第484章 ，带队堵人东哥赖账

    “东哥，你老躲着我做什么？”
    燕京京东总部，李泽华带人把刘强栋给堵了，后者早就知道他来了燕京，可邀请几次都推脱太忙，明显是躲着他。
    今天他特意挑个时间，亲自跑过来堵人，在特殊通道把东哥堵住。
    面对质问，当场被抓的刘强栋装出一脸迷茫，“躲你？没有啊，怎么会呢。”
    老实人装傻充愣，浑然天成，若非知道他底细，说不定真能被他蒙混过关。
    可惜，他碰上李泽华，毫不犹豫揭穿道：“不就是些许广告费，至于吗？又不多，区区几千万的合同而已，对京东来说算什么事。”
    “你管这叫区区几千万？”
    刘强栋瞬间破防，“才一个多月啊，就3000多万，而且还只是个开始，等哪天真有几亿活跃用户，我每年不得不给你贡献几十亿啊？”
    李泽华搂着他肩膀，死死箍着不让走，“你想赖账？”
    “赖账就赖账，反正没签合同，大不了你拿我去抵债好了。”
    刘强栋索性就地摆烂，大有一副你奈我何的模样。
    面对这种滚刀肉，李泽华冷笑一声，“好好好，玩赖皮是吧，王斐，通知下去，把微信九宫格和微商平台，微支付的引流都停了。”
    王斐恨不得笑出声，好在他很专业，扭头望向其它地方，只是嘴脸露出笑意。
    “不用做这么绝吧？现在还是测试阶段，没尝出滋味，要不再给测试个三五年，到时候肯定给你补上推广大合同，金额包你满意。”
    刘强栋赶紧求饶，态度很诚恳，“放心，我俩什么关系啊，我做主，到时候一定给你翻个倍，六千万每个月怎么样？”
    “放屁！打发叫化子呢。”
    李泽华松开手，作势要走，“实话告诉你，不交钱，以后推荐位只给拼夕夕，没你的份了。”
    “万事好商量，别这么冲动。”
    这次轮到刘强栋逮住他不让走，还换上一副笑脸，“你看来都来了，进办公室喝杯茶，让我好好招待招待你。”
    “还是别了，一想到起早贪黑摆摊赚点辛苦钱，只收0.6%管理费都被人黑掉，我什么心情都没了。”
    “不谈钱，我俩还是好兄弟。”
    “屁的兄弟，你先把钱交了。”
    两个人一个执意要走，一个死活要留，幸亏走的特殊通道，没让员工看见，不然英明必将毁于一旦。
    事情起因很简单，微信科技爆了。
    随着青云持续挖掘友商资源，和线下赋能双重战略推进得力，微信装机量和活跃量双双再创新高。
    相比于无法被准确分辨价值的pc端用户，移动互联网有一个更明显优势，那就是持有移动终端设备的必然是本人。
    不像通过电脑上网的用户，还能通过网吧或公司电脑登陆，中间隔着一层，无法准确识别用户本人，进而导致绝大部分信息。
    被浪费。
    而使用智能终端的用户，经过实名认证，很多还绑定了银行卡，经过青云大数据中心的数据汇总分析后，能建立追踪档案。
    信息，往往蕴含着无尽商业价值，尤其当微信，微支付朝着平台化发展时，各家基于互联网流量发展的子公司，从中获益匪浅。
    比如吃了么，蜂鸟，拼夕夕，运运帮等企业，利用九宫格引流迅速发展壮大，以顺风出行为例，在登陆微信，微支付之前。
    只在极个别城市的机场，铁路站点，汽车站，大酒店周边提供预约服务，哪怕是依靠世博盛会，在魔都发展出三千多辆预约专车。
    可接下来的发展速度还是不可避免停顿下来，这其中固然有智能手机用户普及率低的因素，但更多是宣传渠道的制约。
    可随着微信微支付手机软件的推广，依托这个平台发展的顺风出行，也开始在大城市掀起新一轮扩张狂潮。
    作为青云至关重要战略盟友之一的京东，也顺利搭上东风，借助注册认证这一轮，京东顺利发出去上百万份优惠劵。
