第177章 战略级误判

    第177章 战略级误判
    2月8号，初四。
    论坛大神推荐的两名洗护行业高管，抵达砖窑办公区。
    一个是中年大叔，不苟言笑，来自菊日化公司。
    一个是中年阿姨，圆脸曲发，来自美加净-魔都家化公司，也就是六神、佰草集、舒欣、高夫品牌的持有方。
    这俩公司，放在去年，确实是本土大品牌。
    可惜春节一役，备战年货的哥俩，惨遭美资误伤，滞销产品堆满仓库，薪资发放不出，年前的原料款无法支付，渠道商又全都跑来退货，短短一个月，工厂被迫停产，直营店被迫关门。
    或许，这也是国内大多数日化洗护企业的现状。
    洽谈区。
    外面大雪飞纷，里面暖意洋洋。
    余阳抖掉雷锋帽上的积雪，脱掉军用毛呢大衣，“我叫余三元，厂子里都喊我大当家。”
    “余大当家好！”
    俩高管起身问好，随后自我介绍。
    中年阿姨姓范，中年大叔也姓范，并且全都来自濮阳。
    “这么说，你们跟范涛认识？”
    “范小四啊？认识，一个村的……”
    随着闲聊，余阳明白了。
    80年代之前，受供销社影响，国内没多少日化洗护用品公司。
    但供销社落寞后，80年代中后期，各种日化洗护用品层出不穷，市场也变得鱼龙混杂。
    肥皂作坊、洗衣粉作坊、国营企业内部作坊……
    并且受各地国营商城影响，几乎每個地市都有自己的垄断品牌。
    但到了90年代初期，亚细亚商城崛起，仟佰村连锁也逐渐覆盖全国，国产品牌开始优胜劣汰，适者生存。
    或者说，国营商城的柜台，卖不出东西，亚细亚的柜台，却持续火爆。
    为了入驻亚细亚商城，日化洗护用品公司就要竞争。
    拿到柜台的企业，迅速壮大。
    拿不到柜台的企业，迅速消亡。
    此消彼长之下，某些品牌也就成了国内大品牌。
    而在这个过程中，由于亚细亚模式是别人供货，自己销售，范氏兄弟便培养了一大批属于自己商城的销售精英和销售团队。
    再后来，亚细亚商城败亡，这些销售精英和销售团队便被供货商吸纳，成立了独立于工厂之外的‘销售公司’。
    犹如三元制药厂和三元药业销售总公司。
    另外又分出渠道、代理、总经销等等。
    余阳了解这些，认真琢磨琢磨国产洗护用品为什么输那么惨。
    最终得出两个结论。
    一是大环境不行，毕竟这是一个注重外汇的年代，外资拥有得天独厚的优势。
    二是国内洗护用品公司，绝大多数没有副业。
    哪像咱，一大堆‘三元公司’，说转行就转行，说跨行就跨行。
    真真正正的做到了‘多元化’发展。
    余阳思索着，打开笔记本电脑，将草本精华洗护用品的销售思路，呈现给两个专业人士品鉴。
    “大当家，难道不是卖药？”
    “哦，差点忘了，既然你们跟范涛熟识，那咱今后就是自己人，我也不拐弯抹角了。”
    “如果大当家有什么话，直接说。”
    “好，首先我要提醒二位，你们来到我这，就代表再也回不去了。”
    “？？？”
    “必须签署保密协议。”
    余阳把两份文案放在俩人面前，“当然，也可以不签，我保证二位在未来很长一段时间内，吃好、住好。”
    “余董，您这是监禁？”
    “不，关押二位跟三元农业没任何关系。”
    伴随话音，市警负责人领着五名干事，出现在洽谈区右侧。
    并且远处隐约还可以看到高法和高检人员的影子。
    可谓一条龙服务。
    俩高管对视一眼，感觉有点像被逼上梁山。
    但转念一想，旁边不就是水泊梁山吗？
    当即提笔签字，摁下手印。
    “很好。”
    余阳把协议丢给法医妹妹，“不瞒二位，我打算进军洗护行业。”
    说着，再次亮出笔记本电脑。
    “咱家做洗护产品的思路很简单，农村量大管够，用拖挂运输洗衣粉，到了村里，论斤称。用油罐车运输洗衣液和洗洁精，到了村里，让村民们论桶装。”
