第295章 ，人人都是团购老板

    团体购物，在它诞生的那天开始，就是无序，混乱，盲目的。
    薄利多销，勤俭持家，似乎天生就契合国人深入骨子里，灵魂深处的节俭天性。
    包括王星在内的无数创业者，从高朋网，拼夕夕团购业务的成功中，看到了新的希望。
    只不过，相当一部分人被拼夕夕带偏了方向，他们也不想想，青云集团在校园市场恐怖的渗透率，才是它第一时间取得成功的关键。
    正所谓学我者生，像我者死！
    一大批创业者，试图走捷径，和拼夕夕抢夺校园市场这块肥肉，结果自然是求锤得锤。
    但它们也用自己血淋淋的悲惨结局，为后来者敲响警钟，告诉他们此路不通，比如千度，比如阿狸，迅速从中吸取总结经验教训。
    面对迅速发展起来的团购市场，千度内部一直存在着两个声音，一个是以广告业务部门为主的观望中立派。
    他们的理由很简单，团购业务的低门坎，低风险，高收益注定惹来全民参与，千度什么都不用做，仅广告一项就能赚的盆满钵满。
    仅以拼夕夕团购网举例说明。
    八月时，其通过在千度和hao123的导航引流点击，就贡献数百万软妹币广告费用。
    到九月，这个数字成功突破千万级，十月十一月更是迅猛增长。
    不仅如此，如雨后春笋般冒出来的团购网，其中颇有实力者，纷纷挥舞着手中钞票。
    涌向掌握流量的互联网企业，广告传媒公司，只求夺得一个显眼的曝光位置，它们无比狂热的追捧着流量。
    互联网头部企业，从未感觉如此的舒服过，原本过剩的流量，竟然一夜之间，随着团购业务的兴起，变成供不应求了？
    做广告业务，千度是专业的。
    它们判断，这仅仅只是开始，接踵而来的团购市场大爆发，将极大激发人们的热情，吸引更多人和资本拥入这个市场。
    刚开始，市场还未饱和，第一批吃螃蟹的团购网站，必将吃到第一波市场红利，这反过来又会刺激市场进一步繁荣。
    事实上，和千度判断的差不多，除了一部分被拼夕夕带偏的企业，剩下大部分，都在第一个月赚麻了。
    开团做团长，根本就是件有手就行的事，一个简单到极致的拼团网站，钱不够，几万块请个外包团队几天就能弄出来。
    日常维护，网站经营，商品上架，几个人，十几万就能把架子完全搭建起来，然后等着收钱收到手软。
    没有消费者？
    线下打不过拼夕夕，线上谁还怕它？
    只要选好商品种类，价格有足够的吸引力，根本不愁没人买，它们又不像拼夕夕那样，需要雇佣成千上万的员工，承担巨额成本。
    也不奢求一开始，就要学习拼夕夕动辄弄出千人，万人的拼团规模。
    对相当一部分创业者来说。
    在指定区域内，通过雇佣临时工，扫街扫楼扫商业区发传单，影响周边几百几千人，最终有五十一百人参与，都是了不起的成绩。
    更别提稍微有点钱的，在网上挂个链接做广告，几万块钱就能吸引来几百几千用户参团，怎么算都是血赚。
    无论拼夕夕准备如何充分，校园渗透率有多深，它也仅仅只能在线下称王称霸。
    而线上的所有流量入口，bat三家带谷歌，三大门户网中，它并没有属于自己的基本盘，更别提还有360之类的一大票二线厂商。
    有什么比弹窗广告，直接跳转团购页面更直接的推广手段？
    所以千度广告业务部门的判断，一点问题没有，随着竞争加剧，互联网流量入口的价值，将进一步凸现出来。
    做竞价广告，它们是认真的，有竞争就涨价，完全躺赚它不香吗？
    而集团战略发展部门，却得出了截然相反的结论！
    这是一个介入电商领域，千载难逢的机会！
    千度，不是没有在电商行业吃过亏，早在几年前，它就曾投入巨资企图跨行业分一杯羹，奈何当时的环境同样是群魔乱舞。
