第515章 ，磨刀霍霍向铛铛网

    如果说评一家2010年第四季度，发展最好的互联网企业，大家肯定众说纷纭，各执一词。
    可要说最倒楣的一家，那肯定是铛铛无疑。
    前一秒管理层还兴致勃勃准备赴美敲钟上市，下一秒被人掀翻在地，打得差点生活不能自理。
    短短两个多月时间，京东依靠青云担保从燕京当地银行和工行，顺利拿到20的多亿软妹币贷款，有了钱，东哥不再留手。
    铛铛也算是倒了血霉，碰上火力全开的东哥，但凡它家有的品类，通通以低一元还包邮的价格穷追猛打。
    俞渔是以财务玩资本运作闻名，奈何面对青云京东系不差钱打法，哪怕她背后有高盛支持，也不敢正面迎战。
    谁家好人一个月真金白银投上亿资金做优惠？
    铛铛刚开始还没当回事，采取跟随政策，结果打着打着发觉不对，京东这是下死手啊！
    无论铛铛怎么做优惠，京东就是比它低一点，在价格，产品种类，配送速度，消费体验等各方面全面碾压。
    换平时，铛铛就算难受，也不至于到命悬一线面临破产危机，可架不住铛铛上市在即，需要拿出亮眼业绩讨好投资人。
    金融行业也想趁机看看铛铛的水准，评估它在行业内的竞争力，所以一起给铛铛施压，迫使它不得不拿出十二分态度应付挑战。
    一打，就出问题了。
    别看东哥人长得老实，可玩的呀。
    他一方面调集资源和铛铛开战，一方面派人私下注册大量铛铛账户，趁着双方互不退让，将价格战打到最激烈时，偷偷大量在铛铛下单。
    当时俞渔，李中秋还没注意，反而沉浸在网站用户规模极速扩大喜悦中，互联网追求的是预期收益，亏本无所谓，用户量起来就行。
    可很快，他们发现情况很不对劲，因为公司账户资金消耗很快，以铛铛网数次融资和日常经营资金积累，竟然撑不过一个月。
    再一查，都懵了。
    京东做事太不讲究，它在业务层面针对铛铛搞出个永远低一元政策，铛铛卖十元，它就九元，哪怕商品进价要20元，也是这个价。
    哪怕有渠道供应商看在未来市场销售份上，咬着牙承担大部分损失，加上铛铛利用进货，销售，结算，回款等各环节时间差。
    将商家沉淀资金，应付账款握在手里提前透支消费，用来支撑价格战消耗。
    问题架不住京东家大业大，死咬着不放，还私下持续给铛铛放血，偷偷从它家大量采购商品用于自家门店销售。
    事情起因还要从铛铛先发优势明显，掌握的图书种类比京东更齐全说起，刚开始是消费者在京东下单购买图书，结果发现没货。
    因为专利号，发行渠道等因素，销售权在铛铛手里，京东客服一上报，东哥直接让从铛铛买，一买就发现问题不对劲。
    比如铛铛和京东同样拥有一款产品代理销售权，进价10元，现在打价格战，铛铛咬咬牙卖11块，京东卖10块，不赚钱啦，还要赔本。
    铛铛一看，卧槽，上市在即，你要我的命？
    万一消费者都被京东抢走，以后还哪来的成交量？
    于是一咬牙，我也不赚钱啦，大家拼吧。
    京东一看，哟呵，这么勇敢的嘛？
    那干脆都别过了，于是你8我7，你7我6，最后干脆豁出去，卖一单亏50%也要照跟不误，以至于出现用户买10本书只十几块钱的奇葩事。
    如果两家就这么打下去，只有一个结果，就是其中一家举手投降结束，可铛铛要上市，京东背后有人支持，不把钱当钱，谁也不肯轻易退一步。
    可京东率先发现漏洞，它卖一单亏50%，可如果把这个单转移到铛铛买，再降价一块钱卖给消费者，岂不是亏得少很多？
    不管它成本多少，理论上京东付出的成本就是减一元加物流成本，而且这个单，是由消费者在京东下单，京东再去铛铛下单。
    真实成交信息数据还在京东手里，压根不担心被铛铛拐跑。
    “别人做海外代购，我们做转手代购，都是一回事，兄弟们不要怕，通通都去铛铛薅羊毛，别管消费者下没下单。
    总之只要是铛铛卖出，远低于它真实成本的货品，通通给我买断货，不发货就投诉。”
    随着东哥一声令下，铛铛好日子到头了，京东有多少员工？
    加上他们的家属，现在几万十几万人是有的，何况后面还有个老六在拱火，青云光全职兼职员工就有三百多万人，随便一人下几单。
    就能把铛铛买破产。
    幸亏俞渔反应迅速，发现不对后，立马修改优惠规则，暂停跟进京东的针对政策，不然铛铛别说上市，他两口子大概率会因此进去。
    因为用于活动补贴的资金来源，有很多是客户资金，涉嫌挪用可不是道德问题，而是要承担法律责任啊！
    俞渔和李中秋面对困局，也没闲着，反手就照方抓药，准备给京东来一手反向订单爆破。
