318.第301章 291：“白痴指数”

    “黄总，要不这样你们先试产十万台，这十万台我给你们兜底，要是卖不出去我们按市场价买。”贾会计思量后说道。
    “贾总，既然你们乐视网愿意兜底，那我们这个合作就这么定了，我回头派人过去谈细节的事情。”黄宏生说道。
    “黄总，没问题。”贾会计说道。
    “行，那没什么我就不打搅您了。”黄宏生说道。
    双方挂断电话以后贾会计露出一个满意的笑容，这已经是谈定的第五家电视厂商，创维是所有厂家品牌最差的一家。
    在创维之前他已经跟是sony、山星、飞利浦、夏普这四个大品牌谈定合作。
    当然这些厂家之所以愿意跟乐视合作，正是因为乐视对合作产品进行兜底，否则这些厂家根本不愿意跟乐视合作，即使乐视愿意给他们广告分成。
    没办法谁让乐视的内容实在是太烂了，乐视网90%的内容都不是客户想看的。
    华夏时间2011年4月17号。
    川省宾市。
    某大楼办公室内。
    办公室里，装修用的灰色石膏板与地面的木地板相得益彰。
    几个高脚桌周围，各色高质茶壶排列有序，岭南大红袍、云南大益普洱、四川峨眉毛峰……一一展现出自己的风采。
    窗外，绿油油的枝叶葱茏，靠墙摆放的花盆里则种着富贵竹、兰花和君子兰。
    阳光透过窗帘洒向室内，温柔地照耀在每一张脸上。
    办公室的墙上，挂着一些土家族庄子里传下来的祭祖神器，黄铜勺、铜质鼎、铜盆等等，每一件物品都闪耀着微光，好像在诉说着自己悠久的历史。
    此时，尹正勇正和几个朋友在品尝着香气浓郁的茶。
    就在这个时候办公室的门被人敲响了，尹正勇回应后对方推开门走了进来，几人望去是个长相青涩的小姑娘。
    “舅舅，有件事情我想要跟您汇报下。”石春利说道。
    “什么说吧，这几位都你的叔叔伯伯，没有什么不好对外说的。”尹正勇说道。
    “深蓝电子那边下调除了深蓝max的手机零售价，新价格将会在一个星期后公布价格，他们让我们报备一下现有库存好进行价保，另外他们还会在七月底推出新款的深蓝手机，他们让我们做好进货规划避免库存过多。
    他们自主经营的专卖店已经开始减少备货量了，你看我们这个月要不要减少定货量？”石春利问道。
    “就是这个价格深蓝手机都已经供不应求了，降价以后肯定还能卖得更多，这个月的订货量给我加大一倍。”尹正勇说道。
    “舅舅，他们下一代新手机比这一代更强悍，而且价格方面与这一代没有什么区别，我们进货太多卖不出去的话，到时候我们就要亏本清仓了，这件事你要不要再考虑一下？”石春利问道。
    “这不是还有三个月的时间才推出新产品，我们下个月再减少进货量好了，这次我们应该趁着他们降价多卖点。”尹正勇说道。
    “好的，舅舅，那我先出去忙了。”石春利点头道。
    原本安静的会议室在石春利离开后又恢复原来的热闹。
    “老尹，这一次真的是让你小子给捡到了。”坐在一旁的好友卢新江笑着说道。
    卢新江与尹正勇同样是做手机代理的，只不过他们代理的是酷派这个品牌，酷派刚落地的时候还是挺好的，自从手机进入乱战以后，他们的日子就没有以前过得那么好了。
    酷派可以说是较早一批推出智能手机的厂商了，只可惜酷派的智能手机并不是非常优秀。
    卢新江可以说是非常的羡慕尹正勇，以前的金立只有手机一个产品，现在金立除了手机以外还有电脑，产品的多样性再加上消费者的认可，尹正勇可以说得算是赚得盆满钵满。
    “我这还不是瞎猫碰到死耗子，要不是深蓝忽然收购金立，我现在的日子也好不到哪去。”尹正勇笑道。
    “深蓝手机降价这是要把我们往死路上逼啊，我就不在这里继续跟你吹牛了，我得回去安排一下工作才行，不然这个月我要积压一大堆库存了。”卢新江笑道。
    “行，你先回去忙吧，不过这事你得保密，可别其他人知道这件事，我可是签了保密协议的。”尹正勇微笑道。
