第362章 物流革新星逸物流！

    第362章 物流革新——星逸物流！
    物流也是必须解决的一大难题。
    原本王逸还打算和京东合作，投资京东物流。
    可这事没那么简单，大强子未必会让王逸染指。
    毕竟美柚也是电商平台，现在还是垂直电商，谁知道以后会不会升级成综合电商平台？
    作为京东的潜在竞争对手，京东很可能不会和王逸合作。
    而且当下的京东物流亏损严重，王逸即便投资进去，也会跟着亏损。
    如此一来，还不如升级美柚的物流仓储体系，直接做自己的物流——星逸物流！
    当下的物流体系，各省各市都有仓储中心，有工厂配送到省市仓库的物流体系，也有仓库配送到门店的物流体系。
    如今差的，也就是最后五公里，送到用户家的快递员！
    解决方法有两种，一种是四通一达那样，申请物流牌照，成立新的物流平台。
    这种模式之下，美柚商城必定要发展成综合电商，否则养不起整个物流公司，养不起那么多快递员。
    而且成了综合性电商，是否送货上门也是个问题。
    要知道，送货上门和不送货上门的配送单价，不一样。
    丢菜鸟驿站的件，一件只赚几毛钱。
    而京东送货上门，需要1.5-2.5元。
    也正是因此，淘宝直接包邮，而京东需要5元运费，满99才包邮。
    没办法，很多件总共才几块钱，再送货上门，物流费，配送费，都不够。
    同样，做综合性电商，王逸也得面临这个问题。
    如果是美柚、甄柚服装、美妆，星逸手机平板，这些高利润产品，高价值产品，直接送货上门都没问题。
    但成了综合电商，三五块钱的东西，一件都送货上门，不收运费的话，王逸都扛不祝
    收运费的话，又影响销量，还会将用户拒之门外。
    像是京东，虽然送货上门，服务更好，时效更快，可有运费这一点，就让很多用户望而却步。
    消费者的思维就是如此，200元的商品我可以买，但是5元的运费接受不了！
    可以说，综合电商，收不收运费，都是难题。
    而另一种模式则是同城骑手配送模式。
    消费者线上下单，同城骑手附近的旗舰店取货，直接送货上门。
    至于骑手也好说，星逸科技还有饿了么！
    饿了么本身就有很多骑手，并且越来越多。
    有了饿了么骑手，美柚商城、星逸商城最后五公里的配送问题也解决了，并且还能像送外卖一样，实现低成本送货上门！
    这个模式，完全可行。
    念此，王逸拨通了宋思凝的电话：
    “思凝，咱们美柚科技的物流仓储体系很是发达，而饿了么也有很多骑手，我打算将两者联合起来，打造一种全新的物流模式1
    “将美柚仓储物流体系和饿了么骑手联合起来？”宋思凝一怔，瞬间明白了王逸的打算：
    “这想法妙啊！当下星逸商城、美柚商城的产品，都是自产自营，在各省各市都有大仓库，在各区县都有小仓库，有门店仓库。完全可以采用饿了么骑手，就近取货，直接送货上门。”
    王逸点点头：“没错，今后星逸手机、平板等电子产品，以及美柚、甄柚服装、美妆等产品，从工厂下线后，直接送到各省市大仓库，然后配送到区县仓库，进而分销到门店仓库。消费者线上下单，可以附近的线下门店自龋也可以骑手送货上门，一小时内就能实现1
    “真是伟大的想法1宋思凝佩服不已：
    “如此一来，美柚商城、星逸商城网购的商品，也不用从工厂跨省发货，直接从附近的旗舰店仓库取货，送货上门。”
    “届时，原本网购需要三四天才到货的物流时效，一下子缩短到一個小时！那就无敌了1
    “没错，小时达服务，就是我们的宗旨！卷死友商的宗旨。”
    苹果手机，网购要几天才到，星逸手机网购一小时送货上门。
    消费者会如何选择？
    这还用说？
    王逸可是清楚，前世，多年后，天猫超市就推出小时达，京东也会出秒送，都是附近超市取货，一小时内送货上门。
    同样，王逸也可以提前做起来这个模式！
    很多时候，消费者没时间去实体店购买，或者离着实体店很远，网购就成了唯一的选择。
    王逸作为过来人，很是理解用户网购一台新手机时，想尽早拿到新机的心情，是多么的迫切！
    星逸手机的小时达，完美解决了这一问题。