    吸引一大批优质客户的同时，还利用双十一这个促销名头，成功让不少人完成二次，多次回购，彻底成为京东忠实客户。
    可以说，微信微支付已经成为京东在移动端新的销售渠道，且占比份额越来越大，用户可以通过微信后台，直接登陆京东。
    京东按次给予微信微支付推广费用，并按照约定以销售额0.6%缴纳服务费，三千多万费用就是过去一个多月产生的佣金。
    以及新增客户，活跃客户的开新奖励，广告引流费用，其中新客占大头，哪怕打折下来只收十几块，也是一两千万。
    刘强栋和京东痛并快乐着，一方面欣喜多个销售渠道，另一方面，也对快速上涨的合同金额感到震惊。
    正如他所说那样，仅仅一个开新奖励，万一微信微支付未来做到几亿规模，打折优惠停止，恢复三五十块钱一个人。
    仅此一项，京东集团得给微信支付几十亿推广费用？
    更别提因此带来的用户规模，一但用户习惯使用微信，微支付平台登陆京东，按成交金额单次计费，每次最低0.6%。
    万一将来做到千亿，万亿规模，每年仅佣金，广告费就得上百亿，京东不成了给微信打工的嘛？
    “能不能打个商量，千分之六太多了，京东不同于拼夕夕，你们除了少数自营，多数是商家自己开店，还有额外的商家服务费。
    我都听说了，千分之六被你们转嫁到商家身上，弄出个全渠道推广项目，不缴纳费用的直接在微信端不予以显示。
    可京东不行啊，我们本来就是薄利多销，5%的毛利刚刚覆盖经营成本，再给你们缴一笔，还过不过日子了？
    另外这个新客标准是不是得变一变？”
    面对刘强栋的苦苦哀求，李泽华一点面子不给，“那还是断了吧，又想马儿跑，又不想给马儿吃草，你想白女票啊？”
    “哪能呢。”
    京东集团财务总裁陈盛强在旁边帮腔，“李董，您可是我们京东集团的大股东，又是董事会成员~”
    “别别别，不搞绑架啊！”
    李泽华赶紧打断，“千分之六是底线，别想从我这里割肉，何况老刘和集团还买了一亿美元的产业基金，反过来说你们也是微信股东。
    大家互利互惠的事，扯别的搞什么。”
    刘强栋一看此计不成，立马换一副质问脸色，“你多久没参加京东董事会议了？”
    “额。”
    李泽华愣住，好像，似乎，也许，从他入股京东后，一直是以委托形式，将股份交给刘强栋托管，只派财务和审计履行工作职责。
    不过他的事太多，哪怕有定期和重大事项单独汇报，也很少操心京东的事。
    王斐倒是很清楚，闻言出来道：“老板，京东账户上，快没钱了。”
    “什么？”
    李泽华不敢置信，看看东哥，再看看王斐，很好奇，“不是，这才不到一年啊！四亿多美金的融资款光了？
    不对，还有在李家坡发行的智慧物流建设专项债，我记得京东也分到好几亿美元吧。”
    他以为自己钱算快的了，没想到眼前这位浓眉大眼的家伙，比自己也不遑多让。
    刘强栋一摊手，“都赖你，没事弄个什么农村发展计划，董事会决议跟随，结果弄了大半年，搞出500多个重点乡镇店。
    又跟着你的青云置业在城市地区大量购买不动产，结果还没做成呢，又来个智慧物流网络建设，搞技术升级。
    现在好了，全国各地城郊的地皮都被我们买涨价，又要投入智能识别产线和设备，技术专利，还要采购自营车辆完善物流配送网络。
    开银行也经不住这样造啊！”
    说到这，刘强栋神色复杂看他一眼，“也就是对你了解很深，不然我还以为你是故意来给京东下套，一步步把集团资金掏空。
    等着低价入股一笔，彻底吞并京东呢。”
