第324章 ，荆棘密布义无反顾

    和移动合作是必须谈出结果的。
    不仅仅是为了眼下的流量套餐，更是为了将来在飞信业务上，搭建一个可以让双方进行完美沟通的桥梁。
    众所周知，自从06年移动结束和互联网厂商的合作后，独自运营飞信业务。
    借助手机，电脑对飞信的离线免费短信业务，到10年创造过注册用户超5亿，月活过亿的好成绩。
    一度超越微软的msn，成为全国排名第二的即时通讯软件，单单是为其提供技术支持的某公司，就从其中分润20多亿技术服务分成。
    可见在即时通讯领域，只要拥有用户规模，就能实现躺赚。
    对历史同期的腾达而言，在技术上击败飞信容易，但市场很多时候并非单纯的依靠技术，它背后潮州粥提供的助力同样不容小觑。
    对青云集团而言，在国内推广微信最大的难题，不仅是要面对来自政策层面的限制，还要面对来自腾达系不死不休的竞争。
    不同于拼夕夕在农村市场的折腾，对阿狸的威胁，谈不上有多么现实的紧迫性，阿狸完全可以等待农村市场培育成功的那天。
    再动用全部资源进场摘桃子，这完全来得及。
    甚至拼夕夕在现阶段，可以称得上是阿狸的准盟友，双方都有一个更大的共同目标，抢夺传统零售业市场份额。
    每年十几万亿的大市场，暂时能够容纳两家，甚至更多家电商平台同时活的很滋润，加上拼夕夕这个代客下单模式。
    就很让人无语，偏偏还没办法直接下手，在农村客户没有切实掌握，一种可以随时上网的通讯工具之前，任何针对拼夕夕的竞争。
    都是做无用功！
    阿狸尝试过想要和顺丰或邮政合作，借助后者在全国各地的直营网络，和拼夕夕展开直接竞争，但无一例外全部失败。
    因为双方运作模式有本质不同。
    邮政的模式决定它不可能接受资本控股，甚至连入股都很难，而淘淘也没打算扶持出一家新的电商对手。
    顺丰嘛，王总的性格比杰克马还强硬，两家合作的基础倒是有，合作前景也不错，就是王总暂时不打算卖公司。
    杰克马也没打算把淘淘卖掉，大家喜闻乐见火星撞地球的热闹场面，暂时不会发生。
    所以更多时候，阿狸是在外卖快递行业对青云集团发起战争，补贴大战只是手段，以本伤人拖住青云集团发展速度才是目的。
    而涉足即时通讯软件竞争，青云集团劣势不是一般的大，甚至李泽华也不打算伪装，上来就准备贴脸开大。
    争取一波流带走腾达。
    豁出身家性命赌一把，赢了从此公司业务发展一帆风顺。
    万一输了，他也不打算举手投降，青云集团的坚实行业护城河，足够保障微信的退路，城市市场输掉，还有广阔的农村呢。
    依靠智能手机推广和拼夕夕下沉市场建设，从线下一点一点搬回劣势。
    直到等待短视频战略布局成功，依托抖音再次卷土重来。
    当然，这一切没有那么容易。
    不过站在后世的眼光，看此时的腾达，它有取得最终胜利的必要条件，但究竟不是那个让人绝望的移动互联网绝对霸主。
    13-22年这十年，腾达就是国内互联网市场，谁也无法绕开的水与电，是每一个行业从业者的噩梦。
    青云想突围，很难但不是完全没有机会，腾达有的条件，微信也有一部份，虽然效果差了点，好歹也能够用。
    首先腾达有扣扣的庞大流量池，可以源源不断为新的移动端即时通讯软件引流，这是微信最大劣势，因为青云系没有这方面资源。
    而且留给青云集团的时间不多了，3q大战即将到来，这场改写国内互联网历史进程的大事件，将是青云系突围的绝佳机会。
    错过这个历史性窗口，等待微信的将是腾达系无休止打压。
