第134章 第三轮商业会谈

    第134章 第三轮商业会谈
    城镇中心：一级，解锁贸易大厅、奇观。
    贸易大厅：一座可以交易货物的大型建筑，长335米，宽75米，高13米，拥有多个主梁和承重墙，无法改变内部结构，建造需自备建材。
    它可以根据你提供的货物样品，统计领地内的相关货物产出，并通知农夫备货，以便提高贸易效率。
    如果安排100名农妇入驻，并准备足够的纸笔和黑板，它还可以向外界呈现领地内的商品信息，包括数量、报价，以及统计客户需求、预估下一周期贸易量……
    余阳看完建筑功能，大概搞明白这东西的用途。
    有了它，今后商贩批发，或者客户采购，无需跑到各个产业区排队。
    大伙走进大厅，填写自己想要的，等拿到回执单，再到指定地点装货即可。
    如果搭配农贸展厅、其它产品展厅、物流集散中心、厂内轨道运输、机械化装卸……
    自家贸易效率，怕不是要提高数倍。
    再就是，如果用电脑替换纸笔，用大型led替换黑板，整体效率还可以更快。
    凑巧哥哥们家家户户有电脑，嫂嫂们经过长期熏陶，早就学会怎么用。
    “好东西！”
    余阳当即打电话联系自家那两个在科技局学习的上下铺兄弟。
    让对方成立培训班，教嫂嫂们如何使用办公软件。
    随后又拿出十里营街道行政规划图，把贸易大厅设置在高速十字路口的西侧，也就是农贸展厅的对面。
    并联系大哥赵前，让对方安排壮汉立刻动工。
    忙完这些，余阳查看奇观。
    沧海桑田、水泊梁山、南天门。
    得益于可以预览建筑信息，这三座大型地标早就有了安排。
    沧海桑田设置在韩垓乡大豆产业区。
    南天门设置在天外桥靠近山坡的地方。
    而水泊梁山……
    平东湖的中心区域，有一座岛屿，叫聚义岛。
    历史上曾叫土山岛，是水上九省的御道，设有重兵把守。
    北宋末年，水上御道荒废，晁盖、吴用、公孙胜、刘唐、阮氏三雄等等，智取生辰纲，躲到这里。
    因此有了七星阁、七星潭、七星亭，以及掩埋贵重物品的藏金洞，和后来埋葬晁盖的天王冢、纪念晁盖的藏梅寺。
    该岛南北长约800米，东西宽约500米，四面环水，有山有地，可谓打造水泊梁山的绝佳场地。
    不过，为了满足奇观占地方圆20里的要求，自家还要在不改变平东湖用途的前提下，犹如架桥一般，扩建出五倍，甚至10倍的可用面积，用于安置忠义堂、宋江寨、演武场、市大院。
    然后在下面养王八，用于保护水质。
    另外再在十里营周边，建造景阳岗、狮子楼、黑风口、赛马场、杏村、金沙滩、黄泥岗等等。
    这些项目，随着三元建设集团在平阳县无限制招收劳力，早就已经动工。
    如今缺少的只是‘系统化’。
    或者说，把奇观拖到现实，再安排农夫建造、加速……
    余阳操作完之后，爬上砖窑烟囱顶部的瞭望塔，观察韩垓乡大豆产业区。
    三座奇观，最简单的是沧海桑田。
    选择耕地，抽调壮汉，建造奇观。
    得益于提前清理了各种障碍物，半透明页面很快跳出提示。
    [该区域符合要求，无需建造，奇观设置完成。]
    余阳抬起炮筒样式的望远镜，仔细观察。
    片刻后，其揉揉眼，再次抬起炮筒仔细观察。
    然后发现大豆产业区并没有什么变化。
    而抬头用肉眼瞧一瞧远方，天上地下，更没出现什么奇异景象。
    “难道对时间和天气状况有要求？”
    余阳研究许久，毫无所获，索性按捺下此事，转而查看单位列表。
    农夫：饥寒交迫的人们，跟随你四处征战，增加了许多见识，获取城镇中心后，农夫专业技能提升，建造速度提升，种植速度提升，目前总计拥有4680名。
    农妇：……专业技能提升，烹饪速度提升，纺织速度提升，养殖技巧提升，目前拥有1245名。
