第447章 ，大公司竞争拼底蕴

    “腾达要收购微信？”
    李泽华从没听过这么搞笑的事情，最大对手上来不用竞争手段遏制同行发展，跑过来先谈合并收购。
    算什么个事，故意示弱，还是想趁机扰乱微信管理层，为它们的同类型产品争取时间？
    “徐总说，腾达愿意用一定数量的股分加现金，收购微信全球业务，腾达董事局还将为青云留下一个位置。
    并且腾达旗下所有流量产品，为青云的业务彻底敞开大门，包括扣扣空间和内部链接推广……”
    顾时节一五一十转述着徐晨烨的原话，最后提出自己的看法道：“我和吴总商量后认为可以谈，涉及电脑端推广，公司没有经验可循。
    且腾达在传统领域先发优势太大，如果能通过谈判拿到一些更好条件，哪怕让腾达稍微放下戒心，顺利拖到电脑端上线也好。”
    “那就谈着看吧，探听探听腾达的底线也不错。”
    李泽华没反对，“顺便和徐总谈一下11年度广告合作的事，合同金额往高了谈，尽可能给腾达造成一种错觉，公司只是在手机端发力。
    是基于对市场发展的正常商业投资，而非已经被确定的未来战略目标，反过来，对和腾达的流量还十分重视和依赖，明白吗？”
    顾时节点头，“吴总还在和他谈。
    不过老板，最后这两个多月的任务是不是太重了点？
    荣威手机上线，微信科技电脑端上线，还有大学城自行车投放，我看杨总的推广部都快忙冒烟。”
    “有的忙才好，三者之间都是互通有无，相辅相成的商业模式。
    荣威手机卖的好，集团旗下各类app才能顺势扩大用户基础，不至于像现在这样，看似遥遥领先，实则每款软件才几百万用户。
    随时可能会被竞争对手反超。
    而微信科技电脑端的推广，集团不是早就定下第一期扩张目标了吗？
    为商务人士提供办公需求和额外通讯需求，手机和电脑版互通有无，通过更便捷的语音聊天，和专为优质客户提供的视频通话功能。
    使接触过微信科技的人，再也离不开它，通信运营商那边也不会反对，初期可能通话和短信费用会减少，但长期看，流量费会暴增。
    而流量增值业务的快速增长，反过来又会促使运营商做出更大让步，帮助微信科技进一步占据更多市场……”
    李泽华做事从来都是环环相扣紧密相连，任何计划到他这里，只要能破门而入，随后就能夹带着送进去一大堆增值服务。
    用过的都说好，至今没有明显差评。
    “而共享自行车走进校园，主打一个绿色环保，锻炼身体，节能减排，有这些贴合大学生的理念，切切实实带来方便，推广起来不难。
    刚开始投入的自行车一律凭借学生证，身份证注册后免费使用。
    等初步占据全国大学生市场后，立即向全国主要城市推广，力争做到无死角全覆盖。
    别忘了，扫一扫二维码的全部专利都在集团手里，扫码首先得有智能手机，这就变相提高荣威，荣耀甚至是熊猫手机的销量。
    用别的牌子也不怕，现在连苹果叁星都要在软件服务上和集团谈判，接下来打好这张牌，能拿到更多专利授权。
    有了智能手机，耗电量暴增，又为共享充电宝提供广阔市场，同样要用到扫一扫二维码，这几者之间，又和微支付产生梦幻联动。
    几个产品完美组建一个内部循环，这就为商务办公之外的精神娱乐，衣食住行提供必要服务，加上一卡通，应用商店。
    只要第一批使用智能手机的用户，在一开始就接受这套，接下来只会如同滚雪球一样发展壮大，直到让所有人都离不开这套体系。”
    顾时节一时间沉默以对，他很想说，老板，你玩的这么大，听起来前景也非常不错，奈何下面员工不给力啊！
    推广部目前都扩充到两万余人，可面对这么庞大宏伟的商业计划，执行起来仍然感觉吃力，杨志超十月出任联席董事长。
    可在公司总部呆着的时间还不到1/3，平时都在推广部呆着布置任务，实在是太忙，推广部众人恨不能各个三头六臂，不吃饭不睡觉。
    可即时把女人当男人用，把男人当牲口使，加班加点，也没能按公司预期达成目标。
    他只能无奈叹口气，“可怜的杨总，自求多福吧！”
    ……
    和杨志超一样苦逼的，还有王星和孙桐喻，前者专注城市，后者专注农村，也是年末集团主营业务大调整中，最大受害者之一。
    “不能再这么干，现在很多业务员把本职工作都给抛下，10月黄金周销售额与五一相比，不升反降，说白了就是任务太重太繁琐。
    一个体验店销售员，既要承担销售家电任务，还要完成各种信息的收集，录入，整理，时不时还得加入集团临时安排的其它业务。
    农业公司的采购，打包运输，乃至于培育消费者和农户，养成操作智能手机规范流程，都让一线业务员来完成。
