第425章 ，预装软件全线出击

    “又开会啊？”
    王星打着哈欠，懒洋洋躺在椅子上。
    天知道这段时间他有多忙，抢在放暑假前，部署最后一波针对大学生的团购业务，只要是这群学生能用上的产品，都疯狂推销。
    为了多拿点期权奖励，王星恨不得每个大学生回家时，连在家用的卫生纸，夏季穿的衣裤鞋袜都买上。
    美其名曰做一个独立精致的大学生，怎能能让父母帮忙帮着挑选个性穿搭呢。
    “老曾，你们跑去钱塘，就为了给下面人弄房子，现在企业微信小群里，到处是员工议论的声音，那置业公司没涉足的城市。
    怎么解决？公司有打算吗？”
    王星进公司以来，和孙桐喻，曾海洋走的比较近，原本么还有个杨志超，奈何这家伙不是在燕京，就是在西北转悠，基本不在魔都。
    曾海洋伸手一指张伟强，“老张，王董问的也是我想问的，集团业务遍及全国，你不能总盯着大城市买房吧。
    那些在县城，落后地市上班的员工怎么办？”
    张伟强刚来还不熟悉情况，回想公司发展规划，苦笑一声，“怎么说呢，如果按董事长制定的规则，流动性较差的地市，县城。
    短期不在考虑范围内，你们也知道，一方面集团的资金重复质押率被拉的很高，虽然房产在增值，但要谨防金融政策的突然变化。
    另一方面，是落后地市，县城的居住环境，变现手段不多，很容易砸在集团手里。”
    这一点，他和李泽华有过充分交流，老板的意思是，先放着，反正这两年很多落后地区的房价都没怎么涨。
    大不了等到13/14年，以勇闯为核心，大规模介入三四线城市，重点县城自己搞开发，建好房子分配给员工。
    既节约成本，又变相讨好当地衙门口。
    想到这，张伟强两手一摊：
    “暂时只有针对东部沿海地区，及少量三四线城市地产的投资计划，大多还集中在核心地带的商铺，沿街店铺上。
    目前来看，超出二线城市的地产投资，主要以租赁满足员工日常生活为主……”
    王星听了不是很满意，“这样不行啊，公司业务遍及全国，大城市本来就业绩好，收入高，又解决了衣食住行的需求，生活成本暴跌。
    底下员工各个精得个猴似的，自然会选择有利于他们得，能留在大城市，绝对不去省内其它城市，这些情况已经很普遍。
    甚至已经出现极端案例，前几天鲁省分公司报上来一起就是这样，黄岛区域一个业务大组长，被提拔成鲁西南区域城市经理。
    按说这是好事，升职加薪了，可这家伙打死不愿意去，甚至一连给分公司发去数封申诉文件，要求留在黄岛。
    为什么？最后一问原因，责任全在置业公司身上，因为在黄岛，公司买的是精装房，大家提前拎包入住，还能接家人一起享受。
    那家伙在拼夕夕干的还不错，一个月到手上万。
    按公司政策，今年的优秀员工没跑了，去年他也是优秀员工，满足两年优秀条件，享受最低服务三年可以内部购房的优惠。
    黄岛核心区域，一平米六七千，一百多平算下来，最多可以便宜优惠三十多万，这是什么概念？
    也难怪人家不愿意离开，去鲁西南能干什么，当地的房子送给他，他都不要。”
    他说这番话时，惹来会议室很多人驻足倾听，因为类似的案例多不胜数，下面员工，尤其是其中特别优秀的核心骨干。
    都有类似想法，从一二线大城市调走，原来享受的福利待遇带不走，比如胡知沅提了个鹏城蜂鸟二区，调惠州区域做经理的例子。
    “鹏城的房价更有说服力，现价2.5万啊，一套房算下来按最大优惠力度，就是百万差额，按要求他搬走去惠州，可那边房价才两千多。
    月薪倒是差距不大，但一百多万差价，他不吃不喝得干上十年才行。”
    有人好奇的问，“那最后怎么解决的？”
    “摆政策做思想工作呗，当初置业公司成立时就发过通知，北上广深四座城市的房产，满三合五，也必须达到省区一级才能购买。
    省会城市，二线城市，必须达到城市经理，区域经理一级，包括整个公司最优秀的技术人员，销售人材，后勤管理人才方可购买。
    能在大城市立足，目前分配给他们居住只是暂时的，如果提不上来，将来等被别人买走，照样得乖乖腾房出来。”
    胡知沅叹口气，“我算是见识到国人对房子的执念了，反正随便下去问一问，几乎所有人做梦都想有一套属于自己的房子。
    上回亲自去鹏城处理这个问题，看那位新晋惠州城市经理搬出去时，都是两眼泪汪汪的，他老婆孩子在旁边，没说话光抹眼泪。
    我这心里，也挺不是滋味的。”
    “老胡，知道你人善，但规矩就是规矩。”