    “那骑手够用吗？”宋思凝提出一个疑问：“毕竟外卖订单，就很多了。”
    王逸微微一笑：“这个问题好说，可以错峰配送。”
    “饿了么骑手不是一天都在忙碌，相反，他们忙碌的高峰期集中在饭点。比如11点到12点，这一个小时，骑手能忙到飞起。”
    “相反，9点到11点这些非饭点时间，骑手很是清闲，订单也很少，能不能抢上，全凭手速1
    “这些比较空闲的时间，骑手闲着也是闲着，大可以接单送同城快递，解决我们配送问题，骑手也能多一份收入。不至于和之前一样，闲的时候闲得蛋疼，忙的时候忙得起飞。”
    “原来如此，如此一来，那就完美了。”宋思凝恍然大悟：“不过配送时间都是看用户的下单时间，怎么让用户避开饭点高峰期呢？难不成系统强制吗？”
    王逸摆了摆手：“做生意的，绝不能教用户做事，我们没法强制，只能用配送费和配送时长进行引导。”
    “比如，用户下单时，除了选择立即配送，还可以自行选择预计配送时间。选择非用餐高峰期配送，我们免费配送，一小时内送达。选择用餐高峰期配送，收取五元配送费，一个半小时内送达1
    宋思凝喜上眉梢：“如此一来，不着急的用户都会选择提前下单，或者延后配送，从而错开高峰期，减免配送费。”
    “是啊，为了少花五元配送费，用户也会避开用餐高峰期，这样骑手就可以在错峰配送，也就不会运力紧张了。”
    宋思凝感慨万千，只感觉王逸一个老董，比她们这些高管都想得仔细，都想得明白：
    “董事长，还有最后一个问题，乡镇和村里怎么办？乡镇可没有外卖员骑手啊1
    “乡镇，乡镇1王逸点点头：“这是个问题。”
    这年头乡镇物流都很是问题，目前只有京东和顺丰能送货上门。
    淘宝之类的，也都是送到镇上。
    美柚商城、星逸商城产品不多，体量也不多，属于利润高，体量小，城区由饿了么骑手错峰配送就没问题。
    但乡镇的话，没有骑手，这是个大问题。
    解决方案，有三个。
    第一，将乡镇订单外包给京东，或者顺丰，由他们送货上门。
    第二，和当下一样，四通一达物流，配送到乡镇自提点，让百姓自提点自提。
    第三，打造乡镇仓库和配送体系！
    前两个最简单，但未必好。
    而第三个看似成本最高，可长远看来却是好处最大。
    星逸科技要发展，早晚都得将实体店开到乡镇！
    哪怕一个乡镇只有一家专卖店，都足够了。
    要知道，格力、美的、oppo、vivo之所以线下销量爆表，很大原因就是很多乡镇有品牌店铺。
    不管是星逸加盟店，还是星逸专卖店，让百姓都能在乡镇购买。
    而且，星逸科技不仅有手机，平板，后续还有电视，智能家居，智能家电……
    尤其是千元机和智能电视，在乡镇非常吃得开，并且是暴利。
    比如电视，城里人可能很多家庭都没了电视，有电视也不看。
    但乡镇家家户户必备电视！
    再加上老百姓的攀比心理，你家买了40英寸电视，我家就得上50英寸。
    而且大多数的乡下百姓，都愿意花三四千买一台液晶电视。
    无他，十多年前，一天工钱二三十块，一台25英寸的电视两千多，村里百姓也都买买买。
    如今一天工钱一百多，一台40英寸的电视，才两三千，他们更会买买买。
    还有明年的千元机，老百姓一看那么好的智能手机，才999！
    那不得都买一部？
    毕竟他们买的功能机都要好几百。
    甚至便宜的青柚服装，都可以乡镇试水。
    青柚，大品牌裙装，样式新颖，才卖一两百一件，完全无法拒绝！
    毕竟乡下杂牌子裙装，但凡材质好点，质量好点，样式好点，都得一百多了。
    可以说，在乡下，卖三五千起步的xphone 1和xphone 1pro不容易，卖一件大几百起步的美柚裙装也有压力。
    但却是千元机，中低端智能电视，青柚裙装等产品的最佳销售场所！
    还有后续的路由器，以及其他智能家电之类的，在乡下也能热销。
