第35章 都是兄弟（求追读）

    “我那边网站已经搭起来了，就等着美国那边资金到位，我这边立刻开始推广。”秦少言一脸认真的说道。
    “我们在美国委托哈佛的社会学团队做过专业调查，如果在一个星期之内我们能吸引某个学校10%的互联网用户，那么这个学校在一个月之内就会有超过60%的学生跟进注册。”
    “这是一种裂变式扩散，尤其是超过30%这个线，后续用户增长速度只有之前的三分之一。”
    “这种方式我们叫做病毒式的传播。”
    刘强冬捏着手里的酒杯，听得十分认真。
    又是哈佛社会学团队，又是病毒式传播新概念。
    再加上各种翔实的数据，把刘强冬震住了。
    不由得对秦少言的评价又提高了，不愧是海归回来的互联网人才。
    看这理论一套一套的。
    “一是有成功案例在前，二是有坚实的理论支撑，我们在国内的发展速度也不会慢。”秦少言看向刘强冬，“冬哥你也认可这个看法吧。”
    “确实。”刘强冬点了点头，他也觉得这东西能推广起来，失败可能极低。
    “吸引用户群体只是第一步，等用户数量达到一定数量，就必须马上跟进第二阶段，电子商务。”秦少言一脸凝重的说道，“麻烦就在于这个第二阶段。”
    “线上的电子商务要做起来，首先信任很重要，我们必须要用物美价廉的高质量商品来建立我们的商业口碑。”
    “毕竟靠弄虚作假以次充好做生意没法长久的，而且校园这个封闭熟人社交环境中，一旦坏了口碑，之后就是连锁式的信任崩塌。”
    “说得对。”刘强冬再次附和道，这也是他做生意的信条，“不能用假货糊弄消费者。”
    这么多年他一直对中关村那些黑心商贩十分鄙夷，他对秦少言的话有种找到知己的感觉。
    “所以，我们做电商选择合作伙伴很重要，其他的条件都是次要的，只要口碑好。”秦少言从兜里掏出两张名片，“服装这部分我已经找到两家供货商，专门为欧美大品牌做代工的，质量十分过硬。”
    “但是在电子产品这块始终没有合适的。”秦少言感慨道，“今天看见冬哥你，我这才临时起意，拉你过来聊聊。”
    “你是想让我来给你提供电子产品？”刘强冬试探的问道。
    “没错。”秦少言十分真诚的说道，“冬哥，在买电脑的时候我就在想，这电脑利润这么大，您就没想过扩展一下业务范围吗？”
    “还是说您找不到供货渠道啊。”
    “电脑这方面的关系我也有，但是吧……”刘强冬皱起眉头，“我以前就卖过鼠标键盘一类的散件，整机没搞过。因为这东西售后维修，还有软件方面的比较麻烦。”
    “不要在意这些细节。”秦少言微微一笑，“只要您能有采购渠道，我这边给您接上销售渠道，剩下的问题还是问题吗？”
    刘强冬想了想，这话没毛病。
    “这倒也是。”
    秦少言看刘强冬有些心动马上跟进，“兄弟我是个实在人，我之所以想拉您入伙，就是因为冬哥你这么多年的口碑。”
    “发财的机会总不能让外人占了去，对吧。”
    刘强冬皱起眉头，默默的喝了一口酒，“你打算要怎么合作，让我出资入股？我手上资金也不太多。”
    “冬哥，你想岔了。”秦少言哈哈大笑起来，“我给你打个比方吧，我这个网站就是一个平台，类似于大卖场。”
    “无论是卖服装的还是卖电脑的，都是来我这里开店的，相当于租个柜台在我这卖货。”
    “经营我不插手参与，只做管理和引流、宣传营销，只收中介费。”
    这么一说刘强冬就懂了，“哦，这就是我上你这开了个店对吧，你这和淘宝很像啊。”
    “像，但是不一样，冬哥你以后就知道了。”秦少言真诚的语气说道，“这个电子商品的店，只有冬哥你一家，咱们是独家合作。”
    这下刘强冬彻底愣了，那么一瞬间，他感觉自己浑身热血上涌。
    秦少言这句话比烈酒还上头，让刘强冬有些头晕目眩，心脏狂跳起来。
    “独家？”刘强冬有些难以置信的询问道。
    “对，是独家。”秦少言坚定的点了点头，“而且是签正规合同的那种独家，签五年十年都没问题，都是兄弟，有事业当然要一起做。”
    “好。”刘强冬激动的端起酒杯，“就让小秦兄弟信任我，那我就干了。”
    “祝咱们合作愉快！”
    说完杯中酒一饮而尽。
    秦少言也微笑的喝了两杯，这时各种菜肴也端了上来，包厢里的气氛霎时间就热了起来。
    刘强冬感觉自己整个人热血沸腾了起来，再次重燃起当初立志要做全国连锁的激情和豪迈。
    秦少言放下酒杯，“冬哥，我现在还有一件小事想请您帮忙。”
    “都是兄弟你这么客气干什么，有什么事尽管说。”刘强冬一拍胸脯，“冬哥一定给你办了。”
    “我们公司的营业执照一直没下来，我这发愁好几天了。”秦少言叹了口气，“我这边都开始走上正轨了，公司营业执照还没影呢，做事放不开手脚。”
    “就这点小事啊，放心我明天跑一趟。”刘强冬马上大包大揽。
    这点事对他来说还真不算事，不仅流程熟，关系更熟。
    “到底是冬哥，就是不一般。”秦少言端起酒杯，“冬哥这关系，硬！”
    刘强冬马上回敬，“秦兄弟商业手段，高！”
    ……
    一直喝到晚上十点多，兴奋的冬哥非要拉着两人唱k，被秦少言给婉拒了。
    万一出点啥事，实在不好交代。
    把刘强冬送上出租车，秦少言和张平易顺着路散步醒酒。
    晚间的风熏的人懒洋洋，月朗星稀，杨柳轻摇。
    酒量如斗的张平易兴致高涨，似乎今晚的应酬让他有些陶醉，一双眼睛格外明亮。
    “秦总。”张平易有些兴奋的说道，“您真厉害，这么短时间就把网站发展规划就想出来了，还说的那么……高端洋气。”
    “什么发展规划？”秦少言似乎有些神游天外，好几秒才反应过来。
    “就是你和冬哥说的那个，校园社交和线上电子商务。”张平易嘿嘿笑道，“我觉得这个网站真是大有可为啊。”
    “哦，那个啊。”秦少言轻描淡写的说道，“我骗他的。”
    ？？？
    张平易一下懵了，结结巴巴的反问道：“你骗他？”
    “对。”秦少言很干脆的承认了。
    你tm是怎么理直气壮说出这种话的？
    张平易一时间被秦少言无耻给震惊了。