    “大当家，咱们不提供容器？”
    “提供啥，现在无论农村，还是城里，家家户户都有几个金龙鱼5l的桶，咱们甚至不用称量，直接定下一桶洗衣粉多少钱，一桶洗衣液多少钱，一桶洗洁精多少钱。”
    俩高管微微一愣，忽然想到买菜赠送的‘油桶’。
    这确实可以拿来盛放洗衣液、洗衣粉、洗洁精、洗发水、沐浴露、洗手液，甚至洗面奶。
    “大当家，您是不是早就想到今天。”
    “睿智吧？”
    俩高管顿时惊为天人，“我等佩服！”
    余阳继续道：“不论如何，咱们必须让农村市场饱和，在这个过程期间，甚至可以不赚钱。”
    “晓得，要让注重乡镇市场的联合利华，卖不出去东西。”男高管点点头。
    女高管若有所思，“大当家应该还有一层意思，那就是让农村人习惯沐浴露、洗手液，甚至洗面奶，因为绝大多数农村人，洗手、洗澡、洗脸，共用一块肥皂。
    而一旦习惯了这些产品，咱们再推出试用装，比如借助2万家药店，买药送洗面奶、买药送洗洁精、买药送洗手液，引导农村人购买更好的，再断掉散装供应，咱们也就可以扭亏为盈，催生一个巨无霸市场。”
    “没错，我就是这样想的！”
    不愧是专业人士。
    余阳对洗护产品一窍不通，哪会想这么多道道，闻言重重点头。
    俩高管对此万分崇拜，“大当家，太厉害了！”
    “当然，若想量大管够，肯定需要产能和运输支持。为此，我打算以地市为单位，设置洗护用品搅拌站，然后咱们把浓缩液从十里营运输过去，在当地进行二次加工，再通过罐车、挂车等交通工具，拉到乡村销售。”
    “大当家，这恐怕需要很大成本。”
    “无碍，咱们家可以制造设备，也可以制造油罐，而拳铺那边还可以组装挂车。”
    “我们没意见。”
    “好，这是农村市场第一阶段，而第二阶段，自然是这位女士刚刚说的，借助药店，买药送洗护用品，引导消费者购买更好的……至此，咱们肯定可以在农场站稳跟脚，接着围攻县市市场。”
    女高管点点头，“对应药店的引导，我们要在县市推出不算太贵的洗护用品，既要让工薪阶层接受，也能让体验过试用装的农户，买得起。”
    “没错，很对，我就是这样想的。”
    “这样的话，我们至少要成立多家公司，甚至打造多个品牌，一个负责散装产品，一个负责低端产品，一个负责中端产品，一个负责高端产品，一个负责奢侈品。”
    “嗯，这个你们自己想办法，不过，打造高端品牌和奢赐品牌，可以不用请明星代言。”
    “大当家打算把西王男篮拉过来？”
    “西王男篮？他们可以代言运动系列的洗护品牌，但高端和奢侈，还需另请高人。”
    余阳说着，调出浮屠寺老主持的信息。
    俩高管见状，倒吸一口凉气。
    他们自然认识这位虚松大师。
    据说对方跟近代禅门泰斗-虚云禅师，同出一门，时年126岁，并且去年带着徒子徒孙，横扫现代佛门，为浮屠寺正名。
    “大当家，咱请他代言？”
    “我是这么打算的，咱们请东方1台做个纪录片，纪录虚松大师的日常生活，让人们了解大师高寿的原因。”
    男高管恍然，“吃三元食品，用三元洗护……”
    “你知道的太多了。”
    ……
    魔都。
    联合利华。
    北美最年轻的防务总长-拉姆斯菲尔德，已经不再关注洗护市场。
    因为春节期间，东方洗护企业几乎全军覆没。
    而北美宝洁夺下100万人口以上的城市市场，联合利华夺下50万人口以下的城市市场，双方都需要消化，才可以开启下一阶段竞争。
    因此，拉姆斯菲尔德开始重点关注三元制药和三元药业。
    在过年期间。
    三元制药产能全开，供应了足足300万吨的中草药制品，是东方往年全国消耗量的三倍。
    这导致西药销量锐减50％。并且三元药业还聘请许多老中医，在过年期间奔赴县级药店坐诊。
    这为三元药业打响了名声，也带来立足当地的信誉。