    念此，王逸果断道：“思凝，咱们在每个乡镇，都建一家星逸专卖店。乡镇租金低，工资低，成本也低。每个店人不用多了，一个店长，一位店员，一个司机，再加一个安装人员，配一辆小皮卡送货。” 　　 　　“咱们的星逸手机，星逸平板，接下来的星逸电视，智能家居、家电，都可以在乡镇的星逸专卖店进行销售！此外还可以作为乡镇的仓储中心，美柚、甄柚的线上订单，也可以配送到星逸专卖店。至于配送，更简单，星逸专卖店后续送家电的时候，一并送了就是1
    一旦星逸专卖店在乡镇铺开，星逸电视上市，百姓看中了，交钱，专卖店都得去送货。
    送货的时候，十里八村的，可以将顺路的线上订单，一并送了。
    宋思凝点点头：“这个可以，咱们的产品多，每个乡镇都开一家店也值得。”
    “是啊，如果只是手机，专门开一家店不划算。可是咱们有平板，有电视，有路由器，后续发力智能家居，还会推出空调、冰箱等一系列产品。尤其是无界品牌的家电主打性价比，最适合发力乡镇。还有青柚服装，以及美柚滞销的尾货，都可以放到乡下清库存。”
    王逸娓娓道来：“或许乡镇开店的过程很麻烦，但这是一个一劳永逸的事1
    “好，董事长，我全力支持。”宋思凝应道：“那我这就成立乡镇事业部，专门打造星逸乡镇专卖店1
    “嗯，尽快铺吧，只要乡镇专卖店做起来，咱们三千左右的星逸电视，绝对卖爆。还有明年的千元无界手机，也能在乡镇卖爆。”
    宋思凝心情大好：“是啊，还有青柚也能热销乡镇，光是这几个产品系列，都能保证乡镇专卖店的利润！这事完全可以。”
    王逸点点头：“那星逸物流体系就这么定了，城区用美柚物流体系+饿了么骑手，实现送货上门。而乡镇则用美柚物流体系+乡镇星逸专卖店！饿了么这边我来负责，至于乡镇物流业体系，就交给你了1
    “没问题，保证完成任务。”
    没有任何犹豫，通话完毕，宋思凝立即开始着手规划乡镇物流体系。
    而王逸则直奔饿了么帝都总部。
    当下美柚商城、星逸商城，都是垂直电商，利润高，但产品种类少，因此包裹体量也不大，饿了么骑手足够配送了。
    若是升级成综合电商，包裹量百倍暴增，那饿了么骑手就不够用了，就得大量招揽快递员，打造专门的物流公司。
    但很显然，当下王逸没有发力综合电商的意思。
    相反，还是继续垂直电商，种类少，利润高，服务好。
    后续可以上一些其他大品牌的产品，做精选电商，但不会像淘宝一样，什么都卖。
    对王逸而言，电商平台利润大于电商平台的体量。
    真要做综合电商，过几年投资拼多多好了。
    或者等到做短视频的时候，再成立抖音电商。
    现在还是做精选电商，追求利润。
    不过下沉消费市场，王逸可不会放过。
    更主要的，在乡镇竞争对手少，以至于那些卖家电的，都漫天要价。
    比如前世王逸去买电视，在镇上的家电店，看到一台旧款的x43，老板张口就说这是三星屏幕，配置高，要3499！
    王逸京东一搜，新款的乐视x43，只要1999，旧款1599！
    足足差了一倍多，里面的利润，可想而知。
    但就这样，依旧很多老百姓觉得便宜，依旧买。
    没办法，乡镇的家电，都是配置低，产品旧，价格高。
    而星逸专卖店一开，更高的配置，更高的品质，价格却差不多，甚至更低，自然能拿下下沉消费市场，拿下乡镇百姓。
    一旦星逸科技的名头在乡镇都打开知名度，今后无界手机，星逸手机等等，也都会全面热销。
    经济好的时候，发力高端市常
    可经济不好的时候，发力下沉市场才是出路。
    也正是因此，做高端的京东江河日下。
    做下沉市场的拼多多，越发无敌。
    没办法，时代红利是有限的，消费水平也不会一路暴涨，相反，下沉市场才是大众的普遍行情。
    王逸从2012年就开始布局乡镇，发力下沉市场，后续消费降级，自然前途无量。
    饿了么帝都总部。
    张旭笑着迎接：“董事长，您来了。”
    自从被收购之后，张旭基本把饿了么总部，搬到了帝都。
    背靠大树好乘凉。
    而星逸科技就是那棵大树。
    星逸科技的总部在帝都，张旭就把饿了么总部也搬了过来。
    “最近饿了么发展得怎么样？”
    “董事长，发展很顺利。自从上次你批评我们之后，饿了么进入新的发展阶段。”
    张旭道：“董事长，目前为止，饿了么北方开了23个城市，南方开了24个城市，总共开了47个城市1
