第240章 截胡乐视，版权布局！

    “手机代言人？”王逸陷入沉思。
    不同于美柚只面向女性群体，星逸手机的用户群体是男女通吃。
    对于女性群体，星逸手机有七千万美柚用户群体打底，不用代言人都没问题。
    截至十一月七日，美柚app用户规模正式突破7000万大关！
    可以说，已经是个成熟品牌，即便不用代言人，星逸手机也能在年轻女性群体热销。
    至于男性群体……说实话，代言不代言，差距不大。
    女性群体偏感性，男性群体偏理性。
    没有多少男性会因为一个代言人，去买一部手机。
    相反，大都是看手机的外观设计，看性能配置，看体验，这些实实在在的东西。
    若是手机不给力，请天王巨星来代言，都没多少男性用户买账。
    当即摆了摆手：“星逸手机不请代言人了，当下品牌做响，产品给力，不请代言人也没什么。”
    毕竟他们一年广告费就是十几亿甚至几十亿，营销效果当然好，比小米卖得更好，赚得也更多。
    只要她们有钱，只要王逸推出的新品，不管需不需要，直接买买买。
    同样，王逸自己给星逸手机代言的话，在感性的女性群体热销，不成问题。
    毕竟小米1500的成本，卖1999，利润五百。
    娱乐圈就是个大染缸，零黑料的艺人，更是少之又少。
    可简子妍说的话语，不无道理。
    说着，简子妍看向王逸：“董事长，你年少有为，大学生就白手起家成为亿万富翁，打造美柚帝国，成就商业神话！还长得那么帅，是亿万少女的国民男神，还要什么代言人？你就是最好的代言人！”
    爱美之心人皆有之，简子妍又不瞎，只是见到宋思凝，就知道自己没戏了。
    相反，若是铺天盖地的广告，千元机卖三千也能卖爆，赚爆！
    谁敢保证自己的爱豆，永远不会翻车？不会塌房？
    王逸是不相信的。
    酒香也怕巷子深。
    前世的两厂，能把红米的配置，卖到三四千的价格，还卖得很好，就是靠着铺天盖地的营销宣传和综艺冠名！
    使得那些爱追剧和爱看综艺的女性，直接拿着当大品牌。
    简子妍点点头：“有道理，毕竟iphone、特斯拉、淘宝，也从未请过代言人。iphone过去靠着乔老爷子，现在不用代言人都没问题。特斯拉和淘宝，都是马哥自己代言。”
    妹厂799的成本，卖2999，3999，能不赚爆？
    再去掉广告费和给导购员的提成，照样赚爆！
    这利润，资本家看了都眼热。
    “代言人就不请了，星逸手机发布的时候，我会亲自出面！”
    只要翻出代言人黑料，那就完了。
    这些方面，星逸手机已经做到最好，碾压同行。
    别说什么小屏好用，作为重生者，王逸可是清楚大屏才是趋势！
    一旦用了4.3，根本看不上3.5。
    但这一世，蝴蝶效应之下，未必不会发生变化。
    但若是手机给力，不用请代言，都有很多男性买。
    现在很多人买美柚美妆，美柚服装，美柚杂志，都是冲着他去的！
    尤其是美柚科技园奠基仪式，王逸首次公开露面后，很多女粉丝已经失去了理智……
    说着，简子妍美目流转，看向王逸的眸子，都有些拉丝了。
    相反，王逸要大规模打广告，甚至冠名电视剧，综艺！
    否则星逸手机做得再好，也没法彻底卖爆。
    没办法，宋思凝长得太犯规了，简子妍一个女的见了都喜欢！
    什么千元机处理器？什么低配置？依旧买买买！
    王逸无言以对：“……”
    更主要的，万一请了明星，再塌房，那后果不堪设想。
    不是所有人都关注科技圈，关注星逸手机，关注美柚的。
    不过王逸比较有良心，不会拿着千元机卖高价。
    但宣传一定要做！
    而且当下就该进行宣传了，毕竟下个月就是星逸手机发布，现在提前宣传，没有任何问题。
    最简单的，王逸请了代言人，友商要攻击星逸科技，攻击星逸手机，肯定从代言人下手。
    在产品力方面，哪怕比起iphone4s，星逸手机都能打個五五开，甚至更胜一筹。
    哪怕她也是院花级美女，可比起宋思凝，还是差了一筹。
    或许是前世运气好，也或许是被公关买断热搜，压了下来。