    “别扯开话题，听你意思，给微信微支付的广告，渠道费用结算一时半会拿不出钱来呗？”
    李泽华又问王斐，“老刘和京东投资产业基金的钱到账了没？”王斐摇头，“据我所知，还没有。”
    刘强栋苦笑一声，“别问了，问就是没钱，先欠着吧，等宽裕点再给你，这个多元化发展所需的资金，超出集团所有人预估。
    加上你对地产行业的判断，集团专门在物流行业投资一大笔，现在都套着呢，有时候一眨眼，一个项目就投进去四五个亿。
    智慧物流太烧钱了，一个大集散中心，动辄地皮带设备保底3个亿起步，这样的，公司一口气投了6个，还有买车。
    说起这个我就来气，当初你说什么来着，大家多多益善，青云对运力无数无穷无尽，可车买回来，你倒好，优先紧着自己家。
    分过来的运输资源，不是断头路没返程订单，就是没油水，合着都给你那个运运帮打工是吧？
    资金完全跟不上消耗啊，现在银行听到是我们去贷款，都躲着走。”
    刘强栋完全是真情流露，越说越上头。
    他气啊，自从青云入股京东以来，对京东的影响力越来越大，董事会做决议，管理层做决定，都不可避免向青云学习靠拢。
    其代价就是，京东历史上在销售渠道建设上偏保守稳健，在物流建设业务偏激进的风格，通通变成只争朝夕，大干快干。
    仿佛集团有金山银山似的。
    结果呢，青云有巨额金融收益做补充，不担心资金链断裂。
    可京东好好的经营套路被打断，学着土豪搞跨越式发展，步伐太大难免扯着dan。
    “不是，我可从来没逼迫京东按照青云的模式发展啊！你这个怨不得别人。”
    李泽华赶紧甩锅，“别开玩笑，现在京东手里一大堆优质资产，拿到银行，还不分分钟贷它几十亿出来缓解燃眉之急？”
    “还不是你做的好事！”
    说起这个，刘强栋恨得牙痒痒，“民生系明面上查出来的关联贷款豁口，就有350多亿。
    真实数据外人还不清楚，可保守估计也得翻个倍，真暴雷，这条线上有多少脑袋，都不够砍得。
    闹出这么大动静，你以为对其它民营企业没影响啊？现在好多公司都在求爷爷告奶奶，四处想办法打通关系获得救命资金。
    可银行都说收到上面明确要求，要做三个月的自查自纠，尤其对贷款总规模超过1个亿以上的企业，进行全面摸排，消除隐患。”
    “我还以为什么破事呢，这样吧，正好京东方在亦庄的二期项目要追加投资，目前正和燕京国资委谈，你派个人加入进去。
    我来想办法协调关系，争取从燕京银行给你弄个十亿八亿的渡过难关先。”
    李泽华说话时，还挺纳闷，“怎么青云置业的报告里，完全没提到银行彻查贷款的问题呢？”
    “你可拉倒吧，十亿八亿够干什么，连打给你那个产业基金账户，用来购买份额都不够。”
    刘强栋那个羡慕嫉妒恨哟，都快溢出来，“至于你们家青云置业就别提了，谁不知道它手里握着上千亿的优质资产？
    名下不是一二线大城市市区的核心地段商铺，就是无数人穷尽一生梦寐以求的豪宅，放在二手房交易市场，分分钟被无数人抢购。
    再加上你这位暗地里的首富支持，要多少资金都能第一时间调集，银行那帮信贷部大爷，吃饱了撑的才会给你暂停合作。
    行了，别在这打击人了，要不想办法先弄个二三十亿过来度过眼前难关，要不按张总提议，再融一笔，彻底解决问题。”
    李泽华好奇道：“他又找到人接盘了？”
    心说张垒被清退一部分在青云的股份，反过来又凑钱买了青云投资产业基金的份额，理论上占有可分红的股份更多。
    但丧失相应股份的影响力，张垒挺不开心，又无可奈何，可对一个风投负责人来说，丧失影响力比找投资人要不到钱更可怕。
