第三百五十五章 开导

    “你等等，我记录一下。”
    胖子拿来纸笔快速的记录着，随即疑惑的问道：“可是老大，你说的给选手报名时间，这点我理解，因为并不是所有网民，都每天上网的，所以报名要有一个缓冲期这没问题。但是，给那些从来都不上网的人，一段练手和学习的时间，这又是怎么回事？”
    “那是自然。”
    余泽海笑了笑，说道：“咱们游戏大厅，目前只有斗地@主和麻将两种吧？所以，姑且就搞这两类竞技大赛得了。但是你要知道一点，无论是斗地@主，还是麻将，在每一个地区，都有着不同的规则和玩法。而我们的企鹅斗@地主、企鹅麻将，我们有自己制定的游戏规则和玩法。咱们是游戏规则的制定者，所以那些老司机，要重新学习咱们的玩法。”
    “另外，就是游戏的奖项了。斗地@主和麻将另计，设置一、二、三和优秀奖。就拿斗地@主来说吧，第1名为一等奖，奖励现金华夏币30万元；第2-4名为二等奖，奖励现金华夏币5万元；第5-10名为三等奖，奖励现金华夏币1万元；第11-20名为优秀奖，奖励500企鹅币。”
    “等等，你等等！”胖子右手的笔尖在草纸上疾速飞舞，左手摆了摆，打断了余泽海的话，问道：“老大，你这样的奖项设置倒是没有问题，只是，这个企鹅币又是怎么回事？”
    “企鹅币，关联到用户的粘性，这个一会儿再说。”
    “嗯，你继续！”
    余泽海翻了翻白眼，接着说道：“棋@牌大赛，除过我之前说的企鹅弹窗宣传外，你也可以考虑一下其它的宣传方式。当然，我不是让你去打广告，咱们虽然不缺那几个钱，但还是要尽可能的节约成本，比方说邮箱群发啦；和那些移动通讯公司合作一下，搞短信群发啦，我想这个成本应该很低吧？”
    “没错！”
    张志文肯定的点了点头。
    余泽海喝了一口茶，笑眯眯的问道：“胖子，你算是半个内行人，那么对于目前国内的手机市场，你了解多少？”
    “手机市场？”
    张志文一听，登时有些发懵。
    没错！
    他家里的确有一个手机公司，算起来也倒是半个行内人士，只是，天海手机只是手机的生产商，而并非移动通讯公司，余泽海突然问起自己这个问题，又是几个意思？
    他稀里糊涂的说道：“老大，我没明白你的意思？”
    余泽海翻了翻白眼，没好气的说道：“我是说，手机市场发展的这么迅猛，而且天海手机更是业界的佼佼者，你难道没有什么发现么？”
    “这倒是！”
    听到这里，张志文高兴的点了点头，说道：“提起手机，我家老汉这段时间可是得意的一塌糊涂。自从天海手机2.0换代以来，只是短短时间，我家的手机已经占据了华夏绝大多数市场份额，利益爆表！”
    “想不想天海手机的销量更以上一层楼？想不想让企鹅qq的用户基数呈爆发式的增长？”
    余泽海笑眯眯的问道。
    “呃……什么？”胖子惊愕的声音都变了，激动到蹭的一下就站了起来：“
    想！当然想了！老大，有什么良策？”
    “很简单，与移动通讯公司合作，推出定制版手机！”说完，余泽海从兜里摸出一枚移动优盘抛给了对方，说道：“这其中的具体操作，我三言两语和你说不清，这里面有我以前写的一份文档，拿去看看吧。”
    “谢谢老大！”
    胖子接过优盘，插上笔记本就急不可耐的埋头看了起来。
    ……
    “卧槽！卧槽槽槽……”
    胖子一边看，一边哇哇的怪叫着：“还可以这样操作？额的神啊！老大，你这脑袋到底是怎么长的，真想把你的脑门敲开看看。这一波操作，简直是前无古人后无来者，绝了！”
    “互联网是一个新兴的产业，所以咱们一定要发散思维，平时要多交流，多揣摩，多思考。”说到这里，余泽海摆了摆手，说道：“以上，是我给你提供的两个简单粗暴的提升企鹅通讯软件用户基数的方式，当然了，也许还有其他更好的方法，你自己在去琢磨吧。”
    “接下来，咱们来谈如何提高企鹅用户粘性的问题。”
    “一、开通企鹅等级。”
    “企鹅等级用星星、月亮、太阳、皇冠来表示。比如说，该用户每天在线多长时间，就可以获得多少经验，多少经验升一级，一颗星星为1级，四颗星星自动变成一个月亮；四个月亮是等于一个太阳……咱们的商城掌柜，应该也有这种等级设定吧？”
    “另外，若是该用户为企鹅会员，还可以额外获得百分之多少的经验加成。”
