第327章 ，磨刀霍霍直面腾达

    “来鹏城好几次，都没机会到腾达总部逛一逛，这不借着这次的机会，特意过来拜访。
    麻烦徐总特意过来接待，真是太客气了。”
    和鹏城衙门口的接触，李泽华只是露个面表示出格外重视程度，中午的接待宴结束后。
    谢绝鹏城方面的后续安排，一行人驱车来到鹏城腾达总部，李泽华担心再不来，下次就没机会了。
    他来，只为见证一个时代的崛起和落幕。
    下车时，他特意安排助理王斐以腾达总部大楼为背景，拍一张他的半身像，这张照片，他准备好好珍藏。
    时任腾达首席信息官徐晨晔，早早带人在楼下等候，待到拍摄结束，上来伸手和他握了握，随后笑道：
    “应该的，李总远道而来，没到机场迎接已经是失礼，接下来请由我亲自负责全程接待，一定让李总感受来自腾达的诚意，请……”
    身为腾达创业五虎的徐晨晔本不需要这么热情，以腾达今时今日地位，光市值就突破2600亿港币，放眼全球也是有数的互联网巨头。
    整个青云系今年也不过为腾达，贡献几千万广告收益而已。
    奈何后者发展速度太快，快到腾达都没反应过来，对方就隐隐展露出，成为互联网新的巨头潜质。
    尤其双方在团购平台业务上的竞争，腾达拿着拼夕夕每个月上千万的广告投放费用，还要面临拼夕夕无处不在的压制。
    就是压制，按道理腾达手握扣扣这个大杀器，在流量入口端优势极大，通过链接分享极容易形成流量集中效应。
    但在实际推广合作中，许多第三方商家通过腾达投放广告后，惊讶的发现，它们的销售量并没有因为腾达的推广而出现明显暴涨。
    反而因为昂贵的流量宣传费用，拖累自家业务发展，或许说在电脑端时代，互联网广告变现能力还不如传统传媒渠道来的有价值。
    它们当然不知道，此时此刻上网的用户群体，大多数尚处在人生最美好时代，美好意味着无拘无束，因为没有生活压力啊。
    他们中许多人在这个年纪阶段，不需要肩负起家庭重担，更在意的反而是享受个人生活，追求个性自由与品质生活，精神需求。
    冲动型消费，盲目追求热点与逼格，酷就代表一切。
    这些卖大众化生活向商品，主打一个性价比省钱的团购网站，把目光投向腾达手里掌握的15-25周岁人群，如意算盘那是彻底打错了。
    至于25-45周岁消费者，大多利用扣扣解决工作方面的需求，闲暇时他们更多接触的是资讯新闻，需要上网购物他们会直接去淘淘。
    在最初的日常经营过程中，腾达享受到来自流量加持的优势，无奈在线下接入端口，尤其和优质货源，厂商，中小商家签约合作时。
    备受来自整个青云系的排挤，即便是在腾达的大本营，鹏城。
    这种无处不在的压力，也迫使许多中小商家，在考虑和两家团购平台合作时，优先选择拼夕夕团购平台。
    这让整个腾达管理层百思不得其解，如果说拼线下推广人数优势，输给拼夕夕尚且情有可原。
    但在鹏城，腾达可是破天荒组建了一支超500人的专业推广团队，坐拥本土作战优势，还拼不过拼夕夕，这就让人很绝望了。
    难道真如拼夕夕业务员所说的那样：腾达没有做电商的基因，一手好牌打的稀烂？
    好在，腾达拥有一支当今国内最优秀的技术人材团队，他们第一时间从茫茫多的数据中，提取自己想要的信息。
    基于附近周围人群，尤其是年轻群体，进行有针对性的饮食，娱乐，乃至于健身，ktv唱歌，总结下来就是吃喝玩乐的团购项目推广。
    这种主打短平快，能实实在在刺激年轻人感官的项目，才能让他们乖乖打开钱包。
    腾达，总算找到更贴合自己的，团购商业逻辑的定位……
    跟随徐晨晔上楼，听着对方旁敲侧击的话语，李泽华当然不会告诉对方：那是因为即时通讯软件的用户，其实和电商用户是两码事。
    别看腾达动辄张口闭口拥有好几亿用户，实际上这帮人登录扣扣，最大的需求就是完成信息交流。
    哪怕到移动互联网时代，腾达关于微商的尝试，仍旧是做无用功，别管最开始闹出的动静有多大，到头来都是竹篮打水一场空。
    “为什么？就好像在图书馆卖水果，叫的声音越大越遭人反感。
    人家是来看书的，需要一个安静的环境学习知识，不是来买水果的，腾达自己做，哪怕是移动互联网时代，也别想轻易做起来。”
    李泽华对此有自己的理解，因为他从来没把腾达团购平台放在眼里，就好像后来京东刘强栋，不在乎腾达的b2c电子商务网站一样。
    如果没有高岭介入强行调停，用不了两年，东哥就能用自己的手段，彻底把腾达电商干趴下，无非是多点钱和时间而已。
    表面上，他听着徐晨晔为他介绍腾达的发家史，光辉时刻以及目前所取得的成绩，实际上他在云游天外。
