第326章 ，永远吃不饱的青云

    “叁星虚晃一枪，lg干脆没下文，金陵方面提出的几点要求，lg方面总说要认真考虑。
    羊城？不提也罢，之前京东方生产线首选就在魔都和羊城，也只有这两个地区，能够拿出足够多的财政资金进行补贴。
    结果大家都知道，脚盆鸡夏普凭借在液晶显示屏领域的技术积累，动辄以第十代母版玻璃生产线勾引。
    实际上魔都和羊城，姑苏三家，从来没有拿到夏普承诺的任何兑现产线，一次两次伤人心，如果算上这次就是第三次。”
    王東升来的很快，没有通知任何人，甚至连刘小东本人也是在他下高速时，才临时接到通知。
    就在高速路口附近找了个安静位置，六个人进行一场秘密谈判。
    京东方董事长王東升，肥城项目组总经理刘小东，财务总监姚向军。
    青云集团董事长李泽华，荣耀电子董事兼执行总裁郭鑫毅，荣耀电子副总裁兼荣威事业部，线下业务推广部总裁何理。
    刘小东望着欲言又止的自家董事长，索性把剩下的话语捅破道：“李董，如果您真打算在液晶显示屏上做出一番事业。
    那么就该远离长三角和珠三角，这里不是投资首选地，它们更适合短平快的高利润高回报产业，最不济也得是劳动密集型产业。
    以公司目前在燕京亦庄，投资的8.5代生产线举例，是集整个燕京衙门之力硬生生扶持起来的，包括参与进来的国企无条件提供支持。
    其中一家甚至把本年度在银行的无息贷款额度，全部贡献出来，虽然只有2个亿软妹币，但0.01%的十年期利息，几乎等同白送。
    这一点，放在江浙沪和粤东，没有哪家国企或者商业银行能给出来。
    它们更愿意基于市场经济自由调控，能赚钱的情况下尽可能多的赚钱，即便是有上面强压，也没人愿意做吃力不讨好的事情。
    包括蓉城生产线也是类似情况，30多亿的社会融资和商业贷款，利率接近5%，但蓉城衙门提供全额财政补贴。
    这种条件放在经济发达地区，上下各方面的阻力，扯皮，没完没了。
    随便中间出现什么变故，都可能导致谈到一半的合作破产，大家也能理解，相比于外国厂商开出的优惠条件，技术也比我们先进。
    投资金额，融资压力，回本周期，销售市场预期都远比我们更有优势，加上其中一些别有用心者从中挑拨，很难做成功。”
    “做是肯定要做的，4.5代看似投资小，回本周期快，但单片成本居高不下，正常的市场竞争中，或许有一定本土优势。
    但相比于可切割更多块屏幕的8.5代线来说，劣势明显。
    不瞒各位，拼夕夕电子商务并不满足只做销售端，终有一天，加上荣耀电子在内，我们会逐渐向行业上游扩展生存空间。
    换句话说，液晶显示屏生产线，青云集团一定要掌握核心话语权。
    无论是市场竞争优势还是支配地位，本集团都不会甘心受制于外国厂商控制。”
    李泽华首先摆明自己的强硬态度，随即问起具体实施细节，“既然京东方已经有了，燕京8.5代生产线的建设经验。
    驾轻就熟，这一点我就不担心了。
    接下来只需要确定合作对象即可，王董，方便的话，是否可以将燕京建设成本和合作细节分享一下。
    如果魔都衙门愿意匹配，贵方是否考虑在魔都浦东，或松江建设这条产线呢？
    当然，华中的江城和星城，粤东的羊城，也可以作为备选条件之一。”
    回想上午和姑苏方面接触谈及的合作细节，李泽华内心已经不抱太大希望了。
    叁星开出的7.5代生产线条件，22.5亿美元总投资，叁星承担8亿美元建设费用。
    但李泽华依稀记得，这玩意最后叁星以棒子衙门没批准为由，拒绝继续履行合同。
    如果说这不是一场阴谋，那什么是？
