第488章 ，李董在鸡蛋上跳舞

    在荣威手机出现之前，制约移动端用户发展的最大限制，是智能终端设备的价格和性能。
    荣威上市以后，凭借798优惠价格和主流配置，以及全屏幕无空白键的逆天颜值（相对同时期产品而言），瞬间成为市场最靓的仔。
    奈何硬件虽好，还需要通信运营商支持，譬如套餐流量永远都是人们精打细算的首要考量，在2g时代看视频，素有倾家荡产之美名。
    说不定眼睛一睁一闭，好几百块消失不见，等到3g网络开始在大城市普及开来，流量的价格同样是天价，用得人多才逐渐平摊降低。
    可惜生意就是生意，三大运营商不计成本在大城市发展3g技术，前期投资太大，导致运营成本一直降不下来。
    好不容易逮住青云电子发展契机带来的庞大用户规模，怎么可能不趁机薅羊毛？
    腾达扣扣的流量包月套餐，那是因为腾达愿意给电信，提供一笔可观的流量补贴，加之腾达在移动端用户规模还不算多。
    所以电信才会同意（历史上最开始是不同意的，因为当时市场腾达用户最多，是薅羊毛对象），现在轮到青云受苦受罪。
    补贴？
    怎么补？
    每个月几百万人携号入网，别看有从澳洲购买的wifi标准技术授权，初期用电话线拨号入网，可覆盖信号的距离是个大问题。
    尤其是农村地区，wifi路由器装在堂屋，说不定进到里屋就没信号，带着出门？
    不好意思，就问你暴涨的流量费用怕不怕？
    18块钱每月的保底流量套餐，内含40mb流量，你没看错，就是40mb，不是g，这点流量别说浏览新闻图片看电影。
    聊微信勤快一些，都能聊超标，信息交流是畅通了，惟独这个钱包流动起来也加快不少，如果不是微信，微支付被特殊赋能。
    成为生产必不可少的工具资料，说不定还真没几个人敢在这年代购买智能手机，使用流量上网，太贵太贵！
    “……和运营商的沟通情况很不理想，哪怕刚刚谈和的联合通信，也不愿意在青云全家桶包月套餐上退让。
    常董事长亲口说的，他要为几十万联合通信员工着想，要为国家综合利益考虑。”
    吴奕斌和王兴两个主动拜访董事长办公室，带来的消息却让人不那么舒服。
    李泽华微微皱眉，“没有其他办法吗？你们交上来的测试报表显示，哪怕只是做最简单信息交流，一个月超额流量费也在20元以上。
    公司不可能为现今几千万，未来几亿十几亿用户每个月补贴20元，这不是在做生意，而是在做慈善，哪家公司都扛不住这种消耗。”
    “董事长，这还不是关键，现在一部片子动辄几十上百兆，按照你所说，未来精神娱乐需求会超越工作生产需求计算。
    保守估计，每天按五部电影以及其它消耗，最低也是1g以上的流量，一个月30g，按现有资费计价得几千上万元。”
    王兴负责筹备抖音互娱工作，现在主要精力在收集电影，电视剧，音乐网络版权准备上，短视频技术研发也依靠青云大数据中心。
    利用后者从外卖快递网约车电商销售积累的客户数据，广告精准投放技术，核心算法，不断改良推荐投放机制。
    他比任何人都明白，流量是制约抖音互娱发展的唯一限制，在一个看半天直播就要卖房的年代，谁会傻乎乎在户外没有wifi场所。
    冒着倾家荡产风险满足精神娱乐？
    何况3g网络的传输速度，只能做一些预缓存的视频观看，网络直播电脑端或许可以，但在手机端会非常卡顿，硬件也不支持。
    难怪老板说全民直播娱乐狂欢的时代还未到来，抖音互娱更应该把心思在打磨技术上，王兴这样想着，嘴里道：“昂贵的流量费用。
    还是其次！
