第331章 ，峰回路转产业联盟

    “不是，智能手机需求量真有这么大？”
    李東升感觉这世界发展太快，他有点看不懂了，刚才听说三千万片液晶屏幕，都快把他吓傻了。
    本来么，全国全年液晶屏电视销售量就那么多，青云集团有钱，京东方有技术有产线。
    这两家携手进场，以拼夕夕的销售渠道，加上赠送这栋小庄园的“朋友”在后面施压，只要解决一些必须的技术问题。
    实际上缺人缺技术都不是事，只要有资源，其它家根本挡不住，基础的电视机专利有钱就能买，技术工程师二线厂商一抓一大把。
    或许过几年，它们就要在家电行业，面对一个强有力的崭新竞争对手。
    青云背后站着魔都，京东方背后是燕京，加上在粤东这片土地上跺跺脚，地动山摇的“朋友”，怎么挡得住？
    以如此大规模采购量杀进来，分分钟能把电视市场打成白菜价！
    不过他也不是束手就擒的主，刚才都和大家计划好了，出这个门立马组织友商搞反倾销同盟，不惜一切阻止青云和京东方阴谋得逞。
    他表现出心在滴血的模样啊，和旁边友商老总感叹，怎么做点事业这么难呢？
    好不容易突破外国厂商技术突破，打败了长虹这个妄图一统家电行业的大魔王，还没来得及松口气，又要面对青云这个搅局者……
    幸好，误会一场！
    人家压根没打算介入，而是借用半导体显示屏产能，支持国产家电行业发展的同时，顺带完成在智能手机业务的布局。
    见李泽华准备开口解释。
    其它几家公司负责人也纷纷附耳过来聆听，毕竟这玩意它们也能做啊，不都是一块液晶屏幕，加一些电子板零部件的事情吗？
    谁不会似的。
    “需求量嘛，我个人认为取代传统按键手机，甚至超越它也就是近期的事情。”
    李泽华清了清嗓子，一点都没藏着掖着，毕竟电视机和智能手机之间，甚至整个家电行业跨行做手机都不是什么新鲜事。
    害怕竞争？
    不存在的！
    青云系有自己取胜的核心优势，而这些友商用做家电的思维做手机，那只能说图森图样破，注定白给。
    就继续道：“……基于几个大的因素影响，包括不仅限于手机市场的核心需求，物质文化之外的精神娱乐追求等等方面综合考虑。
    不难得出结论，此时介入智能手机市场正是最佳时机，不过我丑话说在前头，各位如果仅凭我这句话，就冒然一头扎进来。
    亏了我可不负责。”
    看他那自信到极致的神态，好像笃定各家跟着做手机一定亏，众人都挺无语，心说你好像赢定了似的。
    嘴上说不会不会，又口是心非吹捧几句，场面一时间热闹起来。
    李泽华望着这场面，笑而不语，心说劝是劝不住的，有没有他出现，这帮人都会在看到智能手机市场火爆程度后，选择一拥而入。
    这是屁股决定脑袋，注定的事情，集团没有新的业务增长点，没办法和背后投资人交代啊！
    但跨越行业发展，哪有那么容易？
    真以为他们都有一双能看透未来的眼睛啊！
    也只有李泽华这种重生者，专门挑选无人触碰的新行业，才有可能趁着大家没反应过来之前，率先取得成功。
    领先一步都意味着巨大优势，何况这家伙时时刻刻开着作弊器，新赛道隐藏的巨坑都被他提前规避掉，跟随者在黑暗中摸索前进。
    一个不好就掉坑里摔死，久而久之身后连离得近的追赶者都不多了，其它有想法有实力的选手一看，得，换赛道吧。
    大家都不蠢，与其拿几十亿贸然冲进来，耗费时间和精力，和青云系打一场注定十死无生的不公平战争，还不如换赛道赚钱。
    当然，最关键的就是青云系介入的新赛道，看起来距离回本遥遥无期，外卖至今，日配送没超过300万单，一个月还没有3亿营收。
    一算账，哦豁，亏到姥姥家。
