第473章 ，托尼马的决胜理论

    “谁都知道，不能任由青云继续无限制扩张下去，可是常规竞争手段需要的资金量是个天文数字，每年保守估计也消耗百亿以上。
    这还仅仅是电脑端本身的支出，算上因此损失的广告等其它收益，每年又是几十亿。”
    刘志平恨青云为什么要涉足通讯软件服务，按原本腾达提供流量，青云享受推广服务不是挺好吗？
    尤其看到青云打包送给千度40亿的广告合同，他是狂流口水，失去这个大客户，腾达本就很受伤。
    现在又要面临青云在线下线上的全方位挑战，可腾达找来找去，愣是没有对青云下手的点，阿狸旗下的外卖快递业务半死不活。
    和杰克马讨论重启菜鸟网络的计划进展不大，阿狸固然防着青云，但对腾达的警惕性一点也不低。
    现在的情况有点类似于当年的毫无波澜，西边是德意志战车，东边是斯拉夫狂人，斯拉夫两手一摊，要保卫波澜，斯拉夫就得和德意志战车摆明车马开战。
    问题大家也不接壤啊。
    杰克马如今就是麻杆打狼两头害怕，又有点巴不得青云和腾达两败俱伤的意思。
    托尼马皱着眉头，“现如今最好的办法，是通过外部渠道补充一大笔流动资金用于持久作战，香江李先生，郑先生我已经亲自联系过。
    效果不是很理想，它们通过基金会控制着南非发展银行，却舍不得出钱替腾达渡过难关，真不知道是怎么想的。
    我提议在电子商务的城市团购领域，网约车服务及互联网金融支付行业同时竞争，只有互联网金融支付的计划得到支持。”
    “涉及上百亿的投资，胜负难料，谁会在情况不明朗之前投资呢。”
    刘志平没有丧失斗志，却对现状有很深的理解，“世人说雪中送炭难，锦上添易。
    特殊手段用过之后，才发现根本是两败俱伤，如果不是上面拦着，我们甚至都不知道，青云在东南亚有这么多暗线布局。
    在短时间内爆发出来的资源调动能力，足以让人胆寒。
    而使用常规手段，旷日持久不说，效果还不怎么样，按照投资人大会上大家一致认为的那样，青云就是想凭借雄厚资金优势。
    将集团彻底拉入电脑端的泥潭，被迫和青云打消耗战，趁机完成其在移动端布局。
    马总，其实我也认为大家说的没错，就算青云集团进行旷日持久的补贴，也几乎不可能撼动集团的先发优势，6.5亿用户规模。
    是集团赖以生存的基础，同时依靠这个用户基础衍生出来的腾达产业生态链，绝不是仅凭一点点金钱可以挖走的。
    和三六一的二选一大战，固然消耗了消费者仅存的耐心，但腾达扣扣本身并未出现任何重大失误，健全完善的通讯，社交资源让用户无法轻易割舍。
    只要通讯录不被全盘复制，这场战役公司就不会输，而依托扣扣游戏的粘性，年轻一代以使用扣扣为潮流。
    根据近期优惠推广的反馈，扣扣秀和扣扣游戏用于外表装扮的支出名列前茅，用户粘性两极分化特别明显，在年轻一代中。
    扣扣的注册使用率，始终在微信的十倍以上，只有涉及商务办公，以及购物咨询，售后服务，具体业务办理时，微信才能勉强达到扣扣的三分之一。
    不过在大中型企业定制服务业务上，企业微信的发展速度极快，尤其是青云系友商体系，很多人迫于面子，或依靠青云产业链生存。
    迫于无奈，选择企业微信。”
    说到这，刘志平眉头紧锁，“不过在移动端，青云的攻势愈发咄咄逼人，依靠荣威手机在学生，务工，农村群体中迅速普及。
    而且前段时间，青云就扫一扫，贴一贴，摇一摇，人脸识别，指纹识别，及二维码专利和集团产生很大分歧。
    听说青云发码集团将在近期展开全体股东大会，讨论是否中止给公司和阿狸进行专利授权，目前它们正在积极游说国有股东。
