第522章 ，产业链金融和做局

    “加强供应链金融工作管理的若干准入细则？”
    林文辉和姚向军不愧是玩资本的高手，云里饭局结束后没几天，两个人就联手捣鼓出一份联名文件递交上来。
    李泽华看后忍不住大加赞赏，随即把几个负责主要业务的管理叫回公司，在小会议室召开内部会议。
    孙桐喻看后，转头问王星，“林总这是连友商都不放过，打算雁过拔毛，收割产业链参与各方的发展红利啊！”
    “谁说不是呢，一刀下去，拼夕夕开店的中小商家没人能逃过，真是绝了，原来十四到六十天账期还能这么玩？”
    秦朗趁机插话，他好歹是投资基金业务经理出身，对资本运作的手段很熟悉，“这一手，绑定千百万有预期回款的商家。
    仅仅通过利差赚取的利润就是个天文数字，更别说因此给企业带来的额外金融投资收益，王总你这是要发的节奏啊！
    以拼夕夕团购业务的规模计算，百城百团哪天不是上亿的流水，涉及到提前备货，账期结算周期，资金流水必然紧张。
    现在有机会参与民生金融控股，和微支付联手推出的产业链金融计划，以极低成本获取稳定现金流支持。
    钱一到账，商家可以根据预期销量的多少，决定是否加大投入，更充足资金可以囤积更多更便宜的原料，单次生产量的提升，也可以降低单价。
    给消费者让利同时，还能通过更为广泛宣传，制造更大销售量，如此一来，供应链资金留存在公司后台数额就越大，创造价值就越多。
    团购业务六月份就要上市，又新增一个稳定收益来源，还变相增强公司竞争力，消息传出去投资人不得疯狂认筹啊，你不发财谁发财？”
    短短三言两语说清供应链金融的本质与优势，说白了很简单，银行参与金融业务怕什么？
    不怕风险大，就怕没人来借。
    可青云集团旗下的业务，多得是需求，奈何因为和央行，银监会达成的协议，大笔资金来往和金融业务，必须由国有银行承接。
    民生金融和微支付，网商银行只能做规模以下业务。
    中小商家企业，乃至于个体户，是经济体系重要补充部份，也是最活跃，最难申请信贷资金扶持的部分。
    原因很简单，活跃意味着入门门槛很低，是个正常人发现一个赚钱门路，头脑一热就能闭着眼睛往里面冲。
    这类人往往都有个最大特点，一没技术二没本金，甚至连固定资产都没有，纳税嘛，时有时无，固定销售渠道和回款模式也没建立。
    正经银行一看，瞬间头大，怎么审核资质准确性是个大难题，费时费力不说还赚不到几个钱，因为这帮人有时候就需要几万块而已。
    可在林文辉，姚向军，萧成栋几个人眼里，丝毫不觉得少，因为一个几万块是赚不到多少钱，按最新出台政策14.4%利息计算。
    哪怕借10万，一天利息才39块钱。
    可架不住依附于青云体系内的中小商家，有几百万，几千万人，未来甚至更多，还有包括优质消费者在内，未来有多大市场规模？
    别人放贷怕审核难，青云怕吗？
    压根不怕，因为第一手最详细的内部机密信息，就在青云手里握着，还不担心借贷人有钱不还。
    为什么？
    因为借助拼夕夕平台，吃了么餐饮管理，运运帮，顺风出行做生意的商家，个体户，他赚到的钱，首先要进入公司账户。
    如此一来，借贷的主体担保方摇身一变成了公司（隐形数据担保，而非实体担保，本质还是信用贷而非抵押贷）。
    就形成了商家生产销售数据和预期回款为信用凭证，向金融机构申请短期借贷，钱到账后第一时间用于扩大经营。
    因为单次采购原料和单次生产的规模优势，成本大规模降低，让利于消费者，而公司通过更广泛的宣传制造更大曝光。
    因为保质保量前提下，还能更优惠，所以销售量节节攀升，而后消费者付款资金进入公司资金池，优先偿还贷款和利益收益后。
    才转给商家，下次促销或日常经营过程中缺少资金再次借贷，走一遍流程即可。
    最关键是，还能在销售端激起消费者的购买欲，以微钱包分付，民生信用卡模式，刺激消费者提前透支购买，再收割一轮利息。
    延伸到电商领域之外的外卖行业，同样如此，经营良好的餐饮门店，可以在第一时间被青云金融体系纳入自己管理。
    无论它是要扩充经营，租赁装修门店，还是要短期资金渡过难关，有预期收益保底，通通都能省去繁琐的人工审核环节。
    直接在线上予以批准放款。
    对货运物流行业，网约车服务业来说，更加简单粗暴，只要涉足行业经营，通通可以享有最基础额度，买车修车缴纳保险都能申请。
    因为这些人，通通有个预期收益要从青云平台，走一遍的共同基础，压根不担心坏账率。
    而参与进来的公司呢，有两个最大优势。
