第299章 ，苦练内功拳脚输出

    大数据，产业链，生态圈。
    是青云集团战略规划决策层，近期谈论最多的三个词语。
    也是集团最核心的商业机密！
    由蜂鸟智慧物流平台和微支付，共同搭建起来的信息收集处理应用体系，正在这场团购大战中，一点点展现无可比拟的超高价值。
    所有见识过这套体系威力的高层，无不为它感到惊叹与恐惧，这一刻，他们终于理解李泽华嘴里，一直念道的大数据，是怎么回事。
    无论哪家团购公司，甚至包括淘淘的大小商家，只要通过蜂鸟快递进行配送，那么它的所有核心商业机密都保不住。
    这也是淘淘拼了命，也要阻止蜂鸟继续扩张的核心理由！
    信息数据安全，一但任由对手掌握，这就相当于淘淘褪去伪装，把所有商业机密拱手让给竞争对手。
    核心利益，没有妥协的可能！
    淘点点外卖业务投入几个亿没做起来，但淘多多加菜鸟，投再多也会咬牙做下去。
    淘淘也在积极培育新的快递企业，企图用它们取代通达系及顺丰，奈何市场竞争太过于惨烈，连百代都被打的毫无还手之力。
    更别提那些中小型快递公司，一出场就被青云通达系排挤的无立锥之地。
    青云，正在整合旗下所有资源，创造一个前所未有的大数据体系。
    以蜂鸟为例，通过日常快递包括揽收配送，手上的数据价值连城。
    包括不仅限于商品种类，畅销单品，从哪里拿到的货源更具竞争优势，发件数量，购买人群，网购下单聚集区的商品数据分析等等。
    这些杂乱不堪的信息，由一线站点负责秘密收集统计，每一个快递员都被明确告知，这是用于计算他们的薪资提成。
    很繁琐的一套统计口径，杂乱到让一般人望而却步，但谁让它和自己切身利益密切相关呢。
    每一张回单都要登记，下班后要提交当日配送揽收数据报告。
    坚持一个月，就可以换回当月额外300元绩效考核，才能保住这份动辄四五千的高薪工作，一线快递员为了生存必须无条件配合。
    他们不仅要承担繁琐的运输任务，还要记录每个订单的来龙去脉，虽然仅仅是保存回执单据，做简单的数据汇总，这同样很麻烦。
    而在一线站点储备站长眼里，这特么就是折磨，把人当机器对待，完全不给活路啊！
    储备店长下班还要累成狗，每天都要递交报告，一但和公司统计数据对不上就要重新来过。
    嗯~公司电脑端会显示扫描信息，包括付款金额，发货方，收件方，包裹重量等数据。
    然后根据统一标准，生成几份不同的数据报表，通常以商家发货数量，商品规格，收货地址归纳汇总为主。
    但没有二维码扫一扫的年代，这种完全脱离人力的纯机器信息收集，很容易产生误差，尤其是其中涉及退换货，假空单等因素。
    比如完全依靠系统记录的某个商家，订单量非常巨大，但90%都是虚假订单，没有产生实际销售，只是通过快递单来回刷数据。
    这怎么判断它经营产品的未来商业前景，又如何有针对性的从淘淘挖商家，或者在拼夕夕扶持同类型商家展开重点竞争呢？
    在个人层面，送好一份快递很简单，确保商品合法合规，包装完好，带回站点/交给顾客就算结束任务。
    但在公司层面，需要底层真实数据和系统数据对比后，找到真正发生的商业交易行为，才能做出最专业，最行之有效的应对方案。
    依靠这套系统，拼夕夕在电商领域运营成本，远比淘淘低的多，因为淘淘的数据单向透明，拼夕夕的严格保密。
    成千上万的商家，和数以亿计的消费者。
    每天源源不断的产生，最真实的消费数据，这些宝贵且绝密的信息，让拼夕夕从一开始，就走上最正确的发展道路。
    用最低的成本投入，赚取最多的收益，网站的流量更有针对性扶持，推广面向普罗大众最迫切需要的产品。
