第485章 ，老板你这瓜保熟吗

    随着智能手机3g用户规模增长速度加快，越来越多人察觉到互联网非金融支付行业的前景。
    一个几乎脱离银行体系监管，拥有足够多账户资金沉淀，能完美发挥出资本运作优势的大行业，哪怕不能做到支付保，微支付规模。
    小一些，有个几百万用户，每个人沉淀个几十几百块钱，就是上亿规模，况且微支付平台的渠道优势已逐渐为大众所熟知。
    仅仅是为青云集团旗下产品引流，每个月就能赚取上亿佣金，而微支付和青云大东方保险合作，利用后者资源在平台推广。
    以保险行业最低20-35%的佣金，分配给销售渠道计算，仅此一项，非金支付平台未来盈利能力，远超现在所有行业。
    有人，心动了，它们的目标首先盯着支付保，其次就是微支付，想要挤进来占个坑，可无论它们开出怎样的条件。
    杰克马和李泽华，以及阿狸青云背后投资人都不会同意。
    这些人奈何不了两家集团，自然也对付不了腾达，就退而求其次，在互联网行业寻求第三方合作，打算布局坐等行业爆发。
    然后趁机混水摸鱼，捞一把大的就跑。
    （互联网金融放贷业务，和余额宝产生收益模式还未上线）。
    刘强栋自然也被人游说，他也眼红，在咨询相关领域问题后，试探问一句，“京东如果想做自己的支付平台，你会不会支持？”
    “如果你打算捞一笔就走，又或者成为别人的白手套，将来罪名你担，利益他人享，也不是不行。”
    李泽华认真给他分析道：“以目前京东的市场份额，根本撑不起大盘子，无论你砸多少钱，今明两年最多也就是三五百万用户。
    注意，这里指的是注册用户而非活跃用户，支付保起步时，完全作为阿狸跨国业务和淘淘的支付信用担保，只有网购者才会用。
    到今天，支付保的客户基础仍旧是以网购客户为主，说明什么，非金支付的消费者，是因为有现实需求才会使用。
    微支付也同样如此，青云在多个行业取得竞争优势，看起来活跃用户规模更多一些，不过也没脱离这个商业逻辑。
    在没有网商银行和民生集团作为实力背书之前，用户不太可能用微支付余额取代网银余额，成为日常转账的主流金融工具。
    而京东，不是我说，起码五年内做不起来，因为你没有足够多的客户基础，这玩意很费钱，仅仅一个安全支付体系和维护。
    加上技术团队，一年下来，几个亿支出，京东能承受吗？
    就算你这次融资顺利，拿到十几亿美元，换算下来不过百亿软妹币，你的主营业务不做了？智慧仓库和智慧物流，线下体验店。
    都不做了？一百亿，投到互联网金融行业，不是我笑话你小家子气，不够，根本不够。”
    又把微支付一些关键信息透露给东哥，别的不说，光微支付手里掌握的那些支付系统专利，就足够京东技术团队消化很长一段时间。
    还有发展非金支付所需的人脉关系，打通银监会关节审批，每一样都超出目前京东承载能力。
    最关键是除了发展互联网非金业务，本身的技术储备和安全维护外，向线下推广的费用才是大头，再利用线下发展的用户数量。
    反哺线上业务，一步步把消费者从实体店往线上吸引，这个过程中支出的活动引流费用才是大头，仅仅一个青云为此计划服务的人。
    就超过10万以上，虽说是和微信科技推广同步，每个月砸进去数亿资金，但单独做，也差不多要同等资金才能达到类似效果。
    刘强栋找陈盛强咨询后，知道他所说没有问题，不死心问道：“那暂时依靠微支付，先走代理支付，第三方挂靠，等合适机会再独立经营呢？”
    李泽华笑了，“首先，京东是京东，青云是青云，我俩的关系再好，也不能驾临公司层面之上，这件事在董事会就通不过。
    其次，京东错失了最好机会，如果是牌照审核之前，打擦边球利用银监会的关系，还能在纳入监管之前暗度陈仓，拿到牌照。
    现在京东想要申请进场资格，难如登天，就算所有筹备工作顺利，没一两年时间也下不来，找成熟公司合作倒是条捷径。
    关联这些人背后哪个不是手眼通天，你和他们合作无异于与虎谋皮，做好了属不属于你是个问题。
    算起来，还不如继续和微支付合作来的划算，最起码你变相拥有一部分微支付股份，能享受发展红利，还不用担心被背刺。
    最后，你应该知道青云最近正在线下推广二维码支付，还有共享经济，为此集团一口气拨出专项资金20亿，用于支持线下支付发展。
    不信你可以下楼看看，就你公司门口的餐饮店，超市，都加入了二维码支付体系，连支付保都被甩在身后，你拿什么追赶？”
    说到这，李泽华摇摇头，劝道：“你可能不知道，目前我们正在积极对接全国主要城市的交通，煤气天然气，自来水工行，电力。
    以及三大运营商的话费充值渠道，凡是有可能用上网上支付的场景，公司通通都在谈，其中和青云有良好合作基础的城市。