    第一，供应链的沉淀资金，以后可以随便用于保底类货币资金投资，这是稳赚不赔的长久买卖。
    只要公司业务还在经营，有销售流水就能赚钱，何况购买的货币资金本身就是民生金融和微支付推出的产品，一来一回利益共享。
    第二，手续费收入，民生金融和微支付借给商家，消费者的每一笔资金，都要拿出一部分分享给相关公司。
    也难怪秦朗羡慕王星，因为两三年之内，其它所有公司都没有上市计划，只有拼夕夕团购业务将于今年六月在纽交所上市。
    届时市值越高，大家手里的期权奖励就越值钱，而王星作为拼夕夕团购业务的总裁，分得其它公司期权较少，大部分都是团购期权。
    他想不发财都难！
    “根据微支付团队做出的测算模型，供应链金融做成熟后，营收将占到各家公司5-20%不等，这不是重点，重点在于对利润率的提升。
    因为是基于各公司经营数据提炼出来的财富密码，无需经过复杂的第三方审核确认，更不用通过线下回访。
    所以理论上利润会是一个恐怖数字，最低或许能达到50%以上，以拼夕夕电子商务为例，未来甚至仅从互联网金融一项。
    每年获取超百亿净利润，这将有效弥补因开拓农村市场而产生的亏损，甚至扭亏为盈也未必不可能。”
    李泽华终于有几分明白，后世国内互联网公司，为什么会拼命发展互联网金融，仅仅是一个对内供应链金融就能提供如此恐怖利润。
    那更为庞大的个人业务呢？
    有那么一瞬间，他都想把微支付分付业务拆分掉，一家推出一个专属自己的免息提前消费板块，再弄一个如同借呗的业务。
    让所有人可劲借，他从此就能躺着收钱。
    可惜，也就是想想而已，真这么搞，用不了两年，所有银行就能抱团对他出手，让他提前享受免费出国游待遇咯。
    嗯，单程票，出去了就再也别想回来那种。
    以今天青云集团的业务规模，敞开吃，能把银行信用卡，小额贷，信用贷模式冲击成渣渣，届时他保证能提前享受马总待遇。
    不过即便如此，供应链金融的威力，也足够让银行喝一壶好酒，迫使后者主动做出一些改变。
    面对如此庞大的利益，没人会拒绝，仅仅片刻功夫，决策委成员一个接一个举起手表示赞同。
    “具体的对接事宜，你们等萧总，姚总从燕京回来详谈。”
    李泽华满意的点点头，随即进行会议的第二项议题，“拼夕夕团购业务四五月间将在香江，李家坡，法兰克福，洛杉矶，纽约举行五场路演。
    因为某些特殊原因，我只负责李家坡和法兰克福两场，剩下由王总出面负责，不用担心，美利坚那边还有周受源周总帮助。你只需要注意香江这一场，最后的上市仪式，也将由你，周受源，姚向军三位共同主持。”
    王星耸耸肩，大有一副舍我其谁的模样，给周围贺喜人群打过招呼后，问道：“老姚应该会去香江的吧！”
    他担心在香江会受到那帮人责难，哪怕最后不会影响上市进程，也难免给人添堵。
    “问题不大，林总正在燕京和软银，汇丰谈，大家的分歧已经很小，在过一段时间应该能谈下来。”
    李泽华看了看相关汇报，自从和阿狸杰克马正面谈过以后，这几天谈判进程进度很快。
    毕竟鱿太资本也是求财，在旗，运通成功拿到东南亚微支付一部分资金使用权后，双方迅速协调好矛盾。
    因为相比于东南亚市场一点微不足道利润，东大民间积累三十多年的财富才是大头，后世曾有人统计过，仅在那十年之间。
    就有超50万亿软妹币的财富，被人为凭空转走，它们甚至无需付出太多，只需要在分配模式上略做改变，就能轻而易举让普通人白打三十年工。
    金融和资本的魅力，就在于此，通过神不知鬼不觉手段窃取财富。
    紧接着，李泽华又就拼夕夕团购业务上市的后续经营，和抖音互娱项目中的直播带货问题，和两位王总做出深入交流。
    说起来好笑，王兴本是筷播的老板，这辈子不做播放器，跑来做短视频，还和另一外做美团的王星产生交集。
    “拼夕夕团购平台，大家都知道，原本是基于经济危机后，制造业厂商普遍陷入销售困境，因订单取消而遗留的尾货销售而兴起。
    因为是清仓甩卖，所以廉价才有市场，发展到今天，尾货模式其实已经难以为继，或许再有一两年，这个行业就会自然走向衰败。
    原来公司也是这么考虑，准备趁着概念最火热，销量最火爆的时候冲击上市，并抢在行业凋零前夕大规模套现离场。
    可现在情况略微有所不同，因为公司在海外留存的资产规模过大，需要各方面达成平衡，只有利益才能确保大资本不会捣乱。
    所以计划也要跟着做改变，比如团购业务在美利坚上市后，前半段仍旧按照计划走，不过逢高套现的规模要降低。
