第375章 ，融资与闷声发大财

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    除去给周受源打过一个电话帮忙找人，其它的事情李泽华就没参与过。
    原本只是打算把刘森关起来，作为筹码让对方投鼠忌器，将来不敢再使盘外招，是泰山派的过度反应，让李泽华察觉不对劲。
    才有后续一系列大动作。
    也幸亏他此时掌握的力量不够强大，让李家坡方面趁虚而入，结果送礼不成送成惊吓……
    “这件事烂在肚子里，永远不要对外传。”
    回到酒店，李泽华洗把脸恢复精神，面对哭笑不得的周受源，没好气道：“行了，这种事发生在印尼马来亚不是很正常吗？
    我就不信你没见过更过份的，早些年大马一家人，吕宋一家人的故事上演的还少吗？”
    周受源这才换上正常笑脸，“这不是配合您么，大老板都愁眉苦脸，我这做下属的不当回事，回头被你穿小鞋怎么办？”
    “你多大脚？回头给你订制一双送过来！”
    周受源不同于其他人，他是盟友而非下属，李泽华拎得清，玩笑过后，将林文辉叫进来。
    三个人就一整天的谈判细节做一个简单汇总。
    林文辉首先开口介绍：“……经过之前长达三个月的充分交流，以及您亲自出面和几家集团老板的当面沟通。
    大家就集团东南亚分公司股份分配达成一致，以淡马锡控股为领投方，第一轮融资合作达成初步协议如下：
    微支付金融服务集团，各家公司投资1亿美元占投后股份20%。
    微信科技，8000万美元占股20%。
    顺风生活服务集团，3000万美元占股30%。
    青云电子科技集团，3000万美元占股25%。
    荣威电子科技公司，500万美元占股10%。
    拼夕夕（国际）电子商务公司，2200万美元占股20%
    抖音互娱科技有限公司，200万美元占股5%……”
    听到这，李泽华忍不住开口道：“荣威和抖音的估值这么低？”
    周受源道：
    “单价太低，您要求荣威全系列售价不能高于千元，按内地的人工和对外零部件采购，技术专利授权成本，这个售价几乎没有利润。
    即便能额外拿到通信运营商套餐流量补贴，长期亏损也是注定的。”
    李泽华皱眉，“它们难道不知道，荣威系列除第一代产品，后续将使用价格更低廉的纯国产技术和零部件吗？”
    与大多数人想象中的情况不一样，智能手机相关技术实际上在国内已经发展有六七年时间，只不过没有形成统一标准，没有人站出来整合资源自然成本降不下来。
    且技术大多落后主流一两代，很难取得竞争优势，但有总比没有强，荣耀熊猫用500/800万像素，荣威用百万左右的也能凑合。
    其它方面无非是频率低点，内存和储存小点，用久了容易发烫发热（工艺材料能省则省）之类的毛病。
    但也有优点啊！
    比如手机屏幕质量差不多，都是蓉城京东方半导体供货，手机音响设备荣威声音更大（不考虑音质），电池是可拆卸续航更持久。
    还贴心为用户提供纯国产手机操作系统呢。
    这一点，反而比安卓系统更有优势，因为基于谷歌联合四十多家企业推出的全家桶，收费的同时还留有不少漏洞。
    而青云和北斗导航系统联手推出，针对海外市场的青云手机操作系统，完全免费同时，还提供一系列其它关联产品，通通不要钱。
    周受源听完介绍哭笑不得，“董事长，您说破天，也改变不了荣威手机卖出去不赚钱的事实啊，千元机想做到10%净利根本不可能。
    哪怕全国产零部件和系统，继续压缩成本，每台能赚50块都是烧高香，何况还要自建庞大的销售维护网络。