    已经陆续同意放开相关业务和青云合作，加上线下支付网点增加，不要谈五年，再过一两年时间，就会形成赢家通吃局面。
    连支付保都未必能保住现在规模，你凭什么自信届时独立还能发展起来？投入资源多，影响你主营业务发展，还影响两家公司关系。
    投入少了完全打水漂！
    我不知道谁在背后承诺了你什么，可我可以明确负责任告诉你，京东是青云的战略合作伙伴，但并不意味着可以在核心领域冲击青云体系。
    一但打起来，我肯留手，集团也绝不会同意手下留情。
    到时候你怎么办，京东怎么办？”
    刘强栋是真服气了，这家伙做人做事一环扣一环，压根不给人选择的余地啊！
    不过他没死心，还想挣扎，“那可说不定，以京东目前发展情况，一年增长两三倍营收，说不定用不了五六年就能突破到万亿规模。
    你背后有董事会，投资人，我背后也有，它们的合理诉求我不能拒绝。”
    “这个当然，你什么时候看我动用过大股东身份强压？不过我劝你别抱有太多希望，免得将来不敢下台。”
    李泽华自信一笑，“总之，你可以按照自己想法去做，只要确保微支付还是京东的支付渠道即可，剩下的交给时间吧，它会证明一切。”
    京东不做，其他公司也会做，反正他想好了，先自断一臂，在国内压制互联网非金业务的放贷业务规模，最起码要把利息打下来。
    微支付推出的分付，和网商银行合作的网商贷，报上去利息统一按不超过银行同期两倍，超出这个标准部分，正推动银监会立法。
    两倍银行利息，是基于非金业务通常以信用贷模式展开，没有实体抵押物就无法管控风险。
    又因为要盘活中小商家，民营经济的活跃度，国有银行很难面面俱到，所以需要互联网非金进场作为补充。
    求人办事，当然以利诱之，两倍正合适。
    而超出这个部分，明显就属于借机牟利，会促使开展非金业务的企业放开口子，只要是个正常人就能拿到额度。
    由此造成的严重后果，和次贷危机差不多，如果不加以限制，参与各方必然在贪欲驱使下，不受限制的扩大规模，无底线追求利益。
    青云的提议很简单，承担多少责任就享受多少权利，最起码参与经营互联网非金业务的企业，必须参照银行储备金模式。
    自备充足资金用于该领域经营，比如放贷规模不得超过本金的多少倍，本金来源必须是自有资金，而非通过贷款和高额利息理财。
    上面本来就头疼以青云微支付分付，阿狸支付保呗为首的互联网非金放贷业务发展太快，隐隐有不受控制的迹象。
    而当月，次月还不要利息的提前借贷消费模式，通过纯线上支付不用实体卡，对银行信用卡业务造成极大冲击。
    之前在发放牌照时，国有银行就通过银监会和所有企业通过气，要求限制这方面业务的发展，奈何当时阿狸，青云以及其他企业。
    利用自身资源，积极游说干扰，硬生生迫使银监会暂时搁置争议，避免落下一个干扰正常市场经营的骂名。
    不过现在有市场支付份额，实际占有率第一（活跃用户规模）的青云集团主动提出，银监会有了合理介入借口，当然要照顾银行。10%纯自有资金，不得超过两倍银行同期最高商业贷款利息（大致不超过15%左右），以及必须面向特定人群发放贷款。
    如此一系列立法政策出台，今后想通过动辄以10%以上利息收益，向不特定人群募集资金开展业务就失去存在土壤。
    因为放贷出去你也就能做到15%收益，还要承担烂账风险，稍微过线就会迎来法律严惩，不划算。
    李泽华这是做好事，避免外资通过内外勾结，在13/14年弄出无数杀猪盘，收割血洗居民储蓄，又提前关闭借贷消费的大门。
    割韭菜，也不能连根拔起呀，这一代人收割过去三十年，再提前透支未来五十年，一百年的社会劳动剩余，将来怎么办……
    “就从来没见过你这种人，还有嫌钱多的，在校学生拿不到贷款，那还怎么刺激消费？
    倒是年龄超过60周岁的老人，无法申请还算合理。”
    刘强栋听完他来燕京这段时间忙活的事，颇有些摸不着头脑，“自我限制，失去几千万最优质的大学生，将来你哭都没地哭。”
    “谁说彻底失去了？还有个分付生活费呢，只要认证学籍，就有封顶500块钱可以用一个月，利息才6块钱，全年算下来没超过75元。
    正好卡在15%红线范围内。”
    李泽华一点都不担心微支付未来盈利方向，广告引流，销售理财保险佣金，支付分成，平台理财吸引的沉淀资金。
    甚至他连正常经营账户资金余额的短期收益，都直接上交给银行，只是单纯留下平台理财沉淀余额资金，用于投资增值。
    说白了，就是不想在国内打开这个潘多拉魔盒，而在他的大力推动下，分付和支付保呗第一时间接入央行征信体系。
