第203章 202有请董事长

    第203章 202.有请董事长
    “咱们这四款辣酱，也需要往外卖，找传统渠道，进市场，进超市，一是来不及，二是不划算。我打算在网上卖，这件事就交给你了。”
    “郑好味用的是广撒网，找了一大群人宣传，你做的话，打算怎么干呢？”
    没有让罗少安猜，骆一航直接说了他的要求。
    也就是给罗少安安排的新工作。
    罗少安听完之后，惊讶的张大了嘴巴，喃喃道：“我没做过埃”
    “没事，我相信你行的。”骆一航随口给他灌碗鸡汤，“菌包厂和食品厂伱也没做过，干的不是挺好么。”
    “可那两次都有强哥带着埃”
    “总有第一次嘛，已经积累两次经验了，这次正好自己来，相信自己。”
    又灌碗鸡汤，罗少安坐在那里纠结了。
    得知生产线租下来之后，郑桓第一时间就约着骆一航谈了供货合同。
    正面顶端印着丁小满的大胖脸，边上用漂亮的字体写着【猫猫头】，这是品牌名，本来想用【丁小满】的，感觉太像王致和那种起名方式，不够潮。
    想的还挺好，学会借力了，不错，不错。
    骆一航本来也有这个意思，欣然同意了。
    清音农业发展有限公司，豪取677.5万。
    “因为有合同啊，不能直接竞争。按照你的办法，奔着辣油买郑好味的人，都跑来咱们这里了。那不是把郑好味的生意抢了吗，不可以的，合同有约定。”
    经过几轮谈判，郑桓以271元一公斤的价格，订购了25吨油泼辣子，他的包装是25克，正好一百万袋。
    就比如，排他，两年内不能卖给其他面皮厂。
    顶上扣着密封盖，扣开盖子里面是易拉罐那种，拉开才可以看到里面装的辣酱。
    必然要找大客户。
    食品级马口铁做的罐子，外侧印着着橙红白灰四种颜色组成的大块几何图案，看着就很高档。
    这次一把拿出来两三年的利润，采购辣油、换包装、找网红、投广告，搞波大的，也是如履薄冰，心惊胆颤的。
    骆一航正想着，罗少安像是突然惊醒了一样，喜滋滋举手发言，“老板，我想到了。”
    总而言之，算是双赢吧。
    郎有情妾有意，一拍即合。
    罐子不大，一只手就能握住，毕竟只有240克容量。
    就比如，两家互不竞争，一致对外。
    骆一航拿起桌上一罐罗少安带回来的辣酱。
    整体给人的感觉——很贵。
    像罗少安汇报的那样，2.5吨干辣椒，能做31吨油泼辣子或者叫辣油或者叫辣酱。
    买的时候，心疼，果然很贵。
    猫猫头下面是味道，手里这罐是香辣味。
    这次郑桓也是拼了，他一年销售量其实也就700万袋，就是拼夕夕卖7块钱那个，年营业额三千多万，利润几百万而已。
    第一批四万袋，一千公斤的货款，27.1万，已经躺在公司账上了。
    其实骆一航就是个起名废，这就是他独立自主起名字的结果。
    实际上也很贵，区区240克，骆一航打算卖98一罐，差两块就一百了。
    “为什么1罗少安又惊讶又泄气，他好不容易想到的呢。
    买之前，看着就很贵。
    期望达到的效果。
    可惜，“不行。”
    买之后，我去！牛批！好好吃啊！贵有贵的道理，完蛋完蛋，离不开了……
    当然不是一次付清，是分批次，分数量，供一批货，付一批钱。
    就比如，优先权，两年后如果有竞争者出现，同样的价格优先供给郑好味。
    “哦？你想到什么了？”
    这又有上赶着来的大客户。
    全部罐装的话，得有13万罐，自己咋卖的完么。
    主打就是进来一个留下一个，绝不让客户流失，奢侈品变必需品。
    肯定要有约束埃
    背面就是标准的生产厂家、配料表、保质期等等信息。
    谈合同的时候甚至数次在价格方面让步，就为了交换了几条附加条件，降低风险。
    “我想到咱家可以利用郑好味的推广，他们不是找了那么多人么，肯定有效果，咱们就说郑好味的辣油就是从咱们这里进的，咱们是正版，然后就好卖了。”
    骆一航也很够意思，普通基础款就全给郑桓了，剩下的六吨多直接搞辣酱下饭酱，不走一条赛道。
    因此。
    罗少安的第一个点子没通过。
    他心态还挺好，泄气了一小会儿，就又精神起来，拉着骆一航分析这个事情咋整。
    “老板，咱们也找网红呢，像郑好味一样。”
    “网红很贵。郑好味为了堆量，找的一批都是小网红，还只是第一批，就花了三百万呢。咱们自己的材料就够两万多罐，全卖掉销售额不过两百来万，找多了不划算，少找几个没效果。”