    “企鹅会员？”
    胖子不解。
    “企鹅会员下面会说到。”
    余泽海摆了摆手，继续说道：“第二、开通企鹅币。”
    “企鹅币也就是虚拟货币，未来概念已经推出了支付系统，所以我想做到这点不难吧？”
    “这个的确不难！” 张志文点了点头，思忖着说道：“虚拟货币在后台也就是一段代码而已，只要保证不能有任何可以让玩家发现的漏洞，要不然，一旦有人利用漏洞刷一堆企鹅币，最后损失的还是咱们。”
    “还有一点，企鹅币和华夏币为1:1，用企鹅币可以在企鹅商城中购买或者兑换任何东西，但是不能提现！”
    “明白！”
    “第三、开通企鹅秀。”
    “企鹅秀也就个性化头像。咱们现在的头像是系统提供的几种免费头像，个性化头像分两种，精美的卡通头像；第二种，就是购物商城的时装！”
    “时装？”
    胖子停下了笔头，疑惑的问道。
    “咱们购物商城里面应该有这种设置，衣服分为m、l、xl、xxl、xxxl等号码，每个尺码对应有身高，而且男女有别，没错吧？”
    “嗯，有的。”
    “这不就得了！”
    余泽海摊了摊手，说道：“企鹅秀，除了支持免费的头像外，还支持收费的头像，也就是个性化的卡通头像，以及购物商城的各种时装。你可以想象一下，若是有人觉得自己的时装头像非常漂亮，那么，他/她有没有可能直接下单购买一套这样的衣服呢？”
    “必须有啊！”
    胖子猛地一砸拳。
    “所以，我们可以在购物商城选择几款代表性的品牌时装，当然了，这些品牌是需要给咱们掏钱的。要知道，咱们这么做是不是在他们打广告？而且，你别忘记了，咱们有多少活跃用户？那可是几千万上亿的用户基数啊！”
    “明白！”
    “第四，开企鹅会员。”
    “企鹅会员具体每月、每年多钱，你自己设定。我简单说一下企鹅会员的功能，除了刚才说的经验加成外，企鹅会员的昵称、以及聊天框说的话是红字；企鹅会员在好友列表中自动置顶；企鹅会员可以免费试用所有企鹅秀；企鹅会员的好友上限、邮箱容量上限、空间相册容量上限提升；企鹅会员在游戏大厅可以踢人等等……”
    “以上，是我对提高企鹅用户粘性提出的几点建议，更多的，就需要你自己去琢磨了。”
    “收到！”
    胖子高兴的说道。
    余泽海看了看喜形于色的胖子，接着说道：“下面说购物商城。”
    “电子商城的概念，绝对是前无古人后无来者的一大壮举。对于商城，至少在三五年之内，你别想着盈利如何，前期就准备好大把的钞票烧钱吧。对于商城，除了我刚才说的和企鹅秀的宣传推广外，你个人的宣传才是重中之重！”
    说到这里，余泽海顿了顿，看向胖子问道：“我之前让你出去露脸，去做演讲，去宣传网络购物的理念，有没有做？”
    “一直在做！”张志文重重的点了点头，说道：“截至目前，我已经参与了十几次的中小企业峰会，在二十多所高校做了主题演讲。”
    “不够！远远不够！”
    余泽海摇了摇头，说道：“你要发散思维，以后做演讲不仅仅只局限于那些中小企业，高校，无论是什么场合，你都要坚持下去。哪怕是公园聚会、地铁上、宴会上、各种派对……当然了，这其中的工作重点，则是高校，全国的各大高校，所有的高校，去一遍一遍的讲下去。”
    “因为，高校中的这些学生，才是这个世界最容易接受互联网思维的一群人。他们有知识、有想法、能很快接受新鲜的事物，只要你将电子购物的理念阐释清楚，我完全相信这些人必将成为咱们购物商城的第一批客户！”
    “你有没有看过资料，今年的全国在校大学生有多少？”
    “上千万人！”
    “如此庞大的潜在客户人群，我不要你将其全部拉过来，只要你能说服其中的百分之一，多少了？你想过没有？”
    “还记得我曾经和你说过的一句话么？”说到这里，余泽海怔怔的盯着胖子，一字一顿的说道：“新事物的诞生，人类都有一个了解、熟悉、适应和接受的过程，而这个过程的长短与否，则需要你这个‘时代开创者’去引导。”
    “我建议你回头多去翻翻历史书。你这个时代开创者，现在就是一个‘摇旗呐喊闹革命’的时代先锋，你要把张志文的思想、张志文的理念、张志文的精神、张志文的意志，传达给每一位民众，并且说服他们，让他们了解你、熟悉你、相信你、崇拜你、跟随你……”