    “行，知道了。”卢新江笑道。
    要是换作其他人尹正勇肯定不会让对方知道这件事情，虽然两人都是从事手机代理算得上是半个敌人，可是两人从小一起长大可是有着过命的交情。
    再说尹正勇和卢新江都知道市场那么大他们，不是他们一家两家就能够吃下的，他们知道互相扶持才是生存之道。
    华夏时间2011年4月25号。
    深蓝手机突如其来的降价将所有手机厂商打了一个措手不及。
    莞市长安镇乌沙步步高大道283号。
    胡柏山在得知深蓝手机降价以后第一时间来到了沈韦的办公室。
    “沈总，大事不好了。”胡柏山一脸焦急的说道。
    “发生什么事情了？”沈韦疑惑问道。
    “深蓝手机除了深蓝max以外全线降价了，深蓝1se下调到799软妹币，深蓝1s下调到899软妹币，深蓝1手机更是下调到1999软妹币。”胡柏山说道。
    随着深蓝手机销量增加再加上深蓝手机金立手机的工厂，深蓝手机的成本也是获得大幅度的下降，深蓝1se成本从629下降到573，深蓝1s的成本也是从788下降到现在的693块，深蓝1手机更是从1000出头下降到890多块。
    即使深蓝电子大幅度下调深蓝手机的售价，深蓝手机仍旧有着十分丰厚的利润。
    “深蓝这是要把我们往死路上逼埃”沈韦心头一颤说道。
    此刻沈韦更是将难受这两个字直接写在脸上，为了能够在这场乱战当中获得胜利，他们可是没少花钱在广告上面，因此成本也是呈现直线式的飙升。
    将广告费均摊下来后他们最便宜的智能手机制造成本都做到760块左右。
    要是按照现在售价899来计算的话，他们一台手机还能赚个二三十，要是按照799来卖一台最少要亏50块。
    “沈总，接下来我们该怎么办？”胡柏山问道。
    “把对标产品价格下调到跟深蓝一样吧，通知生产部那边从现在开始减产，下半年我们主推高端产品。”沈韦说道。
    “好的，沈总。”胡柏山回道。 　　 　　除了vivo以外oppo、步步高、酷派、联想、天语、中兴、长虹、htc、奥克斯、大米、尼彩等厂家都是被深蓝电子这一次价格调整打了一个措手不及。
    大家在收到消息之后为了减少亏损也是纷纷调整对标产品的价格。
    面对这样的情况各大厂商也是有苦难言。
    京城乐视网。
    乐视网运营总监周宇军在收到一条消息之后急匆匆跑到贾会计办公室。
    “宇军，出什么事情了？”贾会计问道。
    “贾总，深蓝影视那边对所有深蓝智能电视进行促销，从今天开始到8月1号之前的三个月时间里，凡是购买深蓝智能电视深蓝都赠送一年的超级会员。”周宇军说道。
    “这该死的深蓝影视，什么时候搞不好，非要在这个时候搞。”贾会计在听到对方的话那是一个怒气冲头。
    他这才刚刚跟各大品牌谈拢兜底的事情，一旦深蓝电视搞促销活动的话，一定会影响各大品牌电视的销量，到时候这些库存就会变成他们的积压库存。
    光是这一波兜底协议他就拿出50亿软妹币给各大厂商做保证金。
    光是这笔钱就消耗掉他们手头上资金三分之一。
    “贾总接下来我们要怎么办？”周宇军问道。
    “你让我好好想想。”贾会计回道。
    就在这个时候办公室内传来“咚~咚~咚”的敲门声。
    “进来。”贾会计听到敲门声后说道。
    这个时候一名三十多岁穿着小西装女子推开门走了进来，女子正是乐视网最近刚刚上任的版权经理汤思思。
    “思思有什么事情吗？”贾会计没好气问道。
    “贾总，深蓝影视那边加大版权收购的投入，今天好几个传媒公司打电话过来，他们说深蓝那边抬高版权价格，问我们这边要不要加价，要是不加价他们就把版权卖给深蓝了。
    这些版权的价格已经触碰到我们的极限了，要是我们再加价就触碰到运营底线了，您看我们这边要不要加价？”汤思思问道。