    参照各方面汇总情报，青云集团正在线下大规模推广移动线上支付，一但让其完成统一标准制定，接下来将对集团造成极大影响。
    正如投资人在会议上重点描述的未来，青云在东南亚也有类似商业布局，小小的一张二维码竟然被他们开发利用到极限。
    一但未来如他们所设计预想的那样发展，被限制使用扫一扫二维码专利的公司，必将彻底失去线下支付渠道，被迫沦为二线互联网金融企业。
    这方面，公司必须取得国资的大力支持，所以为今之计不能和鱿太资本走的太近，更不能通过公开渠道引入贝莱德，先锋道富等资金。
    不然即便侥幸赢得现在，也会因为得罪国资，而彻底丧失未来互联网金融市场，没有使用量的支付软件，怎么可能是微支付的对手？
    不过好消息也有，公司通过中华酷联的硬件服务，成功推出腾达应用宝，装机量增长迅速，如果做好应用宝，未来可期。”
    和青云的持续竞争，最大好处是让手机硬件服务商，比如瓣，连想，酷派等公司感受到迫在眉睫的威胁。
    尤其是连想力主推动的腾达应用宝软件体系，随着腾达资源的发力，颇有几分一统除青云电子以外，国内智能手机应用市场气势。
    当然，苹果叁星诺基亚索尼等大厂肯定是不会同意，它们都有自己独家的软件下载服务应用商店，苹果在这一点上做的最好。
    而国内大中型智能机制造厂商，在这一点上根本没法和青云单独竞争，一个是钱的问题，青云出手阔绰，压根不是他们能拒绝的。
    再一个是大家各自使用的标准不一，自家应用商店软件很难在的手机上使用，导致互联网中小软件服务商，没有形成规模优势。
    利用应用商店赚的下载，维护分成，还不够养活技术团队，瓣倒是有远见，亏本也要培育市场，可还是有限度接受腾达应用宝进驻。
    至于青云软件应用商店，根本不在其它智能机竞争对手考虑范围内，谁也不会傻到将核心命脉交给最大的竞争对手。
    腾达付出极大代价后，捡漏成功，未来不出大的意外，说不定可以白捡个大市场，当然，是得中华酷联为首的国产智能机厂商顺利活下去才行。
    眼见连想即将全盘转移资产，粗粮和波导坐享其成，中兴又和青云密切接触，打算看看投资价码伺机而动。
    剩下的瓣倒是未来可期，就是一但做大，也会推出自己的应用商店标准，所以腾达的谋画只存在理论上成功的可能性。
    托尼马没有丝毫捡漏的喜悦，“现在是我们想打，投资人不同意，认为在电脑端优势仍然巨大，要节约资金用在其它地方。
    可公司提出来发展移动端，投资相关行业进行利益捆绑的提议又被有限度拒绝，要求提供的第一期50亿资金，至今只有10亿认筹。
    贝莱德倒是愿意用市价6.7折买入公司8%股份，按三期支付约25亿美元，但是引入它，就必须承担国资震怒的后果。
    届时在互联网金融市场丧失主动权。
    通过青云在线下的一系列动作，及公司和投资人一致判断，未来互联网流量变现端口，互联网金融支付将成为最重要手段之一。
    两难啊！”
    托尼马现在有点明白，为什么全球领先的谷歌和苹果，为什么要对青云做出妥协，甚至连叁星主动参与和青云的交锋，都是奔着二维码专利去的。
    据说叁星正试图推动棒子商务部门，推翻二维码在棒子国的专利许可，奈何持有棒子国专利的受益方，有华尔街一大票顶尖投行。
    亲爹没开口，干儿子根本不敢动手。
    腾达如此也要面临类似纠结，贝莱德的钱不好拿，谁不知道这是鱿太资本想要借机介入国内互联网流量舆论市场？
    上面能容忍潮州粥持有腾达最大股份，是因为香江资本再如何，也是同宗同源，关键时候打招呼能听话。
    换成鱿太资本控制的传媒，那还能顺利指挥吗？