    叁星用于和姑苏昆山方面合作，而专门设立的公司注册资金才800万美元，仅承诺投资额的1%，这也配叫承诺？
    还是后来叁星眼见智能手机市场蓬勃发展起来，惟恐丧失在东大的市场份额，才急急忙忙引入淘汰的生产技术，又骗取一波补贴后。
    才不情不愿的在国内投资建立新的7.5代产线，而合作方还是姑苏。
    “起步30亿美元的昂贵造价，目前市场又趋于饱和，受制于金融危机影响，市场不景气，回本周期遥遥无期等因素。
    李总你都认真考虑过吗？一但投资失利，京东方可不负责任何善后啊，也无法承担相应的善后责任。”
    王東升总感觉这一切不那么真实，主要李泽华的口气太过于随意，这自筹资金10亿美元起步，不是10块钱啊！
    感觉说的和路边超市买瓶矿泉水一样简单。
    “家电企业的核心需求，以及对智能手机市场的未来看好，理由我能拿出一百个证明自己的眼光。
    但那都没有任何意义，主要是赚钱太容易，想找点具有挑战性的事业，过三五十年人们谈论起这个行业，能记得我的名字。
    这个理由，王董觉得怎么样？”
    李泽华摊摊手，不装了，我摊牌了，求的就是青史留名，怎么着吧。
    王東升险些被噎住，再三确认过资金来源没有问题后，这才继续开口道：“魔都恐怕是不能去了。
    之前夏普就谈过，我敢保证，只要贵方提出这个计划，夏普就会闻着味过来，另外弯弯经济部门也有类似提议。
    准备在内地设立6.5代以上生产线，即便夏普在羊城是虚晃一枪，它也有足够多的盟友牌可打。
    以贵方和魔都一贯交情在，恐怕届时很难脱身，只能陪着竞争对手进行没完没了的讨价还价，而宝贵的时间就这样一点点浪费掉。”
    “明修栈道，暗度陈仓嘛。”
    李泽华对此也有应对方案，“江城，星城，肥城都是备选对象，甚至吴锡能拿出足够的匹配资金，都可以同时谈。
    只要魔都，苏省方面透露出明显的倾向性，我们就可以立即选择其中一家签约上马。
    只要骂名不在我，随他去了。”
    王東升没想到他玩的这么野，“你就不怕魔都未来对你产生什么别的看法？”
    “能有什么看法？一开始把条件摊开了谈，学习你们问肥城的策略，一是一，二是二，只要青云集团不再其中故意使坏。
    相信魔都衙门会理解的。”
    这种和地方衙门进行深度捆绑的事，有利有弊，但李泽华相信有那么多好玩意在魔都，大家都会权衡利益得失。
    说不定松江或浦东愿意拿出对等条件出来，挽留京东方和青云合作的生产线呢？
    不谈，谁知道结果啊。
    “那苏省方面呢？你把熊猫电子从金陵搬走，上下各方面说怪话的很多，现在新的产线又不投产，这不是变相给自己带来难堪吗？
    会不会在未来给贵公司造成经营上的障碍？”
    刘小东不解的询问一句。
    结果李泽华张口就道：“这不是请你们二位过来，商量4.5代智能手机屏幕建设的事情吗？有这条产线在，苏省凭什么指责我？”
    连王東升都被镇住了，“不是，你不仅要弄8.5代线，还要继续投资4.5代？”
    替京东方管钱袋子的姚向军也帮忙劝，“李董，重复建设没必要啊，8.5代听起来厉害，实际上也就是可切割屏幕尺寸大小差异。
    有了8.5代完全没必要建设4.5代了，后者的生产成本会更高一些，万一陷入产能过剩，收回投资的时间又要增加。”
    知道内情，并得到李泽华眼神示意的何理笑着打断道：
    “自我介绍一下，本人是荣耀电子旗下荣威事业部总裁，可能三位不太清楚，我们公司还有另一个计划。
    面向村镇，以及海外第三世界的智能手机推广计划，目前已经和东南亚多国达成战略合作。
