第313章 ，为梦想和情怀买单

    京东方缺不缺钱？
    缺。
    青云系缺不缺钱？
    同样缺。
    但李泽华还是带着钱来了，一张口就是3亿美元，并给出暗示，今后三年，青云投资将给与京东方不低于10亿美元融资。
    要求只有一个，京东方尽快和荣耀电子达成战略合作，成为后者在国内产业供应链中，牢不可破的盟友。
    “李总，你可考虑清楚了，京东方暂时没有大规模生产制造，智能手机屏幕的经验。
    蓉城生产线也才刚刚进入调试阶段，良品率远达不到市场主流标准，距离自负盈亏差远了。
    无论是追求财务性投资回报率，还是基于产业整体布局，这恐怕都不是一个很好的选择。”
    面对送钱上门的金主，京东方科技集团执行董事，总裁赵焱顺很想一口答应下来，但出于职业道德，他还是希望对方再认真考虑。
    不要头脑一热，把钱投进来，过一段时间清醒了，再把钱抽走，虽然有合同约定，但真反悔了，京东方还能把对方吃掉？
    别到时候新生产线扩产计划安排好，一伸手钱没了，那乐子可大了，签约那点违约金翻十倍，也不够一条高世代生产线的钱。
    公司发展，尤其是半导体行业，投资大筹备期长，风险也大，行情好有点赚头，行情不行比如今年，破产倒闭的同行一抓一大把。
    不然也轮不到京东方四处接盘，引入以往被严格封锁的技术设备，行情好的时候，国外根本不卖。
    受金融危机冲击，海外同行尤其是脚盆鸡加棒子，现如今张口是友谊，闭口是兄弟，恨不得今天签约明天开工，总之给钱就行。
    从生产线设备技术，到派遣工程师协助安装调试，全程参与试生产，唯恐京东方不满意，奈何就是兜里钱不够。
    虽然内地多个城市主动邀请京东方前去设厂投资，但受自有资金和未来预期市场不明朗影响，限制京东方这一轮的逆周期扩张速度。
    在全球半导体市场持续低迷时，想常人所不敢想，为常人所不能为，真金白银掏出来扩充产能，说白了也是一场豪赌。
    一但预想中的市场没有起色，这些过剩的产能反过来就会拖垮整个公司，维护成本，人工成本，产线闲置一天都是海量的金钱损失。
    01-03年，京东方已经经历过一次阵痛，现在是第二轮逆周期打法，未来如何，所有人心里都没底。
    好在，李泽华比京东方管理层更有信心，京东方做什么的？
    面板啊！
    智能手机屏，电脑显示器，笔记本屏幕，平板电脑，车载屏幕等等。
    看明白了吗，这些有一个算一个，都是青云集团未来的主营产品必备技术，熊猫荣耀电子，鹏城的神州电子加上新能源车。
    青云的科技帝国梦想，离不开京东方的支持，何况眼下的它，正走在正确的道路上，距离彻底起飞也就差最后一哆嗦。
    李泽华一直说，钱就是纸，单纯的金钱到了一定程度，如果不能转化成影响力，就和废纸没区别。
    看看京东方去投资的地方，哪一地不是拿出最优惠的条件，拼命也要把生产线留下？
    肥城更是依托中科大和京东方两家，硬生生把自己打造成科技之城，在未来残酷的经济竞争中，提前锁定一个上岸位置。
    巧了不是，青云集团也想搭上这股东风，为集团增加一层金身光环，入股京东方，赢麻了属于是。
    对于青云集团承诺的3亿美元投资，京东方当然想要，就算没有后续跟投，这么一大笔资金凑合凑合也能上马一条新生产线。
    关键是，靠谱吗？
    从青云系荣耀电子和京东方接触那天开始，满打满算没有两个月，除了知道对方拿下金陵熊猫爱立信电子，在姑苏弄了个科研院。
    其它的京东方了解还真不多，两家公司接触过程中，也没听说过青云集团对京东方有投资意向。
