第238章 229：总不能说丑拒吧？

    美利坚时间2010年7月19号。
    卡尔斯·肖特最终还是同意了韩琛的要求，年费会员以及50%的分成一分不少，因为欢喜妹给韩琛发了条信息，韩琛当天下午带着长孙小小回纽约。
    长孙小小回到纽约以后当天晚上就回到家里去住了。
    之前长孙小小说去同学家住两天，两天过去第三天她必须得回家里了。
    早上九点龙凤楼。
    这一次韩琛并没有坐到包厢区而是在大厅选了个桌子便坐下来了。
    没一会便看到一个顶着黑眼圈胖妹坐到对面。
    “你这是要走哥特风格？”韩琛看到黄喜妹的样子打趣道。
    “不得不说国内的网络文学真的有意思，我连续两天熬夜看您发过来的小说。”黄喜妹白了一眼后说道。
    “也就是说你同意任职深蓝文学欧美站站长了？”韩琛微笑问道。
    “是的。”黄喜妹夹起一个卤鸡爪放到嘴里说道。
    因为龙凤楼的老板是羊城人，他们保留了羊城人的早茶，味道还是十分正宗的。
    “公司还需要4天的时间才能办好，回头我给你一个联系方式，你这边直接跟对方交接就行。”韩琛说道。
    “老板，你给我的联系人是什么人？”黄喜妹问道。
    “深蓝华夏地区负责人，不过你们2个是独立的，欧美这边你说的算，我会让他全力配合你。”韩琛说道。
    “深蓝文学欧美站就只有我一个人？”黄喜妹又问道。
    “团队需要你自己组建，办公室需要你自己找，你做好规划以后发给我，我这边审批就可以实施了，除了财务这块其他事情我不会管，未来我只看结果不看过程，财务会聘请第三方进行审计。”韩琛说完夹起一个虾饺放到嘴里。
    “好吧，我知道了。”黄喜妹一脸生无可恋的说道。
    这是要她从零开始的节奏，要知道从零非常的累。
    需要做规划、找场地、招人、做预算等等，每一件事看似非常简单，办起来的时候却是十分麻烦的。
    两人在龙凤楼喝早茶一直喝到十点半后就离开了。
    韩琛打了一辆车直接前往机场，他下一站要去德州圣安东尼奥，长孙小小已经回学校去上课，所以长孙小小并没有跟着韩琛前往圣安东尼奥。
    韩琛上机后戴上耳机闭眼听歌。
    就在这个时候他感觉有人拍了拍他的肩膀，因为戴着耳机听歌的原因，所以他没有听到对方的声音，当韩琛睁开眼睛的时候看到一个熟人。
    女子金发披肩戴着一副无边框眼镜，上身穿着一件白色t恤，披着一件灰色的外套，下身是一条紧身牛仔裤，白色帆布鞋十分干净。
    摘下耳机韩琛听到一道轻灵柔弱的声音，女子虽然长得不是很漂亮但是声音却非常好听。
    “韩，好久没见。”女子用英文微微笑问道。
    女子正是韩琛的大学同学莎米拉·史蒂芬森，两人也就是十分普通的同学关系。
    “莎米拉，好久不见埃”韩琛说完便将对方行李放到储物箱。
    “韩，我听说你退学后就回华夏了，你现在干什么工作呢？”莎米拉·史蒂芬森坐下后问道。
    “我父亲发生车祸去世了。所以我就回去继承家业，你怎么跑到纽约来了？”韩琛说道。
    “我到纽约这边来出差，你去圣安东尼奥干嘛？”莎米拉·史蒂芬森好奇问道。
    “我要去跟at&t谈一笔生意。”韩琛说道。
    “谈什么生意？”莎米拉·史蒂芬森问道。
    “我的公司生产了一款手机，我想找at&t帮我们销售。”韩琛说道。
    “什么手机能给我介绍一下吗？”莎米拉·史蒂芬森微笑问道。
    听到莎米拉·史蒂芬森这么问韩琛也是从口袋里掏出深蓝手机并向他介绍起来。
    二十分钟后.