    最关键是青云全家桶包含的产品数量太多，无论是目前的安卓系统，还是在新一代荣威，荣耀终端设备上搭载的鸿蒙系统。
    其内置基础软件足足多达40多款，输入法，天气，万年历，时间等等无一不足，仅这些产品，通信运营公司都未必肯打包支持。
    更别提还有三十多款集团其它业务软件，其实中小商家还好，毕竟在固定区域，处在wifi覆盖范围内，几乎没有太多额外开支。
    但依靠智能手机和软件工作生产的人群，就惨咯，比如外卖员，快递员，出门办公的其他业务员，时时刻刻开着流量。
    在过去的十一月份，集团月电话费超过300元的，竟然有十六万人之多，超过一千元的，也有一万多人……”
    “特么的，运营商这是让我们去死啊！”
    李泽华怒了，“合着一个月白干，全给三大运营商打工呗？
    这还是集团内部员工，你要想想在蜂鸟集团，运运帮，顺风出行的合作司机，没有三百万也有两百万，这些人时时刻刻开着流量。
    一个月少说贡献个三五百块钱，还有那些拿着手机无聊时看看新闻资讯，找找发财信息的普通消费者，谁抗得起？
    不行，别人我管不着，物流运输这块必须谈个包月套餐出来，还有外卖员和快递套餐，哪怕不能谈全家桶，也得有个单独套餐。”
    “要不试试找联合通信打开突破口？”
    吴奕斌嘿嘿一笑，“只有最后20多天就到2011年了，听说它们任务还差着很大一截，如果能把套餐顺利做下来，帮他们完成任务~”
    “提议不错，立即帮我约常董事长和陆总，最好今天就能谈成。”
    李泽华眼前一亮，至于作孽导致联合通信全年任务未达标的罪魁祸首，也被他华丽丽无视。
    此一时彼一时嘛，联合通信完不成任务，上面要问责，别看吴晓奇主动辞职准备出国，可一但上纲上线彻查，很多人要跟着倒霉。
    可如果任务超额完成，上面不再追究呢？
    通过联合通信打开缺口，是不是能让移动和电信产生迫切危机感，进而被迫妥协，允许开发针对青云的优惠流量包月呢？
    李泽华发狠，“为了流量价格更亲民，打开最大枷锁限制，拼了。”
    而同一时间，常晓兵把陆益明叫过来，把青云刚刚传递过来的信息简单说一遍。
    后者愣住，好半天才开口，“好家伙，三天前还恨不得吃了我们，好不容易恢复合作，还没找他麻烦呢，现在又提出这么个过分要求。
    真按他说的办，一个月不得减少好几亿流量套餐收益啊？”
    常晓兵能把他叫来，自然是心里早有打算，“人家手里握着牌，还是我们迫切需要的，业务这一块是你在主抓，差多少你比我更清楚。
    假如，我说假如，答应青云做一个全家桶，剩下20天时间，他亲口承诺拉拢一千万以上优质客户投奔过来，能不能完成任务？”
    陆益明来了点兴趣，“一千万优质客户？全部办理新账户吗？那可是个大工程，恐怕没有几个月时间办不下来。”
    “未必，别的公司或许不行，可青云手里掌握着全国最大的物流快递渠道，微信科技吴董代为传话时，明确说过。
    只要我们能在七天内提供足够多的号码，青云集团就有把握在剩下两周内，完成所有注册激活工作，并提前转入包月费用。”
    常晓兵之前对青云还有芥蒂，心说等将来找个合适机会，就要对这帮不给面子的家伙动手，还翻天了，民营企业敢对联合通信动手？
    不给点教训，都不知道谁当家做主是吧？
    可李泽华这一手千万优质用户大礼包，着实挠在他心坎上，先不说38，68和168三个保底套餐用户规模，能给联通带来多达收益。
    光三十六期托底合约，完全可以补足联合通信在10年的差额任务，说不定还能超越电信夺回第二宝座。
    陆益明琢磨一阵，很是头大，“一周时间，哪怕下面公司加班加点，也未必能搞定一千万张手机卡啊，万一耽误时间，不能在年内完成任务。
