第311章 ，新兴市场代表未来

    “直接降价肯定是不行的，进价4800的液晶电视，厂家指导零售价是5999，你加五个点卖五千零四十，砸的是厂家招牌。
    但换个概念，你卖5999的同时，送张900块钱京东全场任意购物劵呢？”
    面对盟友的提议，东哥两手一摊，“试过，效果不行。”
    随后解释了几句，关键还是京东除了一个数码产品，其它商品种类不多，无法挑起消费者购买欲望。
    偌大的商城没有消费者想要的商品，送到手的消费券自然没有吸引力。
    李泽华想了想，笑眯眯道：“要不你拿点钱出来，入股我的微支付，然后把购物券换成微支付的绑定金，这样就能顺利出去了。
    我也不占你便宜，用户消费一律返十个点给你当提成行不行？”
    刘强栋狐疑的看他一眼，“又想占我便宜？入股可以，送绑定金不行。
    京东做促销是为了冲销量，让消费者感受切切实实的优惠，以后购物首选京东商城。
    现在给你的微支付打广告算几个意思？
    别回头跑去吃外卖发快递，再顺便在拼夕夕电子商务平台买东西，这不是全给你做嫁衣了？
    除非限制绑定金只能用于京东商城消费，可这样一来，还不如直接送京东购物券呢。”
    说着说着，羡慕上了，“你这个脑袋瓜到底怎么长的，做一家成一家，关键还能让这些产业产生互动。
    我算算啊，蜂鸟涉足物资交流是核心需求，吃了么送餐上门之外，你还弄出那么多餐饮连锁店，这是涉足餐饮业吧。
    前段时间看你在国贸打的广告，连最基本的大米蔬菜，肉类水果都没放过，加上一个集销售收购为一体的拼夕夕平台。
    你这是打算把最基础的衣食住行都安排上啊？
    再加上这个微支付，抢线上付款份额，这算什么，古代的大地主开钱庄，你打算上天啊？”
    东哥越说越觉得不对劲，总感觉这家伙很危险，下意识想要远离。
    李泽华能给他机会？
    不动声色靠过来，“这才哪到哪？外卖有淘点点，有利华送餐；快递有菜鸟顺丰，有你，有通达系，蜂鸟充其量是个跑腿的。
    电子商务更别提，淘淘那么大一座山矗在那，你我两家加一块还不够别人十分之一体量。
    说破天，也就是集团正常的多元化战略，现在哪家公司不是这么玩的？
    你看海航，还有前不久传出来的那个德隆，哪家公司不是横跨十几个大行业，弄几百上千家子公司到处捞钱？”
    “它们捞多少钱我不知道，但玩成你这样，每个行业都占优的可不多。”
    刘强栋摇摇头，“你还是收着点吧，四面出击四处开，看似条条战线都有优势，但招惹的敌人也不少。
    就比如你不是在星城，和人合伙做商业地产项目吗？燕京有人对此很不满意，传出话要收拾你呢。
    连我这个卖3c数码配件的，都被对面打过招呼，大有一副不配合，要学这几家线下渠道商，限制厂家给我供货的架式。”
    “连想？怎么哪都有它！
    既然这样也别藏着掖着了，就上次说的，联手找鹏城神州电子，先把市场份额做大再说。
    如果你不介意，下一阶段拼夕夕也可以分担一点压力，数码产品和配件嘛，生产厂家一抓一大把，威胁？真当自己能一手遮天？”
    李泽华鼓动道，“坚决弄它，这还没怎么样就上手威胁，万一将来整点动静出来，连想还不往死里弄你啊！
    我这可是为你未雨绸缪提前规划，再说了，你这位自诩为仗义的兄弟，挖个坑在这，我还不是眼睛都没眨，直接往下跳啊！”
    说完，一指电脑屏幕，微博上苏拧的副总李彬又有新回应，每个字都是直戳肺管子，大有一副求虐的架势。
    因为拼夕夕受制于厂家之间协议，没办法在城市地区直接公开售卖家电，很难对苏拧造成直接威胁。
    下面一群吃瓜群众，看热闹不嫌事大，纷纷跑到李泽华主页下留言，这个说赶紧上，别怂啊！