    至于帮人跑腿送快递，送小额包裹，一座城市丢几千上万人，大家还是洗洗睡吧，从没听说亿万富翁和乞丐抢吃的。
    拼夕夕？更是敬谢不敏。
    正如上面说的，和乞丐抢吃的都不干，凭什么从丐帮嘴里抢食？
    偌大个青云系，做的怎么样，外人不知道，但这家伙动辄能拉出几十万员工的事，大家都清楚了，和他对打就要做好充足准备。
    最起码，在大街上因为两家业务冲突，号召员工准备开战时，得挡得住才行啊……
    李泽华从来不担心境内，有哪家企业会对荣耀电子形成竞争优势，哪怕瓣也不行，它的对手是熊猫，而不是中低端的荣耀。
    荣耀电子为今天准备了多久，付出了多少，又储备了多少后手，只有他自己知道，这个赛道从一开始就注定充满腥风血雨。
    从做出决策到接触相关企业，再到技术授权谈判，实际很多技术合作还未谈妥，比如苹果，叁星，诺基亚掌握的核心专利。
    根本不对外出售或授权，李泽华也不担心，直接先上马再说，大不了将来打官司互相妥协，缴纳罚款也要先把市场做起来再说。
    这帮人有这个魄力和实力扛吗？
    比如马上要被苹果铁拳制裁的魅族，09年初上市新品，半年多一点交出令人惊艳的成绩。
    甚至一度让苹果华夏区负责人，粗粮创始人上门取经学习。
    结果如何？
    只因为在国内没人保，没形成牢不可破的产业利益同盟，分分钟被起诉被限制，然后一步步掉队出局。
    苹果，诺基亚敢对荣耀电子玩这一手吗？
    除非苹果手机这辈子别装载扫一扫功能，别接轨二维码，不然在境内它就只能和荣耀达成专利共享，青云又不是不额外给钱。
    诺基亚也是同样的道理，它在华夏每年通过技术授权能赚取几百亿的利润，收谁的钱不是收？
    唯独叁星有可能动用专利限制荣耀电子发展，但好在16年以前，它也要顾忌自己在华夏的市场，最后妥协才是必然。
    而这帮厂商，现在还看不到其中蕴含的坑坑洼洼，满脑子只有对新兴行业巨额利润的渴望。
    但它们又不可能因为今天这番话，回头就安排立即上马新项目，大公司嘛，通常有个毛病，做任何事都要提前安排摸底。
    等把潜在风险隐患排除的差不多，再开始慢腾腾行动，从董事会股东谈妥，到人员招募开始谈判，半年算快，一年后启动才是正常。
    然后呢？
    抱歉，它们连合适的供应厂商都找不到，联发科这年头还没拿出一揽子解决方案呢，原本老的那个集成芯片主板。
    用来造按键功能机还行，触摸屏智能机？
    那还是洗洗睡吧。
    何况安卓系统在10年，还不是除苹果以外的最大手机软件供应商，这时候市场上还充斥着塞班，蓝莓等诸多玩家。
    堪称群魔乱舞。
    它们的软件供应商选择余地太多。
    但硬件，嘿嘿，高通马上就要在鱿鱼的全力支持下，将德州仪器，英特尔等一众2g时代芯片巨头挑落马下。
    这个市场，注定是极少数棋手上桌吃独食的，而高通这两年发布的无论是s1还是s2，又或者是通用型8250芯，通通没产能。
    连荣耀电子这位先行者，都抢不到足够的产能，留给后来者的坑越挖越大，有钱都弥补不了差距……
    “智能手机暂时不提，隔行如隔山，就算今天立项想做，也是一两年后的事情。
    京东方的投产产能和预期产能，恐怕才是今天李总请我们来的目的吧？”
    李東升很务实，经过李泽华一通讲解后，他敏锐察觉到对方话语中关键信息，那就是青云集团拿着钱买不到足够多的高性能芯片。
    这句话他记下了，准备回头找人查一查真相，毕竟tcl也注意到全触控屏手机的未来。
    在李泽华眼神示意下，京东方赵焱顺主动接话道：“当着李董，黄董几位专业人士的面，我干脆直说了吧。