    岂不是竹篮打水一场空？
    况且保底套餐遗患无穷，打开这个口子，以后还怎么继续赚取高额流量费？”
    “我们是国有企业，不能一味朝钱看，更应该肩负起推广3g网络的国家任务，让更多人享受科技和时代发展红利……”
    常晓兵嘴上说着冠冕堂皇的话语，动作一点不慢，拿起桌上内部电话打出去，“通知在家常wei，立即到会议室参加紧急会议。”
    事实证明，当最大的那个为了现实利益，打算豁出去大干一场时，其他人绑一块也别想阻止，何况还是涉及所有人共同利益。
    能不能顺利完成全年任务，就看这一哆嗦！哪怕有人反对，也是质疑青云能不能在两周内，成功完成推广任务~
    “完成？小意思啊！出厂时，让联合通信直接就地激活不就好了？反正公司会买单，不就是几个亿支出嘛，相比于未来每个月节约好几亿。
    这点钱，简直可以忽略不计。”
    李泽华大手一挥，剑走偏锋，“非常时期就要行非常之事，现在还只是一千万优质客户，再发展两三年，一个亿，两个亿都有可能。
    38和68，完全可以满足普通消费者日常所需，时时刻刻离不开智能手机的业务员，168月套餐也比现在便宜一倍以上。
    超出包月套餐的流量，也因为包月协议在，比其他两家便宜一半以上。
    不抓住联合通信迫切要完成任务的天赐良机，以后哪里找合适机会？”
    不就是钱嘛，先垫再收，哪怕十二月份这一千万张激活过的手机卡，没能全部销售出去也没关系，因为荣威电子销售奇迹还在继续。
    大不了用在后续的开新活动，有包月总比没包月强，如果不是手头没有足够用户基础，李泽华甚至想找联合通信要一亿张。
    谁知道过了这个村还有没有这种优惠套餐？
    比如移动电信，好像下定决心，要从青云身上使劲薅羊毛，棍子没打到身上之前，想让它们主动放弃每个月好多个亿的收益？
    门都没有，说不定联合通信过了任务周期，一看不划算，立即反悔不再发放新的流量包月套餐也说不定。
    ……
    “还能这样操作？”
    青云一系列操作，把明日资本许欣看得一愣一愣的，她本来兴冲冲找上门，打算利用自身人脉，替联合通信和青云协调矛盾。
    并打算趁机从李泽华身上拿点好处，比如，青云入主民生和网商已成定局，明日资本背后那么多投资人，手里有的是钱。
    唯独缺少优质靠谱的投资项目，而李泽华想顺利掌握民生系，还早过工商联那一关，后者手里握着民生系30%投票权呢。
    理论上，青云要拿到95.3%以上民生系股份，才能在丧失三成投票权前提下，达到66.7%的三分之二绝对控股投票权。
    95.3%，很难。
    民生系股份极其分散，此轮暴雷股东（含清理关联贷款股东时，查出问题后被清退资本）凑一块统计出来是46%多一点。
    加上希望系刘永浩和其它几家谈妥后，又让出15%左右，以及通过二级市场买入的10%（由淡马锡控股和青云，以及相关盟友一起买入）。
    到2010年12月，以青云系资本为首总计控制71%（还未全部交割）民生系股份，剩下28%多一点分散在工商联成员单位。
    国资，以及外资手里，比如贝莱德手里有4%，先锋道富分别也有一些，理论上青云想拿到95.3%的绝对投票权，绝无可能。
    好在，许欣有办法。
    她带着两大筹码上门，没曾想刚聊几句，就得知联合通信暗雷被李泽华自己解决，气得她牙痒痒。
    剩下一个绝对投票权问题，许欣也担心出意外，开门见山道：“我们商量好了，只要你同意，工商联的投票权我们来想办法。