    千度空有流量优势，却没办法直接转化成订单，因为消费者更愿意青睐电商头部企业，这也是一个规模效应起决定性因素的行业。
    但现在完全不一样了。
    集团高层已经隐隐收到风，它们最大的竞争对手，谷歌，正因某些特殊原因，即将被赶出搜索市场。
    一但消息确认。
    千度必然一家独大，可仅仅这样，它们就满足了吗？
    如果能在搜索导航业务之外，开辟出一个崭新赛道，那集团的双头龙战略，必将受到资本市场的热捧。
    团购，就是千度转型最好的机会，甚至没有之一。
    果不其然，当它们的分析报告递交董事会后，直接引发轰动，几乎所有的董事，都毫不犹豫投下赞成票。
    因为在其洋洋洒洒几万字的报告中，有一条起到决定性因素：搜索导航对团购业务的转化率！
    高到离谱！
    确定战略后，千度董事长李彦鸿亲自挂帅，整个集团开始迅速转向，首当其冲的便是搜索引擎技术部门开始动起来。
    在千度团购上线的第一天，关于团购搜索的第一个显示结果，就从拼夕夕团购，悄无声息的切换成千度团购。
    在hao123的网站导航团购板块中，拼夕夕团购虽然还占据着第一的位置，但相信以千度的一贯作风，这种情况很快将发生改变。
    千度在行动！
    阿狸的动作也不慢，阿狸集团本身也有一部分搜索业务，那就是原本的雅虎网站。
    虽然市场份额不多，但加上支付保和淘淘的双重引流，同样不容小觑。
    不仅如此，阿狸还分别派人联系千度和谷歌等一众友商，送上广告引流合作大礼包。
    比资金投入？
    杰克马从来没接触过钱，它对钱没有概念。
    所以阿狸不在乎钱，只要的有价值！
    ……
    竞争对手的行动，很快被拼夕夕所察觉，并迅速被送到孙桐喻办公室，不过他现在没工夫搭理这些。
    因为线下校园市场，正不断遭受来自中小团购网站冲击，孙桐喻看的很清楚，这才是拼夕夕的核心基本盘。
    之前在燕京，校园市场被美团网冲击，李泽华亲自坐镇反击，不惜调用当时能动用的一切资源，以雷霆万钧之势，扑灭对手。
    但现在，几百个类似美团网的对手，一起扑过来，拼夕夕该如何面对呢？
    不是所有团购网创业者，都能财大气粗拿着钞票去打广告，买流量。
    他们中有的人，甚至连创业资金都是七拼八凑出来的！
    创业模式简单到令人发指，随便找到一两个合适的产品，随便找个人敲代码，做个简易网站，挂上价格就匆忙上线。
    仿佛这个市场，伸手就能捡到钱一样。
    然后不出意外的扑街，不打广告，不发传单，没有产品天然受众，谁知道这里有折扣优惠？
    身边人脉有限，迟早有耗尽的一天，谁家好人没事找同学邻居朋友，天天发链接要求买东西的啊？
    没钱打广告，总不能关门歇业吧。
    几万块也是投入啊！
    要不说活人不能被尿憋死，此路不通，穷则思变。
    小城市的团购网，手段暂且不提，大中城市头脑灵活的，不约而同将目光盯上人口集中区域。
    还有什么比校园，商业办公楼，外来人口聚集区更庞大的团购天然受众吗？
    当它们成群结队扑上来，试图分一杯羹时，哪怕坐拥十倍百倍人数优势的拼夕夕，一时间也招架不住……
    “全乱套了，到处都在竞争，到处都在血拼，唯独集团总部现在还不清楚具体情况，我们甚至连敌人在哪里，有多少人。
    它们的经营策略，宣传手段，出货方式都弄不清楚，对，太多太杂太乱，已经彻底失控了。
    推广部报告，学校周边的中高端餐饮店都有人在联系，它们甚至连一份生米团购都不放过。
    市场部报告，江浙沪周边的小工厂，几乎每天都有人上门联系合作，不仅有外来人，还有这些工厂出走的业务团队。