    罗少安点头明白，“我也觉得，刚才那种视频的效果不好，太假。”
    “那你觉得什么效果好呢？”骆一航问道。
    “直播吧，反馈及时，又是当场能看的，不能作假。”
    “行啊，那就直播。”骆一航直接同意了。
    摸索嘛，罗少安想的主意，只要不是有合同约束，或者一听就不现实的，骆一航都同意。
    “那么谁来播呢？”罗少安念叨着，把目光放到了骆一航身上，“老板，您来播好不好？您形象这么好，长的又帅，气质又好，个子又高，您来直播效果肯定特别好。”
    这马屁拍的，听不下去。 　　 　　骆一航笑骂了一句：“滚蛋。我哪有时间。”
    罗少安撇撇嘴，试探着说，“财娃。”
    说完了自己都摇头，“财娃太傻。”
    然后又说，“小志？”
    还是被他自己否了，“小志不会说话。”
    家里的人都念叨一圈，也没找到合适的。
    最后罗少安指指自己，“要不我来？”
    骆一航竖起大拇指，“就喜欢你这样主动承担责任的好员工。”
    但是，“不行，你长得丑。”
    “……”罗少安要哭了，“不带这样的1
    “没办法，带货主播，形象很重要。”
    “那咱家是真的没人能行啦。”罗少安抱怨着，抱怨着，声音越来越校
    又开始念叨着“人……人……”，把目光放到了辣酱罐子上。
    骆一航的目光也跟了过去，微微一笑，“要不然……”
    罗少安跟着说下去，“请董事长帮帮忙……”
    搞定。
    ——
    其实吧，网销无外乎就这么几种办法。
    一个是最传统的，开个网店，慢慢口碑发酵，买关键词排名，见效太慢。
    第二个就是像郑好味那样，找网红做推广。
    但是一个新品牌，卖的又贵，有原则的不一定接，没原则的不放心，实在是不能高看某些无良网红的道德底线。
    第三个嘛，就是自己直播带货，这也是大量工厂、品牌的首选，效果有好有坏。
    反正先干着吧。
    骆一航有个优势条件。
    自己有账号，好几万粉呢，虽然归类在萌宠。
    带过一次货，虽然就两百件，但是口碑很好埃
    基础很不错的嘛。
    罗少安接手了任务，接手了原先注册的网店，还接手了账号。
    兴致勃勃就搞起来了。
    他先借了骆一航的相机，给产品拍照，写产品详情。
    修图不会，骆一航帮的忙。
    四款辣酱上架。
    单独买是98一罐，四罐组合装358，相当于打了个九折。
    然后腾出一间办公室，学着别人家直播间的模样挂上彩灯，贴上海报，墙上粘气球，收拾的漂漂亮亮。
    又请款买设备，灯啊，柔光板啊，话筒啊啥的，选购的东西有点抠搜，骆一航又给他批了直播用的手机和支架。
    当然，主体是董事长大人的窝，玩具，猫爬架，还有猫砂盆。
    董事长负责勾人，罗少安负责抽空卖货。
    一切准备妥当。
    罗少安最后再检查一遍，直播间设置好了，小黄车挂上了，董事长大人也请来了。
    罗少安深吸一口气，郑重打上直播间的标题《卖够144罐就下播》
    这是他的目标，两万六千罐辣酱，每天卖144罐，半年搞定。
    点击。
    开播。
    罗少安脑子嗡的一下，忘了发预告。
    好在《丁小满是只猫》这个账号黏着度挺高，突然开播，也有人进来。
    陆陆续续的，从一个两个，到十个八个，十几二十人，反正一直在涨。
    罗少安盯着的屏幕上，也开始飘过弹幕。
    【猫师傅，飙车不】
    【猫霸王，今天打谁】
    【大鸟呢？大鸟在哪里？我要看鸟】
    反正所有的观众，没有一个看标题的，也没有一个问小黄车。
    罗少安费心布置的直播间，也没人看。
    大家都在盯着看丁小满这里闻闻，那里嗅嗅，在屋子里打转。
    罗少安这个伤心啊，这个失望啊，决定主动出击。
    十几分钟，看着直播间人数上了一百。
    罗少安清清嗓子，捏着领子上挂着的话筒，开口说道：“感谢各位网友大驾光临，这里是清音农业直播间，现在出现在我们面前的是本公司荣誉董事长，丁小满。今年两岁。本公司……”
    话没说完。
    屏幕上蹦出一堆弹幕。
    【卧槽！有人？
    【卧槽！吓死我了，还以为猫师傅说话了？
    【卧槽卧槽！猫师傅还是董事长呢，董事长贴贴】
    【喂，说话的小哥，你家董事长拉屎了……】
    (本章完)