    前几年只见投入不见产出，卖一千万台的利润才5亿，连建设一千个销售网点每年维护费用都不够。
    长此以往，每年亏损额度起码在十亿以上。
    又有几个人愿意承担长期亏损？”
    周受源说得是事实，荣威前期可以通过，当地电信通讯运营商的销售网络进行出货，但体量大起来，很容易冲击原有销售体系。
    荣威手机依靠性价比，很容易抢占同类型其它产品的市场，久而久之，下面的电子产品经销商会联合起来抵制。
    卖产品不赚钱，谁愿意当冤大头？
    所以建设覆盖整个东南亚的销售体系势在必行，好在这一块无需荣威电子全部承担，有青云电子和顺风生活服务集团一起分摊开支。
    不然真的从无到有建设几千家销售门店，一年亏损百亿都不止。
    李泽华无奈，只能作罢，转头问林文辉，“那抖音互娱是几个意思？两百万美元打发叫子呢？”
    林文辉道：“正在沟通中，主要原因有两个，一是东南亚通信基础设施差，无线信号覆盖弱，只能在大城市及周边保证通话质量。
    许多偏僻地区连电力都不能保障，微信科技的视频通话功能离开城市也不好用，更别提对流量传输要求更高的视频娱乐。
    基于现状，大家一致认为抖音互娱用户规模在东南亚会受到先天限制，在短时间内没有任何人能改变这一商业逻辑。
    只能等待大环境改善。
    不过您懂得，指望这帮人主动升级基础设施服务的难度很大，只能寄希望于荣威电子，它的低端智能机卖的好，能增加用户规模。
    有利可图，才能促使电信运营商增加投入，扩大网络覆盖区域，提升传输速度。”
    李泽华冷笑道：“这帮人真特么都是小可爱，荣威电子的产品能扩大电信公司用户规模，它们不投。
    都等着我们出面把最难办的事情做完，然后坐享其成，真是岂有此理。”
    心里琢磨着，再过两年和东南亚这帮本土力量搞好关系，他手里有了钱，正好借机进军电信行业，连锅都端走，汤都不给留。
    林文辉很无奈，东南亚发展现状历来如此，优先发展样板工程，好的地方堪比欧美，比如李家坡，马来亚吉隆坡，暹罗曼谷。
    这里是有钱人的天堂，穷人的地狱，离开大城市，哪怕只到郊区，你都会发现，和非洲一模一样，都保留着原始生态。
    最基本的水电道路交通，居住环境所需的现代化设施通通没有，很多乡村地区没有电没有自来水，和一百年前的生活差别不大。
    他发自内心的羡慕东大，只有那儿才能够建立起一个，覆盖全国无死角的现代化基础设施体系。
    村村通三个字，足以说明一切。
    他不知道的是即使在李泽华重生前那会，东南亚许多地方还是没有任何改变，靠近东大的安南，其30%以上电力需要滇桂两省提供。
    稍微有点风吹草动，立马拉闸限电，让对面一片漆黑。
    君不见那些曾经跑路去东南亚投资建厂的大佬们，一个个最后又灰溜溜跑回来骗饭吃，当地基础设施跟不上是一方面。
    素质教育才是根本啊！
    谁能忍受一群连最简单加减乘除，都弄不清的员工？
    工资是低，关键他们生产效率也低到离谱啊……
    “第二点，则是大家认为抖音互娱同样立足于社交文化，和微信科技的定位有冲突，在目前环境下，微信的便捷性将迅速占领市场。”
    林文辉对东南亚现状了解很深，“等到短视频平台需要的电信通讯设备更新，很可能市场上已经没有它的位置。”
    “轻视的好啊！最好都别投，省得以后赚钱了还得分出去。”李泽华都恨不能给他们鼓掌，抖音短视频平台确实吃设备硬件，起码3g时代就难实现实时直播，和提供无限制刷短视频的流量支持。
    指望自负盈亏的通讯运营商自掏腰包填坑是不可能的，除了东大没有哪家敢夸口，说自己的基础设施走在经济发展之前。