    只不过具体显示内容，由负责公司自我掌握，青云微支付分付，是以一年一笔的形式出现，在这个期限内不会单独多次显示。
    至于呗？
    杰克马正忙着跳脚问候李泽华祖宗十八代呢，按他的原话就是，这傻x自己有钱不赚，还要连累同行，真特么该死啊！
    同归于尽打法一出，杰克马这辈子别想用30亿滚成三千亿，利润自己拿，风险社会摊，一出事他拍拍屁股走人，哪有这么好的事。
    10%自有资金储备一条，就堵死他所有玩样空间。
    “别磨磨唧唧了，你真有钱，还不如跟我一块去东南亚，未来去第三世界玩，你背后有东大，有国外很多制造业公司支持。
    只要不碰亚马逊的核心经营范围，你走到哪都是线上大渠道商，利用这层优势，海外微支付可以分你一部分股份。
    你呢，也正好通过参股派人参与经营，学习一下互联网非金业务是怎么运作的，过几年再回过头看，你还想继续做，我不拦着。”
    对京东模式，他历来很看好，未来做到两三万亿销售规模不是问题，哪怕只有5-6%的毛利，也是千亿规模。
    如果能抢在移动互联网浪潮到来之前，将京东带出去，未来说不定还能和亚马逊一较高低。
    拼夕夕模式重在千万商家，其中难免稂莠不齐，加之又是跨国贸易，多少要受制于所在国影响。
    可京东的销售渠道，却能通过自营模式，带动国内许多制造业企业走出国门，变相为东大工业发展提供销售新渠道。
    加之他本人就是京东大股东，肥水不流外人田嘛。
    刘强栋认真思索着，没有当场给出答复。
    “对了，上回你在魔都身边跟着的那位，是叫郑佳是吧？带个小眼镜斯斯文文的那个。”
    李泽华也不强求，岔开话题道：“是嫂子吧，不领出来见见？”
    刘强栋这辈子恐怕很难再喝奶茶了，大家都熟，明白彼此之间的爱好，坚持大就是正义。
    历史上他背后没人撑，明日资本刚开始是不明白怎么做大一家b2c，可到后面逐渐摸索出套路，颇有些想要鹤占雀巢的意味。
    东哥一个人孤立无援，只能被迫做出妥协，连个人家庭婚配都无法自由抉择，最终惹出明州事件，个人威望备受打击。
    不得不在关键领域做出进一步妥协，并逐渐丧失主动权。
    但新时空完全不一样，青云体系的介入，同样将大资本，大资源代入京东，最起码在这个问题上，东哥可以随心所欲安排。
    更不至于会出现上市前夕，被腾达方面堵在会议室，双方针尖对麦芒，进行长达几个小时对峙的严重事情。
    不过腾达也没笑到最后，看似它们利用垄断地位，迫使京东在上市前一秒做出妥协，被迫和腾达电商部门合并，拿到一定数额股份。
    但羽翼丰满后的东哥，反手借助上面限制大资本无序扩张的有利时机，一举把腾达推到风口浪尖，迫使后者将京东股份全部用于分红。
    还顺带让腾达退出多个领域投资，其中的恩恩怨怨，从蛮横不讲理入股那天，就提前注定。
    东哥没想到他连这种私密事都能打听到，头摇的如拨浪鼓，“什么郑佳？什么嫂子，没有的事，你不玩听风就是雨，都是没影子的事。”
    “真的？那我怎么听定点酒店的人说，当时你们来的来人，就你和她在同一……
    呜~松手，让我说完。”
    “你特么闭嘴吧，不说话没人把你当哑巴。”
    东哥恨不得直接刀了他，这种事能在大庭广众之下说嘛？
    没看到陈盛强耳朵尖都快竖起来了嘛，老板的八卦，紧张，刺激，多说点。
    好不容易挣脱的李泽华贱兮兮，“不说就不说，反正晚上我会登门拜访。”
    “抱歉，我马上要去外地视察，下次有机会再聚吧。”
    东哥可不是被轻易要挟的人，拿起东西就要走。
    李泽华嘿嘿笑，“不谈谈融资的事了？可是十几亿美元的大事哦，你这个做老板的不在，怎么谈？
    燕京银行的贷款，你还要不要了。
    那个陈总，你给说说，集团账户上目前还有多少资金，能坚持多久？”
    刘强栋愣住，“你特么做个人吧，拿这个威胁我？”
    “谁让咱们是异父异母亲兄弟呢，来燕京不去你家见见嫂子，显得我没礼貌不是吗？”
    李泽华伸出两根手指，“今晚上不醉不归的话，我让工行再给你批十亿，只要公司账面有充足资金，你和风投谈判才有底气。
    不是吗？”
    东哥瞬间回来坐下，“这可是你说的，我可没逼你，燕京银行10亿，工行10亿，没到账怎么说。”
    “我来担保，行了吧。”
    李泽华没好气说一句，就算没进家门看嫂子的事，他也得想尽办法把京东估值往高了做，因为他自己还是第一大股东呢。
    给自家企业做个连带担保，方便骗，呸呸呸，找风投合作要更多钱，天经地义的事！
    刘强栋很满意他的态度，“看在你这么有诚意的份上，今晚让你嫂子露一手，做几个招牌家乡菜招待你。”(本章完)