177.第168章 164：狗东48的股份

    东哥听到韩琛的话差点被韩琛给逗笑了，一个九宫格的接口就想要换取狗东8%的股分，莫不是对方真当他是傻子不成。
    “韩总，你确定不是在跟我开玩笑？”东哥给韩琛倒上茶后笑问道。
    “微信现在拥有4500万用户，东哥可能不知道这代表着什么，这代表着微信有4500万的优质客户，这里面有8成用户都是拥有智能手机的，能够买得起智能手机用户经济都不差。
    但是这些用户里面有很多人没有使用过狗东，如果狗东能够将20%的用户转化过去，这代表着狗东拥有900万优质用户。
    随着时间的推移智能手机的普及，微信的用户会变得越来越多，微信也会给狗东带来更多的用户。
    狗东必定能够在微信的支撑下抢占掉某宝的移动市常
    深蓝影视已经跟央视达成合作协议，深蓝影视将会独家转播今年的春晚，届时为了推广深蓝支付平台，我们在微信上给全国观众发放2亿软妹币的红包。
    微信和微信支付到时候必定会成为家喻户晓的聊天平台和支付平台。
    到时候微信的用户也会出现爆发式增长。
    不知道东哥现在还觉得这个合作亏吗？”韩琛拿起茶杯喝一口后笑问道。
    听到曹莽的话东哥一下子陷入沉默之中，他没想到深蓝竟然拿下了春晚转播权，而且还拿出2个亿出来撒币。
    当然这些事情都不是重点，重点是优质客户这四个字。
    正如韩琛所说微信用户都是买得起智能手机的优质客户，这些用户购买力比其他平台的用户购买力强多了，就连他本人和公司许多高层都使用微信这个工具。
    如果能够将狗东接入到微信里面的话，微信的用户就会变成狗东的潜在用户。
    如今狗东的估值是5亿美刀，8%的股份相当于4000万美刀，4000万美刀相当于2.7亿软妹币，微信有4500万的用户，而且用户数量还会增加。
    哪怕只是按4500万的用户来计算，单个用户的成本也就6块钱，这个价格跟他们获取用户成本一样。
    唯一不同的地方就是微信的用户都是高质量的用户，微信的用户比他们花6块钱获取的用户还优质。
    要知道微信后续还能继续给狗东带来用户，如果微信用户数量翻一番的话，那么一个客户成本就降到3块，如果微信的用户再翻一番的话，那么一个用户成本价格不到1块5毛软妹币。
    算下来这笔生意京东那是一点都不亏。
    “韩总，不知道你所谓的九宫格位置在什么地方？”东哥问道。
    “九宫格会放在我的里面，这个位置是微信1级入口。”韩琛回道。
    “这个事情我需要考虑一下才能给你答复。”东哥沉思过后说道。
    “没有问题。”韩琛点头道。
    “不知道韩总对某宝和狗东有什么看法，在韩总眼里狗东和某宝哪个更有优势？”东哥给韩琛重新满上茶问道。
    “在我看来你们各自有各自的优势，但是你们想要打败对方是可能的，当然这件事也不算绝对的，谁能够占据更多的移动市场，那么谁就能成为网购行业领头羊，移动市场远比pc市场重要得多。
    未来还会有更多的人杀进这个市场，到时候网购市场的竞争会变得更加厉害。
    不过我相信狗东和某宝这两家能够各自占据半边天。”韩琛拿起茶杯喝一口后说道。
    “除了移动市场以外狗东要如何才能够更胜某宝一筹？”东哥好奇问道。
    “我倒是有个方法可以让狗东胜某宝一筹，但是在商言商就看东哥是否愿意付出了，付出一定代价从我这里换这个方法。”韩琛邪魅一笑问道。
    “不知道我需要付出什么样的代价？”东哥给韩琛重新满上茶问道。
    虽然韩琛比他年轻很多，但是他却不敢小看韩琛，就拿微信接口这件事来说，东哥觉得韩琛比他厉害。
    要不然他也不会对微信一级入口心动。