    没看到外面世界，被鱿太资本控制的平台，是如何抹黑攻击的嘛？
    金融安全，舆论宣传阵地，是和平年代，上面最看重的两个行业，哪怕加入wto签署文件，承诺逐步放开，甚至在03-07年。
    连中银，工农建等一大批核心金融机构的股权，都出让一部分出去，让外资在短短几年内赚取数万亿净利润。上层也没答应外资可以控股境内金融，保险，证券等关键行业。
    这也为15/16年协议到期时，两大集团彻底决裂埋下伏笔，一个要完全掌控命脉，一个要自己当家做主，原则性问题没有妥协余地。
    腾达夹在中间很难受，鱿太资本投入天量资源，想趁机完成控制，出面对香江资本施压，颇有些不惜一切代价拿下腾达的意图。
    可托尼马和香江资本，也看明白同室操戈引入外贼的后果，尤其青云发码集团手里，掌握着至关重要的专利。
    只要腾达还妄图借用财付通，发展自己的互联网金融战略，就没办法绕开国资影响。
    因为除了扫一扫二维码多维码专利外，刷脸，指纹，感应支付等核心专利，通通在青云手里，一点绕开的可能性都没有。
    托尼马面对青云这只刺猬，真是欲哭无泪，谁让李泽华从后世来，把但凡能够低成本推广的手段都抢先占据，让后来者无路可走。
    “加上集团手中掌握的现金及等价物，你按照最低标准，先做一个涉及移动互联网未来竞争的计划吧。
    外资的钱是多，拿着烫手啊！”
    托尼马也是经过大风大浪洗礼，面对挫折很快调整好心态，“青云应用商店的封锁持续不了多久，工信口对三六一扣扣保镖的认定。
    将在未来一周内做出最终裁决，根据目前掌握的信息分析，结果有利于公司，按照这一逻辑衍生出来的标准。
    青云应用商店只能享有分成，系统性风险评判和审核权益，没有任何理由可以拒绝上架，经工信口审核批准的第三方服务软件。
    所以青云电子发展越快，培育出来的市场规模越大，理论上对集团的帮助也越大。”
    刘志平深以为然，“依靠电脑端扣扣引流，掌握绝大部分青少年，年轻人市场份额的我们，比青云集团发展移动端微信的优势更大。
    因为青年人更愿意主动接受新事物，青云如此大张旗鼓的砸钱，有很大可能为公司做嫁衣。”
    腾达掌握代表未来的青少年，年轻人。
    而青云手里掌握代表现在的中老年。
    双方在移动端即时通讯领域的竞争，究竟是儿子女儿强迫父母注册扣扣进行联系，还是父母长辈依靠亲情羁绊，拉拢下一代注册微信。
    只能说是鹿死谁手，尚未可知。
    总之，双方各有各的优势，但青云显然居于劣势，哪怕有掌握的体系友商，商务办公和生产资料等加成，仍旧不能改变一个事实。
    那就是，青云手里掌握的绝大部分客户资源，其实是极难接受新鲜事物，已经形成固定思维，且很少愿意主动消费的中老年群体。
    这些人大半辈子都没接触过互联网，教育说服工作任重而道远，注定青云收获一个优质客户的成本，远大于腾达。
    掌握腾达股份的投资人和既得利益者，看明白了核心关键点，所以才不愿意掏钱出来硬碰硬，打旷日持久的拉锯战。
    众所周知青云有钱，李泽华又是业内出了名的头铁娃，认准一件事不惜排除万难，不发目的誓不罢休的人。
    和这样一个疯子打擂台，得准备安排几百亿资金，无数次击败青云，让李泽华众叛亲离才有可能彻底打败他。
    谁舍得？
    它们宁愿继续等待，等到青云电子将智能手机用户规模，做到一定程度时，再出手完成绝杀！
    “暂时先这样吧，集团目前优势还是很明显，先催促工信口解决和三六一争端，腾出手应付青云接下来攻势。”
