第514章 ，手把手教你做代言

    “根据在各地房管局备案信息显示，青云置业公司在过去的二十个月内，在全国的36个主要城市，大量购买包括不仅限于市中心。
    大中学校，居民聚集区，医院等地区周边商铺，商业住宅，数量高达几千万平方米，还从亿达商业广场，勇闯地产等关连公司，大量接盘收购各种商业开发项目……
    依靠自购和长期租约，确定优先购买权等形式，青云置业反过来为吃了么餐饮，青云电子等业务提供优质经营场所，且支出成本极低。
    通过商业住宅的出租和奖励，青云在用工成本，员工积极性和忠诚度等各方面，具备同行公司所无法比拟的优势……
    说回近期联合京东商城，以青云电子，神州电子为主体的线下销售渠道建设上来，因为置业公司在大学城等周边地区拥有大量物业。
    所以其经营维护成本极低，完全可以长期维持经营，加之大量雇佣兼职学生担任推广销售人员，接下来很有可能在源头上。
    冲击到学生电子消费市场，而在电商领域，淘淘的销售体系正遭受来自拼夕夕和京东的双重挑战，京东开启线上总代模式后。
    其销售规模开始快速攀升，尤其借助本身的京东物流，和青云体系的便捷运输资源，在消费体验上远超淘淘……”
    青云携手京东在线下电子消费品市场的大动作，很快传递到竞争对手这边，惠普戴尔华硕以及手机生产商反应略过不提。
    得到连想，腾达，阿狸等企业投资和渠道加持的粗粮厂，第一时间召开应对会议，其中从阿狸派过来负责销售渠道的副总张明昌，首先介绍一圈现状。
    随后道：“虽然不想提，但公司目前面临的第一个困难，就是在销售渠道建设上落后于对手，甚至在配送环节也略有不如。”
    他还是没说实话，毕竟粗粮只是阿狸一家合作伙伴，许多机密数据不可能完全共享，况且杰克马也存着等粗粮厂陷入经营困境。
    借机增加谈判筹码，妄图借鸡生蛋的心思，比如在快递物流信息上，淘淘的业务往往需要三到五天才能送达。
    而青云体系控制下的通达系，顺丰京东配送效率，已在追求重点地区大件当日达（有配送仓库），普通快递次日达，最迟3天内送达。
    网购讲究一个时效性，差一两天就意味着体验感差距巨大，偏偏淘淘还没法抗议，因为青云体系享受的是vip待遇，淘淘想要，得加钱。
    还得实现数据共享，这一点阿狸无论如何不可能做到，阿狸不让步，通达系也有话说，不可能我们辛辛苦苦大价钱把智慧物流做起来，免费给你用。
    何况又不比同行提供的服务差，比如被反复吊打的百代，这会它提供的服务，还不如被阉割版本的通达系呢。
    哪怕是江浙沪核心区域，百代现在都不能做到两天内送达，作为一家全国性大公司，它竟然还有些区域无法覆盖，真是滑天下之大稽。
    各种丢件，漏件都不提了，反正同行之中，它的投诉率稳居前列，连鸿海郭太鸣有时候提起百代，都是一副恨铁不成钢模样。
    对新生的粗粮来说，丧失网购物流体验，已经是出师不利，其它要面临的问题还很多很多。
    雨化田不了解内情，还当他是客套，“张总不用自谦，淘淘的渠道我还是很熟悉的，当初在卓越网时期就领教过你们的厉害。
    现在公司账面上有充足资金可供支持渠道建设，还有杨总承诺的连想线下门店资源转移，粗粮厂产品无论走线上，还是线下销售。
    都远超同行。
    我们不急，粗粮作为一家初创企业，只要找准产品定位，相信在各位友商的鼎力支持下，一定能快速发展起来……”
    他说得情真意切，信心满满，并不因为对手是青云而感到气馁。
    相比于历史上粗粮顶着各方面压力艰难前行，现如今它们的待遇足够称得上业内顶尖。
    核心科技由英特尔提供支持，上来就拿到2/2.5g时代最先进，最成熟的产品，还是全套体系的支持。
    在广告宣传，流量渠道上，腾达，新浪等多家业内顶级互联网公司，以极其优惠的价格推送引流，让粗粮一款产品未发，其名声就响彻全国。
    线上有阿狸电商渠道，线下有连想现成销售体系，要资金有资金，要人脉有人脉，不知羡煞多少同行。
    连曾经对他破口大骂的珠江魅族黄玉章都在电话里，透露出浓浓羡慕之情。
    可惜，世上事情往往说不准，前世粗粮厂硬抗着压力，用最少成本做出最好的成绩，抛开天时地利之外，最重要一点。
    就是在高压下磨练出来一支能打且善于协作，分工明确的管理团队。
    而现在，看看这一屋子人，不到二十个高管，腾达派来三个，阿狸四位，连想两位，其它投资人两位，占了一半还多。
    雨化田想做点事，舆论宣传要问腾达，线上渠道问阿狸，线下渠道问连想，生产渠道找鸿海，技术来源英特尔手把手教。