    虽然工资待遇有显著提升，但体验店的核心工作是销售啊，这不是本末倒置吗？”
    孙桐喻私下给王星吐槽着，“你那边情况应该更糟糕吧？好歹我手下也有接近一万家店，近25万员工。
    你才一万多人，覆盖的销售服务对象一点都不比我少。”
    “还行吧，这些任务我通常安排下单外包，从蜂鸟众包临时找人兼职一个月，完成了就裁撤岗位，有需要再招募。”
    城市比农村地区的优势大很多，仅仅雇员数据对比就能说明一切，拼夕夕本地生活（以团购业务为主）用拼夕夕电子商务5%人数。
    创造出后者35%的营收规模，净利润更是后者数十倍之多，换成别的老板，早就开始腾出手压缩人员规模，腾出利润空间了。
    奈何拼夕夕电子商务，还兼带培育农村市场的重担，涉及关键业务无数，轻易动弹不得，管理层只能硬着头皮不断申请加人。
    只是每次报告递交上去，就被卡在人力资源部，顾时节也学精了，加人可以，理由得充足，不然再怎么加下去。
    集团甚至不用等到2011年，全职员工数量就得突破一百万人，这什么概念啊？
    哪怕都按五千计算，带个五险一金保底6000了，一个月光人员薪资就得60亿，一年720亿？
    集团业务全部算上，不考虑金融市场赚取的超额利润，也不够发工资啊！
    总之，以前是嫌人少，疯了一样招人，现在是一个萝卜一个坑，在集团整体营收没达到要求之前，严进宽出。
    连送外卖快递招人，都开始精挑细选，不仅对服务态度，送达时限要严格要求，还对个人形象，文凭学历等开始进行考核。
    王星时不时看看手机，说话心不在焉，“之前好像听顾总提过，决定给每个体验店增加一个产品体验岗位，以后这些杂物由专人负责。
    再根据实际需要，调整现有一线业务的具体分工。”
    他是这个月轮值联席副董事长，能提前知道很多内幕消息。
    “真的假的，一口气增加上万人？之前申请在总部增设一个部门，弄50个岗位都审批一个来月没动静呢。”
    孙桐喻不是很相信，因为这意味着每个月增加几千万的支出，拼夕夕电子商务目前全职员工约25万，每个月仅薪资待遇五险一金。
    总体支出就高达15亿以上，每年就是180个亿，即便每月营收稳定在百亿以上，还有国家专项家电下乡补贴，都只够勉强维持运转。
    一但有大规模投资，技术研发及其它突发重大支出项目，还需要李泽华召开董事会，要不拉上投资人一起增资扩股。
    要不找青云投资借钱度日，总之曾经一股难求的拼夕夕电子商务，现在连主动上门的风投机构都没几个了，主要是亏得太恐怖。
    等了一会，没听王星回话，孙桐喻忍不住看他一眼，笑道：“还想着腾达过来谈判的事呢。
    别想了，连杨总都没捞到机会，更别提你了，这会应该是微信科技的吴总在谈。”“真想立即调去微信科技，和腾达好好过过招啊！”
    王星叹口气，“原本以为自己已经彻底放下了，毕竟在拼夕夕做的也不错，每个月能干个三四十亿营收，净利润保底10个亿。
    别这么羡慕看着我，我还想和你换呢，农村市场哪怕每年亏百亿，也是公司最重要的业务之一，这点从你出任联席执行总裁。
    就能看出来，说白了，本地生活服务做的再好，也是有天板限制的，等各家工厂出清尾货，将来没有这么便宜的商品供应。
    这个团购商业模式，就没有可持续增长的源动力，也难怪公司会同意明年下半年在美利坚市场上市，说白了就是准备套现离场。
    说不定过几年，股价跌下来，还会私有化退市，再被你收购合并呢。”
    王星对看得很透彻，城市团购的未来局限摆在那，除非横向突破，抢夺集团其它子公司在城市的业务，问题可能吗？
    “还早着呢，以目前行情看，再玩三四年没有问题，何况就算国内不行，还能走出国门在海外他乡遍地开。
    更别说老板已经提前为你安排好去处，吴奕斌怎么说呢，处理人际交往，协调各方面利益关系挺厉害，但对经营企业感觉差点火候。
    你过去做执行副总，说不定还有转正的那天，将来做到联席董事长都不是问题。”
    孙桐喻说着，羡慕的看了他一眼，这家伙也是命好，一来就空出黄金坑位，后来又接替自己出任团购负责人。
    又拿到集团内部所有业务第一家上市企业资格，只要按部就班去做，金钱地位都不会缺。
    现在又因为有和腾达交手经验，递交上去几份可行性建议都被采纳执行，被老板钦定带领拼夕夕成功上市后，就能顺利转岗。
    微信科技的未来，怎么看都比拼夕夕强的多。