    其次，最早接触扣扣的那批用户，正好处在踏足社会，成为经济社会建设的主力军，他们的上网习惯让腾达拥有一个庞大的基本盘。
    好在，青云系另辟蹊径，通过全职和兼职员工影响着校园，和广阔的农村市场，虽然不如腾达扣扣那样稳固，但胜在有一定影响力。
    最后，腾达背后支持的力量，青云系同样也有，甚至还比它更强大。
    因为资本想要影响干涉现实，中间还搁着一层，青云集团通过发码集团的众多国资股东，可以直接和上面沟通。
    最重要的一点，也是李泽华执意要先在海外，发展微信的原因！
    因为代表着东大可以通过另一种声音，向外边传递自己的声音，展示自己的发展成果，洗脱竞争对手强加在自己身上的污名。
    后世抖音在海外如何布局，李泽华就怎么抄袭，权当为抖音提前探路。
    海外版微信甚至不需要发展的有多好，它的象征意义更大于存在意义，哪怕只能影响一亿人，都是一个了不起的胜利。
    控制一个国家的底层舆论，通过潜移默化的文化输出，进而影响底层的选择，通过自下而上的方式慢慢改变，这种好事东大能拒绝？
    所以这是李泽华必须要做，而苹果代表身后势力，提前想要扼杀的原因，一上来就明确提出，苹果商店可以主推。
    但服务器，数据资源都必须放在美利坚，后台必须对美利坚开放。
    拒绝，则意味着微信将很快迎来资本全面打压。
    但李泽华无所畏惧，因为他手里同样握着当地人，迫切需要的核心资源，微信和智能手机产业，二维码及电子商务，外卖快递业务。
    这同样是给底层人一个翻身改变命运的机会，只要给合作方足够多的利益，甚至让出主导权都无所谓。
    但凡开一个口子，整个青云生态链强行挤进去，就能慢慢一点一点撬动更大的力量，人一但有了盼头想要过上更好的生活。
    剩下的，就无需多言。
    从一开始，李泽华就没说过一定要吃独食，只要能为微信发展壮大，提供至关重要帮助的企业，他都可以毫无顾忌拉进场。
    国内比如三大通信运营商，比如国z委，发码集团的股东都可以进场，甚至必要的时候，他连阿狸都可以放进来。
    国外的比如特斯拉，微软，亚马逊，加上东南亚的淡马锡，暹罗王室这些本土实力派，通通可以分一杯羹。
    只要不威胁青云系的决策管理位置，他谁都可以合作，外资和国资的区别在这里并不大，只要能够成功，以后可以慢慢清理。
    而实现国内布局的第一步，就是打通和移动的联系，最起码好歹把流量费用降下来啊，这么玩下去，光补贴员工就得把青云拖死。
    ……
    “老板，您怎么来了？”
    姑苏定点招待酒店里，郭鑫毅和何理就荣威电子的发展进行讨论时，看着突然从门外进来的身影，愣住。
    “再不来，我怕你们二位会忘记回家的路咯。”
    李泽华笑着和两个人打招呼，仔细看看，似乎还胖了几斤？
    郭鑫毅很快反应过来，招呼他坐下后，赶紧倒一杯绿茶端过来，“怎么会，我们在这吃得好住的好，没事还能去科研院逛一圈。
    这些日子所有正经工作都没耽误，反而趁着空闲下来的时间，何总还提出完善的下乡推广计划。”事实上谈软禁有些过了，他们真想离开，姑苏方面也不会强硬拒绝，但走人容易，往后再来就没那么容易。
    之前荣耀电子进来时拿了多少好处，现在就得双倍还回去，加上还不完的人情债，那可真是要人老命。
    李泽华很满意他们的精神状态，笑道：“是吗？那我可得好好听你们分享这些天的心得。”
    “我是这么考虑的……”
    郭鑫毅缓缓开口说着。