    国外电信商大多是按实际需求增长（有严重滞后性），才会融资升级基础设备，不这样，投资人和金融机构不会给钱。
    譬如当地要升级建设覆盖百万人的电信设施，首先得考虑有没有这么多用户规模，多少年能收回投资，怎么面临竞争维持优势等等。
    再游说投资人，弄到政策补贴返点，找金融机构洽谈，最后弄下来一两年时间都过去了，加上慢悠悠的施工环境。
    嘿，从立项到建成投入使用，五六年都过去了，所以当北方邻居都开始在5g时代畅玩智能制造时，它们连3g都没覆盖完，更别提4g。
    别问，问就是3g够用。
    实际一看，投资3g的钱还没赚回来，哪有动力继续升级更新设备技术？
    什么叫一步落后步步落后？
    这就是了！
    5g快不快对普通用户来说无所谓，又不是天天需要下大片，关键是代表大国基础的智能工业，智能制造离开它就不行……
    “记一下，微支付在东南亚市场全面铺开以后，通过平台融资，销售产品的佣金，广告收益的投资方向，优先向电信领域倾斜。”
    李泽华是看准了就要下手的性格，给东大以外的任何地方普及5g是不可能的，但是4g必须安排上。
    这个行业，谁掌握上游控制权，谁将来就拥有最大的话语权。
    林文辉一边记录，一边问：“本国资金方面不担心，但是外汇怎么解决？
    目前电信设备体系供应商，无论是高通，诺基亚，还是瓣，都不会收东南亚货币吧？
    哪怕有李家坡的支持，想要拿到足够美元也很困难。”
    “所以要尽可能抬高市面上各种关键资源的估值，抬到一个让东南亚市场竞争对手绝望的数字。
    再通过我们手里融来的大众资金，一点点吞下，比如金银铜铁等各种大宗商品，甚至连农产品也别放过。
    只要有了这些能够参与国际贸易的资源，就能通过和东大的各种贸易赚取外汇。
    实在不行，再把一些不涉及核心技术的产业组装线搬过来，以东南亚为基地向周边市场扩张，赚取额外的外汇储备。”
    李泽华想了想，补充道：“后续荣威电子的半成品组装线可以考虑弄过来，过一道手弄点高科技补贴，反而有利于降低成本。
    至于到手的外汇储备，要形成和集团公司的产业优势互补，回去以后你牵头筹备一家进出口贸易公司，专门负责这些事宜。”
    林文辉把他所说的一切都记下，周受源见这些事情具体谈的差不多，才继续下一个话题：
    “关于李家坡半导体行业战略合作的事，林文定林总提出一些不同看法，他更希望从内地招收有志在半导体行业发展的大学生。
    进行重点培养，而不是用三月期，半年期走马观似的短期培训交流，这样更有助于建立一个完整科研体系。
    西方对于李家坡在前沿科技，顶级设备方面没有任何限制，尤其这里还能通过脚盆鸡的渠道，获取关于最先进光刻技术和核心设备。”
    “集团暂时不考虑，主要是资金和各方面条件还不成熟，贸然介入这种大行业会拖累集团发展。
    不过可以把渠道转交给相关部委，如果它们愿意出资建立一整个生产研发体系，集团愿意提供一切必要支持。”
    开玩笑呢，这时候投入光刻机，晶圆芯片业务，把青云集团打包卖掉投入也不够。
    大国重器，岂是他一家可以做起来的，历史上国家长达二三十年，累积投入几千亿，才勉强追赶到十年以内差距。
    对仲芯，他的一贯宗旨就是，2012年以前不考虑直接持股，就算魔都衙门一再催促，他也就安排和集团毫无关联的香江基金会转钱。
    每次一两亿续命可以，再多就真的要他命，不是没钱，硬挤能挪出来不少，问题也是车水杯薪，很难帮助仲芯完成跨越式发展。
    更关键的是，他很难相信一家刚把创始人赶跑的企业，张汝京的结局吓到他了，投钱进去哪怕做到大股东也拿不到控制权。
    那何必进去趟浑水？