    看似集合业内最优秀的资源做事，可效率却一点都提升不起来。
    雨化田还挺有信心，他相信凭借自己优秀的整合资源能力，能顺利将粗粮发展起来。
    可他明显高估了自己，会议开了一上午，甚至连跟随青云京东在学校周边，开设线下销售门店的决议都没谈出来。
    无它，因为大公司派人参与小公司筹备建设，尤其是涉及几家公司在互联网硬件布局战略，很重要。
    杰克马和托尼马很重视，派的人自然不是一两个，而是一支精挑细选出来的精兵强将团队，他们能力自然没话说。
    问题也把在原公司的习惯带过来，他们认为有用的，比如规章制度，考核方法，员工激励等各项政策，照瓢画葫芦全在粗粮厂用上。
    结果么，事还没办成，第一台原型机还没下线，钱就不知道了多少，关键还不知道哪了，一问都是必须开支。
    好嘛，反正大公司有钱，在人员制度建设上，也不算浪费。
    可问题这帮钱最厉害的人，口口声声还要为公司省钱，怎么省？
    成本绩效考核了解一下？
    数据不会骗人的，青云京东开一家店，样品生产商提供，房产青云置业提供，员工还特么以兼职学生为主，推广渠道极其廉价。
    它们开一家店，投入五六万就可以周转起来，后续依靠销售覆盖成本绰绰有余。
    而粗粮厂呢，哪怕有连想的线下渠道帮助，可光是寻找学校周边合适的店铺，就要耗费大量时间。
    再一算转让费，装修，房租，人员招募培训，货物囤积成本，高出青云三倍都不止。
    雨化田懵了，“不对，同样是做电商，为什么京东青云可以无需囤积货物，而我们要走传统代理销售模式？”
    还是出身淘淘的销售副总张明昌负责出面解释，“雨总，因为青云京东长期坚持做的智慧物流网络，近期已开始陆续投入使用。
    它们以大数据算法为核心，能在最短时间内计算出某区域的销售详情，据说青云在给业内其他公司提供企业服务时。
    已经能给出相对准确的销售模型，包括目标区域未来三个月销售预估，行业大环境精准报告等。
    这套模型，相信腾达公司也有所涉猎，是通过前期宣传推广过程中，收集全国各地用户点击观看，驻留时间，消费习惯等信息汇总。
    通过数据精准分析后得出的科学计算结果，准确率非常高。
    借助这套系统，搭配京东和青云系在线下强大的物流集散能力，它们能用最少资金和资源，在城市每个销售区域节点上提前储备。
    再通过蜂鸟网络的同城配送能力，第一时间送达各个销售终端，实现一线门店零库存销售……”
    张明昌很羡慕这套系统的便捷性和高效率，奈何失去通达系以后，阿狸想自建物流的企图一直没有成功。
    百代？
    不提也罢。
    雨化田听明白了，合着技不如人呗。因为成本控制高出竞争对手两三倍，所以不能跟，这是会议得出的唯一结果，还不如没有呢。
    总之在随后和杨远亲聊天时，雨化田隐晦表达了对连想销售渠道不满，后者也没藏着掖着，干脆利落道：“连想是代理销售模式。
    一线门店的租金，人员，利润考核通通不用公司负责，以往这一套背后有科院和衙门资源提供充足保障。
    因为有衙门的大批量集中采购，我们能在规模上拉开和竞争对手差距，利用采购规模降低成本。”
    往大了说，连想其本质和鸿海没有太多区别，都是组装，只不过后者不参与销售环节，不研发，专做来料加工，贴牌生产的连想。
    只能追求规模取胜，订购零部件多，成本就低，可现在这套玩不转了，因为神州后来居上，在全国范围内不断蚕食连想的采购份额。
    比销售渠道，连想也不是神州的对手，因为仅仅拼夕夕线下体验店数量就超过两万家，在农村地区直接截留消费者。
    目前又把目光盯在大学生群体，而连想毫无招架应对能力，可以预见的是，不出三年，连想必然在这场竞争中落败。
    不过杨远亲无所谓了，因为三年后的连想和他毫无关系，不管是破产清算，还是被青云重新捡起来做大做强，他都不可能继续执掌。
    破罐子破摔的他，直指问题核心，“失去价格和渠道双重优势后，粗粮要做的就是不惜一切抢夺ibm品牌，力争将它做成高端。
    如此才有可能在未来pc制造生产业务上，保持对青云的竞争优势，一个好品牌，天生自带客户基础，哪怕吃老本，也足够你吃上几年。
    做成了，大学生周边和商务人士市场仍在你手里，甚至能反哺手机业务，为粗粮在针对大学生的时尚元素。
    针对商务人士的奢华，稳重元素上创造更多活力，粗粮也将摆脱陷入和青云打渠道战的劣势，比人数，比渠道，没人能赢它。