    目前京东方已投产14-60英寸液晶屏产能，正遭受来自脚盆鸡，棒子，及弯弯竞争对手的恶意低价竞争。
    尤其是在17到42英寸这个目前市场主流型号，价格较于前年同期已跌去55-65%，具体什么原因，大家都心知肚明。
    经济危机影响固然有，但这两年国内家电补贴，家电下乡，尤其是拼夕夕加入渠道销售后，各位的销量比同期都有不同比例增长。
    正常商业逻辑下，需求决定价格，但绝无可能出现今天价格腰斩的恶劣局面。”
    “赵总，您这话我可不认同，虽然京东方是投产了42寸主流屏幕，但那么一点点产能，压根不够市场分的。如果我没记错，贵司好像以产能不够，良品率不达标，生产成本过于昂贵为由，拒绝了我们大部分订单。”
    面对其中一家老总当面质问，赵焱顺没有回避，反而选择迎难直上，“那就要请问夏总。
    以xx型号产品为例，报给脚盆鸡企业的采购价格，单片187美元。
    报给生产工艺更先进，分辨率更高的京东方产品，单片140美元是什么道理？”
    某公司夏总笑道：“这就要问你们自己了，单月供应6000片，还不够塞牙缝，我总不能为京东方的少量产能，单独开一条新生产线吧？
    各位也可以评评理，如果觉得我有做错，是故意针对国内友商，那我回头马上安排上新产线，只要京东方能保证给我足额供货。”
    面对厂商直言不讳的责难，赵焱顺没有退缩，不过没等他开口，李東升出面打断道：
    “赵总，具体怎样，大家心里都清楚，无缝拼接屏技术不够成熟，成本降不下来，作为企业技术结晶，拳头产品的大屏幕。
    贵方又不能拿出切实解决方案，国外的屏虽然贵了点，但最起码能搭配相应比例的60寸以上产品。
    这一点是京东方缺乏核心竞争力，而不是我们崇洋媚外。”
    李泽华本来对技术不太懂，可为了这次合作，突击恶补了一番，“无缝拼接屏技术，无非是光源亮度方面的缺陷。
    如果说各位生产的都是万元以上高端机，自然受市场影响较大，一分钱一分货嘛，消费者挑剔是正常的。
    可传统光源和激光光源相融合，同样具有一定发展前景，目前在中低端型号应用广泛，又何必纠结于细微差别呢？”
    李泽华扫视一圈，“拼夕夕在农村地区得到的反馈，甚至比各位拿到的数据更真实，更全面，有些事情摊开说没意义。
    今天请各位来，除了重新谈拼夕夕供应链的问题，另一个就是谈京东方产能分配，如果各位认为刚才的话是开玩笑。
    那么现在离开也是可以的。”
    他不急，赵焱顺也不急，李東升更没有一点起身走人的模样，仿佛刚才跳脚骂人的不是他一样。
    有智能手机每年上千万片屏幕保底，虽然小了点，但一下子把京东方过剩的低端产能消耗一空。
    这就是王東升为什么第一时间，接受青云合作申请的原因。
    抛弃历史包袱，轻装上阵！
    如国外厂商那种购买大屏，主流屏必须搭配低端屏的捆绑销售策略，备受国内外厂商指责，无奈市场定价权不在下游手里。
    国内以前也没有类似产品，想做就只能接受一口价。
    而现在不一样了，京东方燕京亦庄产线正式开工，包括60寸以内主流产品都能生产。
    设计产能每个月9万片基准玻璃，年产量达1800万片切割屏幕。
    而肥城项目年内就能投产。
    加上燕京和蓉城已投产两条产线，由青云集团资金加持，预计年内动工的6.5代线（已改为高穿透率手机屏产线，投资增加）。
    和新的8.5代线一起开工，到2011年底，京东方将一跃成为全球第三大半导体显示屏生产商。
    充足的产能，将促使京东方不惜一切寻找合适的友商，消化产能，它们给出的报价，是正常市价的80%，先打垮海外同行再说。