    依靠这种准确率奇高无比的大数据分析，网站又建立与之相匹配的推广制度，不断收割进场的商家。
    没人是傻子，有多大投入就有多少回报！
    尝试过拼夕夕推广位的商家都说好，哪怕价格异常昂贵，但挥舞着钞票，争相抢购竞价推广的商家仍旧络绎不绝。
    尝到甜头的总公司，顺势又把这套打法，和吃了么网站大数据技术进行融合，虽然效果差了点，但同样收益颇丰。
    大数据核心算法技术，正一点点在pc时代，通过外卖快递电商平台的实际应用，不断在黑暗中摸索前行，积蓄力量完善技术。
    只等移动互联网的东风一到。
    必将爆发出令全世界为之侧目的巨大力量。
    尝到甜头后，集团战略决策委员会一致决定，封存所有与之相关的文件报表，绝不容许技术外流。
    这一阶段，集团的第一款智能手机成功问世，在向核心团队展示专业级app软件在信息收集领域，独一无二的优势后。
    所有人都疯了！
    哪怕再蠢的人也明白，青云集团此时此刻，手里握着一大把经济核武，只需要时间，至关重要的时间！
    只要熬过这段发展静默期，掌握经济核心命脉的青云系，将永远无法在经济竞争层面，被正面打败。
    因为没人能抽空自己的血液，身体细胞，还可以正常存活下去。
    他们也第一次彻底理解，李泽华为什么执意要做智能手机，要做互联网即时通讯软件，要做支付平台。
    要把团购项目从拼夕夕电商中独立出去，甚至接下来，平台化已经成为青云系的唯一发展方向。
    做不做行业第一，无所谓了。
    只要有行业存在感，控制主导权，有用户规模，那么有人类经济社会商品交易的一天，青云系就是全人类永远无法摆脱的“癌”细胞。
    当然，李泽华是绝对不会承认这一点的。
    他常和身边人说，青云集团绝不主动作恶，不奢求垄断互联网的水电基础，也不做锐意进取的急先锋，避免招来非议。
    就让杰克马去改变金融系统，让小马哥妄图用扣币取代货币，让天桥哥妄图用盒子取代广电吧。
    上善若水，润物无声！
    他想做的，只是单纯的把青云集团，变成人类社会生存所必须的空气，阳光罢了。
    这有什么错？
    大家要发光发热，张嘴呼吸，青云集团在旁边提供一些必要的帮助，顺带收那么亿点点运营费用，不为过吧？
    代太阳发光也是很累的好吧……
    这次，集团高层再也没有出来反对的，他们用前所未有的速度，公开强制推行基层数据收集反馈制度，谁反对谁滚蛋！
    制度规定集团所有基层站点，推广小组，包括体验店在内必须遵守，收集到的数据绕过子公司，分公司，大区，直接递交总公司。
    得到李泽华本人亲自授权允许后，以市场运营部，技术研发部为主体，悄咪咪在行政后勤部下属客户服务部，设立一个新单位。
    具体有多少人，不清楚。
    具体干什么工作，不清楚。
    具体办公地点，不清楚。
    只知道安保部用了整整一个月时间，在全国范围内挑选出约60人，加入这个部门，专门负责内部保卫，保密工作。
    无一例外，这些人有一个共同特点，都是家境贫寒，父母健在，有妻有子，退伍复员，年纪在三十岁上下。
    加上在全国各地抽调出来的合适人选，组成了青云集团行政后勤部，下属数据信息安全服务部。
    ……
    “哎，你们有没有发现，公司最近给出的信息反馈越来越快，越来越准，也越来越神奇。”
    浙省温市分公司推广部，一个拼夕夕推广小组，正驱车前往一家位于城郊的机械加工厂。
    如果不是公司给出的资料，他们甚至不知道，市面上最近卖的十分火热的儿童玩具车，竟然是这家公司代工生产出来的。老套路，国外知名大品牌国内代工生产，不过大家都知道，金融危机的余波还没过去，老外经济一出问题，就知道切订单。