    毕竟以后，5.0英寸都算是小屏了。
    王逸说着，话锋一转：“到时候营销多下功夫，多做地堆，广告宣传，甚至冠名热播电视剧、综艺！”
    不请代言人，不代表不营销，不打广告。
    哪怕前世没有塌房的明星，都不代表没有黑料。
    至于男性群体，比较理智，更多是看性价比，看配置。
    哪怕4s系统更好，可是星逸手机的配置，大屏，高分屏，外观，质感，防冻电池，都是碾压。
    效果最好的，自然是冠名综艺和热播电视剧。
    尤其是综艺，每周都播的那种，对新品牌效果最好。
    前世的两厂就是靠独家冠名综艺知名度大增，高价低配都能一年卖7000多万台，羡慕的雷布斯后槽牙都咬碎了！
    同样，王逸也可以出手。
    而且2011年的综艺冠名费还很便宜，没有多年后那么恐怖。
    像是最火的《快本》，前世2015年独家冠名费3.5亿，2016年就7亿了。
    而2011年《快本》全年独家冠名费用，只需要1.1368亿元！
    反倒是《天天向上》，全面冠名费需要1.3亿，夺得标王！
    就《快本》的收视率和用户规模，投入1.1368亿元冠名一年，星逸手机全年至少能多卖500万部，多赚150亿，不成问题！
    这笔买卖，完全划算！
    若是拿下明年《快本》的全年的独家冠名权，别说1.1亿了，就算1.3亿，都划算！
    届时，星逸手机销量完全不愁了，年销量可以再增加500万台，都是保守估计！
    对此，王逸直接看向简子妍：“子妍，立即联系芒果台，算了，我直接找台长吧！”
    说着，王逸拨通徐翠的电话：“翠姐，你有芒果台台长的联系方式吗？我找对方有点事。”
    “有的，王董，你稍等，我发给你。”
    “好，谢谢。”
    很快，电话号码发了过来，王逸直接拨通：
    “你好，请问你是？”
    “你好张台长，我是星逸科技王逸。”
    “星逸科技……王董！失敬失敬。”张台长眼睛一亮，喜上眉梢，金主来了！
    “张台长客气了，是这样的，不知道《快本》明年的冠名是否卖出去了？”
    张台长笑了：“目前还没有，三天后台里召开黄金资源招标会，欢迎王董来参加！”
    多一个金主，说不定冠名费能卖得更贵！
    ‘没卖就好！’王逸微微一笑：
    “招标什么的，就算了，不如张台长出个价，价格合适的话，星逸科技直接拿下！”
    “直接拿下！”张台长有些心动。
    当下的冠名也不好卖，综艺竞争很激烈。
    而且买主就o、v两方，又是一个大老板，不会真往死里争。
    大都是双方商量好，一个投标《快本》，一个投标《天天》。
    以至于当下的《快本》全年独家冠名费只有1.1亿，《天天》也只有1.3亿！
    没错，这几年《天天》比《快本》火！
    明年的价格，也涨不了多少。
    毕竟当下热播综艺很多，苏大强和东方卫视，蓝台都是有力竞争对手。
    尤其是明年从国外引入的《好声音》，更是备受期待。
    这直接导致《快本》和《天天》很难卖高价。
    可若是有了王逸这个第三方来竞争，那说不定就水涨船高了。
    若是先用比较高的价格卖出《快本》，让ov去争剩下的《天天》。
    两女争一夫，那《天天》也能卖高价！
    对此，他自然喜闻乐见。
    张台长很是睿智，一下子就看透了里面的利益，可嘴上却笑说：“王董，这不太合规矩吧？”
    王逸并未回答，反而直接道：
    “张台长，当下最火的是《天天》，今年代言费1.3亿，快本1.1亿。这样，明年《快本》的全年独家代言我给伱1.3亿，至于《天天》，你能卖到1.5亿，还是1.7亿，全看张台长的手段了！”
    “这……”张台长心动了。
    没有王逸，《快本》最多1.3亿，《天天》最多1.5亿。
    甚至还有可能卖不到这个价。
    2011年的综艺很多，一亿的冠名费都是天价了！
    若是先把快本卖了，让o、v去争剩下的《天天》，那《天天》有希望冲到1.7亿，甚至1.9亿！
    张台长心动了！