    李泽华不知道什么时候到的，止住大家起身打招呼的动静，顺势接话，“现在的苗头很不对劲，下面似乎想出各种办法想要对抗。
    人之常情嘛，先来的那些人把最优质资源占掉，就想修改规则达到长期占有目的。
    但我要说，这种情况是绝对不被允许的，你们别老是抱着培养一只稳定，有战斗力队伍的不容易思想。
    关键时候就该强硬点，不服从调配的，该开除就开除，要做到杀一儆百的效果。
    我还不信了，以集团目前的薪资待遇，吸引不来真正的人才！”
    顾时节就在旁边呵呵笑，从曾经的招人难，但现在提前储备优秀人才，一有坑位立即填补，集团已经度过最艰难的时期。
    青云集团，依靠远超同行的薪资待遇，未来良好的发展空间，俨然成为就业市场上的香饽饽，无数人打破脑袋想挤进来。
    甚至发展到如今，正式岗位进不来，先做社会兼职，比如兼职送外卖，送快递，连兼职卖保险，卖家电的都想着转岗。
    比如上周发布青云魔都物业招聘，60个岗位来了1000多号应聘者，他到现场视察时，还以为招聘男模呢，一水175以上年轻小伙。
    八块腹肌都是标配，长相稍次的第一关都过不去。
    为啥？
    就冲高档小区安保，起步6000元的薪资待遇，就能让无数人挤破脑袋想进来。
    集团发展的好，他们这些管理层做的也舒心，有成就感。
    “好了，今天召集所有管理层开会，是准备定下公司下半年及未来三个月的冲刺计划，主要是为电子产品覆盖率和即时通讯软件的事。”
    李泽华和众人客套一番后，拍拍手掌，“下面的会议，由集团联席董事长顾时节先生主持，顾董，请上座吧。”
    顾时节没拒绝，稍微推辞一下，就坐到主位上。
    董事长办公室的行政助理们，立即将所有资料发放到每一位高管面前。
    李泽华坐在左上首，和旁边杨志超小声说了句，“给你三个月时间，重新编组推广业务部，这次是持久战，进校园下农村。
    一个是推广销售智能手机，一个是下载使用微信软件，两个都涉及集团业务核心，办好了，未来十年都不担心出问题。”
    他两在前面交头接耳，分享信息，下面人大多也是这样，一边看资料，一边和旁边人交换意见。
    顾时节也不管，因为需要大家有充分的心理准备，去打一场从未打过的商业战争。何理和傅玉洁是第一次参加整个集团的高层会议，排座次时，青云电子的这些人都挨着，郭鑫毅是知道内情的。
    给傅玉洁小声介绍一圈在场众人后，压低声音道：“荣威系列的测试工作全部完成了吗？”
    心里酸溜溜的，荣耀和熊猫半年卖出二三百万台，没见公司专门召开全体会议表扬，荣威还没出厂，就被定为集团重点发展战略。
    何理看了眼没说话的傅玉洁，抢先道：“具体封测工作都按严格要求验收，目前没有发现大问题。
    不过软件部提出一些比较过分的要求，我担心将来会惹出乱子，您看是不是需要在会议上提出来？”
    郭鑫毅嘘了声，摇摇头，“技术软件方面的工作，你不要干涉，具体怎么办，公司有统一规划。”
    何理有些急躁，“可是那些软件。”
    “我都说了，不是你该负责的范围，那些软件怎么了，拆卸其它公司的类似产品，不都一样吗？”
    郭鑫毅一点不带怕的，“无非就是远程监控，监听，控制硬件的内部软件而已，这些都是取得锦衣部门，五军都督府同意的。
    所有被动收集的信息，后台又不在公司，真出了事，也可以推到零部件生产商身上，是他们提供的硬件留有后门。”
    郭鑫毅跟在李泽华身边时，经历的类似事件多不胜数，早就免疫了，只要集团内部使用的工作手机电脑，不出问题就好。
    傅玉洁对控制芯片，后台这一块了解不多，没发表意见，就是对下半年代工业务产能的扩充规模有疑虑，“郭总。
    朝旭目前有接近5.5万人，如果按公司给出的扩张计划，下半年要增加到15万人，明年底要增加到50万人。
    万一，我是说万一，荣威系列的销售不如预期，神州电子的衙门采购订单出现偏差，家电企业的合作出现隐患。
    毕竟涉及这么多合作企业，谁也不敢保证一点问题都不出现，贸然增加这么多产能，消化不掉怎么办？”
    “朝旭电子的产能提升，还是很保守的。”
    郭鑫毅站得高看得远，“几千万部智能手机，平板和上千万台笔记本电脑，台式机，外带上亿的家电核心零部件，五金代工业务。
    还要引入整条的液晶电视，冰箱，空调，洗衣机等家电生产线，为集团生产贴牌专供商品，别说50万人，我怀疑这个战略做起来。
    后面加个零，也未必能完全消耗产能。
    有时间，你去鹏城和比亚迪电子商量一下，那也是集团控股的企业，只不过经营管理权在王传富王董手里。