    或许，现在的腾达找到了但不愿意承认，它就是个卖流量广告和增值服务的游戏公司啊！
    重复再重复，铺天盖地的广告洗脑才是它的优势所在，顺路难听点的话，随便弄个什么玩意，让腾达下死力气推广。
    短时间内都能闹出大动静，但实际的转化比例，恐怕连它自己都不忍直视。
    哪怕再过十年，这个核心逻辑都不会发生任何改变，包括徐晨晔现在给他介绍的任何一句话，永远都离不开用户规模四个字。
    除此之外，腾达做出别的成绩了吗？
    没有，再过十五年，它们仍旧在原地踏步，其本质从未改变过，就和千度离开搜索竞价排名，就没办法支撑公司业务一样。
    在互联网金融业务没出现之前，全国的互联网公司，流量变现都只局限于两个大的渠道，一是广告二是流量。
    千度就是吃亏没有在游戏业务上提前布局，以至于一步落后步步落后。
    移动互联网真正让相关企业腾飞的关键，是各大公司掌握了一条飞升的捷径，那就是鱿鱼最擅长的金融属性。
    通过资本运作完成对底层精准收割，用透支未来的方式一锅端，打开潘多拉魔盒的钥匙是欲望，这时候的流量才是制胜法宝。
    在此之前，腾达的流量最起码有50%以上，是毫无商业价值的。
    剩下一半，大多也属于仅仅使用腾达通讯工具，进行信息沟通而已，是游戏业务让腾达破茧重生。
    任何时候，如果剥离那部分省吃俭用，为腾达游戏充值的非理性用户，再把移动金融收益剥离，你会惊讶的发现。
    回归本质的腾达，依靠其逆天的用户规模，创造出的广告流量价值，相比于其它板块营收，简直不值一提！
    甚至一度连十分之一都没有，看明白了吧？
    其近一半的业务收入来源于游戏增值业务，三分之一来源于金融和企业收入，这两者抛开，一千亿营收就剩下不到两百亿。
    营收和净利润已经足以说明一切，即时通讯掌握的用户规模土壤，并不能直接转化成经济效益。
    任何一家公司，单纯和腾达争夺用户市场没有意义，因为它没有及时变现能力，哪怕赢了规模，也很难在长期竞争中取得绝对优势。
    只是可惜，李泽华来了。
    互联网金融，是他的第一张牌。
    因为他无法扭转这一历史必然趋势，这是资本的集体意志作祟，螳臂挡车唯一结果就是被碾为齑粉。
    但他可以通过资源交换，在第一时间拉拢足够强大的盟友，利用掌握的核心王牌，二维码！
    抢在所有竞争对手跟进之前，完成自己的战略布局，无论是共享经济，还是互联网金融变现，这一次，他要将利益的大头留在国内！
    谁也别想像前世那样，将这片土地积攒几十年的财富瞬间横扫一空，变成极少数人的狂欢盛宴。
    虽然风险大到惊人，但他想尝试一次……
    跟随徐晨晔参观腾达总部大楼过程中，在路过某业务部门办公区时，他甚至还有闲心亲自上手测试腾达扣扣的新功能。并站在友商的角度上，给予高度评价，哪怕心里恨不能立即取而代之。
    但不得不承认，在即时通讯领域的腾达，已经是常人眼里不可撼动之高山。
    徐晨晔一点没察觉出来他的内心想法，就好比侏罗纪时代的庞然大物，永远不会察觉躲藏在角落里的哺乳动物一样。
    谁会知道，一颗即将从天而降的陨石，会终结它们统治世界的格局。
    现在，重生归来外加移动互联网浪潮，正在悄无声息改变这一切！
    再次进入专用电梯，即将和小马哥见面之前，李泽华脸上仍挂着微笑，只是他脑海里，至始至终，都在想着如何推翻这座大山……
    海外版微信已经在李家坡和马来亚，暹罗等地小范围上线，通过和当地电信通讯公司合作，基于通讯录熟人社交网络推广的微信。
    凭借其免费信息交流，免费语音通话功能，正一点点赢得消费者欢心，至于视频通话功能，尚处在技术封锁阶段。
    包括扫一扫，附近的人之类的所有新功能，都在秘密测试中，按照李泽华的设想，发布一代，完善一代，研发一代，设想一代。
    才是微信最理想状态。
    产品更新永远保持比竞争对手快6-12个月，这是技术上的绝对领先，一些在后世司空见惯的技术，在今天仍旧是高大上的必杀技。
    实现和各国通信运营商的利益捆绑，尽可能多的服务更多企业，用微信海外股份换取存在价值，哪怕最后只剩下10%股份也是值得。
    不要经济利益要市场规模，不惜一切代价活下去，短时间内向东大上层展示核心价值。
    一条伸往海外，掌握在自己手里宣传的渠道，价比千金！
    这一点，腾达是无论如何做不到的，只要微信能抢在国内市场最终决战之前（2012/13），取得海外用户规模突破一亿的好成绩。
