吃了么缺流量吗？
    缺，不然青云也不用花上几百上千万，在魔都燕京等地打广告了。
    关键是pc时代的流量表现，它就是个伪命题，投一亿的效果甚至都没有一亿的产出。
    和智能手机移动端的流量变现，完全不是一个纬度。
    腾达如果真那么厉害，就不用依靠游戏业务，来消化内部过剩的流量了。
    至于拼夕夕？
    你指望一群连电脑都没接触过的人，用扣扣完成引流？
    目前竞争压力的确很大，奈何李泽华只想要现金，对所谓的流量毫无兴趣。
    若不是看在张磊的面子上。
    他连个腾达聊几句的兴趣都没有，给钱给的抠抠搜搜，又不是微信的流量，爱给不给。
    孙桐喻被他这态度整懵了，满脑子就一个想法：“李总，这是疯掉了？”(本章完)