    托尼马在战略上从没输过，他几乎想不出腾达会输的理由，只是可惜贝莱德承诺的25亿美元入股金，看来短期内是无福消受咯。
    ……
    腾达忙着应付青云，李泽华也忙着提前布局下一代，试图将移动互联网从娃娃开始抓起。
    “青云简单爱将给团里希望工程捐赠3个亿，同时给慈善总会和红会分别捐赠1个亿。
    将来我们要建立一个覆盖1.5亿中小学生，集爱心午餐，困难生学杂费生活费补助，以及依托智能终端设备，进行的网上课外辅导。
    心理疏导服务，包括提供移动互联网名师教程，升学引导，甚至是未来就业建议，公司将配合教育和劳动部门，在中考高考分流。
    大中专业教育学科分流等关键时期，为亿万学子提供专业免费服务……”
    在贵省偏远山区陪同视察的李泽华，当着贵省和国家相关部委领导的面，做出如上发言，并承诺今后集团将额外每年拿出不低于5亿资金。
    专门用于依托青云电子，微信科技为基础，搭建互联网助学及课外辅导网上教学平台。
    想让全国1.5亿代表着未来的中小学生提前接触微信，宣传微信如何便捷，如何绑定游戏畅玩，提供精神娱乐项目都不行。
    唯有教育是家长关注的重点！
    谁不希望自己的儿女未来出人头地成龙成凤？
    可惜，所有人都没弄明白一个最朴素的道理，这个社会并不缺少大学生，而是缺少大学生的学费和在校期间的消费力。
    这一点，青云集团旗下在校业务已经说明一切，每年大学生提供的食堂餐饮，外卖服务，网购及团购，快递贡献的所有开支。
    仅粗略计算都是个天文数字，仅仅荣耀手机在全国的销售量，大学生市场就占据3成以上，刨除友商，中小商家的消费。
    这一比例几乎达到一个令人震惊的数字，大学生，太有钱了，也舍得为追求改善生活品质而钱，甚至还有很多莫名其妙的开销。
    为了追求酷和存在感，它们可以闭着眼睛被人肆意狠宰一刀。
    青云只是单纯复制在大学生市场的奇迹，用帮助中小学生的名义包装，以帮助教育为导向，提前介入这块封闭市场。
    前世步步高点读机，录音机，复读机，后世的电子手表都可以单独创造一个大市场，没理由增加青少年模式的青云电子，不能分一杯羹。
    即便有青少年模式，那不也有一些可以绕开的限制吗，譬如登陆微信，进行语音视频聊天，缓解家人分隔两地相思之苦。
    譬如打开app点击课外辅导流程助学的同时，也能在空闲之余，利用有限的窗口期，玩一会游戏享受精神娱乐。
    有些事，只要打开缺口，后续就能通过种种手段创造出更大价值，不就是798块钱的荣威手机嘛，买不了吃亏买不了上当。
    却能给你的孩子，抢到一张赢在起跑线的门票，青云课外辅导，名师在线解答各种学业难题，千名导师包教包会。
    更有数百所重点大学各学科教授，导师为您提供就业辅导，骚年，还不行动起来？
    家长朋友们，还不心动吗？
    难道你在外地工作辛苦赚钱，不想让自己的孩子，未来走的更顺畅，进入名校将来做一份轻松愉快体面的工作吗？
    “青云在高校和各地衙门的资源，终于可以释放出来，只是要不要把游戏业务更进一步推广开来呢？”
    李泽华很犹豫，他是清楚明白孩子在多动年纪，对精神娱乐需求渴望程度的。
    或者说，小孩子拥有手机，极大概率是无法控制使用频率，但不考虑游戏资源，等腾达等竞争对手加入这个市场。
    青云又拿什么区竞争呢？
    正所谓忠言逆耳利于行，良药苦口利于病，可真实操作起来，劣币驱除良币才是常态，因为放纵远比限制更讨人欢心。
    “算了，顺其自然吧，反正闹大了，国家会出手，到时候再收敛也不迟，先趁着放开限制的有利时机，抢占青少年资源壮大基本盘再说。”(本章完)