    结果发现屁用没有，因为京东家大业大，品类齐全，还有微支付提供全程活动优惠支持。
    说白了就是京东做对标铛铛减一元活动，付出的不是真金白银，而是变通手段，它付出的是微支付绑定资金，或者京东豆。
    原价40元的产品，做完活动20元对吧，可消费者支出不止20，它是通过科学计算后制定出的价格，比如消费者需要购买会员卡。
    包邮卡，才能享受整体优惠，比如商品成本35，那么理论上消费者支出的资金也是35元以上，保证账面上不亏本。
    （低于成本大量出售，上面会介入调查，容易被认定为倾销而遭受处罚）
    而赠送的东西也很实惠，比如各种无限制优惠劵，青云京东通达系的所有商品，服务，以及关联企业的商品。
    打到激烈时，微支付干脆打赤膊下场，直接送绑定金，只要在青云体系内完成支付，通通可以抵扣现金。
    其中差价由京东支付，当然，它也不吃亏，还能从关联公司获得推广渠道费用，比如一个订单平均支出十几元。
    可一但给相关企业带来一个新增客户，反过来企业又给京东付出几十元的费用，大家互利互惠，最后算笔帐，不仅没亏还有得赚。
    所以铛铛反过来玩这一手时，还变相给青云业务增加流量，钱了不少，效果几乎等同于零。
    打到今天，李中秋俞渔两口子算是彻底服气，他们和投资人一商量，决定停止优惠政策，事实上举手投降。
    可晚了，因为钱已经掉，还挪用大量本该支付给商家的资金，投资人也被吓怕了，通过活动竞争，它们赫然发现。
    铛铛的商业运营逻辑竟然有明显短板，那就是品类不全，背后商业生态链极其脆弱，很容易被彻底击垮。
    目前当务之急是冲击上市，用募集到的资金填补窟窿，于是俞渔飞往美利坚和高盛谈判，争取早点通过审核。
    而李中秋，被投资人委托出面和京东谈判，一定要说服后者放弃继续针对，不然失去优惠政策吸引的消费者很快会流失。
    没有钱，还没有业绩，铛铛别说上市，能不能顺利活下去都要打个大大的问号。
    在付出一定代价，顺利从投资人手里借到一笔救命资金，稳定企业内部后，李中秋就跑来求和，不过不没找刘强栋。
    而是第一时间找到李泽华。
    因为李中秋发现，铛铛的情况似乎很不妙，就算京东给面子，不再继续打下去，可铛铛的商业模式也完了，想上市难如登天。
    就算勉强推动，也拿不到什么估值，更别说他两口子能从中套现多少。
    辛苦一辈子，一朝回到原点，谁能接受？
    “所以你就直接来找我？可是没用啊，刘强栋刘总不松口，我怎么敢替他当家做主？”
    李泽华表情很微妙，听完李中秋的长篇大论后，他忍不住道：“你有没有兴趣，把铛铛融入京东体系？”李中秋懵了，“京东要收购铛铛？”
    “也不能算彻底收购吧，就是这么一个提议，类似淘淘和淘淘商城那样，京东做全品类总代销售模式，铛铛也可以走精品细分路线。”
    对李泽华来说，钱是赚不完的，他也不可能把各行各业全吃掉，扶持京东走总代模式，绑定生产制造业，进而建立影响就足够。
    可这条路注定会走得很艰难，因为有追求有抱负的企业，不会轻易把主动权交出来。
    所以需要更多人参与进来，看似给企业更多自由选择机会，其实换来换去都是他家，用来掩人耳目罢了。
    李中秋沉思片刻，“让京东收购，恐怕投资人那里通不过，哪怕是俞渔也不会同意。”
    “投资人求财，铛铛现如今情况你我都心知肚明，如果没有外力介入，用不了几个月就得破产清算。
    是抱着注定一文不值的股份去死，还是死中求活被收购，盘活资产，相信大家会做出正确选择。”
    李泽华没有给他考虑机会，“我能答应的就是，京东并购铛铛后，不会进行两家合并，而是将铛铛变成细分领域子公司独立运营。
    甚至继续冲击上市，也不是不可能。
    届时无论你和俞总是选择套现离场，还是继续参与管理，我和刘总都不过分干预，如何？”
    他自然是看中两口子背后的人脉关系，说什么人家也是最早的电商平台创始人之一，在业内，尤其是教育出版行业有很强人脉关系。
    融入进来，对集团在未来教育电子行业发展，能提供很强助力，何况他用人向来不会亏待谁，俞渔李中秋想要的他都能给。
    比如俞渔的资本运作能力，未来可以进入青云投资，专门负责在美利坚运作吸纳投资。
    而李中秋，专门为他成立一家青云教育集团都不过分，依靠他在教培出版领域的能力，人脉，足够从源头上堵住文化上的入侵。
    他下的棋盘很大，需要出色的棋子去完成各项计划，何况教育出版和教育电子行业本身，就足够支撑起一家千亿市值的大公司。
