第298章 ，青云制定团购规则

    闽省，普田，一家大型鞋类工厂大门外。
    一伙人正站在面包车周围，激动的大声诉说着什么，其中一位穿鞋廉价西装的男人，手舞足蹈声音最大。
    “老王，牛逼啊，这么棘手的一单也让你拿下来，这次最起码也能享受到同时十区开团待遇吧？”
    旁边一个小青年忍不住畅想道：“十区开团，真羡慕啊！
    少说五六百人参与，一双鞋便宜点也要过百，稍微好点的两三百，提成两三个点，我数学不好，谁帮我算算能拿多少钱？”
    被围在中间的老王本人，更是乐开了。
    “我早就算过了，按阶梯式提成，最低5块钱一双，最高15块，如果能做到五百人购买，是10块钱保底，能到手五千。
    如果能破千单的话，这一单做下来就是一万五，顶我过去在这家鞋厂半年工资啊。”
    就在团宝网和腾达就团购业务，进行合作谈判时。
    闽省某知名鞋业工厂外，团好货的几个业务员，刚出门就忍不住互相分享喜悦。
    出面帮忙谈单的经理，趁着大好机会给手下人鼓舞士气，“一万五？这才哪到哪？
    以公司在鹭岛市的销售覆盖网络，过年之前最起码可以做十几次开团，轻轻松松覆盖全市，这一单做下来，起码能拿十来万。
    王铜梁，我没骗你吧，给厂家抠搜老板打工，一个月撑死了两三千，进我们公司，随随便便做下来，一个月破万都不是梦。”
    王铜梁感激着点头，“谢谢林总，如果不是您邀请我过来上班，这会还轮不到我来赚这个钱。
    您放心，接下来我肯定会利用好手上的资源，多多为公司创造业绩，为我们业务组贡献自己的一份力量。”
    “王哥，这次赚这么多钱，你可得请客啊。”
    “就是就是，发财啦，可不能忘记兄弟们啊。”
    “去去去，定单还没兑现，钱还没到手就瞎起哄。
    我可告诉你们，接下来的几个月，这就是我们组最重要的单子，大家回去以后一定要尽全力做好宣传工作。
    老陈，你手里的扣扣群都要宣传到位，这可是知名女鞋，还是今年的畅销新款，加上童鞋。
    做好了，今年大家都过个肥年！
    小胡，回去以后你马上联系广告公司，把厂家提供的宣传彩页都安排上，先打印五千份，不！
    打一万份，我给你再批三千块钱，找10个兼职临时工，在各大商场，小区，商业区，校园安排为期一周的不间断宣传。
    总之这次要全力以赴，争取一炮而红！”
    林经理三十岁出头，是团好货几个创业合伙人之一，为人素来以仗义闻名。
    说着，也没扫大家的兴致，“王铜梁家里情况你们又不是不知道，身上哪有余钱？
    你们几个都听好了，今晚上我来安排，大家吃好喝好玩好，你们说好不好？！”
    “林总威武。”
    “强哥大气！”
    “林总，我爱死你了。”
    林经理看着这帮欢呼雀跃的同事，也忍不住露出笑容，心理感叹道：年轻真好啊！
    同时也对团好货的未来，充满了信心。
    这种崭新的团购模式，摒弃了以往传统代理商，门店销售等繁琐环节，甚至都不需要提前备货。
    只需要联系好工厂货源，做好开团拉人头宣传筹备，然后就能舒舒服服坐等收钱。
    无需太多积压太多资金，没有复杂的中间环节，甚至连发货都是厂家仓库直发，由蜂鸟智慧物流解决剩余工作。
    甚至有些线下客户，不会上网没有网银都没关系，哪怕是通过电话下单，通过其他参团人员在扣扣群下预订单，通通可以安排。
    蜂鸟为拼夕夕团购开发出的当面验货，代收货款政策，同样提供给其它客户。
    这样简单粗暴的工作流程，一个多月做下来，林国强已经驾轻就熟，他逐渐明白了团购的真谛。
    只要有充足的货源，稳定的流量入口，完全就是躺着赚钱。
    开车回到鹭岛市总部，林国强迅速进入工作状态，安排业务一组，投入到紧张的宣传准备工作中去。