    可依旧没有直接应下，反而想再要高价：“王董，这不合规矩的。”
    王逸微微一笑：“没事，若是张台长不愿意，我们可以去看看其他台，或者《好声音》。作为引入的国外大火综艺，《好声音》应该是明年的收视率第一。这一点，我们都清楚。而且第一期，性价比高！”
    张台长沉默了，王逸说的，都是真的。
    《快本》稳定是稳定，但也没有多少提升了。
    毕竟这么多年了，以至于被《天天》这个新秀打败。
    而《好声音》是引入国外的成熟综艺，在国外就火了，引入进来必然火。
    何况那几位导师的资历在那，前途无量，这些业内人士都知道。
    “王董，您别急，这事可以谈，但这个价格，能不能再上浮一点？比如1.5亿？”张台长笑道。
    “1.5亿高了，1.3亿已经是很合适的价格了。”王逸叹了口气：
    “不过既然台长都开口了，我也让一步，两年，3亿！我拿下2012年、2013年《快本》两年独家代言！”
    “这……”张台长有些犹豫。
    两年3亿，平均一年1.5亿，一下子出售，还是比较划算。
    更主要的，卖了《快本》，剩下的《天天》就能卖高价。
    毕竟《快本》都卖1.5亿了，那《天天》不得1.7亿？甚至1.9亿？
    相当于给《天天》抬身价了。
    划算，完全划算！
    更主要的，一旦拒绝，到时候王逸去了其他平台，去冠名《好声音》，那剩下两大综艺还得卖给o、v，还是一个大老板，不可能往死里争。
    届时o、v商量好了，一方一个，还是卖不上高价。
    依旧一个1.3亿，一个1.5亿，一年才2.8亿。
    还不如先把《快本》1.5亿卖给王逸，剩下的《天天》再卖高价，那就是1.5亿+1.7亿起步，至少3.2亿，甚至3.3亿！
    后者比前者多赚四五千万！
    完全无法拒绝！
    “好，王董，就按你说的，3亿两年！卖了！”张台长当机立断。
    “台长睿智，那我明天就去台里签约。”王逸笑道。
    “欢迎！”台长也喜上眉梢。
    这几年，一直被ov压价，他也难受。
    王逸入局，先溢价4000万拿下《快本》，芒果能赚得更多。
    3亿两年独家冠名，对王逸来说，也划算。
    可谓皆大欢喜。
    唯一悲剧的就是o、v，抢剩下的《天天》得多花不少钱了。
    通话结束，简子妍忍不住道：“董事长，不是《好声音》最火吗？为什么不冠名《好声音？》”
    王逸摆了摆手：“好声音这才引入，加上准备、制作，播出都得下半年了，我们等不了。”
    “哦。”简子妍点点头。
    “不过《好声音》的冠名，若是价格合适，也可以考虑！”王逸笑说。
    o、v一年都三五个综艺，冠名费都十几亿，这才有了七八千万台的年销量。
    明年除了《快本》，下半年可以考虑冠名《好声音》。
    王逸记得《好声音》是暑期播出的，也就是七月份，播到九月份。
    第一季冠名费6000万！
    看似便宜，但换算下来，比《快本》贵得多。
    毕竟快本是一年周周播出，《好声音》就播两个月。
    那两个月内《好声音》的热度比《快本》高，两个月后，就没法比了。
    不过《好声音》的确播出就大火，次年第二季冠名费就达到了2.1亿。
    若是价格合适，第一季可以考虑独家冠名，五六千万的事。
    价格贵了，那就无所谓了。
    毕竟两年的《快本》，打响星逸手机的品牌，也够用了。
    前世，《快本》2011-2014年的冠名费都很低，直到2015年才涨到3.5亿，2016年7亿……
    不过2013年下半年的芒果新综艺《爸爸去哪儿》，倒是可以捡漏。
    王逸记得，这部综艺刚上不被看好，第一季冠名费只有2800万，被999感冒灵拿下了。
    没错，只有2800万！
    却不料播出后爆火，收视率都是第一，999赢麻。
    2014年第二季的冠名费就到了3.1亿，碾压了《快本》和《天天》。
    到时候凭借和芒果台的合作，提前低价拿下《爸爸去哪儿》，没什么压力。
    不过光综艺也不靠谱，电视剧冠名也得推进！