    和他合作，不亏！
    “你可以把这个消息和身后人商量一下，不过我个人忠告一句，不要试图去找腾达阿狸。
    更不要试图拖延时间！
    因为后果，你们承担不起。”
    李中秋听着这霸道的话语，脸色骤变，强压着怒火道：“李董这是在威胁我？”
    “那倒不至于，阐述一个残酷的现实而已。”
    李泽华笑道：“大家都是成年人，现实点，如今铛铛是鱼肉，我相信只要刘强栋刘总加把劲，不出一个月就能让铛铛破产。
    无论是谁此时想要进场接盘，他都要考虑如何面对竞争劣势，说白了，就算有大资金进来，你能保证他会给你预留合适份额吗？
    辛辛苦苦创业到今天，你甘心拿着一点点钱回家养老吗？
    跟我合作就不一样，最起码你能拿到更多，还有一定程度自主权，如何考虑，你自己想吧。”
    说完，他也不再说话，而是玩着手机，顺带把刚才发生的事和刘强栋说一遍。
    后者回复很快，“等我，马上到，看今天不把他最后一分油水炸出来，我就不信刘。”
    以前铛铛配合连想，阿狸对京东玩二选一，把他折腾得极为难受，现在能抓住机会报仇，岂有不开心的道理。
    就是略有埋怨，“铛铛有什么好，等京东的图文频道做起来，要什么人脉没有？”
    “从无到有想打通关节，要多久？
    时间不等人，李中秋进来，马上可以整合资源向地级市延伸，最多三四年就可以进入全国大部分中小学校市场。
    等你来做，十年也未必能成功，因为你的根在京东。
    何况也不亏啊，有铛铛在，细分领域你就不用担心，到时候再弄几个比如美妆，名牌服装，尾仓清理，母婴频道之类的网站。
    由京东作为一整个战斗群的航空母舰，铛铛做驱逐舰，护卫舰提供保驾护航，不好么？”
    李泽华自问拼夕夕主营一个农村市场，接下来还要走出国门，经营更多国家业务，根本不可能分散精力多线作战。
    那样只会鸡飞蛋打，一个都做不成，所以扶持起京东势在必行。
    刘强栋这次没有再拒绝，因为他想过京东很多发展路线，最适合的当时是学习青云，做全产业链高商业生态圈。
    可市场虽大，有一个青云珠玉在前，他既没资金，也没天时地利人和帮助，丧失最好机会，等到京东起来以后想争，几乎不可能成功。
    横向发展不起来，在电商领域的上下游完成全渠道建设，也未曾不是一条出路。
    刘强栋来的很快，李中秋还在和投资人商量呢，他就忍不住开口要谈，李中秋招架不住，频频给李泽华使眼色求援。
    后者压根不理，反过来又劝他开拓眼界，又把青云的一些战略挑出来给他说，最后还承诺保证他两口子的利益。
    李中秋无奈，只能搬出俞渔和背后的高盛。
    “那就等俞总想清楚以后，回国亲自来谈，我相信你们都是聪明人，不会做傻事。”
    李泽华做事向来只定大方向，对细节问题不太感冒，加上刘强栋此时强的可怕，火力全开的他，连自己都要退避三舍。
    还不如让出舞台让他自由发挥。
    刘强栋果然不负众望，很快李中秋打得溃不成军，无论对方提出什么难题和阻碍，他都能很快找出应对方法。
    唯独电话里沟通时，面对俞渔提出的利益分配问题，刘强栋不好接茬，毕竟京东才走到第三轮融资。
    而铛铛已经上市在即。
    李中秋和俞渔也不仅仅只代表自己，他们背后也是有一群投资人，现在京东青云要突击低价入股，谁来保证投资人权益呢？
    这时候，只能李泽华亲自出面问询，“俞总什么时候能回来！”
    俞渔很聪明，她知道现在不可能硬抗青云的压力，选择拉虎皮做大旗：“高盛的人就在我身边，它们想问李总一个问题。
    铛铛的利益，用青云教育甚至是青云海外投资公司利益来换，可它们能得到什么保障呢？”
    俞渔其实挺乐意有更大展示舞台，按青云投资表现出的潜力，哪怕美利坚也是首屈一指的明星基金，可她肩负的期望和责任。
    不允许她轻易让步。
    “高盛将得到一个十倍于现在的铛铛网，规模大十倍，盈利大十倍，估值可不仅仅只是十倍。”
    李泽华认真分析一阵教育电子行业的未来，“它们不懂，俞总你绝对能看明白，国人对教育的期望远超国外。
    为了子女教育，他们甚至可以付出一切，铛铛网有青云的资源注入，未来不可限量。”
    俞渔短暂沉默后，也许是和资本商量出初步结果，道：“我们需要切实保障，也许一份规定所有细节的阶段性奖惩合约。
    加上青云投资展示出必要诚意后，所有的阻碍都将消失，您认为呢。”
    “如你所愿，回国后详谈吧。”(本章完)