    就很莫名其妙，友商大老板突然跑过来说，给你融资3亿美元，定增一部分股份就行了，连债转股之类的投资收益保障都省略掉。
    如果合作没问题，未来三年再投10亿美元，这都还不算，另一份合同就更离谱。
    京东方的智能手机屏幕还没大规模生产，良品率之类的还没稳定，生产成本都不确定，而荣耀电子第一款智能手机产品都没发布。
    市场前景，合作规模，预期收益，风险隐患通通不确定，上来就说要达成战略合作，以后荣耀电子的手机屏幕一半以上交给京东方？
    这就相当于两个未成年还在上学，没到领证的年纪，就在商量将来孩子出生叫什么，这不扯淡嘛？
    赵焱顺感觉自己一番掏心掏肺的话，白费了。
    因为李泽华满不在乎的态度，让他一度对这个世界的真实性产生怀疑，三亿美元，二十多亿软妹币啊！
    就这么不当一回事的嘛？
    回想自己曾经为了几个亿的融资，东奔西走求爷爷告奶奶，到最后只得到一句轻飘飘回应，不投。
    就想哭。
    “赵总请放心，基于和京东方的合作，是经过我深思熟虑的，即便后续合作出现偏差，半导体行业没有出现如预期中的需求暴涨。
    哪怕京东方未来十年持续亏损，哪怕良品率一直提不上来，成本比其它竞争对手贵，我承诺的后续投资也一定安排到位。
    且青云旗下的荣耀电子，也一定坚持履行合同，一半以上的订单交给京东方。”
    赵焱顺还能说什么呢，整个人都麻了，呆呆问一句，“你这么做，图什么呢？”
    李泽华不答反问，“听说当年京东方第一次赚到钱，账上躺着三十亿时，所有人都在说不如拿去投资房地产，稳赚。
    结果是王总力排众议，坚持工业报国，不知道有没有这回事？”
    赵焱顺默然，心里彻底明白，这是又来了个“疯子”。
    “权当为梦想情怀买单吧！”
    “好一个为梦想买单。”
    听说来了大投资商，还是志合道同之辈，从外面急匆匆赶回来的王東升，正好听到这句。
    上来热情握住李某人的手，久久不愿松开。
    一方想送钱，一方紧缺钱，确认过投资诚意后，郎有情妾有意，接下来的事情就简单多了，具体的合作细节交给底下人谈。
    王東升亲自领着李泽华参观京东方，路上从公司发展史，聊到现如今半导体显示面板现状。
    刚开始，王東升还以为这位后辈是沉默寡言的性格，因为多是他和赵焱顺在说，李泽华在听，偶尔嗯一句表示赞同。
    可随着聊天深入，尤其抛出一个技术类问题，久久得不到回应时，他懵了。
    “王董，赵总，你们就别为难我了，对半导体显示面板各种专业问题，包括你们提的新世代生产线，我是一个字听不懂。”
    李泽华两手一摊，摊牌了，“我对这个行业最深刻的认识，就知道电视机在用，将来智能手机屏幕用得上。
    而京东方是民族企业，这就足够了，我负责给钱，将来能干掉叁星最好，就算干不掉，最起码也要国内能生产，不至于被人卡脖子。”
    说着，还担心他们怀疑自己的财力，特意强调道：“二位请放心，钱的问题不用担心。
    我最近在海外一些业务，每天都能入账几百万美元，多的时候上千万美金一天，区区10亿美元而已，不影响的。”
    关于千度等中概股的权证买入速度，比他想象的还要快，而年末正是千度股票开始起飞的时候，每天都在涨。
    权证就相当于十倍杠杆买入股票，千度股价每涨个几美元，都是超额收益，何况短短四五个月时间，千度从二三百涨到七百多。
    谷歌退出内地市场，千度从此开始垄断，这种核弹级别的利好，根本不是几家金融机构可以轻易改变的。
    趋势一致向上，比捡钱速度还快，李泽华每天睡觉睁开眼，几百上千万美元就到账，不完，根本不完。