    “子妍，当下即将播出，最火的电视剧，是哪部？”
    “《甄嬛传》！”简子妍兴奋无比：“十一月十七日在地方频道播出，可谓是未播先火，很多人都等着呢！”
    “对，《甄嬛传》！”王逸眼睛一亮。
    这部剧的火爆程度，简直恐怖，比《步步惊心》还恐怖！
    “只是马上播出了，冠名是来不及了，但赞助广告应该还可以，毕竟地方频道，没多少品牌愿意赞助。”
    “哇，我们要赞助《甄嬛传》吗？”简子妍喜上眉梢，当即拿出手机，搜索《甄嬛传》的资料：“董事长，发行方是帝都电视艺术中心！”
    “在帝都啊！”王逸笑了：“子妍，你明天去一趟，谈下广告赞助的事。”
    “好的，董事长。”
    “另外，再谈下买断网络播放版权的事，往死里压。”
    王逸记得，前世乐视2000万买了《甄嬛传》六年的网络独家播放版权，一年广告收益就赚了一个多亿！
    可谁想，几年后网播大爆发，盗版又被打击，后续十多年，乐视凭借《甄嬛传》赚麻了。
    不过这泼天富贵，王逸不让了。
    不过为了以防万一，王逸还是决定现在就去。
    毕竟明天得去南湖，和芒果台签约。
    万一就这几天，《甄嬛传》版权被乐视买走，王逸可没地哭去。
    “算了，子妍，时间还早，咱们直接去一趟！”
    “好！”
    吴霜开着车，直奔帝都电视艺术中心。
    路上，简子妍拨通对方电话：“你好，是帝都电视艺术中心吗？”
    “是的，请问有什么可以帮你？”电话那边传来客服小兰的声音。
    “是这样的，我们星逸科技王董，想找艺术中心谈下《甄嬛传》广告赞助的事。”
    “王董，是美柚科技王董吗？”小兰言语中都满是兴奋。
    简子妍似笑非笑地看向王逸，笑道：“是的。”
    小兰喜上眉梢：“欢迎王董，您们什么时候来，我给你们预约！”
    “我们在去的路上了，大概半小时到。”
    “好的，我这就去找郑主任，正好他今日在中心。到时候王董和郑主任面谈。”
    “郑主任？可是《甄嬛传》的郑导？”
    “是的，他即是《甄嬛传》的导演，也是帝都电视文艺中心的主任！”小兰解释道。
    简子妍喜上眉梢：“谢谢。”
    “不客气，都是我应该做的！”
    结束通话，简子妍冲着王逸眨了眨眼：
    “看，又是你的小迷妹，直接约郑主任了!若是换了别人，随便安排个人接待你。想要见郑主任，得提前一周预约。毕竟郑导不仅是大导演，还是帝都电视文艺中心的实权人物！”
    王逸送简子妍一个脑瓜崩：“你还不知道，郑导还是夏国导演协会会长！”
    “什么！这么厉害！”简子妍怔住了。
    王逸哑然失笑：“不只郑导厉害，他的妻子王编剧，不仅是著名作家，更是顶级编剧！他们两口子双剑合璧，所向披靡。《甄嬛传》就是王编剧负责编剧，郑导执导。”
    “厉害，真厉害！”简子妍赞不绝口。
    王逸却有些心动，当下美柚收购了很多火热的版权，比如《琅琊榜》。
    还有很多美柚自产的优质ip文，比如《魔道祖师》等。
    都可以影视改编，拍成电视剧，动漫！
    眼下，王逸要ip有ip，要钱有钱，就缺一个好的编剧+导演团队！
    原本王逸打算等正午阳光的侯总上门，奈何侯总现在还没来找他。
    如今看来，郑导+王作家，这个阵容也很不错。
    郑导不仅拍出了《甄嬛传》、《金婚》，前世几年后，还拍出《红高粱》、《芈月传》……
    这些口碑收视率双丰收的经典爆款电视剧，都是出自二人之手。
    若是收下这两位大将，那星逸影视公司都成了。
    王逸做制片人，提供ip和资金，王作家负责改编，郑导执导，绝对无敌。
    但这种级别的存在，难以掌控，而且肯定有自己的公司。
    正是花儿影视！
    郑导和王编剧在花儿影视都是管理层。
    《金婚》、《甄嬛传》的出品方都是花儿影视，版权也是花儿影视。
    前世乐视2000万买了《甄嬛传》六年的网络独家播放版权，2013年又斥资九个亿，全资收购花儿影视。
    从此花儿影视成为乐视的子公司，花儿影视多年积累的影视版权，诸如《甄嬛传》，也彻底属于乐视，一下子填补了乐视网的资源不足！
