第377章 ，三七分成合作愉快

    做保险，还是做快餐企业？
    这是相当严肃的问题。
    曾经李泽华犹豫再三，最终还是选择做快餐企业……的外卖配送员，结果惨遭拒绝。
    因为他不能提供全套身份信息，连银行账户都是别人的，还觍着脸问人：哥们，我能接受提成折现八折，有份工作养活自己就行。
    站长瞪着眼睛反问一句：“你是星爷亲戚吗？你以为m团是你家开的？”
    一句话让他掩面而走。
    好在，这辈子不用犹豫。
    两个，他都要！
    所以第二天和大东方李育庆，江益父子见面时，他直接开出自己的条件。
    “大东方在渝庆的保险公司，拥有多少客户基础，每年亏多少钱，都没关系。
    一句话，三七分成，你同意才谈接下来的合作。”
    江益（李佳豪，下同）愤而起身，“你在痴人说梦，大东方在国内保险业耕耘十几年，累计投入数亿资金，付出无数人力物力。
    打通关节维持人脉，为一张保险牌照不知道额外付出多少。
    你轻飘飘一句话就要拿走三成，凭什么？！”
    “小李总，哦不~现在要称呼一句小江总才对，你可能理解有点错误，拿七成的是我，剩下三成才是你的。”
    李泽华哈哈大笑一声，直接面对李育庆，丝毫没退让意思。
    “当然，作为诚意，我一分钱都不打算掏。
    从渝庆衙门收购剩余股分要多少钱，我不管，总之大东方一并出资，另外这个名字也得改改，我觉得青云保险就挺不错的。”
    江益都快疯了，若不是顾忌身份地位差距太大，他都想冲上去狠狠踹两脚。
    这是谈生意？
    这特么是明着来~
    抢？！！！
    李育庆比他稳重多了，要不说是大集团董事长呢，听完李泽华的要求，一点发火的迹象都没有。
    反而笑呵呵：“李总所图甚大啊，七成股份可以，改名青云保险更没问题，甚至连我手上国内的保险牌照都能一并转移。
    我多少知道一些你和渝庆衙门的恩恩怨怨，不过这都不是事，集团会出面摆平所有麻烦，绝不会影响这次合作。
    不过李总能否详细说说，在这场合作中，大东方能得到什么呢？
    总不能李总张口一句话，就让大东方平白无故多掏7个亿吧？”
    今年一月份，大东方才和渝庆地产集团谈妥，将大东方人寿注册资金增加至10亿，名义上7亿不算过分。
    不过实际上据公司内部评估，大东方持有的50%股份，真实价值在3亿上下，7成股份大约4亿多一点。
    “不止7亿，我知道你们正在和摩根谈判受让仲金34.3%的股份，我已经通过北美青云集团旗下公司股份交易，从摩根手里拿到4%。
    我要请你出面，说服李家坡zf投资基金，再出让6%的股份给到青云凑齐10%，当然这部分我会按市价给到贵方。”
    李泽华端起茶杯一仰而尽，“五年时间，五千万稳定的人和车保用户，五年后保费破500亿，总资产破千亿，够不够？”
    李育庆的手明显哆嗦一下，“当真？”
    怎能不激动，大东方发展一百多年，都没这么多稳定客户。
    这就是大国的底蕴啊！
    眼前这个男人，更不愧是整个东南亚华人家族，集体看好的未来商界领袖，最起码在无耻和贪婪这一块，他已经当仁不让稳居第一。
    随即又摇摇头，“过了，只剩三成股份，加华夏国际金融股份有限公司股份，大东方总共到手5%，你张口要6%，我没法说服董事会。”
    “七成不是我一个人要，人保必须拉进来才能拿到保险全行业牌照，顺利进军车险市场。
    仲金6%的股份，青云集团势在必得，这些都是我一个人要拿，加上身后那些朋友，一点都不多。”