    王東升和赵焱顺对视一眼，总感觉这世界变了，变成他们彻底不认识的模样。
    实在太疯狂，一个彻彻底底的外行，就因为一句为情怀和梦想买单，千里迢迢送几亿美元过来扶持国产化。
    赵焱顺只想大吼一句：这样的人，请再给我再来一打。好在，李泽华不懂，他手下有一帮专业的人才。
    无论是签订合同，还是基于半导体显示面板具体合作细节，通通都经过无数人仔细认真琢磨后，才逐一签署。
    真是老板一张嘴，员工跑断腿。
    最上层从第一次见面到确定合作了半个小时，双方法务和专业谈判团队，了整整一个月才最终确定合同内容。
    就这，还是李泽华不断催促的结果，因为他又发现一个好玩的事，京东方的产品，似乎还供给国内家电企业啊？！
    ……
    “xxx牌显卡，原价1098，现价698，通通698。”
    “xxx牌内存条，原价798，现价498，通通498。”
    “长虹xx型号电视，原价6999，现价5599，再送全场任意200优惠劵。”
    “xx牌双开门冰箱，清仓大处理，给钱就卖，原价3988，现价2098，走过路过别错过，降价大酬宾咯。”
    身处燕京某国美电器大卖场里，刘强栋显得庸心忡忡。
    放眼望去，尤其针对京东商城的数码产品，国美不知道从哪弄来一堆配件，正在以低于市场的优惠价进行大甩卖。
    找个没人注意的位置，李泽华好奇的问一句，“怎么，国美的促销价，比你进货价还低？”
    “那倒没有，绝大部分都卡在刚刚好的位置，比京东采购价刚好高一点，但匹配这个价格卖出去，没办法保证公司最低运营成本。”
    刘强栋有些想不通，为什么受伤的总是京东，家电大战给他控货，现如今核心数码产品也面临冲击。
    最让他难受的就是价格，不上不下，跟吧，完全亏本卖。
    不跟吧，市场又被线下一点点抢走。
    曾几何时，一些电脑城商家都上京东采购数码产品零部件，现如今，在国美商城里，也看到他们的身影。
    这不得不说是一种讽刺。
    失去物美价廉这块金字招牌的京东，又能坚持多久呢？
    “虽然京东的5%战略很多人都能看出来，但能用这个价格进货的，放眼全国，恐怕也只有一家。”
    李泽华琢磨出一点味道来了，“不应该吧，按道理厂商和连想签合同，应该会有所限制吧？
    怎么可能让一个组装厂商，把零部件拿出来单独售卖呢？这不是冲击厂商自己的渠道吗？”
    刘强栋苦笑一声，“维修口子压不住的，以连想每年上千万台的销量，随便多报几个点，就能拿到几十万个额外订单。
    分摊到各种型号，每个单品足够市场消化一段时间了，毕竟组装机市场就这么大，还有各地电脑城截留消费订单。”
    “所以我才说，一定要扶持单独的品牌来扩大采购量，降低成本，你完全只做零件采购，让消费者自己购买攒机。
    可市场上哪有那么多懂技术的个人？
    还不都是各地的组装机店主，问题它们也有自己的渠道，说不定本身就是某个零部件厂家的代理商，你这没有价格优势，谁买？”
    听到他轻飘飘的话语，刘强栋下意识反驳道：“拿不到定价权啊。”
    “那就通过规模优势，反过来绑架威胁厂商啊！”
    李泽华玩这套熟的狠，“别看我不懂技术，但是我懂市场啊！
    除了极少数掌握核心技术，比如西部数据，叁星，英特尔这些大公司没办法染指。
    剩下做内存条，杂牌硬盘，机箱电源，显卡代工，主板，散热之类的公司，几千万到几十个亿销量不等的，完全可以各个击破。”
    历史上，京东一直没有试图染指核心业务的上游厂商，这里面有没有内幕，李泽华不了解。
    但他知道自己来了，就绝不会再允许这种情况发生，哪怕有连想在前面堵着，他也要义无反顾去做。
