第1505章 三步走

    “这倒是。”爻王不用自谦。他在哪里居住，哪里就是天水城的中心。
    “这回开发新城就不是十几幢、几十幢精舍的小打小闹了，可以不用拍卖的方式，就定好价格直接出售。”贺灵川低声道，“想维持幽湖别苑的高价，附近没人居住可不行。周边居民多了，也能给幽湖别苑托个底儿。否则，已经花了十几万、几十万银子的买家不会太高兴。”
    现在有个青阳当靶子，爻王的嫡系们还能冲一冲价格。
    但幽湖毕竟没配套没人气，时间久了，买家们就会觉得不划算了。
    爻王看着他，微微一笑：“我说最近廷议出现那么多支持天水城东扩的声音呢，原来如此。”
    到底还是p股决定脑袋，那帮家伙花巨资买了幽湖别苑的精舍，除了表忠心之外更希望能保本甚至能升值。
    谁不想两全齐美？
    “从天水城东门到幽湖，也就是一抬腿的事儿，没有多远。”否则，贺灵川怎么会选择幽湖来开展自己的计划？
    那地方、那区位，再合适不过。
    爻王“嗯”了一声：“还是用你说的预……”
    “预售。”
    “要是把新城往那里扩展，可是个浩大工程！”扩建城池的难度，岂是区区几栋幽湖别苑精舍可比？
    要先做整体规划，道路、水系、坊市、居民楼、驿馆、兵营、城墙等等……
    还有神庙！
    天水城早就想扩建了，但这事情劳民伤财，短期内又瞧不见回头钱，加上国库连年亏虚，爻王每次提出，都有大臣反对。
    这几年明明风调雨顺、粮食丰收，可是钱呢，钱都去哪儿了？爻国的都城、闪金平原最富庶的天水城竟然建不起新城，真是滑天下之大稽！
    “是啊，得花很多钱。”贺灵川替他说出了言外之意。
    大工程意味着高预算，意味着多花钱。
    爻王看着他，一笑起来眼角的皱纹就更深了，格外慈祥：“贺岛主可愿参与？”
    这小子，操刀了幽湖别苑之后，心就大了是不？
    “您真爱说笑。”贺灵川才不上他的当，“这么浩大的工程，哪轮得到我一个外人插手？”
    爻国有多排外？重武将军武力高超、战功卓越，却因为不是爻人，王廷说什么也不让他镇北，最后还得青阳出面。
    虽说爻国外来人口特别多，但本国人、本地人就是看不起他们。“不拘一格”这四个字，真算不得爻国的行事风格。
    贺灵川别说插手了，只要对天水城的扩张流露出一丝馋意，立刻就会引起爻人的警惕！
    那不就前功尽弃了么？
    何况他也看出来，爻王对于幽湖别苑的收入分成还是不太满意，恐怕不会再让他多插手、多赚钱了。
    “我力所能及，只是一个小小的建议。”贺灵川的态度保持谦逊，“新城扩建的民宅最多，如果资金短缺，不妨像幽湖别苑那样开启预售，筹得的大量钱款马上就可以投入新城建设。”
    爻王也看到他是如何操作的了，将一块空空荡荡、几无人烟的地块卖出了天价。
    不就是择机炒作吗？好像没有什么难度。
    这就相当于王廷向臣民预支钱款，先拿钱再扩建，最后才交房。
    关键在于，怎样让他们心甘情愿，不对，是抢着掏钱？
    “爻国藏富于民，国库没钱，但天水城民间实在富庶，只要大家相信愿景，自然愿意掏这份儿钱。”贺灵川竖起拇指，“第一点，您得放出风声，要重修幽湖行宫，要建得又大又好。”
    爻王听得不动声色：“放出风声？”
    “不错。您修这个行宫，说明您今后会经常住进幽湖。臣民只要知道这一点就好。”
    “其次，新城各级官署和公用设施，都应该先期规划、第一时间公布。”贺灵川又道，“将公用设施的地块划出来，慢慢建设；但与之配套的道路，要迅速铺修。这样一来，新城建设看起来就是如火如荼，但其实费用不高。”
    爻王抚须道：“又是‘放出风声’，又是‘看起来’，难道都是假的？”
    “必然是真的，决不可失信于民！但要稳扎稳做，不急于一时。”贺灵川当然矢口否认，不然爻王就会产生不必要的联想了。
    爻王不紧不慢喝了口甜酒：“到目前为止，你的方案还是得花钱。”
    他等着听“怎么填满国库”。
    “规划里头要着重点明，新城最多只能容纳二十万人。”