    还不如先划划水，等到时机一到，兜里有钱时，再考虑另辟蹊径杀入战场。
    前提是青云集团各项业务步入正轨，在没有遭受鱿太资本全面打压之前，完成布局即可。
    为此他也不是什么都没做，譬如这会南阳理工大学正疯狂联系，在棒子成均馆大学教书的梁孟松。
    没别的，直接家国情怀外带现金狠狠地砸，主打一个简单粗暴。
    李家坡的半导体产业虽然没有棒子叁星厉害，但也有一定基础，尤其现在不缺资金，不缺订单，不缺未来，只缺顶级人才。
    按李泽华一贯个性，只要肯来，先把薪资待遇拉满，再提前画大饼，将来李家坡培训好三五千科研人才，再一块打包回国内嘛。
    要自主创业也行，要收购并购产业也可以，反正他不会出面，让专业的来，他在背后套个马甲出钱，等时机成熟再考虑其它问题。
    至于为什么一定要考虑12/13年，主要是兜里没那么多钱，相比于芯片产业的庞大投入，他这点钱不够看的。
    那时候正好张汝京，梁孟松身上背负的竞业协议也到期，做什么都方便。
    至于现在荣威的订单就没关系了，智能机的第二批次标准系统，储存，闪存，图像处理等80多款芯片都委托给仲芯代工生产。
    一部手机百来个芯片，五百万台，五千万台，积攒下来的订单规模是个天文数字，每年50亿片各类型芯片，哪怕只赚个辛苦费。
    也能把仲芯养的白白胖胖，晶圆厂最怕的就是没订单，良品率不够高导致生产成本居高不下，有订单什么都好说。
    现在有荣威这一家手机制造大户，加上迅猛发展的青云系旗下神州电子，家电联盟所需芯片规模，能让仲芯开足马力扩充产能。
    有它在前面吸引火力，过两年某基金公司和李家坡联合在内地投资设厂，就没那么引人瞩目，说不定还能获取鱿太资本谅解呢。
    这两年时间，多从台积电，叁星等企业挖点人才过来储备，岂不是很完美？
    一线教学工作培养人才，下班还可以去研究院兼职搞搞技术开发嘛，这点养人的钱他还是有的，权当储备技术。
    李泽华只有一个要求，不能有技术纠纷，因为这玩意盯着的人多，电子产业又关乎集团海外战略的命脉，不能出任何意外。
    “拿笔钱出来捐给南洋理工这些大学吧，每年都捐，再加上香江科技大学等理工院校，具体多少你和林文定商量。
    特招人数稍微控制一下，不要弄得大张旗鼓，也算是集团对半导体产业发展所尽的微薄之力。”
    虽然没有出手改变半导体行业现状的能力，但李泽华仍旧一点点努力着，为将来提前做准备。
    “另外我和李家坡方面已经谈好，在半导体产业园兴建一个研发中心，你告诉林文定，今年我给他五百个名额。
    将来每年都额外增加，软件设计这一块不要弄，国内有大把的人才可以安排，我只要硬件研发，技术研发类的人才。
    尽可能在国内，或者招收来自欧美东亚大企业的华人科研学者。
    以后每年必要的拨款都不会少，名额每年都会增加，让他多留心注意顶级科研人才的想法，将来等时机成熟全部转移去国内。”
    周受源没拒绝，即使这是在挖李家坡科研根基。
    李益隆都不拒绝，他担心什么，反正将来技术分红有他们一份，技术产出也少不了给李家坡交额外专利费用。
    你看，事情就这么简单，我出钱你出技术，没有所谓的卡脖子一说，大家和和气气把生意做了，多好啊！
    最后，李泽华又把在香江账户里资金的事情说一遍，“这次你不要陪我回国，转道去香江，先把外保内贷的事情办妥当。
    另外把青云投资的总资产盘点出来，涉及敏感技术的投资剥离出去，这一点尤其重要，你和姚向军要对接清楚，不能马虎。”
    林文辉点头，随即看向周受源，“借着青云投资融资的事，应该可以请这些人在储备上做一些文章。”(本章完)