    是，竞争公司到处在挖人，不仅友商的业务团队跳槽率高，拼夕夕的团队也有不少人跳过去。
    它们开出的薪资待遇，甚至比部门中层管理还要高，越是能力强的越被挖。
    管不住，根本管控不了啊！
    在集团内部他们要一步一步晋升，而跳槽过去，动辄跃居高位享受干股。
    人家空手套白狼，利用他们手里的人脉，资源顺利开团，一场拼团做下来净利润少则几千。多则数万，按比例分，一周就能赚到过去一个月，甚至几个月才能赚到的收入，诱惑太大了。”
    孙桐喻被整的焦头烂额，任谁处在他这个位置上，目光都是盯着少数几家头部企业。
    在集团内部会议，青云战略规划会议上，绝大多数人都是持有这种看法，哪怕董事长李泽华一再强调，要向下看。
    团购是真正的全民狂欢，只有真正有魄力，有决心，不要命的家伙才能在第一时间突围。
    奈何根深蒂固的思维已经形成，几乎所有人都坚持认为，在外卖快递行业砸钱补贴的阿狸，千度谷歌，腾达这些。
    才是集团最大的竞争对手！
    尤其他和李泽华闹出“矛盾”以后，腾达的态度转向暧昧，想趁机压价，也想停下来看看风向。
    阿狸是结结实实被坑一把，具体什么情况，现在没时间谈论这个，孙桐喻只想赶紧催李泽华从香江回来。
    关键时候，还得这位人格魅力拉满的董事长亲自坐镇，下面人才不会陷入混乱！
    管理层才不会各自为战。
    要不说事情都是有利有弊的，谁让在这个节骨眼上，他两唱双簧，把阿狸忽悠瘸了的同时，也把中下层搞得无所适从。
    董事长和执行总裁出现原则性冲突，还要想吗？
    肯定听董事长的啊！
    “香江的事情，起码需要三五天才能处理好，现在是考验整个拼夕夕，团购业务项目组战斗力的时候。”
    李泽华不慌不忙说着，“老孙啊！我对你可是抱有非常大的期望，要股份给股份，要待遇给待遇。
    甚至不惜自黑一把，也要让你的计划顺利推行下去，这时候，你找我抱怨有什么用，有什么想法就放手去干吧，我在后面绝对支持。”
    孙桐喻怎么可能没办法，他就是单纯的碰壁之后，下意识寻求言必中，行必果的神人支持。
    谁让李泽华在战略决策会议上，信誓旦旦下断言，现在全部应验，再加上他之前几乎每一次关键判断，都没问题。
    这就导致整个集团上上下下，都产生了一种固定思维，有困难搞不定找董事长，他绝对有一百种方法可以解决。
    孙桐喻来的时间不长，但也被这股思潮影响到，这会被李泽华不着痕迹点了点，反应过来。
    什么都找老板，那要他做什么？
    于是就照着刚才开会商议出来的方案，汇报过去。
    “很好，充分发扬下面人的主观能动性，要主动出击，不要被动防守。
    你提的这个优秀业务团队，主动开团，拿多少资源推广，产生多少业绩，超额部分额外奖励的方案，我原则上完全赞同。”
    李泽华静静的听完，赞赏道：“以人为本才是企业长久经营的根本，这些团购企业，目光短浅，迟早有一天要走进死胡同。
    但不可否认，短期的巨额利益能打动绝大部分普通人，我很难相信，有几个人会拒绝眼前措手可得的利益，而坚持留在公司。
    放手去干吧！
    胆子大一点，狠一点，不要拘泥现有框架束缚，果断走出舒适圈，将战火引向竞争对手，烧死一片再说。
    它们跟或不跟，都不重要了。
    重要的是，拼夕夕将永远立于不败之地。”
    孙桐喻玩的很大，他们讨论出来的结果，上中下三策都是基于集团面临困境，提出来的针对性打法。
    上策执行起来最容易，效果最好，收益最大。
    但奈何集团内部反对声音太大了。