    李泽华直截了当摆出自己的优势，“外卖，快递，网约车，货运车，青云系能够影响的友商，涉及的农，林，渔，畜牧业，餐饮业。
    互联网平台用户推介，精准广告投放，物流快递行业的合约协议车主，加一起，值多少？
    青云集团这块金字招牌，值多少？
    我亲自出面，多多少少也得赚点跑腿费吧？”
    李育庆沉思片刻，伸出手指，“五年，7成，多是多了点，不过李董胃口有点大，如果能加上10%的青云投资股份。
    那么这笔交易，我非常有信心说服董事会批准，毕竟华侨银行林董也在等待这次合作的捷报。”
    从头到尾，他没去谈做不成又如何，那是管理层签合同时才该考虑的细节，现在，他只想通过这轮利益交换。
    搭上青云集团称霸行业的顺风车！
    李泽华笑了，“太贪，青云投资的10%，大东方不够资格，你身后的华侨银行同样吃不下，或者说整个东南亚没人吃得下。
    哪怕是李益隆站在这里，我同样是这句话！
    不过为了照顾第一家找上门的朋友，1%吧，一半作为诚意，另一半换华侨银行和大东方各4.9%股份。”
    千金买马骨，拿出一点诚意来，好让东南亚各路资本感受青云集团的善意，为将来大规模深入合作奠定基础。
    明面上看，这笔交易华侨银行和大东方暂时吃点亏，五年后，基本持平，十年后，对方血赚。
    钱买一个未来，这就是资源交换。
    这次李育庆是真的坐不住了，“李总没开玩笑？”
    “五年对赌协议达成，最低相当于再造五个大东方保险，哪怕只有三成也比李董和林董现在掌握的多！”
    李泽华寸步不让，“至于青云投资，过后你会收到一份完整投资明细，无论成与不成，希望贵方妥善保管，尤其注意保密不要外泄。”
    开玩笑呢，青云投资旗下的公司，随便拎出来一家，未来市值都不比大东方保险差。
    光一个青云农业服务公司和风益国际的合作前景，其蕴含经济价值何止百亿。
    其它比如大酱科技，青云（高德）地图，掌握的通达系股份，特斯拉，京东集团股份，以及京东方集团近40%股份等等。
    还有集团名下运运帮，顺风出行，亚迪股份，青云电子科技集团，青云动力科技公司，以及青云置业，物业公司。
    还有微支付，微信科技，抖音互娱，荣威电子等数百家企业。
    当然，这些由李泽华一手创建的全资子公司，会在入股合作前，全部转入新成立的青云控股集团名下。
    投资公司将只保留对外投资的第三方公司，以及集团以公开名义募集用于二级市场的投资基金。
    剩下的这些公司，目前整体估值市值是奔着几千亿去的，再过十年回头看，十个万亿都不一定能打住。
    光一个特斯拉未来巅峰市值就超过一万亿美元，还有一大票动辄千亿市值的京东，京东方，大酱等企业。
    青云投资在里头占股5-75%不等，仅估算，未来随便弄个万亿简简单单。
    1%他都心疼的厉害，无奈吃独食注定没好结局，迟早要分润出去一部分，只有把朋友搞得多多的，未来事业发展才能一帆风顺。
    李育庆彻底坐不住，只能摇人一起商量。
    或许林伟耀早就来了，只是之前没出面，作为大东方控股（大东方保险母公司），华侨银行大股东的他，这会也不能不出面了。
    寒暄过后，他对李泽华开出的条件提出质疑，“根据从公开商业渠道收集的信息，青云投资旗下参股，控股企业确实潜力无穷。
    1%的青云投资股份，换取大东方保险4.9%股份没问题，但是再加上华侨银行，不可能。
    没有兑现的商业潜力和发展前景，想要换取李家坡最大的商业银行4.9%股份，这一点在董事会那里也通不过。
    另外李董想从大东方保险手里，拿走仲金国际金融的股份，还要额外费一番功夫，即使我们愿意，也要李家坡衙门批准。