    为了生存，出口转内销没毛病。
    可别小看儿童消费市场，00后的父母大多是70，80后，这帮人普遍是小时候吃不饱，穿不暖。
    得益于新时代经济发展，这帮人手里有了钱，宁肯苦一苦自己，也不肯亏待孩子半分。
    尤其是以城市中产以上，对孩子的吃穿用度特别上心！
    当很多农村的孩子，还在为早餐到底是减肥呢，还是凑合吃点糊糊，稀饭而发愁时。
    这帮人已经开始在给孩子，一个月买七八套不同的衣服，喝几百块钱一罐的进口奶粉。
    城市的园小区里，清晨傍晚，总能看到脸上洋溢着幸福笑容，推着婴儿车到处溜娃的宝爸宝妈，爷爷奶奶。
    当然，也不乏开着电动玩具车的洋气宝宝，公然在小区人行道上无证驾驶。
    温市靓儿乐童车，就是一家专门生产销售婴儿车，玩具车的公司。
    它们的老板，从五金制造，机械加工代工制造，一步步跨行到儿童车领域，以前给海外知名品牌代工，主营来料加工业务为主。
    近几年陆续推出自营品牌，在淘淘有专门的销售网店，近期又和浙省当地的网购平台合作。
    巧了，对方也是主打婴幼儿，儿童产品为主的团购网站，名字都取的很贴切，儿宝团。
    专为华夏优秀宝宝，提供定制化专业贴心呵护。
    偏小众的赛道，并不意味着不挣钱，反而因为涉及儿童，大把大把的家长把钞票使劲塞过来。
    儿宝团从一上线，就表现出土豪的气质，不仅和千度，谷歌，腾达等一线大厂合作，还在江浙沪等经济发达区域卫视台做广告。
    近期又传出准备在央视少儿频道投放资源，总之，从头到脚传递出一个信息，不差钱！
    儿童车，儿童读物，儿童服装，进口高端奶粉，辅食，高档零食等等，每一款都是高利润产品。
    和蜂鸟智慧物流合作的它们，第一时间进入拼夕夕团购平台的视线，这么赚钱的项目，肯定要派人上门求合作。
    不同于给绝大部分团购网三瓜两枣的态度，拼夕夕这次拿出十足的诚意，千万级投资，儿童团购领域资源分配主导者身份。
    奈何被儿宝团老板毫不犹豫拒绝，开什么玩笑啊？
    人家在这个行业耕耘十几年，之前一直做的不温不火，好不容易趁着互联网东风起来，大把空白市场等着过去捡钱。
    怎么可能让外人轻易介入，别提什么资源共享，在有些人眼里，拼夕夕也不算什么，一个只会躲在农村和学校的缩头乌龟而已。
    有这个资源给自己，早就一统团购市场了，哪轮得到其他人参与进来。
    本来么，又不是非逼着合作，现在的团购市场虽然每天都有新玩家进场，但空白市场大把，拼夕夕也吃不过来。
    但下面的员工不乐意了，因为公司下发的那份允许优秀员工，在得到站点批准后，也可以主动参与团购领域扩张。
    无论是挖掘其它团购企业加入平台，还是找到未曾和公司达成合作的新货源，都可以享受一份单独的额外提成。
    这个政策，就相当于放出十几万饥肠辘辘的野狼，他们眼神瞪的圆鼓鼓，不放过任何一个可能发财的机会！
    拒绝公司没关系，反正家大业大不差这点，但是对谈合作的业务员来说，费这么大功夫找你发财，竟然不领情？
    俗话说得好，阻人财路如sha人父母，李泽华算是把人心摸透了，只有充分调动员工积极性，才让发挥最强战斗力。
    这次甚至不用公司层面出来解决，下面站点就自己开始动起手来，先是找来负责儿宝团片区的吃了么业务员。
    通过订购外卖信息打听清楚一些情况，随后又把蜂鸟快递业务员叫过来，都是自家兄弟，什么都好说。
    可还没等他们行动呢，公司也给一线站点，提供辖区竞争对手信息支持，儿宝团作为儿童团购领域的佼佼者，关键信息赫然在列。