    改良型农田：占领当前区域后，你打土豪，分土地，麾下人马，均有赏赐，每名农夫持有面积，由1厘上升到1分，当前持有468亩。
    实验田：……每名农夫持有面积，由1亩上升到10亩，当前持有4.6万亩。
    民舍→塔楼：六层塔式建筑，需自备建材。
    城墙→堡垒：需自备建材，可生产大型投石机、招募投石兵。
    城门→要塞：需自备建材，可生产诸葛连弩、招募连弩兵。
    军营→军府：可招募重装步兵、精锐弓兵……
    磨坊→加工厂：食物产出速度提升……
    马厩→牧场：最小面积10万亩，需自备建材，可加快牧草和坐骑的生长。
    铁匠铺→冶炼厂：生产速度大幅度提升，可制作板甲、锁甲、鱼鳞甲，可量产长弓、各类箭矢……
    船坞→造船厂：生产能力大幅度提升，可建造中型楼船、大型贸易船，也可联合其它功能建筑，打造‘投石船’。
    …
    “好家伙。”
    “这提升一个大台阶，直接鸟枪变大炮了？”
    余阳了解完升级后的变化，认真琢磨了琢磨。
    虽然新增功能挺多，但除了贸易大厅、牧场，以及翻了10倍的农田面积，其余似乎并没什么大作用。
    毕竟这是现代社会，别说诸葛连弩、大型投石机，哪怕搞出红衣大炮，你又能干啥？
    不，你想干啥？！
    当然，板甲、锁甲、弓兵之类，倒是可以增强‘水泊梁山’的旅游效果。
    至于上级允不允许真刀真枪……
    老董肯定允许。
    余阳思索着，尝试预览下一阶段要求。
    果不其然，占领东山50％的土地，然后开启大决战，获得二级城镇中心。
    届时将开启殖民……
    “玩個鸡儿！”
    余阳没看完，骂骂咧咧的爬下砖窑烟囱。
    路过停车场，瞅到跟安保吹牛皮的余瘸子，“回头给砖窑烟囱装个电梯，爬上爬下的太累了。”
    “啊？”
    “啊啥啊，能不能干？”
    “能！”
    余瘸子并不瘸，只是脚有点坡，闻言一歪一歪的跑向采购部。
    而回到砖窑办公区。
    已经退休的六叔，正拿着抹布，擦拭屋角旮旯的灰尘。
    相比之前的董事长职务，六叔似乎更喜欢干这个。
    “哎，三元，你回来了，这个拿着。”
    余阳顺手接下六叔丢过来的东西，随意瞅瞅，赫然是加长型劳斯莱斯的车钥匙，“怎么了？”
    “我退休了，哪还能坐这么好的车。”
    “这是我给你买的，又不是公司给你买的。”
    “可我不会开啊。”
    “当时给伱配的司机呢？”
    “我让他去找人事，重新安排了。”
    “再喊回来，你今后是咱们公司的行政总监。”
    余阳把车钥匙丢回去，转身走进自己的办公室。
    来到办公位，刚打开电脑，厂务秘书的组长，抱着两尺高的文案，敲敲门。
    “余董，明天上午10点，咱们公司跟adm开启第三轮商业会谈，这是要谈的内容。”
    “抱回去吧。”
    “您不看？”
    “这些文案，是谁整理出来的？”
    “厂务秘书组。”
    “嗯，既然是你们整理出来，那就说明你们对这里面的东西，全都进行了深入研究，并探讨出这些结果，所以，你们明天负责谈判，我旁听。”
    “这……”
    “作为距离董事长最近的秘书，你要学会主动扛大旗，并勇于承担，敢于承担，否则以后如何升职加薪？你要知道，咱们公司的ceo、coo、副董、总经理、副总，可都空着呢。”
    “是，余董！”
    “我看好你哦！”
    余阳嘴上这么说，手上却敲击键盘，查看厂务秘书们，上传到办公软件的会谈内容。
    无它，这群秘书全是东山农大应届毕业生，没有相关经验。
    讨论会谈内容，大多是找泰市路桥的高层了解谈判技巧，以及投资相关的要求。
