220.第209章 200：三十万套十二个亿

    “欧阳小姐0.6%的费用是不是有点高，哪怕是银行的pos机也只收0.38而已，更何况贵公司还不是银行，如此高额的费用是我们无法接受的。”朱俊摇头道。
    其实这个价格对于朱俊来说并不高，但是他不可能直接答应欧阳三彩，万一这个价格不是最终价，他要是答应了不是得多掏一笔钱给深蓝。
    “朱总，据我了解第三方从你们渠道进货点卡的价格是6.8折，也就是说贵公司卖出100块的点卡只能收回68块，如果贵公司采用我们的深蓝支付平台，100块的点卡贵公司可以回收99块4毛，贵公司的毛利率瞬间上涨45%。
    贵公司的股价也会伴随着毛利率的增长而增长，这笔账无论怎么算贵公司都是最赚的那一个。”欧阳三彩微笑道。
    朱俊听到欧阳三彩的话以后立马鼓起掌来，不得不说欧阳三彩彻底说服他了，即使0.6%不是深蓝支付最优惠的价格，但是欧阳三彩的话术却是说得他心悦诚服。
    “啪~啪~啪”
    “不得不说欧阳小姐你的话打动了我，那就按0.6%这个价格来签约吧。”朱俊微笑道。
    “贵公司想要将线下渠道一刀切是不可能的了，为了尽快让线上渠道取代掉线下渠道，我建议贵公司在线上渠道上打95%，通过折扣很快就可以将线下渠道切换到线上渠道。”欧阳三彩补充道。
    “深蓝支付有欧阳小姐这样的人材在想要发展不起来都难。”朱俊微笑道。
    “朱总过奖了。”欧阳三彩微笑道。
    “不知道欧阳小姐晚上是否有空，我想请欧阳小姐吃个晚饭。”朱俊说道。
    面对这种要长相有长相要身材有身材要能力有能力的女人朱俊又怎么可能不心动。
    “朱总不好意思，我近期行程比较忙，待会我还要去盛大，晚上还要写工作报告，我下次有空再请您吧。”欧阳三彩微微一笑道。
    只可惜欧阳三彩看不上朱浚
    随后欧阳三彩又跟朱俊寒暄几句以后便离开了，至于签约的事情交给下面的人来办。
    南天创业园深蓝集团总裁办公室。
    办公室内韩琛与张华健正坐在茶桌前喝茶。
    “相信你也注意到近两个月的广告费下降很多，在线视频网站光靠广告收入是不行的，我打算让深蓝影视推出会员服务，只有会员服务才能够保证网站的稳定收益。
    会员的出现意味着我们没办法再为片方提供广告收入，但是我们不能因为会员免除广告后不给他们分成。
    如果我们没有办法保证片方的收益，他们是不会跟我们进行合作的，所以我需要你们研究出一种结算算法，利用这种计算算法来跟片方进行分成，确保片方跟我们合作能够获得足够利益。
    我们对会员的定义是仅免除广告播放而已，如果是院线刚刚下映没多久的电影，我们可以另外再对客户进行收费。
    比如一部刚刚下映的电影可以收3-5块钱的看片费，这笔钱我们可以跟片方进行六四分成分润，当然这个生意肯定不是一辈子的生意。
    设定一个数字当影片获得一定利润后，这部影片版权就要归我们深蓝，又或者是在平台收费两年播放两年，两年后这部影片版权就归我们。
    影片的版权归我们以后就可以用它来充实会员影视库，这样我们的会员影视库才能够源源不断的更新。
    我们在更新电视剧的时候可以每天更新四集，但是非会员每次只能够看两集，只有会员才可以一次性看四集，这样可以大大刺激用户充值会员。
    另外新的电视剧上线时前两个月可以免费给用户观看，两个月过后用户必须要充值会员才能观看。
    一些电视收视率比较高的影视剧可以直接设置会员才能看。
    我能告诉你的就只有这么多了，剩下该怎么运作你自己思量了，我只看运营结果不看过程。”韩琛说完拿起茶杯喝一口。
    “韩总，我会按照您的思路好好跟运营部进行磋商的。”张华健回道。
    “深蓝影视在五一长假过后进行收费，会员费就定在19块钱一个月，这个价格是仅限网站播放的普通会员，客户想要在平板电脑又或者其他端上观看，那就必须得购买我们的超级会员。