    虽然集团总部出于预防法律风险目的，并没有提供诸如成本底价，销售信息分析等关键数据，但最起码的公开信息都给了。
    这世界，信息差才是真正价值连城的好玩意，公开信息摆在那，可一般人能顺利找到自己想要的嘛？
    青云集团就可以，所以这个推广小组，顺利找到工厂，在亮明身份后，代工厂老板没有任何理由，拒绝送上门的优质合作伙伴。
    拼夕夕电子商务，拼夕夕团购平台，都是国内最大的销售渠道之一，再加上提供的一些其它优惠条件。
    诸如蜂鸟智慧物流，提供的一揽子运输终端解决方案，连青云置业都能帮上忙，因为工厂主有在一二线城市开专卖店的想法。
    要找商业地产开店？
    亿达广场来帮忙啊，别说专卖店，就算是一整层拿下做儿童乐园都没问题。
    资金不够，青云帮忙联系银行做抵押贷款。
    资源不够，担心只有儿童车辆不够吸引人？
    青云帮忙联系其它儿童玩具生产商，愿意参与专卖店，儿童游乐园加强自主品牌建设推广的厂商，简直不要太多哦。
    一家不够就两家，两家不够就十家，众人拾柴火焰高，一个大品类挑几家合适的厂商加入进来，最终凑成一个完整的游乐园项目。
    管理？
    亿达托管啊，青云物业也有类似解决方案，租金，什么租金？
    三三分配制，厂商提供托底合同，销售量不达标也要出固定资金，维持游乐园专卖店继续运营，实在坚持不下去就退股走人。
    看似条件很苛刻，但对厂商来说犹如天上掉馅饼，因为租金并不是大头，游乐场的装修，折旧，运营，保证金之类的支出才要人命。
    一但经营不善，这些固定支出全部打水漂，多关停几个门店，工厂都会被拖垮。
    现在有了合理的退出机制，它们以正常供货价供应产品，这本身就赚到一笔维持开支的利润。
    再加上额外三成零售净利润，还不用额外承担门店一应开支，简直是意外之喜。
    赚钱了，租金永远都是固定的分配比例，还有比这个更划算的生意模式吗？
    线下都是这样，线上更加舒服，平白无故多了两个全国性的销售渠道，还能享受儿童频道主推待遇，那还想什么。
    签，必须签。
    工厂主，合作公司恨不能今天签约，下午转款，晚上就在拼夕夕网站上线开团！
    因为遍及全国的青云网点，给出了杀手锏，那就是售后维护体系！
    让许多没钱建立售后网点的公司，一下子拥有最专业的售后服务团队。
    卖产品没售后，那就是一锤子买卖，一但产品出现质量问题，那么很抱歉，下次别想消费者再选择这个品牌。
    留不住老客户，就只能不断投入营销费用，忽悠更多新韭菜过来接盘，久而久之，这个品牌就经营不下去，只能注销换个品牌继续。
    难道厂家就没想过换个模式吗？
    难，光是覆盖一二线城市的支出，都不是中小企业能轻易承担的，投入和产出不成比例啊！
    现在有青云系遍及全国，深入乡镇的网点提供服务，这些厂家看到有做长久生意的可能，怎么能不心动呢？
    工厂，青云集团，消费者三方共赢，多出来的利益哪来的？
    是那些被抢走独家资源，类似于儿宝团这种企业，它们就不开心了。
    比如这次，拼夕夕推广小组在厂里和老板聊的开心，但情况早被有心人传递出去。
    任何事情都有两面性，拼夕夕业务员收益颇丰，厂里却有业务员因此损失惨重。
    和儿宝团搭上线的业务，哪个没收过对方私下馈赠？
    连主持生产，负责仓储发货的管理层都难免收点土特产，现在工厂要和拼夕夕合作，自然会损害他们的利益。
    所以，当拼夕夕推广组拿着意向合同，眉开眼笑出门时。
    等候多时的儿宝团大部队，怒火中烧，上来便是一顿拳脚输出……(本章完)