    “偶买噶，没想到你们研发出那么好的手机，特别是你们的安全性十分强大，欧美人十分注重个人隐私，你们这款手机能够上市的话一定会大卖的。”莎米拉·史蒂芬森说道。
    “莎米拉，看来你对手机还是十分了解的嘛。”韩琛说道。
    “没有办法工作需要必须要了解，重新介绍一下我的身份，我是at&t运营副总监。”莎米拉·史蒂芬森伸出手微笑道。
    “兰道尔·史蒂芬森跟你什么关系？”韩琛问道。
    “我父亲。”莎米拉·史蒂芬森抿嘴笑道。
    “那不知道我们深蓝集团是否能够跟at&t达成合作？”韩琛笑问道。
    “理论上是没有任何问题，不知道你们的出货价是多少？”莎米拉·史蒂芬森问道。
    “包含关税抵达美利坚的价格是485美刀。”韩琛眼咕噜转一圈后说道。
    “iphone4给我们的价格也只是520美刀，虽然你们的手机做得非常不错，但是你们的手机没有品牌溢价，at&t是没办法接受这么高价的手机的。
    如果我们花485美刀从你们这里进货的话，我们最少要卖到530美刀才能盈利，你们的产品在价格上没有任何优势，我相信客户不会选择你们的手机的。”莎米拉·史蒂芬森摇头道。
    “莎米拉，没有试过你又怎么知道呢，再说我们深蓝集团又不是没有名气，你知道深蓝安全网络公司吗？它就是我们集团下面的公司，在数据安全方面我们敢说第二没有人敢说第一。”韩琛说道。
    “偶买噶，那个一亿美刀宣传破解的安全软件公司是你们的？”莎米拉·史蒂芬森惊讶道。
    “是的。”韩琛点头道。
    “没想到你们集团旗下有那么多业务。”莎米拉·史蒂芬森说道。
    “莎米拉，我们的手机除了安全方面胜过水果以外，我们的cpu也是全球最顶尖的，还有我们的手机支持人脸识别解锁，光是这三个卖点就足以胜过水果了，我觉得你们可以把手机价格定到699美刀。
    我敢打赌就算是下一代的iphone也没有办法超越我们手机。”韩琛说道。
    “我们先预付30%的货款，剩余货款分批进行结算，要是卖不出去的话，你们必须全款退货，如果你能够接受这个条件的话，我们可以先跟你们进20万台手机试试看。”莎米拉·史蒂芬森说道。 　　 　　“合作愉快。”韩琛伸出手微笑道。
    虽然莎米拉·史蒂芬森开出的条件十分苛刻，而且还是一点人情面都不讲的那种，但是为了开拓美利坚这边的市场，韩琛也只能答应对方的条件。
    好在对方的预付款已经达到成本价，就算到时候对方拖延支付，韩琛这边也不会有太大压力。
    韩琛相信等深蓝手机大卖以后双方谈判条件一定会改变的。
    “合作愉快。”莎米拉·史蒂芬森与韩琛握手微笑道。
    随后两人便在飞机上商量起合作的细节，莎米拉希望韩琛能够先搞个发布会，然后再投入些费用到电视广告上，否则深蓝品牌知名度没办法打起来。
    对于发布会和广告的事情韩琛没有太大的异议。
    原本韩琛还想跟谈一下智能电视盒和电视盒的事情的。
    因为at&t除了做手机以外还做宽带业务，其实跟at&t谈这两款产品合作挺不错的，对方可以通过合约方式进行售卖，奈何米拉·史蒂芬森先前开出条件太过苛刻。
    要是智能电视盒和智能电视价格按照30%预付款的方式进行合作的话。
    到时候深蓝集团必定会在资金方面面临巨大压力，一旦资金链出现问题深蓝集团就会被对方拿捏，所以韩琛只能选择放弃跟对方合作这两款产品品的法。
    “韩，我刚才看你戴的非常小巧，那个耳机是哪个品牌的？”莎米拉·史蒂芬森好奇问道。
    “你说的是这个？”韩琛从口袋里掏出耳机问道。
    “是的，这个耳机不但小巧还十分便捷。”莎米拉·史蒂芬森点头道。
    “这个蓝牙耳机也是我们公司自主研发的。”韩琛说道。
    “这么小巧的耳机它的续航时间有多久？”莎米拉·史蒂芬森从韩琛手里拿起耳机问道。