    他自己则是在电脑上捣鼓一会，打印出一些文件资料，出门左拐进了总经理办公室……
    作为闽省本土鹭岛市的团购公司，团好货成立才一个多月，由几个一起在闽省跑业务的区域经理，业务经理合伙弄出来的。
    大家本金都不多，你出三万，我出两万，凑出十来万成立公司，在郊区弄了个三层民房，一楼做仓库，放一串鞭炮，就算开业大吉。
    由于资金不够，他们一开始跑业务的用车，都是自家开来的，有人脉关系还在，见识经历都不差，盯着拼夕夕学习一两周。
    把具体情况摸的差不多时，又各自从原本公司，带了几个关系亲近的业务员过来，凑成一支十几人的业务团队。
    加上各自老婆，亲戚之类的做销售客服，做宣传推广，行政之类的，草台班子就这么一点点搭建起来。
    实际上，全世界大部分公司，就是这么一点点从小到大发展起来的，谁也别笑话谁。
    好在，他们这次选对了路，团购的成功门槛实在太低了，低到是个人，有一定销售经验，有一点初始资金，只要找到客户就能成功。
    就比如他们，也是如此！
    团好货的第一单，竟然是团购卫生纸，就是一提一提包装好，看起来档次不错的餐巾纸。
    幸亏鹭岛市作为经济发展的排头兵，许多人对生活品质非常看重，潜在消费市场巨大。
    可惜他们没有太多本金，既不能再互联网头部网站打广告，也没办法在电视台宣传，最后逼得没办法只能在报纸上弄了个豆腐块。
    好歹也算是有了一定流量来源。
    货源有了，找来认识的程序员，两个人噼里啪啦敲键盘，了三天做了个简易到极致的团购网站。
    就一个光秃秃页面，能上传商品图片，能注册后下单，然后什么都没了，连个付款的地方都没有。
    他们想的挺好，先发动身边人购买，自己开车送货当面收款，等以后赚到钱再考虑别的。
    嗯，一提十几包的抽纸，利用原本在老东家的资源，由厂家直接供货，所以卖一单能赚8块钱。
    他们又打印出很多传单，了两天时间到处宣传，没曾想这玩意竟然真的有市场，等到网站正式上线的第一天，竟然卖掉八百多提。
    一算账，几个人乐开，一提8块钱，这第一单就纯赚六千多。
    然后，他们就傻眼了，这玩意自己去送，不得送到死啊？
    幸好它们的网站辐射范围仅局限于鹭岛市，下单地址还比较集中，如果放到拼夕夕那种面向全国的大网站，裤衩子都得亏没了。
    为什么？
    因为他们一开始什么都考虑到了，包括配送到家，可实际操作起来，这个配送成本瞬间让人傻眼。
    哪怕就是本地，一个又一个居民区，商业楼送过去，全公司十几人别的事都不用做了，天天送卫生纸得了。
    嗯，那个破网站每天都有新用户进来下单，毕竟团购的价格比超市，商店卖的便宜，哪怕只便宜几块钱，那也是优惠啊！
    反正送货上门，顺手下个单的事而已，当面验货付款，还不用担心买到假冒伪劣产品。
    第一个团购产品，算是把这帮人恶心坏了，最后一算账三天净赚八千，合每人平均四百。
    再把人工成本，油钱一算，白干属于是？
    几个年纪都是三十上下的合伙人，都累的不想说话，晚上忙完凑一块商量半天，最终得出结果，还得找快递公司来帮忙。
    鹭岛市最出名的同城配送公司，那当然是蜂鸟智慧物流啦，菜鸟给同城业务补贴，蜂鸟同样给。
    主打一个跟随战术，在同样的价格前提下，蜂鸟加上吃了么的人数是菜鸟的十倍以上，完完全全的碾压局。
    这不第二天一大早，蜂鸟的团队就上门服务来了，要不说人家是专业的呢，三下五除二就提供完善的配送解决方案。
    在确保双方都能接受利润分配的前提下，蜂鸟直接优化了所有发货流程，从签约开始的那一秒，团好货就无需考虑货物的问题。
    从出厂到配送上门，验货收款，扣除物流费用后的回款，通通由蜂鸟提供全程优质服务。团好货只要安心做好找货源，拉人开团的销售工作就行。