    超级会员可以在任意客户端上进行使用，比如水果刚刚推出的ipad平板电脑，这种就属于平板以外的客户端。
    五一长假后用户首次开通会员的价格就定在9块9就可以了。”韩琛解释道。
    “好的，韩总。”张华健回道。
    “另外你这边让研发部去研发可以适配其他客户端的app吧。”韩琛说道。
    “好的，韩总。”张华健回道。
    “行，你先回去工作吧。”韩琛说道。
    深蓝集团秘书处。
    此时常华章正在整理深蓝集团和lg还有山星的采购合同。
    采购合同和韩琛上次去棒子洽谈的东西差不多，唯一区别就是多了一个12.1寸的液晶，这块液晶是韩琛临时加上去的，因为市面上有不少12寸的笔记本电脑，所以这个尺寸的液晶也算得上是常用尺寸了。
    这些12.1寸的液晶分辨率是1280x768，每片面板的单价是75美刀，换算软妹币就是510人民币。
    这些合同整理完毕后就会入库交给财务那边进行存档保存。
    “常助理，韩总在办公室吗？”鲁彩莲问道。
    “在的，鲁总，您直接按门铃好了。”常华章回道。
    “谢谢，常助理。”鲁彩莲微笑道。
    常华章原本还想着将这些合同入库以后去找韩琛汇报一下工作的，如今鲁彩莲来了他只能等鲁彩莲和韩琛谈完再说。
    鲁彩莲进入办公室后直接坐到韩琛对面。
    因为张华健刚走没多久所以鲁彩莲进来的时候韩琛还坐在茶桌前给姜恩珠发信息。
    姜恩珠表示无时无刻都在思念韩琛这个欧巴，姜恩珠还说她最近报了一个中文班正在学习中文，随后又给韩琛发了一张在浴室拍摄的比基尼照片。
    或许是因为韩琛是她第一个男人的原因，所以姜恩珠对韩琛那是十分痴恋。
    虽然韩琛将姜恩珠留在棒子那边，但是韩琛并不是对她不管不顾，韩琛每个月会给她5万块零花钱。
    “鲁总，怎么有空到我这里来？”韩琛微笑道。 　　 　　“韩总，我们已经跟代工厂商那边联系好了，代工厂那边已经同意为我们代工，深蓝garden的价格是5896.6块，深蓝one machine的价格是3568.7，深蓝笔记本的价格是2956.2块。
    这些价格都是按十万套的价格来计算的，三个产品十万套总计价格是12亿4千3百零5万，发布会的相关事宜我们已经筹备完毕了。
    我们洽谈的代工厂是江苏和硕联合，对方需要我们预付50%的货款，等货物交付后再支付50%货款。
    我们这边需要您确认一下是不是按照这个计划进行，确认后我们就可以对发布会进行造势宣传了。”鲁彩莲将一份文档递给韩琛说道。
    东西看似不多就只有三十万台电脑而已，但是加起来却要十二个亿的软妹币。
    鲁彩莲将深蓝garden的价格定在6399，预售期间交100定金减免100块，减免后的销售价格是6299块，在预定期间预定赠送一套无线键盘和有源音箱。
    这些无线键盘和有源音箱是鲁彩莲他们找厂家oem的，无线键盘和有源音箱的成本是192块。
    也就是说扣除正品后的零售价格是6107，扣除成本价后一台深蓝garden还有210块的毛利，扣除物流仓储等费用后应该还有150块的毛利，要是再扣掉企业所得税就只剩下127.5块。
    深蓝电脑采购回来的这些东西都是含有17%的增值税的，所以深蓝电脑这边是不需要缴纳17%的增值税的。
    深蓝one machine的价格是3568.7的零售价是3999块，同样是交100定金直接减免100块，赠送的东西和深蓝garden一样都是鼠标键盘和音响，唯一区别就是鼠标键盘会比前者稍微逊色一些。
    深蓝one machine赠送的这些赠品加起来不过137块而已。
    同样是交100定金直接减免100块。