    再者李家坡zf投资基金那部分份额，我们无权做主，李益隆首辅也未必会同意。”
    “那就先谈能够达成的部分。”李泽华也需要时间理清公司内部，顺水推舟道：“大东方人寿的7成股份，外加大东方保险手里5%仲金股份购买权。
    换取一个未来价值五个大东方保险规模的企业。
    对了，仲金股份青云手里的4%，加上这5%的出资，一事不烦二主，就请林董帮忙一块报销吧。”
    “李先生好算计，摩根士丹利手持34.3%股份要价7亿多美金，现在您张张嘴，大东方在内地保险业务拿走7成，还要额外出2亿多美金？”
    林伟耀心底在快速分析这笔交易得失，同时看一眼合作伙伴李育庆。
    后者一时间也没有头绪，又舍不得拒绝，只能说李泽华手里握着的牌，太完美。
    仅仅只是运运帮和蜂鸟两家，加上青云投资参股影响的通达系，名下就有超70万辆各类车辆，且近期又提出野心勃勃的扩张计划。
    由青云集团多家子公司和通达系，京东集团共同提出，超15亿美元的股份抵押融资，准备新增超10万辆重型卡车和物流仓储建设。
    目前融资进度喜人，尤其是内地车企等相关行业，通过在李家坡的金融机构代理席位，大肆买入。
    而蜂鸟和运运帮的运输车辆代理业务，在市场上几乎没有竞争对手，越来越多的货运司机带着车辆投奔过来。
    照这个趋势发展下去，仅车辆保险这一块，未来突破百亿指日可待。
    青云旗下目前超30万全职员工，以及数量更多的兼职员工，合作关系紧密的友商，尤其是青云农业服务公司影响的农业，农民。
    这些保费收入凑一块，足以支撑起一家世界级保险集团。
    更别提还有微支付这个金融服务平台，一家活跃用户（非用户规模）超过国内互联网，非金融机构1/3数量的超级聚宝盆。
    仅此一项，就足以让大东方人寿不惜一切拉拢青云系入股，别说白送股份，就是倒贴钱，每年再付几个亿的广告费，渠道费都行啊！
    林伟耀也看明白了，大东方人寿剩下的股份，估计他们也保不住多少。
    三成？
    渝庆最起码要保留半成，剩下的两成半，还要拿出来和李家坡三大基金分享，毕竟看李泽华态度，仲金的股份是一定要拿到手的。
    青云系介入保险业务的同时，毫不掩饰对证券行的野心。
    这就势必要进行三方谈判，进行互相资源交换。
    最后留给华侨银行，大东方保险的，能剩下一成就算顶天了。
    就算一成，也赚疯了！
    以目前大东方人寿在国内，每年亏损几千万的经营现状看，50%股份还得加上保险牌照，才能值个两三亿。
    五年内做到年保费超500亿，总资产破千亿，仅一成也价值百亿，通过这一点来看，赚麻了。
    “请zf投资公司董事长李益隆先生过来吧，这件事没有他点头，很难达成一致。”
    林伟耀深知事情重大，已经超出自己决策范围，只能选择把问题上交。
    等待期间，几位又凑一块，把保险业务在内地的五年发展计划，做了些补充，比如每年设立业绩考核，连续两年没完成，如何补偿。
    以及最终达成目标后，各自利益如何分配，如何保障等问题进行交流。
    事实上双方对五年达成500亿保费，千亿总资产目标都没有太多疑问，问题的关键在于李泽华要价太高。
    他只出资源不出钱就算了，反过来还找被收购方要钱，比如保险业务初期扩张所需资金，一概找华侨银行出钱提供免息贷款。
    简直是无耻至极，把白女票精神发挥的淋漓尽致。
    林伟耀有些招架不住，最后找个借口提前跑路，剩下李育庆一位勉强应付。
    李泽华也不揭破他的意图，任由他出去后，才对李育庆道：“行了，青云投资和大东方互相持股的事情不为难你了，不换就不换。