    反正现在你几乎不可能说服国外资本，将民生系股份出售给你，所以只剩下要约退市一条路。
    只有这样，你才能把剩下股份全部收入囊中，而要约退市又要得到85%股份（4亿股以下75%）。
    你现在有71%多一点，工商联其它股东，国资凑一凑，刚好能突破这个数字，所以你需要我们的帮助。”
    许欣自信满满，李泽华也没拒绝，盟友盟友，就是有财一起发，有福一起享，有力一起出嘛，他再厉害，也不敢说自己能一个人打天下。
    不过他没放下警惕，“说说，你们要什么。”
    “不多，民生系重组后15%股份，不要投票权，但要保留关联利益一票否决权，和融资跟投权。”
    许欣干净利落伸手，“未来海外那部分，我们同样要这个比例。
    别忙着拒绝，不是我一个人要，而是一群人，有代表江浙沪的几家，还有从三爷，洪四，传统大资本延续下来的势力。
    凭我们的实力，要15%你就偷着乐吧，还有个事呢，知道你和小鲁总不对付，这次投资不包括他，后面你们怎么谈，我们不管。”
    “15%？你什么时候串联这么多人一块了？”
    李泽华盘算着利益分配比例，“国资现在谈到最低三分之一，加上你就得一半，梅庄代表两广和香江资本，才拿10%。
    淡马锡控股代表东南亚资本，美洲银行代表美利坚传统利益分别要8%和5%，我老家那一片，你懂得，还有燕京方面。
    我算算重组后，光你们拿下的股份，就得80%，太夸张了，那我不是白打工？”
    李泽华掐指一算，狂摇头，“美洲银行提供国际跨行业务支持，以及提供额外保障，避免鱿太资本找茬。
    淡马锡控股为首的东南亚资本是民生出海最关键保障，国资更加不用提，这三家的50%股份，物超所值。
    至于你们剩下的这些，想要海外股份，想屁吃呢？”
    许欣恨不得拿茶杯怼死他，这人什么都好，唯独长了一张嘴。
    还没等她开口，李泽华又道：“逼我也没用，我提三个要求，你们同意就开整，反正工商联那边投票权，全面要约退市你们搞定。
    中间多少钱，我不管，反正我只按原本谈好的价格出资全盘收购，你们要入股可以，拿出本事来。
    第二个就是，除那50%是实际入股，剩下你们都是按新注册产业基金代持形式，买基金份额享有分红权，无投票权。
    第三，海外部分不要想，撑死了给你们一部分关联贷款的额度，说好了，信用贷款别来，没抵押物的不要来。”
    “那干脆把钱送到你手里好了。”
    许欣怒了，“你脸大些？这种条件也好意思提出口。”
    依靠投资青云带来的号召力，明日资本旗下逐渐汇聚一大帮有实力的玩家，大家对青云垂涎三尺，满脑子都是趁机入股掌控。
    可饭要一口一口吃，盯着青云的多了，他们也不敢犯众怒，就委托许欣打头阵，想占个好位置。
    “能给你们产业基金投资份额，代为持有民生系8%股份，和淡马锡享受同等待遇，就很给面子了。”
    李泽华才懒得理呢，狂摇头，“按你们得来，我最后能不能剩下5%都难说，那我图什么，图给你们打工吗？
    8%代持，无投票权，无海外股份，行就行，不行大不了我把民生系当成普通金融机构来运营，做好了一年也能赚个上百亿。
    何必把微支付的资源注入进去？”
    “没有出海通道，我们拿这个股份有什么用？”
    许欣被他的强势噎得无话可说，好半天才道出实情。
    资金合理合法出海，才是某些人想要达到的目的。
    “傻不傻？还要出什么海，你们给上面缴纳一笔金融利得税，直接从基金账户领取美元不香吗？
    难道未来几亿，几十亿美元的盈利，还不够满足你们胃口？”
    李泽华沉思片刻，给出基金增值的解决方案。(本章完)