    蜂鸟这一套标准流程，是在和拼夕夕合作过程中，一点点建立起来的，几乎适用于所有的初创公司，尤其是团购业务。
    这下，算是把团好货给刺激到了，还有这好事呢？
    解决掉所有的后勤麻烦，也不用囤货了，他们这些有经验的销售精英，终于可以放开手脚大干一场。
    但餐巾纸他们是不想卖了，总共8块钱净利润，又要承担公司运营成本，人员工资，宣传广告之类的支出，剩下的都不够付给蜂鸟。
    幸亏有厂家补贴运输费用，不然赔的更多，还好不是是拼夕夕来做这个团购项目，不然送到全国各地，裤衩子都得赔光。
    好在合伙人以前在各自行业都有人脉，纸巾不做，还能做别的。
    比如建材，装修业务，又比如卖服装鞋袜等高客单价产品，总之只要是能联系上的企业，他们通通没放过。
    只要肯给出一定优惠，分分钟拿下，有了货源，尝试过卖餐巾纸的甜头后，他们升级了销售网络和流量获取端口。
    网吧也是不错的选择嘛，虽然以男性为主，但这帮人也容易接受新鲜事物，并且有一定的消费能力。
    除了网吧，他们还专门和人力中介合作，算是培养了一支固定的线下宣发团队，能够在第一时间将产品宣传资料传递给更多人。
    尤其现在网站也升级了，蜂鸟不仅提供专业运输服务，还能带动集团其它业务进场，比如企业级通讯系统，进销存管理（代理）。
    以及互联网金融支付系统，微支付的支付牌照已经顺利下发，终于不再是黑户，可以光明正大为第三方提供服务。
    推广初期为了和支付保竞争，每个月前6万提现完全免费，超出部分为0.6%。
    合作方大多都能接受，毕竟相比于网银的繁琐支付流程。
    互联网企业的效率不知道提升多少，而且微支付也不是没有基本盘，在一定程度上还能自带流量。
    它一经推出，就占据外卖行业85%市场份额（吃了么）。
    由蜂鸟快递，通达系，京东物流，顺丰快运提供的快递行业92%市场份额，以及约5%的物流行业互联网支付份额。
    由拼夕夕电子商务，京东商城提供的约8%网购市场份额（按全年计算，拼夕夕八月中下旬才正式上线）。
    以及目前75%以上团购市场份额。
    有了网上支付渠道，网页也得到拼夕夕技术团队支持，成功升级后的团好货鸟枪换炮，从此进入发展的快车道。
    他们充分利用本乡本土优势，逐渐转型，开始关注高毛利行业。
    建材家居，高档装修，知名服装鞋袜，这些产品客单价更高，净利润更可观。
    尤其得益于今年以来房地产市场持续升温加持，四万亿扩大内需，居民收入持续上涨等利好因素影响，团好货一发不可收拾。
    经过十几次成功开团以后，它们已经开始尝试在互联网二线大厂下单，开辟互联网本地流量新入口。
    效果还不错，公司从之前的两三天一开团，发展到如今一天一团，不仅如此，为了抓住高速增长的机遇。
    团好货趁机向周边区县发展，采用互联网新技术，如ip库分流，开辟网站一地一团模式，比如鹭岛市岛内，岛外，周边漳，泉等地。
    每一个地址进入的页面显示商品，都不一样，可以带来多种促销方案，同时进行的可能。
    最开始业务员们讨论的10区同时开团，就是10个不同的ip地址区域，相当于覆盖十几个县区。
    经过近两个月的发展，团好货在当地的销售网络已经初步建成，加上二线互联网大厂流量入口加持，最起码也能覆盖几万人。
    哪怕每次开团只有1%的参团率，也是几百单十来万的销售额。
    林国强对公司未来发展非常有信心，尤其是得到普田这家知名代工鞋厂的订单后。
    他有把握在接下来的三个月里，为公司创造最少50万以上净利润，因为合同约定的利润分成，高到离谱。
    而这家鞋厂，同时为欧美几十个大品牌代工，手上的鞋类款式多如牛毛，每天供它们换着样开团，连续开两个月都不带重样的。