    你帮个小忙，把大东方人寿注册地从渝庆搬迁到星城，或者魔都就行。”
    李育庆直冒冷汗，“这不可能，当初进去内地扩展业务，就和渝庆地方有过明确约定，不得谋求注册地和总部搬迁。
    最多由我出面打声招呼，将青云保险实际经营地搬迁到星城或魔都，具体的税收上缴和其它有关事宜，需要你自己去沟通协调。”
    青云系和渝庆的关系，不提也罢，连龙湖吴董出面说和都没用。
    现在始作俑者刘森被李家坡移交给东大，证据确凿，影响恶劣，等待他的唯一结局，就是吃五毛钱的生米。
    受此影响，他那位便宜老爸直接被勒令，立即上交辞呈听候发落，能不能顺利过关，还得看背后那位是否愿意尽全力死保。
    一个小目标的天价退休养老金，这辈子不要妄想了，说不定剩下时光要在高墙内享受。
    泛江系是最郁闷的一个，拿在手里的股份此刻成了烫手山芋，各方力量都盯着，随时准备出手抢夺。
    至于刘森他那位便宜妹妹，这辈子很难再回国，好在对高盛还有很大利用价值，暂时得到庇护。
    李泽华不是头铁娃，不会在风口浪尖上再出手，等事情逐渐被人遗忘，没那么引人注目时，自然会有人会帮他出手处理收尾工作。
    一家人就是要整整齐齐嘛……
    李益隆来的很快，不过今天他不是以李家坡首辅身份来的，而是李家坡zf投资公司董事长名义来谈商业合作。
    在路上，他已经和林伟耀充分交流所有细节。
    对合作，他持正面看法，最后只给林伟耀补充一句，“青云投资，或者说青云集团股份才是最重要的。
    如果我是你，1%换4.9%，当场我就会答应！现在晚了，你再去问他，他一定会反悔。”
    果不其然，当林伟耀进门，再次试图谈青云投资和华侨银行，大东方保险的股份互换时。
    李泽华顾左而言他，不再接话。
    这让林伟耀有些气闷，却又不好再提，因为是他自己拒绝互换协议的。
    直到多年以后，看到青云投资参股控股的公司，在纽约，李家坡，在香江，在内地股市创造的商业奇迹时。
    他肠子都悔青了！
    如果人生能重来，他一定会在此时此刻说上一句，1%换4.9%不行，必须10%换49%。
    搭上青云集团称霸多个行业的顺风车，整个人生都是躺赢！
    与之相比，李益隆爽快的多，“根据和摩根达成的协议，李家坡zf投资公司将在仲金占据16.35%的股份。
    大东方保险的5%可以全部移交，我再出1.5%，支持青云集团拿到10.5%股份，超越tpg亚洲的10.35%成为仲金第三大股东。
    这部分股份将以协议代持的方式，在某个时间节点转移至青云名下。
    收购大东方人寿70%股份，和购买仲金国际股份所需的所有资金，由星展银行，华侨银行全额出资，不用李先生一分钱。
    作为回报，李家坡三大基金，要成为青云投资及青云控股的股东。”
    李泽华没有被一连串大礼包砸晕头，沉声道：“我要淡马锡对等股份交换。”
    “可以，具体数字可以交给专业团队进行估算。”
    李益隆听到他松口，顿时松了口气，“请李先生务必相信我们的友谊。”
    李泽华也伸出手，“祝我们友谊长存，合作愉快！”
    李育庆急了，合着这三言两语，大东方保险什么额外好处都没捞到？
    他把目光投向林伟耀，虽说华侨银行通过大东方控股，控制着大东方保险，但他也同样是华侨银行，大东方控股的大股东。
    两者之间地位没有明显差别，现在林伟耀三言两语把青云投资的股份弄丢了，他能不生气吗？
    林伟耀也想补救，奈何暂时拿不出更好的筹码。
    他能怎么办？
    好绝望！(本章完)