    扣除物流仓储等费用后深蓝one machine的毛利率应该是在132块左右。
    扣除企业所得税后就只剩下112.2块了。
    至于深蓝笔记本的价格他们定在3299块，同样是交100定金直接减免100块，深蓝笔记本正品只有2样，一样是笔记本包另一样则是无线鼠标，这两样产品加起来价格不过70块而已。
    扣除物流仓储等费用后深蓝笔记本的毛利率应该是在97块。
    扣除企业所得税后就只剩下82.45块。
    “和硕那边从下订到生产需要多久的时间？”韩琛放下文件后问道。
    “和硕在江苏那边拥有完整的电脑产业链，从我们签订合同到下单生产只需要二十天，我打算花十五天时间为我们这三款产品进行造势，造势完毕后我们就举行新品的发布会。
    交货时间就定在客户一定一周后，也就是量产的第二天向客户进行发货，和硕的产能是每款产品日产一万台，这个产能并不是和硕的极限产能。
    如果我们需要追加订单的话，和硕可以为我们进行加班生产。”鲁彩莲说道。
    “那你和和硕那边洽谈一下合同，法务那边审核过了拿给我，签字以后就给对方打款。”韩琛说道。
    “好的，韩总。”鲁彩莲回道。
    深蓝手机研发部。
    去棒子的那一天韩琛就交代澹台玲玲筹备其他的配件。
    经过一个月筹备各个部件的样品均已做出来，并且已经跟厂家那边敲定了生产价格，屏幕到货后澹台玲玲立马将整台手机组装起来。
    因为还没有选定配色的原因，手机的颜色还是原有金属色。
    虽然这台手机样品还没有颜色但是从外观上来看真的很漂亮。
    “可惜，cpu还没有到没办法开机测试，大家觉得这台手机怎么样？”澹台玲玲看着站在身后众人问道。
    负责手机外观设计的工程师韦有元从澹台玲玲手上接过样品后把玩起来。
    “感觉这台手机设计有点大。”韦有元说道。
    韦有元说完又把手上的手机样品递给其他同事，没一会研发部的每个人都过了一下手。
    “我个人倒是觉得刚刚好，一只手刚好可以把控，想知道真实效果怎么样，还得等手机开机后才知道。”负责音频的佟灿文说道。
    “我也觉得这个尺寸刚刚好，手机太小用起来很吃力。”负责天线设计的常剑豪说道。
    “行了，我先拿去给老板看看，顺便问问cpu什么时候能到。”澹台玲玲拿回手机后便离开办公室。
    澹台玲玲离开办公室后并没有第一时间去找韩琛，而是跑到楼下去找小贝诺·托莱多，看看小贝诺这边的系统研发进度怎么样了。
    “啪~嗒~”
    此时小贝诺·托莱多正要拧开瓶盖享受一下偷偷买来的快乐水。
    听到开门声他便将目光转向门口，看到澹台玲玲后她整个人愣住了，霎时间小贝诺露出苦涩的笑容。
    “小贝诺，说了不让你喝可乐你还喝，你这边的工作完成得怎么样了，我们的样机都已经弄出来了，现在就等公司的cpu到货了。”澹台玲玲说着便从小贝诺手上抢过可乐喝了起来。
    小贝诺·托莱多经过澹台玲玲一个月的虐
    呸。
    小贝诺·托莱多经过澹台玲玲一个月的监督体重下降了差不多三十斤。
    如今的小贝诺·托莱多看起来已经没有原来那么臃肿了。
    “适配深蓝手机的系统已经弄完了，接下来是电视盒和智能电视的系统，电视盒和智能电视系统一样，最多半个月的时间就能开发完成了。”小贝诺·托莱多说着便打开安卓模拟器。
    澹台玲玲发现相对比原生的安卓系统小贝诺·托莱多二次开发的系统更加的简洁。
    即使没有用过安卓手机的用户也能够以最快速度进行上手。
    图标方面经过调整后变得更加的圆润舒服。
    “看来我们的这个老板比我们想象的还要了解安卓系统埃”澹台玲玲拧上瓶盖后说道。
    “从他给我的设计方案上来看，感觉安卓系统就是他研发的，这个系统上线后肯定会大受欢迎的。”小贝诺·托莱多说道。(本章完)