    “如果东哥愿意再拿出10%的股份给我，我可以将这个方法告诉你，光靠我这个方法就能搞起一个购物网站，只不过我并不打算去做什么电子商务。
    因为电子商务于国于民没有任何的好处，随着电子商务发展竞争会变得越发厉害，届时无数实体店会因为电子商务倒闭。
    在我个人看来高科技实业产品才是未来的大趋势，但是搞高科技产品需要大量的资金去支撑。
    所以在有合适的赚钱机会时我是不会轻易的错过的。”韩琛微笑道。
    东哥真想给韩琛一个白眼，一个方法就要他10%的股份，这跟抢劫又有什么区别，但是他是想知道这个方法。
    于是东哥起身回到自己的办公桌前，他拿出一张白纸用笔写了些东西，在写完以后他在纸上按下自己手印，回到茶桌后他将a4纸递给了韩瑁
    纸上的内容大致是说京东愿意花10%的股份来购买韩琛这个方法。
    但是需要韩琛将这个方法先说出来，如果东哥觉得这个方法不错，并且狗东采用韩琛这个方案，那么东哥将会转让10%的股份给韩琛，双方对话期间可以用录音笔来录音佐证。
    但是东哥要是听韩琛这个方法觉得不行不用的话，那么东哥就不需要支付韩琛10%的股份。
    “东哥大气，我们身上没有带录音笔，录音笔还麻烦你们提供一下。”韩琛将a4纸递给林广涛说道。
    林广涛接过a4纸看到纸上内容后两只眼睛瞪得跟金鱼眼一样，他没想到韩琛一句话就能让东哥拿出10%的股份来。
    与此同时东哥拿出手机给助理发了个微信让他拿个录音笔过来。
    没一会录音笔就送过来了。
    “东哥，你确认用10%的股份来换取我的方法吗？”韩琛开启录音机后问道。
    “如果韩总的方法不错的话，狗东也使用韩总的方法，这10%股份将无偿转给韩总。”东哥回道。 　　 　　“只要是人都有贪小便宜的天性，网购之所以能够成功，也是因为贪小便宜这个天性，狗东想要胜过某宝的话，就要将这个天性放大到极致，如何将这个天性放大到极致？
    首先我们得把物品价格打到最低，那么如何才能将物品的价格打到极致，单纯的网购是达不到极致的，唯有用拼团团购的模式才能够将价格达到极致。
    极致的价格可以将人类贪小便宜的天性放大。
    但是单纯的低价想要吸引到足够多的客户那是不可能的，那么我们要怎么做才能吸引更多的用户？
    我们想要吸引到更多的用户就得将社交融入到电子商务之中。
    这种模式我称之为电商社交模式。
    电商社交运营模式以社交为核心，通过好友之间的分享和推荐，用微信或者企鹅等工具分享给好友，促进消费者之间的互动和交流，形成了一个团购生态圈。
    用户可以通过分享商品链接，邀请好友参团，拼团成功后可以享受更低的价格，这种模式不仅增加了用户的购物乐趣，也拉近了用户之间的距离，形成了强大的用户黏性。
    比如砍一刀活动
    ”韩琛将拼多多运营模式告诉东哥。
    在韩琛看来以先入为主的原则，要是狗东先做拼团业务的话，拼多多未必干得过狗东。
    与此同时拼多多的运营模式也是能够让狗东进入高速发展的一种运营模式。
    当然这些东西在韩琛看来都不重要，重要的是东哥愿意花10%的股份来购买这个方法，无论怎么看韩琛那都是赚的。
    “为了不影响狗东的发展，狗东可以将这种购物模式分离运营，就叫狗东惊喜平台好了，低价产品不就是给用户一个惊喜，虽然两种购物模式是分开的，但是他们也是可以互通互利的。
    毕竟谁又敢保证这些贪小便宜的廉价客户不会去购买高价产品，但是优质的高价用户却不会拒绝低价的产品。
    传统电商模式加上电商社交模式必定会大幅度增加客户黏性。”韩琛说道。