    如果国内家电厂商不愿意合作，那正如李泽华托底保证的那种，大不了收购几家二线厂商，自己上马生产制造。
    在场各位都听明白了，要么钱买物美廉价的国内产品，要么高价继续买国外产品。
    然后坐等掌握行业上下游绝对优势的青云系震怒。
    携手京东方，加上燕京，魔都，粤东三地，以及蓉城，肥城两个最大受益方的共同意志，冲进场打惨烈的价格战。
    届时，因为不支持国产品牌，舆论风向主导权不在自己。
    因为购买国外高价核心零部件，价格优势也不在自己。
    再加上拼夕夕每天以十来个体验店的速度，疯狂扩充实体销售渠道，再过两年不用打，直接举手投降得了。
    这行业，屏幕决定一切，而它又不是天上掉下来的产能，看看夏普叁星，有一个算一个都是嘴炮选手，说扩充产能都是放狗屁。
    等将来市场趋势发生变化，这帮人就只能眼睁睁看着自己市场份额，被产能更多的京东方硬生生抢走。
    然后它们这些企业，就在全国人民一片喊打喊杀声中，落寞离场。
    在场的人都想明白了，这哪里是请大家过来喝酒吃肉啊，分明是鸿门宴，还是正大光明的阳谋。
    产能放在这，你们同意也得买，不同意也得买，不买，那别怪人家进场砸盘，届时把锅都端走。
    “有话好好说嘛。”
    黄总又出来凑热闹，“京东方的产品我们是知道的，一向物美价廉，听说最近肥城项目组又取得新的技术突破。
    赵总，可得给我们分享分享成功的喜悦啊。”
    说着，还冲李東升挤眉弄眼的，还装，这场局就你们几个组织的，一个白脸一个红脸，谁看不清楚似的。
    李東升瞪大眼睛，很无辜！
    赵焱顺说起这个，恨的牙痒痒，“突破是突破了，可是被人整整骗了好几年，真是让人郁闷啊。”
    简单点说，包括脚盆鸡棒子都在表面上忽悠全世界，说我们掌握了某某核心技术，能完美解决屏幕某种问题。
    说白了就是欺负其他人没这个产线产能，随便他吹。
    结果肥城项目组费劲千辛万苦，把技术做到极致，还是没能完美解决。
    实在没办法，耗费巨资找来国外相关领域专家组织技术攻坚，结果来参加的棒子工程师一看，傻眼了，攻坚个毛线啊。
    脚盆鸡加棒子凑一块也就能做到7分，剩下3分全靠嘴巴吹，结果京东方做到9.8分，还要继续取得突破？
    最后还是棒子工程师私下说漏嘴，才让京东方上下恍然大悟，这特么的躬匠精神，原来是这么回事啊？
    其他人都在笑，唯独李泽华没有，因为这帮缺德带冒烟的玩意，从进入国内那天开始，就在不留余力的想要带偏我们。
    千方百计的想要扼杀国内的创新精神，甚至在文化上不停贬低，以达到不可告人之阴险目的。
    “其实06/07年，我们就尝试和京东方合作，当时也是夏普出手搅黄这个计划。”
    李東升不知什么时候凑到一旁，默默的说道：“谁会一直任由核心命脉被卡脖子呢。
    一块显示面板竟然占到电视机80%的成本，也是咄咄怪事。
    肥城17寸的面板一动工，国外就提前降价，狼子野心世人皆知。
    其实你不出面组织，这次我们六家也是要出钱的，再难也一定把鹏城京东方光电计划做下去！”
    李泽华忍不住笑道：“我也知道哦，难为李董这么大年纪，还和我在这里唱双簧。”
    “我可不老，再干二十年都没问题！”
    李東升斜眼一瞪，正巧和他坚定的目光对视到一块，一老一少忍不住同时哈哈大笑起来……
    可惜，快乐的日子总是短暂的，一帮人凑一块，为京东方新增产能分配，和鹏城项目出资比例讨论的热火朝天时。
    一个不太妙的消息传来。
    “夏普的谈判团队到鹏城，正和衙门接触？
    消息准确吗？什么，一条10代线？
    艹踏马的，阴魂不散的za种！”(本章完)