    “这款耳机用的是我们深蓝集团研发的谛听技术，iphone4的蓝牙和wifi用的就是我们的技术，在满电情况下它能够续航3.5小时，要是耳机没电只需要放回耳机仓就能充电。
    只需要二十分钟的时间就能将耳机电池充满，耳机仓在满电情况下可以为耳机充两次电。”韩琛说道。
    “这款耳机的价格是多少？”莎米拉·史蒂芬森一边观摩手上耳机一边问道。
    “给到你们的价格是90美刀，你们卖个130美刀没有问题。”韩琛说道。
    “你们这款耳机可以连接别的手机吗？”莎米拉·史蒂芬森又问道。
    “我们这款耳机可以连接任何手机，但是只有在深蓝手机和iphone4才能实现长续航，老式蓝牙技术耗电量非常大，接到老式耳机上只能巡航40分钟。”韩琛说道。
    “同样是预付30%的货款，我跟你们订200万副耳机。”莎米拉·史蒂芬森说道。
    “莎米拉，最少需要预付70%的货款才行，因为我们的生产成本非常的高，如果你们只付30%的货款的话，那么我们公司将会面临巨大资金压力。”韩琛摇头道。
    虽然这么一副耳机生产成本只有10美刀，但是韩琛不打算继续纵容对方，必须要把谈判主动权拿回来才行，否则下一次谈判韩琛将会处处受限于对方。
    “能放首歌给我试听一下吗？”莎米拉·史蒂芬森问道。
    “没有问题。”韩琛点头道。
    等对方戴上耳机后韩琛给对方放了一首dream it possible。
    三分钟转眼而逝一首歌就这样结束了，莎米拉·史蒂芬森也是在第一时间摘下耳机。
    无论是音质、清晰度还是耳机佩戴舒适度莎米拉·史蒂芬森都十分满意。
    “你刚才放给我听的那首歌是什么歌？”莎米拉·史蒂芬森好奇问道。
    “dream it possible深蓝集团电子产品消费主题曲。”韩琛说道。
    “没想到你们准备得蛮充足的嘛，歌手的声音让有种十分熟悉感觉，有点像see you again的那位歌手。”莎米拉·史蒂芬森说道。
    “莎米拉，恭喜你猜对了，正是那位歌手，她是我们集团旗下歌手，我们集团旗下还有娱乐公司。”韩琛说道。
    “韩，你们集团到底涉及多少业务？”莎米拉·史蒂芬森一脸不可置信的看着韩琛道。
    就她现在知道的就有网络安全业务、手机业务、半导体研发业务，现在韩琛又告诉她深蓝集团还有传媒业务，此刻莎米拉觉得韩琛的公司有些不简单。
    传媒业务对于一个集团来说倒没什么。
    但是网络安全、手机、半导体这三个业务可都是吞金巨兽。
    没有一定家底的公司根本玩不来，韩琛所继承的家业到底有多大。
    那句话怎么说来着？
    没想到身边同学竟然是个超级富二代。
    虽然她父亲是at&t的首席执行官，但是说白了也只是个打工仔而已，韩琛那可是真金白银富二代。
    “我们公司涉及的业务有那么一点点多，比如沃尔玛卖得最好的那个超体1号，那个就是我旗下医药公司生产的，另外我旗下集团还有互联网业务，华夏第二大社交平台和第一大支付平台就是我们的。
    另外我涉足薄膜和航空燃油业务还有汽车业务。”韩琛说道。
    跟美利坚人打交道不能跟华夏人那样，欧美人信奉的是高端做事高调做人，你不说出来别人怎么知道你牛逼，不知道你牛逼别人又怎么去尊重你。
    “偶买噶，韩没想到你家里那么有钱。”莎米拉·史蒂芬森惊叹道。
    “虽然我们涉及的业务很多，但是并不是非常赚钱，研发方面投入太大了。”韩琛一脸无奈说道。
    “韩，你刚才说的那个超体1号我恰巧有一盒，不知道你能不能跟我一起体验一下？”莎米拉·史蒂芬森舔了舔嘴唇看向韩琛说道。
    韩琛不但长得帅家里还很有钱，莎米拉不介意跟韩琛更进一步。
    “莎米拉，你知道我们华夏人是非常保守的，而且我已经有女朋友了，我不能背叛我的女朋友。”韩琛摇头道。
    要是莎米拉·史蒂芬森长得漂亮点韩琛不介意跟她体验一下，可是莎米拉·史蒂芬森长得一般总不能跟对方说丑拒吧。(本章完)