    但泰市路桥集团以前很强大，现在却很弱小，别说跟adm，怕不是连世界500强都不曾接触过。所以，该看的，还是要看。
    余阳启动办公软件，粗略翻看投资事项。
    其实也没多少东西。
    无非是要求adm固定提货量，比如植物基油墨，每季度不能低于100万吨。比如颜料每季度不能低于10万吨。
    再就是‘30亿美刀的保证金’。
    第二季度的保证金，用于第三季度的原材料采购，然后把生产的产品，供应给adm，抵扣提货款。
    到了第三季度，adm再缴纳30亿美刀，用于第四季度的原材料采购，以此类推。
    但30+30，足足60亿美刀的投资，并不是一两句话就能说清。
    从建设过程中采购的每一根钢筋，每一袋水泥，到植物基油墨的原材料，产出地、供应商、供应价、市场价……全都要罗列出来。
    否则adm起诉自家合同诈骗，京城高法应该怎么判？
    并且，如果自家跟adm闹掰，有藤真和那头猛虎，三方十有八九会联合在一起。
    这是啥？
    这是王炸，自家压根没法玩。
    “话说，这三家该不会暗地里结盟了吧？”
    余阳细思极恐，不敢再多想，以免晚上做噩梦。
    ……
    次日。
    砖窑办公区。
    十天未见的史密斯夫人，竟然胖了许多。
    尤其鼻翼两侧的法令纹，以及嘴唇下方的两侧，全都出现了八字形沟壑。
    而由于此次商议内容比较多，对方带来了不少人。
    除了助理、秘书、两名艺术家，还有五名律师，三十余名财务人员。
    当然，三元农业这边的队伍，同样非常庞大。
    除了余阳、秘书组，还有市总管找京城寻求援助，京城派过来的10名专业律师和50名会计事务所人员。
    据说这里面至少有一半属于十分稀少的注册会计师，对方只需把证挂在公司，就能坐等50万年薪。
    上午10点，会谈正式开启。
    史密斯夫人对余阳提出的‘固定每一个季度的提货量’，以及‘缴纳30亿保证金’，没有丝毫意外。
    但也没有当场答应，更没有直接拒绝，而是把问题丢给谈判组。
    余阳同样坐起甩手掌柜。
    然后一老一少，一边倾听谈判，一边凑在一起说悄悄话。
    “余，你们这的美食，真是令人痴迷。”
    “您喜欢吃的话，那就多吃点。”
    “我想说，我们还可以在多个领域寻求合作，比如把你的三元快餐，开设到北美，让每一条街道，都有一座店铺。”
    “心有余而力不足，主要是没钱。”
    “我们达成合作后，你并不缺美刀。”
    “怎么，您这是打算资金回流，让投资东方的美刀，再次回归北美吗？”
    “余，你看待问题，总是过于复杂，也过于长远，我只是单纯的想让我们赚到更多钱。”
    “多谢夫人的好意，但我现在兜里确实没有那么多美刀，毕竟对adm来说，亿才是最基础的计量单位，如果我投资几百万美刀，你们肯定笑话我，而我动用化工的60亿投资，你们肯定起诉我。”
    “其实我有个很好的项目，可以让你在极短的时间内，拿到一大笔美刀。”
    “企业上市？抱歉，我现在还没做好这方面准备，因为您也看到了，十里营处处都在搞建设。”
    “不不不，我说的是这个。”
    史密斯老太太说着，拿出一沓照片。
    画面中，其拉着一辆手推车，行走在天外桥餐厅内。
    或品尝美食，或购买瓜果，或定制蔬菜包，或研究小火锅……
    “您的意思是，这些瓜果、蔬菜、火锅，都能出口到贵方？”
    “不，你还是没明白，继续看。”
    余阳再次翻看一遍照片，“恕我眼拙……哦，意思是，我眼神不好，没看出什么。”
    史密斯老太太侧过身，点点余阳手中照片上的手推车，“这个！”
    “这个？”
    “对，有多少，我要多少。”
    “？？？”
