第388章 大单砸脸，芯片大战

    从0到1，很难。但从1到100，很简单。
    其实早在星跃正式推出之前，就有很多美柚的经销商找到陈传清，希望美柚也发力运动品牌，也做男性服装。
    如今星跃正式推出，很多美柚的经销商都第一时间出手，成为星跃的经销商。
    能多赚一分钱，没有人会犹豫。
    何况星跃已经签下了两位代言人，都是2012年伦敦奥运会的夺冠热门选手。
    一次性签下两大冠军，那效果可想而知。
    王逸心中有了计较：“月中100家星跃旗舰店开业，很好。那就7月15号，召开战略发布会，发布星逸电视，发布星跃运动品牌等一系列战略产品！”
    这次发布会的含金量，不是一般的高。
    “好！”宋思凝应道：“对了，得知你回来，联通省区老总段方舟，非要请你吃个饭，你看……”
    “段方舟？”王逸笑了，联通最近赢麻了，这家伙是来致谢啊！
    “行，就安排在晚上吧。”
    “好！”
    “对了，思凝，15号，星跃专卖店和授权店能有多少开业？”
    “专卖店能有200家，授权店更多了，能有400家，再加上100家旗舰店，足足700家！”
    王逸笑了：“很好，品牌还没推出，就开了700家店，可以，非常可以。”
    宋思凝嫣然一笑：“没办法，美柚、甄柚那么成功，经销商根本不怀疑我们的实力。当星跃招募经销商的消息一经放出，合作过的美柚、甄柚经销商抢着加入，没合作过的也纷纷争着加入。咱们再三筛选，都这么多了。月底店铺数量更多，还能再翻一倍。”
    “品牌发布半个月，店铺数量超过1500家？”王逸怔住了，随即笑说：“真是顺利。之前美柚做到1500家店，可是用了半年多。”
    没办法，这个世道就是锦上添花。
    一个业绩卓著的创业者，只要再度创业，有的是人给他投钱。
    而一个未曾成功的创业者，再好的项目，都难。
    美柚、甄柚都那么成功，那么爆赚，星跃还会亏损？
    何况星跃可是挂在星逸科技旗下，典型的高端产品！
    随后，王逸和宋思凝一起去了星跃部门。
    目前星跃部门依旧挂在美柚这边，部分员工也都是美柚调过来的。
    但是设计师都是全新招募的，还有研发人员。
    运动品牌不能只讲设计，得讲技术，甚至‘黑科技’！
    几位研发经理，给王逸一一介绍了最新的成果和产品。
    王逸连连点头，心中大定。
    这些钱没白花，这些人也没白挖，还是很有技术含量的。
    最起码，放在2012年足够用了。
    晚上，王逸来到济州最高端的酒店——鱼翅皇宫。
    每次来这里，王逸都有种想法，多吃几次吧，再不吃以后就吃不到了。
    前世，鱼翅皇宫2018年拆迁，可这一次，不好说，估计会早很多。
    说白了，全看济州的发展。
    前世因为某某原因，济州的发展近乎停顿了十年，直到2016年后才开始飞速发展。
    而这一次，因为王逸的出现，济州的发展不但没有停顿，反而飞速发展。
    这般迅速的发展，各种问题也会迅速暴露，迅速解决。
    比如鱼翅皇宫，王逸感觉怕是撑不过三年，就得拆迁了。
    不过无所谓，本就是违建，早拆晚拆一个样。
    甚至王逸都准备打造一个五星级酒店，接手鱼翅皇宫的所有大厨。
    位置就在cbd，或者金融中心，或者一边一个。
    美柚科技园，500亩商业用地，一期二期都是写字楼，当作美柚总部，星逸科技济州分部。
    三期原本规划的也全是写字楼，当做无界科技总部。
    可现在无界科技园都有了，足足五百亩，比美柚科技园还大，根本用不着那么多写字楼。
    如此一来，美柚三期大可以将部分写字楼改成五星级酒店、商场，对外营业，以及高端公寓楼对外租售。
    如此也算是美柚科技园，以及附近一千亩居住用地的配套项目。
    至于写字楼改公寓、酒店，说难也难，说简单也简单，得找住建部审批。