    “47个城市1王逸有些意外，这进度超过预期了。
    原本的饿了么团队，几年的时间，才开了个位数字的城市。
    自从上次被王逸敲打之后，将整个饿了么分成南北两个大区，创始团队的北方大区被痛批，年终奖全扣，导致整个饿了么都进入飞速发展的新时期。
    如今几个月过去，一下子多了四十来个城市。
    按照这样的节奏下去，上半年突破75个城市，都问题不大。
    全年饿了么突破150个城市，也有可能。
    虽然做不到美团前世一年开200个城市的高效率，一年150个城市，也足够了。
    果然有竞争才有动力！
    “很好，再接再厉。”王逸拍了拍张旭的肩膀。
    “放心，董事长，我们一定努力，争取上半年开站城市超过75家1
    “好，遇到什么困难直说，能支持的，母公司都支持。”
    既然饿了么的人都开始拼了，王逸也得有所表示。
    “董事长，其他事情我们都可以解决，但有两个问题，一个是宣传问题，开一个新城市，地推宣传效率太慢。”
    “宣传问题1王逸点点头：“放心，现在畅聊用户数量已经破亿，后续你们每开通一个新的城市，母公司都会用畅聊帮你们在对应城市，进行推广宣传。”
    “谢谢董事长1张旭心情大好：“另一个就是饿了么骑手的话费太贵。”
    “当下饿了么骑手不多，但订单不少，在不熟悉的环境，一个骑手一天能送20单。等熟悉之后，一天能送40-50单，很努力的60单也有可能。”
    “熟练的全职骑手按照每日平均40单计算，一个月跑20天，能送800单，一单3元提成，800单就是2400元。再加上底薪一千，全勤奖励100元，总共3500元。在全国平均月薪两千多的当下，这个收入算高了。”
    王逸很是赞同。
    外卖骑手的收入，都高于平均工资。
    无他，他们没有五险一金，不用每个月扣一千多元，拿到手的工资，自然更高一些。
    “若是这样的收入，骑手也很高兴。”张旭话锋一转：“但是话费太高了。800个订单，通话费用就不少，还有接单的流量费。一个月光话费就得三百多，收入直接没了十分之一，骑手都很心痛。”
    王逸懂了，也是话费问题：“这事公司在解决了，我们联合联通，推出了饿了么卡。每个月500分钟全国通话+1000分钟省内通话，500m省内通用流量。送来电显示。超出后，一分钟一毛钱。再加上饿了么app免流量，今后饿了么接单，下单，都不用消耗流量。”
    “饿了么免流量1张旭兴奋了：“还有1500分钟通话，500m通用流量，倒是足够用了。不过这么好的套餐，也不便宜吧？至少200多？还是300多？”
    王逸微微一笑：“不用，只要126元。并且总部还会给补贴。比如月送单数量超过500单，补贴20%。月送单数量超过600单，补贴30%。700单补贴40%，超过800单补贴50%，相当于每月话费只有63元1
    “这么好？那些全职骑手，很容易达到800单，话费一下子从三四百降到63！那真是太好了1
    张旭彻底兴奋了：“董事长，这个套餐什么时候开始？”
    王逸微微一笑：“正在和联通推进中，预计月底前就能正式上线。到时候，你和骑手沟通好，月底前都换上饿了么卡，这样下个月就不用那么高的话费了1
    “好的，董事长，这真是太好了1张豪兴奋不已：“有了饿了么卡，骑手每个月能省下三百多的话费，相当于多赚三百多，真是太好了。”
    王逸淡淡一笑：“还有个事，我看了饿了么骑手的配送数据。全职骑手平均一天40单，其中30单都集中在饭点高峰期。”
    张旭点点头：“是这样，大家都是饭点点外卖，平时点外卖的少，订单也少，大多数骑手都抢不到单。只能在饭点的时候，疯狂抢单，疯狂送单。”
    “唉！这样不好，时间过于集中，但不够安全，容易出问题。”王逸叹了口气：
    “因此我决定将饿了么骑手，纳入星逸物流体系。今后用户线上下单的星逸手机，星逸平板、美柚、甄柚美妆、服装，都会同步派给附近的饿了么骑手。”
    “饿了么骑手抢单后，前往附近的美柚、甄柚旗舰店，或者星逸旗舰店取货，然后送货上门。时间方面可以尽量错开用餐高峰期，在骑手悠闲的时候，错峰接单，错峰配送1
    (本章完)