    在集团战略规划会议上，他几乎遭到广泛的批评。
    开什么玩笑？
    现在集团是处于竞争的遥遥领先阶段，不是被打的节节败退，毫无还手之力啊！
    那些蜂拥而至的团购网，加一块有没有一万人都不知道，它们在校园，在商业区折腾出来的动静。
    绑一块还没有拼夕夕做一场活动参与的人多，万人团购，对其它公司来说只存在于幻想中，而坐拥几千万大学生的拼夕夕。
    万人参团，日常操作而已！
    他们的目标是十万人，百万人参与的团购！
    譬如集团下个月即将发布的智能手机！
    集团所有的资源都被发动起来，内部十几万员工已严阵以待，届时必将创造出华夏商业史上，最恐怖的商业促销案例。
    新机发布，百万销售量。
    这当然只是宣传，但前期预热工作已经开始，调查问卷的反馈非常理想，一台全金属质感（考虑到散热不过关，实际上是塑料仿金属工艺）。
    主流配置，外观精美，价格适中的无键盘全屏智能机，还提供多种个性化选择，加上青云集团冠绝天下的销售渠道。
    想不火爆，都难！
    在这种大利好的情况下，孙桐喻团队冒天下之大不韪，竟然提出一个所谓的终端解决方案？
    说的好听，什么弄出来以后，团购市场竞争对手要死掉一大片，连巨头都未必能够撑下来。
    预期拉的很高，大家都挺有兴趣。
    结果一听，都快炸了。
    合着这是拿公司的利益，让渡给基层员工啊？
    什么团购网站独立于拼夕夕之外，做成单独的网站pxx，pxxtg，tg点坎木，别管是拼夕夕还是团购。
    这样做无异于闹分离，分明是孙桐喻内心膨胀，想要趁机拿捏董事会，要挟战略决策委员会。
    过分渲染竞争对手的强大。
    贬低集团的整体竞争力。
    别说现在还处在竞争优势期，就算是落后于对手，大家也不可能同意啊。
    最后还是视频会议里，李泽华当面解释过后，所有人的反对意见才被镇压下去。
    紧接着，一份关于拼夕夕团购业务转型方案，开始逐层向下传递。
    几乎所有管理层，都目瞪口呆看着这份文件，仿佛不敢置信！
    其核心就是：所有的业务团队，经公司考核合格并批准后，都可以动用手上所有资源，在拼夕夕团购网开辟子频道，独立经营。
    利益共享！
    通俗易懂的说法就是，人人都是团购的主人，还等什么呢？
    集团给资源，给流量鼓励大家走出舒适圈，不管是自己有想法，还是手头有合适的人脉资源，都可以行动起来了。
    只要是目前集团没有合作的企业，个人，产品，通通可以打包带来参与这个计划。
    甚至于，这份文件里着重提到的，目前市面上已经存在的团购网创业团队，同样可以参与到计划中来。
    单打独斗有什么意思？
    跟着拼夕夕一起喝酒吃肉啊！
    团购网，就这么任性，谁来都可以，只收利润分成的30%哦，流量扶持价格另算。
    总之，集团的目的很明确，团购项目在单独网站上，同时进行，能够更大力度的发挥出所有潜力。
    李泽华对它的定位，就相当于淘淘和天猫，同时进行互相扶持，这么做不仅可以留下核心业务团队，保证稳定性。
    还能从无到有建立一个团购平台，把所有的子项目都独立出来，成为一个个单独的团购事业部，遇上合适的团购网就收编。
    关键的是，流量更集中，客户选择更多，团购的周转速度加快，竞争对手减少，而独立出来后最大的好处，就是可以单独融资！
    团购，说到底，是对流量入口的争夺，是烧钱的大战啊！
    高盛不是想入股吗？
    来啊，大家一起愉快的烧钱，烧出一个未来，甚至可以抢在高朋网之前，在美利坚上市套现！
    做平台，利益均沾，才是李泽华的最终目的！(本章完)