    只是凭借王逸和济州这边的交情，这事没有难度，一个电话，交资料走程序就行了。
    甚至三期的施工都不会耽误。
    实际上，写字楼变更公寓，都是很常见的事。
    很多城市写字楼空置严重，后来规划的部分写字楼项目，交付的时候都成了公寓。
    没办法，写字楼都卖不掉了，还不如改成人才公寓。
    还有无界科技园那里，足足五百亩商业用地，也得规划一些商业项目，打造成高端会议酒店，引入五星级餐厅，以及高端公寓对位出售。
    如此一来，科技园的员工可以附近买房，也可以购买或者租住附近的公寓，上下班方便。
    有了五星级会议酒店，以后无界科技开年会，举行各种高端活动，全国各地的员工代表都来了，也能住得开。
    平时也可以对外营业，都不是问题。
    同样，有了这些商业项目作为配套，也能拉高周围房价，让附近的3000亩住宅，都变得更有前途。
    念此，王逸拨通了宋思凝的电话：“思凝，把美柚科技园三期的写字楼，改下规划，改成酒店，公寓，再打造一个大型购物中心！”
    “好，有了无界科技园，三期的确用不了那么多的写字楼了。”
    宋思凝瞬间明白了王逸的意思：“我这就让人制定新的方案，订好了给你。”
    “好。”王逸点点头，走进包房。
    “王董，您来了！”
    段方舟笑着迎了上来：“感谢，太感谢了。”
    “今年第一季度，联通用户掉了100万。”
    “而第二季度，星神卡、小神卡、高德卡、饿了么卡纷纷上市，联通用户不但没有减少，反而逆势增长了八百多万的新用户。”
    “王董，你给联通创造了足足900万的新用户，感谢太感谢了！”
    “这杯酒我干了，你随意！”
    段方舟端起酒杯，一饮而尽。
    第二季度联通的表现，太亮眼了。
    尤其是鲁省！
    坐拥小神卡和星神卡，用户增长超过八百万！
    他段方舟都有点功高震主了。
    王逸也端起酒杯：“也多亏了段总眼光独到，坚定地和我们合作。”
    王逸可是记得，当初星神卡的推出，定向无限流量理念过于先进，很多人都反对，包括联通高层。
    是段方舟力排众议，不断游说，甚至在高层会议上差点和反对派代表打起来，指着对方鼻子骂，这才最终通过。
    “哈哈，那些都是我应该做的。”段方舟呵呵一笑：“王董，您真是贵人，我段某人的贵人。不出意外，明年我就得调到总部，升集团副总裁了。”
    “那我得提前恭喜你了。”王逸笑说。
    “同喜，同喜。王董您放心，若是升了副总裁，我拥有更高的权限，会更好地推动和星逸科技的合作。我绝不是那种忘恩负义的人！”
    段方舟拍着胸脯保证：“鲁省这边，一旦我离开，接手的人大概率也是我推荐的，后续星逸科技但凡有任何需要，他都会全力支持。”
    “那就好。”王逸平静道。
    有些人会过河拆桥，但有些人不会。
    段方舟懂得投桃报李，这人还不错，可以处。
    “王董，我听说你们研发了路由器芯片，研发了wifi芯片，可是要做路由器？”
    王逸点点头：“是的，目前路由器已经研发成功，并且在岛城的星逸智家工厂，开始量产了。”
    “哦？已经量产了？这么快！”
    段方舟满是惊讶，随即眼睛一亮，这是机会啊，报恩的机会！
    当即道：“王董，伱不够意思，都量产了也不说声，显得我不懂事！”
    王逸笑了：“这不是15号才发布，还没来得及。”
    段方舟点点头：“我们联通营业厅里也会出售路由器，有些比较高的宽带套餐，搞促销，也会送路由器。因此每年都得采购不少路由器，之前都是采购华为和中兴。现在我还没成集团副总裁，其他省份管不了，但鲁省这边，今后全部换成星逸科技的路由器！”
    “那多谢了！”王逸端起酒杯。
    星逸路由器还没上市，鲁省联通，第一个集团大客户拿下！