    只不过，余三元根本不知道自己惹恼了多少医院，更不知道得罪了多少医阀。
    甚至不知道运输药品过程中，遭遇劫车并带走劫车的人做苦力，引起多少地头蛇仇视。
    若非各地官方摁下海量负面消息，三元药业早就因为各种纠纷而被迫停业。
    而联合防务收购的礼来公司和默克大药厂，等跟东方协商完进口药，再把海量药品倾销到东方，完全可以利用这些医院、医阀、地头蛇。
    拉姆斯菲尔德拿起记事本写写画画，看向远处办公的助理。
    “余阳在做什么？”
    “他招募了两名洗护行业的高管，委任对方为三元药业销售总公司的总经理和市场总监。”
    “聘请洗护行业的高管？”
    “是的，菲尔德先生，据说余三元嫌弃东方药业的管理层，吐槽全是草台班子，于是跨行找了两个管理人才。”
    “我需要他俩的资料。”
    “好的。”
    拉姆斯菲尔德放下记事本，拖动鼠标，查看传过来的文件。
    余阳找来的洗护高管，确实非常厉害。
    女的从销售员做起，连续三年拿过亚细亚商城和仟佰村连锁的销冠，随后转为店长，负责京城亚细亚商城的洗护用品和化妆用品的销售工作。
    之后又负责了全国亚细亚商城的洗护化妆用品的营销。
    等到亚细亚商城破产，对方入职魔都家化公司，负责美加净、六神、佰草集等品牌的推广和销售。
    虽然今年魔都家化公司遭到北美宝洁和联合利华的‘误伤’，但对方在东方市场上，依旧持有六分之一的占额。
    当然，女高管一走，魔都家化估计收不住了。
    而负责的菊洗发水公司的男高管，同样不弱，至少拥有20年的行业经营经验。
    “找洗护领域的高管，跑来卖药……”
    拉姆斯菲尔德思忖片刻，看向助理，“制药厂可以生产日化产品吗？”
    “先生，正常来讲，完全可以，甚至可以碾压日化企业，但三元制药厂主要生产中草药，而不是石油基化工，所以很难制造日化用品。”
    拉姆斯菲尔德的想法，却跟助理不一样。
    因为余三元创造了太多不可能。
    并且这段时间查看三元制药的药品，他看到了几款祛斑、祛疤类的膏药，以及去口臭、去脚气之类的药汁。
    “该死，我不了解中草药。”
    “先生，是否聘请几位中草药领域的著名专家，帮我们分析一下？”
    “ok！”
    稍许。
    助理请来了最近在各省市电视广告上，频繁出现的几个老头，和几个老太。
    著名专家们哪能知道‘中草药可以不可以制作成洗护用品’，只能对着老外吹嘘中草药的神奇之处。
    三个小时后。
    拉姆斯菲尔德通过翻译的口述，了解到，中草药根本不可能制作成日化洗护用品。
    因为著名专家吹的太过，令他对中草药制作的药品，都产生了怀疑。
    等专家们离开后。
    拉姆斯菲尔德重新开始思索余阳的战略。
    只不过这次，他完全抛弃了日华洗护，而是着重应对三元制药。
    “年后这段时间，三元药业有什么变动？”
    “他们推出了每天早上进店前50名送鸡蛋的活动，引得许多老头老太太，天还没亮就去排队。”
    “有什么效果吗？”
    “类风湿、骨质增生、失眠痛风等类别的药品，几乎卖断货。此外，药店还推出了老年豆奶粉、老年高钙豆奶粉，也卖的非常火爆。”
    助理说完，拿起最新情报，“三元药业向东方民用航空局申请了四架y8运输机，向偏远地区空投应急物资的申请，目前已经获批。”
    “四架y8？不是两架？”
    “年前又交付了一架，应该是3架，但我方搞不懂第4架从哪来的。”
    “联系藤真，让他通过丸红商社，搞清楚第4架的来历。”
    “先生，难道您认为余阳可以制造飞机？”
    “老史密斯的商务机，失踪了，但gps定位系统出现在了三元重工，这让我不得不怀疑，余阳正在拆解仿制，毕竟那个神秘的走水路团队，曾想通用汽车展示过超高精密的涡轮扇叶，谁能保证他们造不出更简单的蒙皮和机身？”