    没必要玩意气之争，我们按我们的打法，坚持走差异化竞争即可。
    以我对那位的了解，他将来某天一定会和外资决裂，到那时，无论是英特尔还是高通，谷歌，通通会成为你的助力。
    熬吧，熬到那一天，粗粮将不战而胜，彻底成为国内互联网硬件生产制造销售领域的唯一巨头。”
    “科院那边能同意吗？”
    雨化田对杨远亲的能力十分信服，甚至一度想要请他做粗粮的董事兼副总，奈何被杨远亲毫不犹豫拒绝。
    不是不行，而是不能，一但青云接盘连想，势必清算，以他和柳爱国之前在连想的那些事，严格追究起来，牢底坐穿都算轻松。
    目前，能保住ibm业务，尽最大可能把资源转移给粗粮，赶在清算之前，成功拿到一大笔钱出国，才是他最优选择。
    雨化田心知肚明，惋惜同时，对李泽华更看不上眼，认为他没有容人之量，是个睚眦必报的小人。
    “科院那边你完全不用担心，黄文俊黄董这趟从香江回来，就是专门游说拉拢科院的那帮人。
    不管是出于自保，还是对未来利益考量，它们都会主动出面帮你。”
    杨远亲能力不是盖的，在连想任职这么多年，他自问做过最错误的一件事，就是当初没有及时察觉刘森的图谋。
    如果可以，他当时一定会竭尽全力帮助刘森完善计划，只要干掉李泽华这个罪魁祸首，泰山派何至于沦落到如今跑的跑，死的死局面？
    想到这，他继续道：“外资那边也谈好了，接下来它们会在舆论，资金，渠道甚至是技术授权等各方面为粗粮大开绿灯。
    你的基础比我们强的多，不要走我们老路。
    经历过绝境才知道某些事难能可贵，人言可畏啊，舆论有时候真可以杀人，这次连想遭遇的墙倒众人推，互联网上一片叫好。
    青云裹挟着舆论给上面施压，世人被其蒙蔽，愚昧无知一边倒支持它，导致许多我们这边的人不敢轻易出手，唯恐被曝光于台前。
    连想的经验教训你一定要及时吸取改正，不要落到舆论上人人喊打的不利局面，我看青云那位就做得非常好。
    他甚至不轻易出现在大众面前，形象维护的非常好，因为少说甚至不说就不会有错，加上有那么一点点技术创新，稍微引导。
    竟成了所谓的国货之光，企业家良心，真是见了鬼……
    总之，有了我们的前车之鉴，你的境遇会好上很多，英特尔为首的外资企业，允许你在境外以粗粮名义，联合研发，共同持有技术。
    好好做，争取将来也弄一个科技创新型企业，有一个积极正面的形象，也方便你拉拢更多人，走得更远。”
    面对行业前辈手把手教导如何成为出色的代言人，雨化田忍不住感激涕零道：“您的大恩大德，没齿难忘。”
    “不用谢我，只要你能在将来某一天成功击败青云，就是对我们最大的回报。
    可怜我那恩师，体弱多病，大半截身子入土的年纪，还要受牢狱之灾，这辈子都不能重见天日。
    更让我痛心疾首的是，他的亲生儿子刘森，年前被注射离开，我们许多人联名求情都没用，甚至连让他度过人生中最后一个春节都不行。”
    杨远亲真情流露，泪水早就打湿衣服。
    他在为过去哭泣，也为自己即将面临的漂泊不定，远渡重洋隐姓埋名而哭泣。
    雨化田都不知道该怎么安慰他……
    “众所周知，青云从来不拉帮结派，这是犯忌讳的事。”
    李泽华很奇怪，因为他面前的是铛铛网总裁李中秋。
    对方找上门来的理由很简单，“希望李总看在往日合作基础上，出面调停。”
    铛铛扛不住啦，京东，拼夕夕在图书等多个它主营业务上，疯狂打价格战，打得它苦不堪言。
    尤其还是在申请上市的关键时候，市场占有率被京东一口气打掉一半多，投资人都快疯了。
    负责承销铛铛上市的金融公司，更是直言不讳，再不想办法摆脱困境，铛铛别提上市，连下一轮融资都没人问津。
    “……”
    李泽华很无奈，他很想告诉对方，其实京东打铛铛，就是他首肯，现在好不容易将其打趴下，顺利抢夺图书市场份额。
    方便青云以素质教育为核心，推广教育类电子文化产品。
    现在让他调停？
    那不是自己打自己脸吗？
    可李中秋开出的筹码不低，包括入股控股，全面接入青云通达系物流网络，抛弃支付保转投微支付阵营。
    甚至他都不知道从哪里打听到，青云和李家坡有推荐上市渠道，拍着胸脯说铛铛对李家坡金融市场仰慕已久。
    如果可以，铛铛网也可以追随亿达，勇闯脚步，申请去李家坡上市。
    李泽华惊呆了，这和彻底投降有什么区别？
    “不过你找我没用啊，解铃还须系铃人，得找刘总谈。”
    他不想那么快答应，索性以刘强栋为借口，琢磨着是不是还能放点血出来……(本章完)