    “我在你们餐厅问过你们服务员，这虽然是非卖品，但售价299，想来生产成本不会超过100元，作为合作伙伴，这个项目算是我送你的生日礼物，2000万台，20亿蓝色伟人钞，如何？”
    “……”
    实话讲，手推车的制作成本，应该不超过5块钱。
    因为它的原材料，是不值钱的废弃钢轨。
    这些钢轨被铁匠铺加工成板材，再被自家组建的钢结构配件厂，批量加工成‘手推车部件’。
    然后十里营的老头老太、残疾人等等，负责安装螺丝，或套上编织布制作的布袋。
    2000万台，成本5块，对方100元采购，去掉关税，自家怎么也能拿到18亿。
    问题是，北美有那么多人需要手推车？
    余阳看向史密斯夫人，怀疑之色言于表。
    后者开口道：“我认识北美绝大多数商超便利店的投资人，如果他们也采用这种手推车，我相信生意会更火，因为手推车可以让客户买更多，并且手推车还有更多用途。
    但在北美，生产一辆这种手推车，成本是东方的100倍。”
    “100倍？不应该是10倍吗？”
    “你为什么认为是10倍？”
    “你们那边物价高，工费高、钢材价格也更高，粗略算算，差不多是10倍。”
    “你忽略了各种认证，各种安全检查，各种许可，以及办理这些认证、检查、许可需要的时间。”
    “这么复杂？”
    “或许更复杂，总的来说，在北美，高额的成本和复杂的生产销售手续，令商超便利店无法经营‘手推车’，但你把这个手推车出口到北美，我再帮你注册成‘非卖品’，然后搭配商品销售出去，事情就会变得非常简单。”
    “你们是简单了，但我这边呢？万一你们那边有人用手推车摔了个孩子，然后到北美法院起诉我，索赔30亿美刀，我岂不亏死？”
    “why？余，你太警惕了。”
    “不，是你们类似操作太多了，就像通用汽车史上最大罚单，足足49亿啊。”
    “那是通用汽车在金融领域的操作太过分了……这样吧，余，手推车的专利属于你，adm公司委托你批量生产，然后贴上adm的标签，或者说，该商品属于adm，adm承担一切责任，如何？”
    “您对手推车，就那么有信心？”
    “到了我这个年龄，你会懂的。”
    “？？？”
    ……
    是夜。
    adm投资三元化工的事儿尚未确定，十里营街道办率先拉起一条离谱的横幅。
    ‘adm委托三元农业制造2000万台手推车，订单总额20亿蓝色伟人钞。’
    “咱家终于创汇成功了！”
    黄乡长坐在塑料大棚办公室，感慨万千。
    春节过后没多久，余阳就开始忙活。
    养过马，卖过狗，崩过楼，死过人……
    这一路走来，太不容易了。
    ……
    两天后。
    经过长达四十多个小时的谈判，adm代表daniel smith公司，与三元农业签署了投资意向书。
    油墨建厂费用20亿美刀，颜料建厂费用5亿美刀，油彩建厂费用5亿美刀。
    如果合作成功，adm还将亲自与三元农业协商‘食品添加剂’投资方案。
    此外，关于原料采购费用，或者说保证金的要求，双方也达成一致，adm支付一半，15亿美刀。
    所以，daniel smith投资45亿美刀，adm帮忙代付其中的15亿。
    三方达成合作意向之后。
    史密斯老太太启程返回北美，以便筹资、汇款。
    余阳将其送进豪车，并站在省道边，目送车队驶上高速。
    蓦然。
    车队忽然停了下来。
    然后隔着老远，都能听到艺术家菲利普斯的尖叫。
    “oh，my god！”
    “我有信心创作出世界顶级名画！”
    然后便看到一个身影，飞快从车辆后备箱取出画板，提笔站在高速上，对着韩垓乡方向，疯狂涂抹油彩。
    (本章完)