    可面对他的羡慕，王星也很无奈，“还早着呢，等我转岗过去，微信科技和腾达最激烈的竞争期早就结束了，过去也得慢慢熬。
    老板也真是的，徐晨烨好不容易送上门来，让我出面和他硬顶，说不定还能有意外收获。”
    “现在可不是撕破脸皮的好时候。”
    孙桐喻摇摇头，“我听说腾达同时还派人在珠江市接触魅族，在燕京找粗粮，大有一副从软件行业进军硬件行业的架势。
    你再去刺激一下，说不定明天腾达就亲自下场造手机了。”
    “真这样才好，在传统即时通讯软件行业，腾达是当之无愧的巨无霸，集团挑个好时机就算能打它个措手不及，也很快会被腾达赶上。
    只要把它的力量分散到其它行业，不停慢慢放血，才能逐步建立竞争优势~”
    大公司竞争，比拼的就是底蕴。
    腾达能想到分散青云注意力，用表面缓和，背地里加紧游说投资人，建立统一思想，准备给青云来个暴击。
    青云也不差，应对方案也差不多，用天价广告合同勾引腾达上当，最好能麻痹大意，认为青云也没做好准备，从而放松警惕最好。
    实在不行，也会想尽办法在其他行业制造机会，争取把腾达注意力引过去，在它不熟悉的行业拖住腾达手脚。
    粗粮厂就是在这种机缘巧合下，进入腾达视线，雨化田在接到腾达邀请合作时，整个人都有点懵。
    他依靠粗粮之家，折腾出上百万活跃用户，并企图利用这个平台，搞出自己的智能端即时通讯软件，结果还没开始动作。
    就被腾达盯上啦？
    徐晨烨来的很快，他在魔都呆了两天，成功签署一系列合作协议，为腾达拿到十几亿广告订单，可投资人还不满意。
    因为青云没有就微信科技的并购出售，和腾达达成一致，李泽华的态度模棱两可，负责出面的顾时节和吴奕斌，也百般推脱。
    徐晨烨有些看明白了，青云这是打算在智能手机客户端，和腾达较劲的意思。
    双方之前在拼夕夕团购平台入股的问题上，就闹的有些不愉快，现在拼夕夕团购改名为本地生活，估值高达80亿美元以上。
    而腾达受制于双方整体合作，一直没有断绝对拼夕夕的流量推广，让后者发展顺风又顺水。
    说来可笑，腾达自己出面整合资源弄出来的团购平台，一度声势浩大，拉拢收购足足三四百家网购网，至今却半死不活的。
    连粤东大本营市场份额，都被挤出前两位，现如今估值30亿都没有，还是软妹币。
    徐晨烨是带着遗憾离开魔都的，托尼马也不开心，他游说投资人的进展不是很顺利。
    青云发展到今天，其在金融市场的赫赫威名，才是让所有人为之恐惧的。
    投资人对腾达在即时通讯行业的竞争优势不怀疑，唯独担心一但和青云开战，很容易影响资本市场，比如做空腾达股票。
    一但股票市场挡不住，腾达市值被干掉一大截，这个损失谁来弥补呢？
    托尼马很无奈，只能转而求助身后潮州粥，在付出不得代价后，得到多数人支持，决定在即时通讯领域，不惜一切捍卫腾达的地位。
    ……
    在徐晨烨找上粗粮厂，准备入股后者，建立自己的硬件帝国时。
    吴奕斌和林文辉也开始带队北上，开始游说各地友商支持转用微信科技，其中的重点，就是361。
    周红衣很意外，前段时间他主动派齐向栋上门，却吃了颗不软不硬的钉子。
    怎么现在对方又找上门来了？
    “此一时彼一时，当时腾达并没有派人到魔都，想要买下整个微信，现在既然它们已经开始行动了，那青云也不能坐以待毙。”
    拜访361时，林文辉没来，他是北上游说上层，为争取加快收购民生系股份来的。
    只有吴奕斌一人带团拜访361，“何况对周总来说，有青云的支持，就意味着整个互联网的半壁江山站出来。
    临来前，老板亲自召见我告知此次合作的重点，如果周总答应，集团将和周总合作，共同开发基于智能手机杀毒软件。
    甚至可以把合作框架，延伸到智能手机操作系统，和电脑端操作系统的研发上。”
    周红衣整个人都傻了，“别开玩笑，你们那个荣威手机的测试机我见过（友商公司都有提前赠送），虽然表面上和安卓差不多。
    实际上内核都被更改重塑一遍。
    换句话说，最好的一块蛋糕已经被青云吃掉，留下一块抹了剧毒的电脑端操作系统给我们，这是普通公司敢下手的行业吗？
    真当微软是泥巴捏的啊？”
    周红衣才不上当，“倒是手机杀毒软件可以合作一把，不过我要青云在361和腾达的竞争中，站出来公开表示支持。”
    “可以，不过要等待合适的时机。”
    吴奕斌笑着答应，心想来时所有人开会研究，吃定361此时有点骑虎难下，那可是腾达啊，除了青云阿狸千度。
    此时国内，没有第四家公司能坦然面对。(本章完)