    各位只管放心，就目前蓉城一家4.5代产线的产能，仅荣威一家就能全部包圆，甚至还需要新的产线提供产能支持。”
    王東升这下彻底没有脾气了，照这个说法，还没卖出一台产品的荣威电子，以后搞不好是京东方最大的单一客户。
    难怪青云集团谈入股时，眉头都不眨一下，直接3.5亿美元砸过来。他尝试着询问一句，“如果贵方对产能的需求足够大，不如把这条产线略微升级一下，毕竟4.5代线出品的尺寸稍微小了点。
    如果能提一提，到6代线，未来产品也能供应给家电产业，李总，您说呢？”
    “3.5亿美元，如果按三分之一计算，撬动60多亿软妹币投资，倒也不是不行，但最好这条产线能放在姑苏或羊城。”
    李泽华想了想，解释道：“这是出于运输环节，靠近人才集中地，产业链的综合考虑，公司在姑苏和東莞有组装生产线，在鹏城也有。
    荣威电子将来对东南亚，拉丁美洲和非洲的生产组装，对区位优势要求也高，毕竟能节约的陆地运输成本不是一个小数字。
    从蓉城出来，太远了点。”
    针对这个情况，京东方也欣然接受。
    王東升没有过多纠结，他来，就是当面确认青云系是否真的有实力，真的有需求。
    现在眼见事情十分靠谱，当即同意合作，接下来的细节谈判，自然有两家公司专门的团队负责……
    青云系，就在这一刻，正式成为京东方最大的单一股东（非国资），以及最大的潜在单一客户。
    通过京东方，青云集团不仅能掌握智能手机屏幕的核心资源，还能通过液晶屏幕，影响渐行渐远的家电企业。
    拼夕夕携手京东搞出的电商推广月，对传统线下渠道商的冲击力度越来越大。
    受损失的渠道商当然要反击，家电企业夹在中间，偏帮哪一方都不好，但感情上还是倾向于能创造更多价值的传统渠道。
    自然对拼夕夕的态度大不如以前。
    奈何现在李泽华直接布局行业上游，等青云系和京东方签署新的战略合作协议，这帮厂商无不瞪大眼珠子盯着。
    等半年后十几亿美元的战略投资一到位，几乎所有厂商都在心里骂娘。
    青云集团这是没打算给活路啊，销售渠道竞争眼看拿不到优势，竟然另辟蹊径，去拿家电行业的上游资源。
    这往后怎么面对，这个既掌握家电行业核心销售渠道，又掌握液晶电视机核心零部件的玩意？
    入股，贴牌代工，甚至最终沦为青云生态链一部分，也就是顺理成章的事了……
    只是让两家集团都没想到的是，魔都衙门虽然对突然冒出来的8.5代生产线很感兴趣，但还有一位被遗漏的大玩家更感兴趣。
    鹏城！
    在这场半导体液晶显示屏产业链转移过程中，一分好处没捞到的大玩家！
    就在京东方和青云系携手公开和魔都，苏省，乃至于江城，星城谈判新产线落地的过程中。
    鹏城方面闻着味上来了。
    “……王知府亲自过问，甚至拖在苏省的老朋友打招呼，说姑苏有叁星的7.5，金陵有lg的新产线，连羊城也有夏普的产线。
    唯独鹏城一无所有，现在想请京东方把新产线弄去鹏城，开出的条件比目前所有城市都优厚？”
    正在魔都部署智能手机发布会的李泽华懵了，可他第一时间反应过来，“马上安排谈判工作组上门，把所有情况搞清楚。
    不，我亲自去！”
    简直是天上掉馅饼啊！
    不提和京东方三番五次商量过程中，感叹鹏城的区位优势和投资环境，方便将来成品和半成品直接出海的优势。
    对青云集团来说，鹏城有比亚迪电子，東莞有朝旭电子，是整个青云系最大的电子产品生产组装基地。
    众所周知，越靠近原料生产地，产品生产成本越低，对智能手机来说，电池和屏幕就是运输的最大头。