    预期利好太多，让林国强都忍不住内心畅想起来，这一单做完分下来的分红，差不多可以在鹭岛市郊区付首付了。
    终于可以把老婆孩子接过来了，不用再忍受两地分居的思念。
    而团队，也能彻底锻炼出来，以后不用这么累，每个大单都需要自己亲自出马谈。
    业务员的成长速度，是每天用肉眼可以看出来的。
    因为刚开始发展起来的团购网站，很舍得钱，包括给一线业务的提成，当时各个厂家业务普遍在两三千元时。
    团购网站能开出动辄五六千的高薪，其中能力突出点的，拿到过万月薪的也不在少数。
    因为它们赚钱太过于简单。
    比如这次开团预期收益，分给一线业务2-5%提成，给到团队1-3%完成任务奖金，抛开广告宣传投入，公司运营成本之外。
    最起码还有10-15%净利润。
    “国强来了，坐，正好有事要找你商量。”
    作为团好货项目发起者，公司实际掌控人见他来了，满脸堆笑，因为公司业务三个组，林国强带领的一组是销售业绩最好的。
    有业绩，说话就有底气！
    但林国强并没有飘飘然，反而愈发稳重起来，“陈总，看您这模样，是好事？”
    得到确认后，忍不住笑道：“那可真是双喜临门，我这里刚签下来的厂商，做好了几十万净利润不成问题。”
    陈总一听，接过文件快速浏览一遍，紧接着笑得简直合不拢嘴，“命好，命好！这下发大财了！”
    搞得林国强满头雾水，这是怎么回事？
    之前公司也开过一个大团，弄成几十套房子装修订单。
    现在工期还没结束，到手的净利润就有三十多万，后续还有不低于这个数的尾款利润。
    也没见陈总这么失态啊！
    陈总笑了好一会，才给他说出狂喜的原因。
    拼夕夕团购平台找上门来合作了，开出的条件不算低，起码对缺少流量扶持，迫切需要资金扩大经营的团好货来说。
    仿佛久旱逢甘霖，双方一拍即合，当即达成初步合作框架，就等着盖章签字生效。
    林国强听取其中具体合作内容后，忍不住皱着眉头道：
    “听起来还不错，但如果以这个条件达成合作，公司其它几位股东是不会绝对不会同意的。”
    他倒是看的很透彻，看似对方给了公司一个很低的估值，但相比于能提供的发展资源，简直超值！
    就以手头这份合同来说，他估算的50万净利润，是以团好货目前能覆盖区域人群，做出来的推算数据。
    一但把它放大到面向全国消费者，具体能卖出多少，他都不敢想，只略微思索，都知道十倍起步只是开胃小菜。
    奈何拼夕夕是真的抠门啊，好歹它们也是月销几百万，拥有四十来人的成熟企业。
    这么点钱，打发叫子嘛？
    他哪知道，拼夕夕同一时间，在全国同时接触几百家团购企业，要是每家给几百上千万，还不如把李泽华卖掉来的现实。
    他真打算投入几十亿，那还不如加点钱，直接把谷歌华夏业务收购掉来的划算，别的不用干，天天给自己团购业务推流就行。
    陈总也很无奈，但还是耐心解释道：
    “ 20万块钱，有总比没有强，但是加上拼夕夕的流量扶持，用不了多久，我们就能赚到10个，100个20万。”
    林国强点头表示赞同，虽然拼夕夕也是二道流量贩子，到谁让它吃的是全国最大的那部分流量呢。
    钱少不是事，流量才是最重要的！
    拼夕夕团购平台，正致力于打造出一个，集合上百家优秀团购企业的窗口平台。
    李泽华的最终目的，是将tg，tuangou点坎木彻底推广起来，让它成为自带流量的明星招牌。
    给所有上网购物的消费者，灌输一个概念，拼夕夕团购平台，就是团购业务本身。
    做成淘淘就等于电商，扣扣就等于即时通讯软件那样，打开网页要购物，直接选择拼夕夕团购平台！(本章完)