    “就二十万人？”天水城有百万人口，只有前两成可以迁去新城？
    “对，就二十万人。”贺灵川竖起第二根手指，“且新居民必须有正当收入，才能入住新城。”
    爻王微微动容。以他阅历，不难想明白，这第二个方法重在创造出“围城”。
    百万人口的城池，却只有五分之一的人可以入住新城，这门槛着实不低。
    流民去不了。
    穷人去不了。
    能住在新城的，至少是殷实之家。
    “从这时起，新城就可以开始售卖官署和公用设施边上的土地了。”贺灵川轻声道，“二十万人，以每户五到七人计算，只需要建三四万栋屋舍。”
    “人多，地少，所以地就贵了。这和幽湖别苑能卖贵的原因一样。”
    官多、房少，所以幽湖别苑屡创天价。
    “只是少卖点地皮少盖屋舍，城民就会涌来新城？”怎么听怎么不对。
    “三步走。”贺灵川知道，要让爻王弄清这个概念不容易，“首先，要让城民切实看见您东扩的决心，让城民相信这个新城一定会建起来。这就是您在云松镇大兴土木的目的，要如火如荼地造势。”
    有了预期，才能被操纵。
    “这一步的关键，是民生和公用设施大肆开建、是高官世家入住幽湖别苑、是您的行宫同时翻修。因为，人都相信眼见为实。”
    爻王点了点头，若有所思：“然后？”
    “第二步，要让他们明白，新城的宅子很紧俏，并非所有人都有资格入住；但一旦住进来，就能享受远超天水老城区的福利。别的不提，流民、内涝、疫疾问题肯定不会有。”
    天水老城建成年代久远，房屋老旧、街道太窄，三天两头内涝，都是改不了的顽疾；而流民……流民就像是天水城的荨麻疹，抠一下就又疼又痒，既不好根治又容易复发。
    凡此种种，不一而足。
    “留在老城区的，只能日复一日、年复一年地继续忍受这些问题，无解！”
    爻王思索了很久，才道：“始终缺了点什么。”
    “对，那就是第三步——”贺灵川身体微微前倾，“涨价！”
    爻王眉头一挑。
    “新城的土地本来就紧俏，只能容纳不到两成的老城居民。而天水城本身就是闪金平原最富庶兴旺之地，每天都有人大量涌入。这个都城既不缺人，也不缺钱！所以，新东城的宅地你不买，后头有的是人买；你买了，后头依旧还可以转卖给别人，价格只会更高！”
    新城的屋舍总共只有三四万栋，对面的人口却有一百多万。谁能住，谁不能住，用什么来标准来衡量呢？
    当然是钱，是价格！
    难道是理想吗？
    “到得那时，城民们就会第一时间掏钱，爻国的国库不就充盈起来了么？”贺灵川正色道，“天水城拿着这么一大笔钱去好好扩建，修造宽阔平整的街道、合理的排水、坚固的河堤、漂亮的宫宅，不仅上下皆大欢喜，也是福泽后世子孙的大功德！”
    “这套方案实施下来，哪需要国库掏多少钱？也就是先期的公用建设。”他一字一句，“退一百步来说，即便不能成功，又有什么损失呢？天水城本来就要扩建，宫室、官署、宅地本来就要规划、城民本来就要花钱置办不动产。您眼下要做的，不过是让他们把这个步骤提前，其他一切都没有变化。”
    “唯一的区别，就是这个计划一旦成功，国库应付庞大的都城扩建就不再吃力！您的其他计划，无论是对内还是对外，只要有了钱就都好做了！”
    这最后一句话，简直说到了爻王的心巴尖上。
    国库已经连着亏空好些年了。用过那么多办法，都不能扭亏为盈。
    如果既能建好新城，又不需要重创国库，这就是一招妙计！
    爻国不敢对外轻启战端，甚至修不起更多神庙，不就是因为缺钱？他难道不知道，天神对自己有所不满么？
    如果能够反亏为盈，这些矛盾都能迎刃而解！
    就像贺骁所说，试试有什么关系？
    天水城的扩建，本来就势在必行。城池外扩甚至迁移都很正常，只要符合国家和地方的实际需要。
    别的不提，贝迦的灵虚城在历史上至少扩建了六次。他的天水城怎么就不能扩建第三次？
    贺灵川又把话圆了回去：“自然，最后怎么建、往哪建，都是君上拍板。您英明精睿，一定会做出利在千秋的最佳选择。”
    爻王看着他似笑非笑：“你要是入朝为官，也能混得风生水起。”