    但两家展开资源互换，优势互补是没问题的，比如朝旭可以先安排扩充手机产能，把笔记本，台式电脑的产能优先给比亚迪电子……”
    他们这正聊的火热，顾时节也和几位核心管理层商量完毕，随即开口道：“智能手机和三大运营商的谈判已经接近尾声。
    荣威系列也顺利进入国家家电下乡补贴名录，初步定价是798元每台，实话说这个价格卖出去，公司几乎没什么毛利。
    但我同样希望各家公司能够拿出十二分热情，尽全力配合总公司完成智能手机的推广战略。
    这不仅仅只是卖手机，而是建立一个完整的移动互联网商业体系，荣威电子何总也在这里，下面将由他介绍一下具体的推广计划。
    微信科技的吴总做一下准备，何总之后是你的发言时间。”
    何理站起身走到投影仪前，在助理的配合下，熟练调出资料，将荣威系列的配置，成本，市场目标客户群体介绍一遍。
    “我的乖乖，算上专利费，税费，成本到了1022元，卖798，每台亏损224元？还制订了第一期3000万台的宏伟目标。
    仅此一项，就要亏掉60多亿？”
    孙桐喻离得最近，看一眼觉得这世界真特么疯狂，算上各种零部件采购，技术授权，人工成本，运输成本等等，卖一台亏一台？
    “成本这一块已经是压缩再压缩的最优结果，本来计划压缩到900元左右，可惜国内零部件厂商在关键技术上，迟迟无法取得突破。
    而公司又急需一款产品来铺垫市场，所以我不得不硬着头皮执行计划。”
    何理清了清嗓子，继续介绍道：“荣威的配置成本基本还是符合当下市场主流，不过各位也不用担心完全无利可图。
    首先一点是，三大运营商对3g用户的开新奖励，老卡升级按流量套餐等级奖励20-150元不等。
    新卡从100-400元不等，如果3000万部手里顺利推广出去，运作的好，仅此一项就能给公司挽回所有成本损失。
    更别提三大运营商已经签订合约，只要十月上线产品能在两个月内销售200万台，它们就愿意开出每部返点120元的定制合约。”
    这话一出，在场众人总算有点兴趣了，因为销售渠道卖出产品，是要成本考核的，如果白忙活，怎么抹平运输，销售提成上的亏损？
    “各位先别着急嘛，一台手机一个新增活跃客户都是宝贵的资源，今天把大家叫过来，就是讨论一下内置软件的收费问题。”
    终于到伸手要钱阶段，何理笑嘻嘻的看着在场几位，尤其是新晋微信科技总裁吴奕斌，微支付总裁萧成栋，这两个狗大户该掏钱了。
    吴奕斌没想过自己也有被打劫的一天，极不情愿表个态，“一个用户一块钱，按3000万计算，3000万我掏了。”
    萧成栋也在旁边帮腔，“我们也一样。”
    说着，还不忘补充一句，“何总，不是我们小气，而是刚才你自己也说了，荣威系列主要针对国内乡镇地区，东南亚及亚非拉经济落后区域。
    众所周知，这些地区的消费者普遍兜里没多少钱，不是最优质的客户，一个预装app一块钱已经够多了。
    后面不是还有激活后的活跃客户奖励吗？”
    也就是看李泽华在场，不然何理都要骂人了，一个客户一块钱，赚活跃用户费用？
    打发叫子呢！！！
    “十块，我知道微信科技，微支付在东南亚推广，最低都是2美元一个预装机费用，看在自己人的面子上，打个折，只收10块钱。
    另外活跃用户，500万以内50块钱一个，超过500万的按100元收费。”
    “抢钱啊？”
    吴奕斌狂摇头，“不存在的，国内的环境怎么能和国外混为一谈呢，就算是2美元，那也是针对李家坡和大城市的报价。
    荣威这个售价，注定购买的人群是低端消费者。”
    说着，还暗示萧成栋出来帮腔，后者秒懂，“就是就是，不信你问青云电子郭总，在熊猫和荣耀手机上的预装软件。
    才收8块钱一台，活跃客户是40块钱，怎么到你这，还贵一些了？”
    “那是因为荣威的基数更大。”
    何理毫不客气回怼一句，作为这次唯一落选集团副总的重要子公司负责人，他觉得很有必要给所有人上一课。
    他，青云电子副总裁，荣威电子的总裁，是整个集团最重要战略的基础，没他，在座各位的软件覆盖计划，都是镜水月空中楼阁。
    “半年三百万用户，和一年三千万用户的价钱能一样吗？如果没有覆盖率，就算让各位拿到最优质的客户群体又怎么样？
    大环境是以量取胜，没有规模，微支付能打赢支付保吗？何况二维码扫一扫进入实体店，走进千家万户，同样离不开智能手机。
    萧总不会认为这些，也可以用少部分优质客户发展推广起来吧？”
    (本章完)