    在李泽华身边呆了半年时间，他的改变很大，大到身边原来的朋友见面，几乎不敢确认这还是他？
    最大的变化，在于他现在无论看任何问题，都习惯从更高的角度去分析判断，这种发自内心底的从容不迫让他愈发内敛低调。
    当然，也有可能是即将到手的亿万期权，让他整个人从内而外散发着无穷自信……
    熊猫电子从金陵搬迁是势在必行的事，魔都恼怒李泽华动辄在老家投资，厚此薄彼怠慢了起家地盘只是表象。
    更多是趁机往自己地盘划拉好玩意，智能手机高科技产品生产制造，这玩意魔都没有啊，算是填补高科技领域空白。
    更能带动整个产业链成规模化发展，由此带来最直接的好处，就是未来飙升的进出口总额，这可是实打实的业绩。
    换成别的公司，魔都方面可能还没有太好的办法，但青云系能拒绝吗？
    尤其在这种集团突破发展瓶颈的关键时候，正需要强力部门提供支持背书，更加不可能和魔都方面闹别扭。
    一个熊猫电子而已，产品都没上市，金陵方面对青云系的整体生态链建设认识不足，没办法判断其未来发展高度。
    最多是面子上挂不住，准备找个机会给青云集团找点别扭，但随着一条京东方高世代生产线大礼包砸过来，怨言也可以转化为笑语。
    额外费5000万美元（促使上马新产线付出的代价），投资京东方的李泽华自己，也未必觉得熊猫电子一定能发展起来。
    因为它缺少最为关键的核心技术。
    就好比后世为什么全世界，最高端的三款手机一定是苹果，叁星，瓣？
    难道它们三位的产品，有别人家独一无二的技术？
    或许最初的苹果有，但到了后期，各家的产品同质化非常严重，几乎所有的技术和零部件，都能在市场上买到。
    品牌溢价能达到三四千毛利，甚至更高的高端品牌，为什么能牢牢占据先发位置？
    为何粗粮厂三番五次想要突破不能成功？
    归根结底是你手里有没有让竞争对手，不敢轻易撕破脸皮的核心技术！
    美利坚禁止向瓣手机提供高端芯片，满世界对其通信设备应用市场围追堵截，可高通，联发科，甚至苹果叁星一样和瓣合作。
    在没有找到合适的替代品之前，美利坚也不敢完全封杀瓣厂旗下所有产品。
    就好像大酱科技那样，封杀一圈，回过头来发现人家的产业链建设，已经到了登峰造极地步，要技术有技术，压根不带怕你的。
    封杀了，又如何？
    你能用十倍二十倍的昂贵成本，在国际市场上取得竞争优势吗？
    你不买，有的是人买，还独此一家别无分号，资本是逐利的，在没办法搞定东大的前提下，妥协就势必成为必然。
    这也是粗粮厂永远没办法，突破高端产品定位限制的根本原因，这世上从来就没有单纯靠买买买成为行业霸主的先例。
    如果真这么简单，白象就应该凭借万国牌成为宇宙霸主了。
    哪怕叁星每逢新品上市三月必跳水，也不妨碍它产品具有独一无二的逼格。
    不管美利坚出于对脚盆鸡防范心理，向棒子转移半导体产业链，还是鱿鱼资本彻底掌控棒子经济。
    起码表面上，叁星是这个星球上，极少数能获得全产业链加持的科技公司，哪怕强大如苹果，也没法让拥有同样血统的它完全服软。
    李泽华不敢打包票，说未来青云系投入多少钱，就一定能取得技术突破，掌握核心竞争力，但他会努力朝着这个方向去做。
    但荣耀电子就完全不一样了，中低端产品竞争虽然更加激烈，但参杂的非市场因素没有那么严重，在高端吃下最大蛋糕的鱿鱼。
    可以从容坐山观虎斗，从中选择最符合它们利益的品牌加以扶持，但它绝对不敢公开对荣耀电子进行限制。