    而且公司后续会准备大资金，用于在股价下跌过程中进行反向操作，展示公司力量的同时，清除散户，赶绝和我们作对的大基金。
    最好能趁机套牢一批人，把它们关在笼子里作为筹码，换取大资本在其他方面让步。”
    之前包括李泽华在内，都是准备任由拼夕夕团购自生自灭，甚至连王星下一步任职方向都考虑好了，比如去微信科技做总裁。
    可现在集团在欧美，在东南亚，在桑巴都有大量利益存在，连脚盆鸡资本都知道，要对付一个短期内无法战胜的对手。
    最好办法就是和他交朋友，把利益纠葛加深，让对方离不开自己时，再趁机出手拿捏，所以软银不断勾引青云踏足脚盆鸡市场。
    其中固然有软银想利用青云成熟业务体系，加速在脚盆鸡相关行业扩张，占领市场份额赚钱的企图，更多是出于利益绑定。
    毕竟脚盆鸡也有一亿多高消费人群，以青云目前的体量介入，未来做到年收千亿不是梦，两家各一半那也是大几百亿营收。
    哪怕利润低一点，每年几十亿好咯，谁又敢冒着投资人激烈反对声音，一意孤行无视这部分收益，以及代表它们发出声音的软银？
    以此为突破口，介入青云体系内部管理，比如管理层交流换岗，扩股增资谋求董事席位，搞清楚内部信息，方便进一步收买拉拢~
    总之，软银和背后的鱿太资本，用得是阳谋。
    李泽华看懂了，也照瓢画葫芦给对方来上一手，拼夕夕团购业务就是那根钉子。
    “团购业务衰落不可避免，可是基于未来4g网络发展出来的短视频平台，必然抢占绝大多数人的碎片化时间。
    这是由精神娱乐满足感决定的必然结果，无论是电影电视，还是小说，当它们通通被打包融入一台小小的智能手机后。
    人们就再也离不开手机这个智能终端，他们需要有一款产品能够集中供给绝大部分需求。
    微信科技只能满足信息交流，却无法借助这个平台进行更进一步的商业计划，但短视频，或者说基于原创并满足观影，娱乐需求的视频平台。
    可以更直接，更清晰承载每一个普通消费者的精神需求。
    而抖音互娱的商业定位，恰巧能够完美整合集团目前所有资源。
    直播带货是针对拼夕夕团购业务的升级版，抖音商城将成为京东商城，拼夕夕电子商务的第二通道。
    将来无论是外卖，快递，还是网约车，互联网金融业务，通通可以在视频平台上得到发扬光大，它将是搭载成熟商业模式的航空母舰……”
    王兴若有所思，王星则一头雾水，“直播带货有搞头吗？再说抖音互娱现在刚起步，还不能做直播吧？”
    说着，瘪瘪嘴，就一个还处在半筹备半运营阶段的平台，未来能不能做成功还是问题呢。
    “直播带货我没接触过，不过决策委下属的企划办公室正在做专题分析，相信过段时间会有结果传来。”
    王兴解释道：“直播功能技术暂时还不完善，主要是受制于网络传输速度，不过我听说，三大运营商内部已经在着手筹备4g网络建设。
    公司已经在和国资委谈判，准备以帮助发行境外专项债名义，为三大运营商提供包括150亿美元现金在内的多重渠道支持。
    以帮助4g网络提前落地。
    至于您担心的抖音互娱是否能发展起来的问题，我相信你看过大计划以后，就不会再有半点疑虑。”
    王兴看出他的疑惑，自信笑道：“今年抖音互娱以打基础为主，和青云大数据中心以及兄弟公司，着力优化核心算法的推荐机制。
    同时也将开启第一批三千专业主播培训计划，以五分钟内贴近生活的原创短视频为主，目前来看，受邀请参加内测的用户。
    反馈非常良好，唯一不足也就是观看时有卡顿，不连贯。
    接下来公司将开启发掘民间十万优秀短视频创作者计划，以每人每年2.5-10万元补贴，建立更专业的制度化创作团队。
    还有，公司已经在积极扩充网络版权库存，这次和汇丰的谈判，也有类似条款，潮州粥要想顺利拿到互联网金融经营特权。
    腾达要拿到在游戏增值业务的份额，就必须答应集团顺利拿到香江影视业，及音乐版权……”
    王星听懂了，“所以拼夕夕团购还有一两年时间衰败，抖音互娱崛起后，利用直播带货再把拼夕夕从谷底拉起来，一来一回~
    不对呀，那我岂不是还要在拼夕夕多待两三年？”
    李泽华点点头，“别急嘛，只要能在13/14年外资开始撤退时，顺利用拼夕夕圈住一大笔资金，到时候我算你首功。
    无论是微信科技，还是抖音互娱，到时候你想去哪都行。”
    王兴也不介意，反正老板言而有信是出了名的靠谱，就算王星来了，也别想动摇他的董事长位置。
    “能随便选？”
    王星总感觉，抖音互娱的商业模式，听起来比微信科技更靠谱，他心动了……(本章完)