    更别提鹏城这个区位优势，直接装车用不了两小时，就直抵保税区随时装船出海。
    这得为将来节约多少成本啊？
    不过对李泽华来说，这些都不是最重要的。
    他一直在寻找一个机会，和鹏城方面达成合作的机会！
    最好是深度利益捆绑，无法随意被割舍的那种，那就是微信的未来，一定程度上取决于鹏城的态度！
    微信想要在国内顺利脱颖而出，其总部究竟是放在魔都还是鹏城，公司内部有过讨论。
    放在鹏城的原因很简单，拿掉半个腾达（扣扣在pc端几乎不可能被打败），补偿一个新的微信，鹏城不亏啊。
    但反向效果也是很明显的，那就是魔都衙门肯定雷霆震怒，合着在魔都留下一堆破烂玩意。
    把最好最赚钱的即时通讯软件公司，拿去鹏城？
    这能忍？
    所以李泽华也在积极寻找两全的办法，原本的设想是国内青云投资总部在魔都，专门投资一级市场，兼带投资国内二级市场。
    而在鹏城设立新的金融公司，主要做与公司相关联的内幕投资，青云系和哪家上市公司合作，或多或少能带动对方股价提升。
    加上通过青云系发展起来的上市公司，这原始投资一上市，未来投资收益贡献的税收不是小数目。
    加上李泽华本人对未来白酒，地产，新能源，矿产之类的前瞻性投资收益，无论国内外，总有数不尽的捡钱机会。
    唯独时间上不凑巧，这些交易收益时间距离微信上线的时间太远，未必能得到鹏城方面的及时谅解。
    现在好了，鹏城自己送上门来，主动邀请青云集团去投资，合作契机这不就来了吗？
    涉及两三百亿的投资，由此带动短期五六百亿，长期破千亿的产业链发展，再加上金融集团，大酱科技未来可期。
    总能弥补鹏城的损失吧？
    将来青云系和腾达因为即时通讯行业大打出手，这涉及产业链上千亿的产值，能让鹏城衙门做到两不相帮就行。
    腾出手专门对付腾达背后的潮州粥，李泽华压力也没那么大，毕竟香江也是他设想中关键一环。
    如果可以通过打击腾达的同时，和东南亚资本合作，干掉一大批为英美资本摇旗呐喊的买办。
    那才是真正的功在当代，利在千秋的大好事！
    “王董，鹏城找上门，多个潜在合作对象，您有没有具体指示啊？”
    王東升在电话里就笑，“挺突然的，也没什么准备，不过可能是夏普习惯性耍人玩，和羊城那边谈崩了，刺激到鹏城。
    听人说，弯弯几家企业正试图和鹏城，魔都接触，准备投资建设6-8代线。”
    “难怪，我说怎么突然冒出来呢，我这边没什么意见，就请京东方派人过去谈判吧，我正好去鹏城有点其它事情，顺带过去看看。”
    李泽华一点都没注意，其实这就是他挑起来的蝴蝶效应。
    历史上京东方没钱，甚至穷到要和某资源城市，用10亿吨煤炭换产线。
    现在呢，他承诺的3.5亿美元转过去，一条新的6.5代线正在谈判建厂中。
    而和荣耀电子签订的未来三年包销协议，更让资本市场一片沸腾，连带着京东方的股价都暴涨一轮。
    更有消息人士对外放风，称京东方管理层正和某知名投资公司接洽，有望在六个月内达成合作，得到超10亿美元战略投资。
    这下，股价想不涨停都难！
    这其中自然少不了某海外投资公司，提前布局在底部收割一波廉价筹码。
    别问是谁，问就是股神巴菲特，老内幕了，李泽华也只是有样学样而已。
    这蝴蝶的翅膀煽动起来，顺带把历史上，错失这次机会的鹏城给勾引过来了。
    合着到处都在开工建设新产线，唯独我鹏城没分着蛋糕？
    这能忍，经济领头羊不要面子的嘛？
    不就是钱嘛，鹏城有的是钱，缺的就是高大上项目，京东方快到碗里来！(本章完)