    “嘶……我的上帝，太不可思议了。”
    “是的，神奇的东方小子。”
    拉姆斯菲尔德说完，微微一愣，“我想明白了，余阳在用药店打掩护，他在暗渡陈仓，发展航空工业！”
    “fuck，先生，那可是更庞大的市场，如果三元重工拿到东给予的订单，这意味着我们无法对其进行围堵。”
    “不不不，东方的y8运输机太落后了，即便三元重工可以通过超高精尖的部件，提升整体性能，它也比不上我们持有的技术……是的，是我们，不是北美，要知道，不止我的联合防务可以制造无人侦察机，老布的卡莱尔集团还可以制造b2。”
    “您的意思是，东方把订单发给三元重工，等三元重工制造后，我们给东方一批稍微先进点的技术，让东方放弃订单？”
    “我最近在学东方话，明白了一句古语，叫一招鲜，吃变天。”
    “那我们跟东方航空制造企业，尝试接触接触？”
    “没那个必要，让藤真把他的朋友，也就是空部的那位大佬，请出来聊聊即可。”
    拉姆斯菲尔德说完，走到墙边的黑板上，划掉三元制药，并圈起三元重工，“狙击开始！”
    ……
    香江，adm亚太总部。
    史密斯夫人得到丈夫的全力支持，仅用两天时间就控股了辉瑞制药，旋即开始策划针对三元制药的战略。
    但很快，其忽然意识到，东方不可能让三方折腾薄弱的医疗产业。
    也就是说，余三元肯定会收到东方上级的要求，避免药品领域爆发商战。
    而余三元根本拒绝不了。
    “所以，我们的小朋友，在……”
    东方面孔的助理，主动开口道：“明修栈道，暗度陈仓。”
    史密斯夫人微微一愣，不明白什么意思，但感觉应该符合自己想要表达的内容，“是的，拿药店作掩护，暗中搞其它，我需要相关情报。”
    “好的，夫人。”
    于是。
    发生在魔都的一幕，重新上演。
    史密斯夫人怀疑余阳转行日化企业，请来电视中的著名专家做分析，最后得知根本不可能。
    旋即又借助北美宝洁的公关团队，通过蛛丝马迹，以及老史密斯丢失的商务机，确定余阳即将进军航空工业。
    “动起来，不能让他拿到任何订单！”
    ……
    京城。
    上级领导们，已经收到adm专项研究小组提交的加密报告。
    内容无非是余阳支持进口药降价，也会坚定不移的通过中草药，促使西药再次降价，并保证不会在药品领域发生商战。
    也因此，三元农业会把商战引向日化洗护领域，希望领导们能够提供良好的经商环境。
    上级领导们自然非常开心，当场就给各省递了条子。
    没说余三元要做日化，而是：别为难他。
    只不过。
    2月10号这天。
    正在关注进口药价格协商会议的上级领导们，终于见识到什么叫‘战略级误判’。
    “领导，联合防务负责人拉姆斯菲尔德，希望可以会见我方主管领导，商议飞机工业技术相关的事宜。”
    “领导，史密斯家族掌控的北美钢铁公司，希望可以会见我方主管领导，商议飞机工业材料相关的事宜。”
    上级领导们非常明白，对方这次来，是为了打压三元重工。
    正常来讲，三元重工是个空壳，对方打就打了，还会给己方提供更好的航空技术和航空材料。
    问题是……
    amg虎头奔拆解复制成功，银河商务机拆解复制成功。
    y8运输机拆解复制成功，j10b原型机制造成功。
    三元重工，不是空壳了。
    “余三元一通操作，没把战火引到日化洗护，却引到了最重要的航空工业……”
    上级领导们犯了愁。
    难道要告诉美资，你们在东方的大本营-东方宝洁和联合利华，马上就要沦陷，别盯着航空工业了。
    但真要这么做，余三元会怎么想？
    “话说，这群北美精英的思维，是怎么从药品领域，跳转到航空工业的？”
    “回领导，他们聘请了电视广告上的中草药专家，对三元化工能否转型三元日化，进行了多方面分析，最后确定，不能。”
    “……”
    (本章完)