    那个说拼夕夕不自量力，自取其辱之类的。
    总之没几个对拼夕夕看好的，因为这会能上网的用户，对拼夕夕接触都不多，它的客户群体一般不上网，买东西也是业务员代下单。
    刘强栋只看一眼，深有感触，“现在知道我的感受了吧？
    纯纯一小人得志啊，仗着优势销售渠道威胁厂商掐断货源，一个二道贩子凭什么这么嚣张！
    如果能拿到充足货源，用不了三五年，京东就能把线下渠道商全打趴下。
    别说苏拧，就算是连想，也照打不误。”
    “三五年？我这人素来讲究快意恩仇，报仇还要隔夜的？”
    李泽华自信一笑，随即拨通一个号码打过去，“赵董，有没有兴趣在目前基础上深入合作一把？
    行啊，我就在燕京，好，我等你电话。”
    刘强栋疑惑道：“谁啊？”
    “长虹赵永。”
    李泽华没瞒着他，“等离子不是那么好做的哟，这位今年还能撑得住，再过几年，啧啧，就不好说了。
    但这和我们没关系，长虹旗下还有美菱和华意，横跨所有主流家电，电视空调冰箱应有尽有。
    这玩意，你说有技术含量吧，的确有，但市面上的产品同质化竞争很严重，其它家不给，我们就找一家愿意合作的。”
    “这样不会影响拼夕夕，在农村地区和其它厂商合作的基础吧？”
    “哟，现在记起来你是拼夕夕股东身份了？
    当初不打招呼，把寄存在仓库里价值一点五个亿货物拉出去时，怎么没考虑会不会，影响拼夕夕和厂商之间合作基础？”
    刘强栋咧嘴一笑，“事发突然嘛，你是明白我的，做生意不搞歪门邪道，说优惠就一定要给。
    不能说没货就安排退款，这不是耍消费者玩吗？
    所以苏拧国美这一手，着实让我恨的牙痒痒，如果不是有拼夕夕救场，我肯定去市场上高价，买同类产品发给消费者。
    哪怕亏损上千万也绝不皱眉头。”
    “那我肯定给你投赞成票！”
    李泽华赞同的点头道：“做生意以诚信经营为本，不搞偷奸耍滑那一套才能长久。
    咦，这家伙又换了个说法，说什么苏拧线下千家门店养活多少人，提供多少就业岗位，贡献多少税收之类的。
    说实体经济才是维持稳定的基石，含沙射影骂电子商务祸国殃民呢。”
    刘强栋没生气，“不是说我，京东旗下算上物流公司，人数不少。”
    李泽华也乐了，“那肯定也不是说我，青云旗下算上兼职员工都突破30万人了，怎么算也比苏拧人多吧？”
    紧接着，两个人相视一笑，几乎异口同声道：
    “那肯定是骂杰克马的。”
    “指桑骂槐，阴阳淘淘马总呢。”
    “哈哈x2。”
    莫名就挺欢乐，也不知道莫名躺枪的马总看到，会作何感想。
    李泽华蔫坏的，还不忘用自己刚认证成功的账户，艾特一下阿狸巴巴集团官v。
    至于那位乡村教师代言人，找一圈竟然没发现，不知是没注册，还是被特殊隐藏掉了。
    反正以微博和阿狸的特殊关系，杰克马不可能不捧场的。
    “腾达有扣扣，阿狸影响控制半个微博，千度本身就是互联网绝对流量入口，一个贴吧几千万粘性用户。
    看来集团微信的推广计划必须加快了，等智能手机市场普及率到位，别管飞信还是什么聊，通通干掉。”
    发消息的工夫，他还不忘给刘强栋挖个坑，“这下如你所愿了，挖个坑让我跳进来，平白无故惹来几个大渠道商联手围剿。
    回公司指不定被董事会怎么刁难责问呢。”
    刘强栋大包大揽，拍着胸脯说话很豪气，“都往我身上推，胡知沅不是在蜂鸟做董事吗，让他代我去挨骂。”
    “你可拉倒吧，还董事长呢，人家老胡在蜂鸟勤勤恳恳干活，一天到晚恨不得把自己掰成两半，就差睡在公司了。不提他带团弄出最符合蜂鸟的各项规章制度，就算没功劳那也有苦劳吧？