    碰的头破血流无所谓，只要坚持下去，迟早能建立一个，除核心之外的电子产品国产化产业链。
    至于芯片，那就只有交给仲芯了，青云是万万不敢在明面上触碰，因为这个将来会死很多很多人。
    尤其青云集团各家公司，目前还要依靠资本助力，一但提前暴露野心，很可能被扼杀在摇篮中。
    刘强栋绷着脸，“没那么容易，你也看到了，就因为和你站的近，现在就被打压。
    如果触碰人家核心利益，那还不得撕破脸皮天天挨揍啊？”
    “它如果真有这么强大，家电企业就应该和我们彻底一刀两断，可现在呢？
    包括李東升，董大姐在内，有一个人和我们明面上翻脸吗？”
    李泽华给他加油打气，“千度的李彦鸿你知道吧？
    他也是泰山派的一员，还是核心成员呢！
    可现在千度除了在私底下玩点小动作，譬如搞搞二次跳转忽悠消费者，但更进一步的包括取消合作都没发生。
    为什么？
    归根结底还是利字当头，青云集团这么多业务，一个月三四千万广告费砸过去，他肯，他背后的资本也不愿意。
    明年，就别妄想了，加上荣耀电子和某个特殊产品的合作，最保守估计能贡献整个千度八分，甚至六分之一的业绩。
    你说近十个亿的广告业务合同，李鸿彦肯听柳爱国的？
    柳爱国又凭什么拿出同等利益收买千度？”
    说到这里，他缓了缓，给东哥留出足够的思索时间，等他逐渐恢复正常，才接着继续说道：
    “就以数码产品零部件采购来说，以京东和拼夕夕团购，甚至拼夕夕电子商务平台三管齐下，还怕打不开足够市场？
    组装机我们自己来做，拼夕夕体验店完全可以提供类似服务，包括售后维修，连想在全国才几个直营店？
    而拼夕夕加京东，未来五年在全国最起码，可以弄出三到五万家门店，你还不用担心没有合适的位置开旗舰店。
    青云置业旗下有的物业，只要京东有需求，按实时动态市场价让给你，加上神州电子，荣耀电子的线上发售，你还在担心什么？”
    刘强栋一边听，一边看着远处柜台上异常刺眼的价格，内心有一股怒火腾腾升起。
    做生意，哪有不得罪人的？
    何况他做家电活动，关连想屁事啊？
    对方凭什么冒出来掺和一脚，难道就因为京东和青云集团合作，引发柳爱国心情不爽？
    想到这，他也忍不住了，掏出电话给留守公司的董事打过去，“待会按统计出来的数据。
    凡是国美苏拧上线的数码产品，通通比他们便宜1%。
    在首页挂显眼横幅，京东欢迎所有线上线下产品进行比价，贵一块赔一块，要告诉所有消费者，京东的价格永远比竞争对手低……”
    他这招，直接借鉴拼夕夕首页，因为李泽华就这么干的，主打一个价格战真刀真枪不玩虚的。
    苏拧国美也配和线上商城打价格战？
    真是让人笑掉大牙，毫不夸张说一句，就那个门店租金分摊进来，无论如何都没办法和拼夕夕比优惠。
    因为李泽华可以做到只按进货价加一块去卖，苏拧国美敢吗？
    哪怕暂时肯，也没问题，继续往下拼呗。
    别忘记家电下乡补贴这四个字，可特么没说给城里销售出去的产品补贴，苏拧国美可以通过厂家，做一部分享受补贴的产品。
    但它敢明目张胆截留国家专项补贴吗？
    青云集团法务部告不死它。
    都撕破脸皮准备弄死对手了，还告诉我，别妄图揭盖子打破潜规则？
    去特么的吧！
    “要不京东把一部分产品丢到拼夕夕代理呗，名义就用京东自营店，我要求不高，抽0.6%的平台服务费就行。”
    “啊？”
    东哥傻了，电子商务公司之间，也能互相跑过去开店的吗？(本章完)