    韩琛这一说就说了将近一个小时，可以说是说得嘴巴都干了，东哥也是将韩琛说的都记下来了，这种团购模式让东哥叹为观止，他没想到电商模式还能用这种方式来运营。
    想到这里东哥的脊梁骨冒出冷汗来。
    要是深蓝集团从事电商行业的话，韩琛绝对会是一个强劲的敌人，他都不一定有信心能赢韩瑁
    因为在他看来韩琛的运营思维比他和老马都还要先进很多倍。
    除此以外深蓝集团还有着许多先天优势，比如微信和微博这两个产品，如果深蓝集团要搞电商的话，深蓝集团起步绝对会比他们容易几十倍。
    “铃~铃~铃~”
    就在东哥思考的时候韩琛的手机响了起来，韩琛拿出手机一看时间已经来到一点钟。
    “东哥，我待会还要见国开投和人行的人，关于微信接口和团购的事情，回头你给我一个电话就行。”韩琛将手机放回口袋里说道。
    “韩总，关于微信还有团购模式的事情，我现在就可以给你一个答复，这两个事情没有任何问题，但是有一件事我需要说一下，那就是京东会在1年内进行下一轮的融资。
    但是下一轮融资深蓝资本不能够再参与了，因为深蓝资本占的股份太多了，我希望狗东的股东能够多样化。”东哥一脸正色说道。
    “深蓝集团持有股份一旦低于30%，深蓝资本有权参与下一轮跟投。”韩琛说道。
    “没有问题，但是投票权必须全权委托给我本人，凡是重大决定我会提前咨询你的建议，如果韩总没有办法说服我的话，那么就必须按照我意思来做决定，我的任何决定不会损害公司以及股东的利益。”东哥说道。
    “合作愉快。”韩琛说出手微笑道。
    “合作愉快。”东哥与韩琛握手微笑道。
    随后东哥将韩琛和林广涛送到狗东公司的楼下。
    “这个年轻人还真是厉害。”东哥看着韩琛所坐的汽车离开后赞叹道。
    这一波韩琛跟狗东合作占了狗东48%的股份，那东哥这边的股份是不是下降很多，东哥股份确实下降了很多，但是他下降的同时其他股东股份也在下降，因为其他股东的股份会因为这次合作而稀释。
    也就是说吃亏的可不止他一个人，但是这次的合作未必吃亏，狗东说不定会因为这次合作起飞。
    至于狗东能不能因为这次的合作而起飞那就不知道了，韩琛也不敢保证狗东能不能因为这次合作而起飞。
    韩琛只是给他画了一个饼，东哥看到这个饼很诱人就咬下去了，至于这个饼到底是什么味道，也就只有东哥一个人知道了。
    或许这个时候有人会说东哥就是一个傻子，就一个运营方案直接给韩琛10%的股份。
    有时候运营方案就是这么的值钱，当初老马凭借一个方案到处找融资，只是国内没有一个人相信他，最后被孙正义捡了便宜，韩琛做的事情跟老马没有任何的区别。
    而且只要韩琛愿意做只要找到合适的运营人员，深蓝集团同样可以把拼刀刀的路走通。
    只是韩琛不愿意去做电视平台而已，把运营方案卖给东哥也是不错的选择，这不东哥就拿出10%的股份来换了。
    京城xc区成方街32号人行总部。
    韩琛和林广涛在工作人员带领下来到了顶楼会议室，此时会议室里面坐着四个年轻人和三个中年人，七个人分成两排坐在会议室的一左一右，只是他们在得知韩琛要来了之后，他们提前到会议室等韩琛而已。
    不过韩琛到来的时间并不算晚也没有迟到。
    他们都知道眼前这个年轻人关系不一般，否则上头也不会安排他们过来谈合作的事情，对于韩琛的背景他们是有了解的，只是不知道韩琛背后的关系是怎么样的。
    韩琛进入办公室的时候两旁为首的中年男子起身来笑脸相迎。
    “韩总，这位是我们人行的商务部总经理吴大国，这位是国开投的投资部总经理孙贵州。”带领韩琛进入办公室女子介绍道。(本章完)