    腾达这辈子都别想在正常市场竞争中，打败微信，因为这已经脱离正常商业竞争逻辑。
    一但有上层出面隐形干涉，再大的竞争优势也能彻底扭转过来，何况青云集团手里握着的底牌同样不少。
    当然，一亿用户规模也不是那么容易达到的，最起码现在和印尼，孟加拉的合作还没谈妥。
    广阔的非洲，甚至连苹果的销售量都不大，想要进军澳洲，拉丁美洲的渠道建设，还需要时间。
    仅仅是李家坡，暹罗，马来亚三家的智能手机用户，也不足以在三年内支撑起破亿的市场，千万级或许有希望。
    想要做到这一点，突破口只能在脚盆鸡，香江和欧洲，美利坚本土。
    具体怎么做，李泽华有了一定思路，他准备结束鹏城之旅后，尽可能快的去到美利坚，东南亚，以及脚盆鸡。
    趁着自己还没有触动鱿鱼资本核心利益之前，在还能够确保自身安全的大前提下，和潜在的盟友会面，完成资源交换。
    无论最后究竟能做成什么样子，李泽华都不后悔……
    “十二月过去的二十天里，整个青云旗下和公司合作业务往来高达3100万，其中最多的是拼夕夕团购平台项目，广告业务占比超60%……”
    就在李泽华参观腾达总部的同时，腾达董事长办公室内，几个人正就李泽华的来意进行深度分析。
    对外腼腆的小马哥在公司时，完全不是那么回事，虽然他说话从不像另一位马总那样，喜欢先声夺人，显得气势十足。
    但在他那特有的温和稳定语气下，很少有人敢于质疑。
    这是不断成功，带领公司发展壮大过程中，一定会磨练出来，专属创业型公司创始人的特有气质。
    真正的老好人，早就在残酷的市场竞争中被淘汰掉了。
    “……公司团购平台转型的成果，已经在周末的会议上分享过，就在不在这里过多发言。
    基于目前针对电商网站的商业布局，我个人仍坚持认为，应该抓住这次机会，继续加大在拼夕夕团购平台的投入。
    即便不能引领此次融资项目，公司也应该深度参与，最低拿到5%以上的份额，这将是拼夕夕冲击上市前，促使两家合并的大前提。”
    说话的是集团执行董事兼总裁刘志平，他是接替07年离职的腾达创始人，曾理清。
    进而担任整个腾达负责投资，并购，具体业务的副总裁，07年，他接替小马哥出任腾达总裁，也正是在他手中。
    腾达通过一系列资本运作，完成在行业内的整体布局，他的五年商业计划，深刻影响着腾达的未来。
    从14亿营收规模到年入百亿，这是质的飞跃。
    由此带来了他，在集团投资并购业务上的绝对话语权，即便是小马哥也不得不佩服他的专业素养。
    这一次，他将目光牢牢锁定在拼夕夕团购业务上，“阿狸已经事实上，成为集团在国内互联网行业最大的竞争对手。
    无论出于何种目的，在任何新兴行业，腾达无法取代的，就一定要与之达成合作，这是遏制阿狸，扩大影响力。
    进而为集团过剩流量找到新的增长点，所必须坚持的路线，我们可以清楚的看到。
    青云集团于两周前，和千度签署新的2010年度战略合作协议，涉及的合作金额预估将超过6亿，其中仅拼夕夕一家就将达到70%。
    这意味着在青云集团内部，以拼夕夕为发展矛头的大战略，正在被坚定不移的执行着，主动参与进去，慢慢扩大影响力。
    直到最后完成合并，达到最终控制影响的目的。”
    对刘志平的判断，大家都没有意见，即便质疑也是存在于其它方面。
    譬如集团另一位创始人兼副总裁张智东开口道：“金额谈不下来才是关键，动辄几十亿美元的估值。
    即使勉强谈下来，也是数亿美元的现金流损失，这会极大拖累集团主营业务发展。
    而几次接触下来，拼夕夕对流量扶持的价值存疑，一再要求我们给出，经指定第三方机构严格检测的真实数据。
    给，还是不给呢？
    在座的各位都应该很清楚，和宣传的数据相比，实际连一半都达不到，而拼夕夕给出的比例更是带有侮辱性质的20%。
    一但接受，这意味着资本市场将重新定义公司实际价值，我们该怎么向投资人交代呢？”
    上市公司，首先是要对投资者负责，他们所做的每一个决定，都要考虑到由此带来的市场反应。
    小马哥一时也没了决断，投资拼夕夕的必要性和难度，关键在于给出的资源多少，种类。
    腾达不是拿不出投资的这笔钱，而是无法向投资人解释，为什么并购对象不接受腾达的资源变现。
    难道要告诉他们，拼夕夕只要钱，不认可腾达的流量扶持价值？
    这传出去，股价不出现暴跌才怪。
    刘志平一时也没有太好的办法，“他已经在电梯里了，合作还是竞争，总要拿出一个明确的态度。”(本章完)