    使得乐视可以和腾讯，爱奇艺，优酷一较高下。
    当然，郑导和王编剧也跟着被乐视打包收购。
    后续拍摄的几部大作，也都在乐视独播，版权归属乐视。
    直到2016年乐视手机凉凉，乐视由盛转衰。
    2017年乐视债务缠身，老贾赴美造车，彻底凉凉，才将这些版权分销给其他平台。
    比如《甄嬛传》就是2017年年底，分销给优酷的！
    哪怕乐视都凉了，凭借《甄嬛传》等热播大剧的版权，乐视的员工都活得很好，很滋润。
    尤其是《甄嬛传》，乐视2000万买入，2011-2017年独播六年至少赚了4亿！
    即便播出十几年后，乐视每年都有一千多万的播出收入。
    而优酷播出《甄嬛传》，每年广告收入赚得更多。
    换句话说，即便十年后，分销版权+广告收益，每年都超过三千万。
    至于《甄嬛传》前前后后，总共赚了多少钱？
    没人知道，但乐视收购花儿影视的9亿，一部《甄嬛传》就回本了！
    也算是老贾做得最明智的投资之一，给乐视员工有了幸福的保障。
    不过这一次，《甄嬛传》的版权，王逸要拿下了。
    甚至王逸都在想，要不要直接斥资收购花儿影视？
    这样不仅拿下了《甄嬛传》的版权，还有郑导+王编剧的黄金组合，后续还可以拍出《琅琊榜》等爆款。
    更主要的，还有花儿影视当下众多影视版权！
    王逸做星逸手机，明后年发力智能电视、平板，都需要影视资源！
    连影视资源都没有，谁买你的电视？
    像是前世的小米电视，就曾被广电和乐视等平台，连续起诉。
    最后，雷布斯不得不提出百亿资金买内容资源的计划！
    不但投资了优酷。
    2015年小米还斥资18亿，投资爱奇艺，成为第二大股东，小米电视也因此获得爱奇艺的影视资源，这才解决了后患。
    同样，王逸要做智能电视，也得解决影视资源。
    要么和小米一样几十亿去买资源。
    要么和乐视一样，自建影视平台，通过收购花儿影视，壮大自己的影视资源。
    小米模式，不但要花一大笔钱，后续的广告收益，会员收益，都得和对方分，并不划算。
    再加上王逸坐拥美柚，未来版权无数，完全可以弄个自己的影视公司，弄个自己的视频平台！
    何况后续星逸手机等产品做广告，冠名综艺，每年都得花十几亿。
    若是自建平台，这部分钱也能省了！
    王逸算了算，还是自建平台划算。
    完全可以趁2011年版权不值钱，大规模收购一些优质影视版权和公司，打造自己的影视资源版权库！
    而花儿影视，就是一个很好的目标。
    2013年《甄嬛传》大爆之后，花儿影视的身家水涨船高，乐视花了足足9亿才收购了花儿影视。
    如今《甄嬛传》还没爆，并且第一轮只在地方台播出，明年才上卫视播出，所以当下的花儿影视还不值钱。
    王逸估计，可能三四亿就够了。
    这三四亿，一部《甄嬛传》三年就赚回来了。
    何况还送郑导+王编剧，以及众多影视版权。
    简直白捡。
    正好做空hm赚了22亿，王逸还没想好怎么花，不如趁机收购了花儿影视，逐步打造星逸视频平台，为明后年做星逸电视铺路！
    然后再买一些其他热剧的分销版权，花不了多少钱，视频平台也就慢慢打造起来了。
    再通过星逸手机内置和美柚app宣传，可以迅速壮大星逸视频的用户数量！
    这事完全可行。
    帝都电视文化中心，小兰敲了敲郑主任的门。
    “进！”
    小兰推门而入：“主任，星逸科技王董要来中心，谈《甄嬛传》广告赞助的事。”
    郑主任眉头微皱：“广告赞助？这么点小事，也用得着找我？”
    “这……”小兰一时语塞。
    “真是闲得慌，随便安排个人去对接好了！”郑主任有些不耐烦。
    “哦。”小兰噤若寒蝉，连忙沉着脸退了出去了。
    “真是不知轻重缓急。”郑主任摇了摇头，随即嘴角抽搐：“等等，他说谁？星逸科技？王董？”
    “艹！”
    “坏事了！”
    郑主任回过神来，果断冲了出去：“那谁，你给我站住！”
    (本章完)