    为了维持在行业内特殊地位，张垒把目光投向京东，准备扩大股份份额，很正常。
    刘强栋点头，“嗯，张总联系了一家俄国大基金，初步接触后还行，对方答应参照拼夕夕的规模，给予京东60-80亿美元估值。
    一年翻六倍，很够意思。”
    “年初4亿美元，占股40%，当时京东刚刚完成60多亿的销售额吧？”
    李泽华从陈盛强那儿要来最新数据，“今年销售额还不错，十一个月210亿，十二月又是传统旺季，还能往上冲一冲。
    如果按这个增长速度算融资，起步30亿美元没问题，对方肯给一倍溢价，也挺有诚意，这是大好事啊！
    你的意思怎么样，如果能接受青云继续扩大股份规模，我不介意让这个数字再给你投一笔。”
    记忆都有些模糊，不过他敢肯定，历史上京东2010年绝对没有做到200亿销售额，这是因为青云乱入，不仅在数码产品上提供支持。
    还给京东带来大家电，日用百货等诸多新系列，几乎打通全渠道销售，还在推广渠道，线下销售渠道中，带上京东一块发展。
    最典型例子就是京东物流，现在都能为京东集团总公司贡献十几亿营业额。
    可惜东哥对股份的事情向来很重视，以第一轮融资为例，他就想要个几百万，去抵消某国企欠款。
    当时他没经验，从国企弄了500万融资，刚开始只给了二三百万，可紧接着席卷全球的经济危机重创投资行业。
    所有人都捂紧钱包过苦日子，导致那家掏钱的国企反悔，找东哥催债，机缘巧合下，他才认识许欣，从后者手里拿了一千万美元。
    可惜没几天，又缺钱，这次东哥不干了，死活不同意许欣继续全额投资，不然到时候京东谁说了算？
    许欣被迫找来其它投资人一块投资，这才打消东哥戒备心，现在青云的情况也差不多，已经成为京东第一大股东，继续投。
    东哥让吗？
    “为什么不同意？你的股份都委托给我，上市前还有一大笔奖励，傻子才会不要。”
    东哥乐呵呵的，一点芥蒂都没有，“还得感谢你呢，没你执意要求，15%的上市前期权奖励池谈不下来。
    现在第三轮融资的主投方，也同意该条款，我琢磨这次弄大点，搞它个十几亿美元，彻底解决公司发展所需资金。”
    “那成，多少份额再谈吧，我先联系银行给你一笔短期贷款，缓解当前压力。”
    李泽华也不拒绝，不管来多少他都照单全收。
    刘强栋解决了大麻烦，心情放松下来，好奇问道：“你最近是不是得罪人了？我怎么听说，上面要推动互联网自律条款政策落地。
    听说还要限制关联交易，彻查滥用支配地位搞垄断经营？”
    “玛德，说起来就有气。”
    李泽华把事情简单一说，“凭什么它们借钱我来承担责任？索性我也上书，干脆大家都别想玩。”
    “不是，你疯了吧？”
    刘强栋懵了，“自己举报自己，玩同归于尽？”
    “那能怎么办？到时候它们留下一个又一个几千亿窟窿，你我去填？”
    李泽华拍着他的肩膀，目光坚定，“有多大能力承担多少责任，你我都知道，商业大环境是需要所有人共同努力维护的。
    不是一两个人的责任，也不是一两个部门能决定。
    我无所谓，青云体系投资的行业太多，哪怕明面上做切割，我照样是行业第一，按规矩付钱好了，比如微信不能推微支付。
    我钱公开竞争合作名额行了吧？无非是左手到右手，最后肉都烂在锅里。
    可互联网金融就不同了，一但放开口子，几万亿都打不住，届时各方一起涌入，不把市场做崩溃才怪。”
    幸亏他没说，原本是冲着金融行业搞同归于尽，不然非得把东哥吓死。(本章完)