    结果就被你轻飘飘丢出去背黑锅？”
    东哥胡搅蛮缠起来，一般人也不是对手，“还没说你呢，说好50个，结果拐走300多个物流核心管理，京东物流两个月才缓过劲来。
    另外老胡过去，蜂鸟的原始股不少拿，京东物流这里还有一份，拿了钱就该干活。”
    “活该背锅呗？”
    李泽华冷笑一声，“你就不怕他那小身板，扛不动这么大的锅？
    真闹起来，几个渠道商加一块每年两三千个亿的销售额，对厂商的诱惑力有多大？”
    东哥略微皱眉，“拼夕夕线下渠道应该有3000家体验店了吧？难道厂商还能不顾着这块蛋糕，敢随意区别对待？”
    “截止到上周一共2677家，现在每天差不多8家新店同时开业。”
    李泽华随口解释，“不过都是乡镇城郊店，单店销售额没那么高，比不过苏拧国美，它们单店年销售额动辄破亿，对厂商影响力更大。
    别看首富进去了，但影响力还在，都是粤省一家人，之前的不愉快随着他本人进去一笔勾销，接下来还得凭实力说话。
    加上体验店销售范围，时不时侵犯原本经销商合同约定区域，弄得下面怨声载道，后来加了个拼夕夕线上销售区域保护。
    也没办法照顾到所有利益受损的中小商家，近期兼职团队持续扩张，导致的串货行为每日剧增，矛盾在加剧。
    你和苏拧这场骂仗，搞不好就会挑破拼夕夕，和厂商之间的脆弱平衡，总之没你想象的那么美好加稳定。”
    回想他刚才一系列动作，东哥懵了，“不会这么严重吧？”
    他说的轻松，京东原本就没有家电这块市场，借助拼夕夕渠道，一口吃下五六个亿销售额，从上到下嘴都笑歪了。
    正畅想美好的未来，突然被渠道商公然打压，还倒逼厂商给京东控货，东哥咽不下这口气，索性掀桌子博同情。
    骂架不是为了发泄，而是树立标杆，把渠道商的敌人找出来，广泛拉拢盟友，同时给消费者传递出京东卖家电，物美价廉的信号。
    只要消费者开始知道京东，并对这个网站产生好奇，同情，那么就有做文章的空间。
    比如那些曾经被线下渠道商坑过的用户，一但享受过京东优质的服务，就很难再忍受传统渠道商的低效率，高价格，相对劣质售后。
    但东哥从来没想过坑拼夕夕一把，两者本就互相持股，有共同的敌人，有广泛合作的基础。
    尤其两位老板还是志同道合的朋友。
    “你说呢！”
    李泽华冷哼几声，趁机又埋怨几句，东哥虽然脸皮厚，但他又不是完全受利益支配的资本家，总归会产生一丢丢内疚惭愧心思。
    某人要的就是这个结果，见他诚心道歉，挥挥手道：“如果道歉有用，还要六扇门干什么。
    你信不信现在已经有厂商，接到苏拧的威胁电话，要求它们断绝对拼夕夕，提供某些特定型号商品。
    要不要赌一把？”
    深知那帮人秉性的刘强栋，头摇的拨浪鼓似得，“是我没考虑清楚，往后有机会一定补偿给你。”
    “那行，我这现在就有个让你报答的机会。”
    “我说你平时也不是斤斤计较的人，搞半天在这等着我呢？”
    “那你帮不帮吧。”
    “帮。”
    “是这么回事……”
    成功顺利拿下京东的销售网络，李泽华心满意足。
    只留下刘强栋在风中凌乱，“合着你不声不响，又弄出一家智能手机工厂，下个月就上线新品牌了？”
    感觉被青云集团在业务上越拉越远，有点难以追赶的意思……
    苏拧确实又出招了，这次它不是一家在战斗，而是拉上全国许多中小经销商一起，代表了传统渠道商的集体利益。
    国美大中五星这些大渠道商也在后面帮腔，大有一副逼迫厂家放弃电商渠道的架势。
    还好，它们没失去理智，没把矛头对准整个线上，而是着重提及京东和拼夕夕两家，认为供给线上产品的价格过低。