    “加，影视版权是我们的根本，没有版权我们什么都不是。”贾会计咬牙切齿的说道。
    乐视网的影视内容本就比深蓝影视差了好几个档次，要是他们再不跟深蓝影视抢夺影视版权的话，没有内容给用户看哪个用户还会去用乐视网。
    就是亏钱他也要从深蓝影视手上抢夺版权更多的版权回来。
    南天创业园深蓝集团总裁办公室。
    办公室内韩琛正在查看阳毅成送来的造车厂规划图纸。
    造车厂和深蓝小区早就在3月初的时候开始动工了，深蓝小区的图纸早在2月底的时候就送到韩琛手里，韩琛对于千达集团楼盘规划感觉还不错。
    韩琛手上的图纸是整个自动化流水线的图纸，看完图纸后韩琛将图纸收了起来，他随手拿起桌子上的流水线说明书，经过查看韩琛发现整个流程还不够完美。
    “老阳，我觉得你们这套管理系统还差了那么一点，供应链的细节管理上还不够到位，你们要将每一个岗位用件量进行数字化统计。
    比如总装环节工人在安装各种配件的时候是不是需要用到螺丝钉和螺母这些东西。
    如果你们能够把工人所使用螺母数量都记录在系统里的话。
    那么供应部是不是可以通过数据判定，工人在安装多少台车后会把这些东西用完，在系统预警下后勤部是不是可以提前给工人补充配件。
    这样工人是不是就不用等后勤部这边补充配件以后再继续工作，那么工人的工作效率是不是也以内这个细节获得提升？”韩琛问道。
    此时阳毅成也是用笔和纸将韩琛的意见记录在本子上。
    “是的，韩总。”阳毅成点头道。
    “为了确保每台车品质都是一模一样的，就是连螺丝钉转了几圈都记录下来，让每一个造车环节都实现数字化，不要怕花钱只要细节做到位就行，你回去再跟你下面的人开会商量下，把每个环节都给我补充起来。
    当每一个环节都实现数字化以后，哪个螺钉拧不到位我们都清清楚楚，包括整车测试数据都要做到数字化，数字化以后品控工作也会变得十分轻松。
    这些数据对我们未来改进生产流程时也可以将这些数据作为参考。”韩琛说道。
    在听完韩琛的意见以后阳毅成对韩琛更加佩服。
    一颗螺钉拧不到位很有可能因为这颗螺钉导致汽车出现问题，为了把控好汽车品质造车厂需要安排大量工人对汽车进行检测。
    他从事这个行业那么多年从来都没有想过通过数字化方式来记录螺钉拧了几圈。
    一旦他们将这个功能做出来检测环节就可以节省大量的人力去对车辆进行检查。
    至于怎么记录那就是他和下面的人的事情了，韩琛已经把大致方向都已经告诉他们了。
    “亚里士多德曾经提出一个理论叫做第一性原理，回去以后你和你的团队都看一下这本书，这本书会对你们整个团队有很大的帮助。”韩琛说道。
    “好的，韩总。”回道。
    “美利坚那个造电动汽车的马克斯知道吗？”韩琛问道。
    “知道。”阳毅成点头道。
    “2002年年初马克斯又去一次俄罗斯。这一次，马克斯的主要目的是去买两枚第聂伯运载火箭，它是一种经过改装的老式弹道导弹。
    但他越跟人交涉，人家卖得越贵。最后他觉得自己已经谈下来了，为两枚第聂伯火箭支付1800万美元，但后来对方说不行，是每枚1800万美元。
    马克斯为大毛人开出离谱的价格感到气愤时，他开始应用第一性原理进行思考，深入基础的物理学情境，一步步在头脑中构建火箭发射的模型。他因此发展出了一个概念，叫“白痴指数”，用来计算某个制成品的成本比其基本材料的成本高多少。
    如果一个产品的“白痴指数”很高，那么一定可以通过规划设计出更有效的制造技术来大幅降低它的成本。
    火箭的“白痴指数”就非常高，马斯克开始计算其中的碳纤维、金属、燃料和其他材料的成本：采用目前的制造方法，成品的成本至少比材料的成本多出 50倍。
    你们可以将这个概念带入到造车环节当中，这个概念可以大幅度降低我们的成体成本。”韩琛说道。(本章完)