    这不仅是青云集团通过利益绑定带来的助力扶持，比如高盛已经确定成为荣耀电子的股东，它身后还站着整个东大呢。
    高端的你要禁止，说是涉及核心利益，暂时玩不过你，忍了。
    中低端你还要禁，你想干嘛，这么大的市场，任由你随意拿捏？
    何况这部分大众市场被禁止，所引发的连锁反应是鱿鱼所无法承担的，正所谓压力越大，反弹越大。
    大家在规则内玩游戏，通过温水煮青蛙一点点改变，保持技术领先的诀窍，永远不在投入巨资引进发展潮流。
    因为是人就会犯错误，谁敢拍胸脯保证自己研发的技术一定正确？
    就算你正确，也得看别人跟不跟你玩，比如长虹押宝等离子，结果被液晶联盟反复吊打。
    丰田押宝氢能技术，掌握诸多核心技术，结果又如何？
    主流市场都不和你玩，拿着自家投资千亿的宝贝回家玩去。
    这就是吃独食的后果，也是鱿鱼竭力避免的后果，它最擅长的方式，是拉拢各个地区最优秀的人才和势力，通过它们作为沟通桥梁。
    在自己大块大块吃肉的同时，丢出一点点残渣剩饭，确保对方不会饿死的前提下继续参与游戏。
    碰上如东大这种极具发展潜力的，就从餐盘里多分出一点点肉，勾引着不让后者脱离，其预先布置好的发展轨迹。
    封杀荣耀电子，首先它们内部就会有不同的声音，比如通过技术授权拿钱拿到手软的高通，苹果，谷歌，这部分损失谁来弥补？
    核心零部件源源不断采购过来，这些利益谁来填坑？
    加上过分刺激内地市场，很可能造成连锁反应，万一东大下定决心要搞产业链百分百国产化，怎么办？
    二十多年前，汽车产业链市场换技术，能搅黄，今天谁敢打包票还能成功？
    青云集团又不是只有一个手机业务，就算弄死荣耀电子，接下来呢？
    准备迎接青云无休止的报复吧！
    别忘了，这特么是李泽华可以团结起来，用一个声音说话的集团，可不是被资本渗透成筛子的傀儡公司。
    它们现在想剪除青云系创业元老的谋划，还没成功呢，就算成了，那些跟随公司成长起来的中下层，除了李泽华谁能控制？
    所以压根不带怕的，最多就是关键时候被卡一下发货速度，偶尔利益分歧太大时，被鱿鱼控制影响的某些力量敲打一下而已。
    只要荣耀电子能发展起来，就能用赚来的资源，不断投入低端品牌荣威电子产业链，扶持全国产化，然后慢慢升级进步到中高端。
    这就是李泽华的底气所在，全盘规划所图甚远，从一开始就设想到十年后，二十年后的整体布局。
    这条路注定荆棘密布，是否能成功走到终点，谁也不敢保证一定能成功，但他会义无反顾走下去……
    “中高端智能手机农村市场的推广难度，就好像中高端家电一样，甚至前期会更难，因为家电还不需要每个月，缴纳高昂的流量费用。”
    李泽华听完郭鑫毅与何理的计划，点点头道：“你们的布局出发点是对的，但要戒急戒躁，这件事不是一两年能做成功的。
    我可以等，公司也会有足够的耐心等待，荣耀和荣威，不是两个独立的品牌，而是一脉相承的父子关系。
    荣耀的今天，虽然一出生就注定辉煌，但它身体里的绝大多数零部件，包括它们的生产技术，都是舶来品。
    它们今天可以卖给荣耀，明天不爽就可以肆意提价，后天也可以出于特殊原因下达行业封杀令。
    因为没有掌握核心技术，我们只能暂时妥协。
    但退让不是我辈人的传统，它只是基于实际情况，得出最符合当前环境的无奈选择。
    荣威一定要走出来，无论投入多少钱和研发人才，都一定要走出完全独立自主的技术路线。
    十年，二十年，哪怕上一千亿，一万亿都要走出来，直到它取代荣耀的那天！”(本章完)