    导致上述两家电商能通过更优惠价格甩货，进而达到吞并线下市场的目的。
    随后，各大厂商做出回应，明确表示给各家供货价格一致，不存在线上线下差异化。
    传统渠道商对此并不接受，明确表示厂商应该拿出切实有效的行动，约束线上经销商严格遵守厂商的定价体系。
    不要因为线上一点点蝇头小利，去损害全国几万家传统经销商利益。
    事情到这一步，已经明显可以看出，背后隐隐有人在串联。
    攻击电商渠道却不提淘淘，加上连想在数码产品领域，对京东的采购渠道厂商的施压，事情愈发清晰起来。
    厂商的应对是拖字诀，线上线下多渠道销售网络，哪一块被放弃都是不可取的，譬如拼夕夕目前发展速度惊人，根本不受厂商控制。
    在私下沟通过程中，李泽华明确表示，如果有厂商在某些特定畅销款，对青云系采取限制发货，拖延送货等手段影响网站正常销售。
    或明确告知不再发该型产品，那拼夕夕将会在第一时间，下线该厂商所有产品，并按合同在规定时间内，扣除费用后结清剩余货款。
    谁也别惯着谁，一切按合同办，没有互相信任的基础就趁早结束合作，大家好聚好散，以后再见面还是朋友。
    拼夕夕不是京东，算上城市团购项目，每个月销售额破60亿，坐拥超15万全职员工的青云集团，也不接受任何形式的威胁。
    拼夕夕则通过微博公开回应，从公司架构到运输销售环节，充分诠释线上线下打通后的优势，正是掌握物流快递优势。
    拥有近三千家线下体验店，加上众多兼职员工，才能创造出如此之大的销售量。
    论提供的就业岗位，给所在地的税收收入，绝对不比线下传统经销商贡献少，所谓的电子商务会造成制造业空心化。
    不承担对应社会责任的无端指责，纯属空穴来风，是站不住脚的歪理邪说。
    不仅如此，拼夕夕正致力于发展提振农村经济，目前已经为超过200万农户切切实实创收。
    在未来还将创造更多城郊，城镇，乡村地区的就业岗位，帮助更多农民完成脱贫致富。
    在最后，拼夕夕官v还不忘打个广告，放出海量的高薪岗位，面向整个社会集中招聘……
    对制造业厂商来说，拼夕夕有一个代理加盟制门店所没有的优势，也是核心竞争力。
    那就是从一开始，厂家为拼夕夕培训的售后服务团队，这是单独任何一家代理商没办法与之抗衡的，哪怕是苏拧也不可能做到。
    维持这样一张遍及全国的售后服务网络，费有多大，厂商是最清楚的，哪怕是它们，也心有余而力不足。
    而拼夕夕的新兴增量市场，则代表新的未来，城市存量市场的竞争已经逐渐白热化，几乎每家都在拼尽全力保住自己市场份额。
    借助国家家电下乡的东风，每一家都看到在广阔的农村地区，还存着一个巨大的潜在消费市场。
    但除了超一线品牌外，没有哪家有实力，单独组建一个全覆盖的销售网络，美的在四年之前提出一万家乡镇店覆盖计划。
    至今还处在理论实施阶段，因为单一品牌很难在农村地区顺利生存，尤其无法单独提供售后服务，这一点对农村消费者尤为重要。
    但拼夕夕可以，虽然执行过程中遭遇的麻烦不断，但它确实通过扎扎实实的上门服务，不断加深一线品牌在农村地区的知名度。
    嗯，这也是一线大厂最痛恨的地方，因为这张便捷的覆盖网络，方便它们的同时，也在为一众二三线品牌，提供弯道超车的可能性。
    就好像东哥心里没事骂蜂鸟那样，对这玩意他是既爱又恨，没事提供那么好服务干什么？
    消费者还怎么通过差异化服务，去判断哪家实力更强？
    服务上没差异，这不是逼迫大家一起内卷，提升产品技术和产品使用体验吗？
    以前那种躺在功劳簿上吃老本，新瓶装旧酒，糊弄消费者的愉快日子，难道要能让拼夕夕终结掉？(本章完)