    “小事，你帮我这么大的忙，都是我应该做的。”段方舟也端起酒杯：“回头我再找下集团老董，看看能不能让其他省份也都跟进，哪怕不全部采购，有个三分之一也好。”
    “有劳了。”王逸喜上眉梢。
    若是联通全国三分之一的路由器订单，都交给星逸科技，那星逸科技就厉害了。
    单凭这一个大单，都能成为路由器巨头！
    这就是朝中有人，好办事。
    “小事，眼下联通采购的路由器都很垃圾，光猫也很垃圾。钱没少花，性能奇差，用户也不喜欢，我们员工推销起来也犯难。”
    段方舟叹了口气：“很多用户一听运营商的路由器，直接不考虑！若是全换成星逸科技的路由器，性能强大无比，用户怕是都乐开花，我们的业绩也更好看。”
    “可是段总，你还没见过我们的路由器。”王逸笑说。
    段方舟摆了摆手：“王董，我信你。所以相信星逸科技的路由器，看都不用看，肯定差不了，甚至搞不好又颠覆行业。”
    王逸一时语塞：“……”
    对于这过分的信任，王逸都不知道说什么好了。
    段方舟似乎喝得有点上头，话语也变得直接了很多：
    “王董，我和很多形形色色的人吃过饭。有官方领导，有企业老董。你知道他们怎么说你？”
    “哦？”王逸来了兴致。
    “他们说，现在你在业内就是金字招牌。只要是星逸科技的项目，绝对差不了。只要是星逸科技的产品，绝对有惊喜！”
    “哈哈哈。”王逸笑了：“没想到我的口碑已经好到这种程度？”
    “那是！你可是干翻bat，干翻苹果的人！”段方舟笑说：
    “别说你做路由器，就算你做光猫，我都信，我都敢闭着眼采购！”
    王逸笑了：“别说，我们的确在研发光猫！”
    段方舟怔住了：“……”
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    路由器部门搞定路由器之后，立即开始了光猫的研发。
    王逸让台积电量产了一亿枚路由器芯片r1，只做路由器，猴年马月才用得完。
    但光猫也一并做了，那就容易了。
    “好，王董，等你光猫研发成功，我们联通第一个采购！”段方舟笑道。
    任何能和王逸加深关系的机会，他都不想放过。
    段方舟看得清楚，联通只有深度绑定星逸科技，才能有好的发展。
    对此，王逸喜闻乐见。
    和联通搞好关系，也方便王逸卖手机，卖平板，卖路由器，卖光猫……
    “移动和电信那边，也有动作吧？”王逸问道。
    段方舟叹了口气：“我正愁这事，据我所知，移动找上了百度，要做百度系定制卡。电信在和鹅厂接触，也要做定制卡。一旦他们推出，咱们的局势就不乐观了。不过我和集团高层都谈妥了，他们若是加量，我们星神卡、小神卡立即跟进！”
    王逸点点头：“这个可以，不过还不够，还得给用户增加黏性。”
    “粘性？什么意思？”段方舟不理解了。
    王逸娓娓道来：“段总，你听说过dnf吗？”
    “我知道，一个练号升级的游戏。”
    “没错，这个游戏的魅力就是练号升级，而一旦级别高了，用户投入多，就舍不得放弃。同样，手机号也是如此。”
    王逸道：“除了当下的套餐，还可以加一条，比如每个月送流量，用得越久，送得越多。”
    “比如星神卡，当下10个g定向流量，很多用户不够。我们可以设定第一个月送0.5g定向流量。第二个月送1g，第三个月送1.5g……以此类推，用户只要用一年，就能达到16g的定向流量，两年就是22g！”
    “这……”段方舟陷入沉思，随即喜出望外：
    “妙啊，太妙了！通过加定向流量的方式，用得越久，送得越多，从而把用户死死套住！而且16g的流量现在很贵，但一年后就很便宜了。完全承受得住。”
    王逸点点头：“对，就是这样，让用户有个盼头。都用了一年，流量都养到16g，到时候有差不多的套餐，也舍不得放弃，反而继续用。毕竟再熬一年，就是22g了。”
    “还有的用户会上瘾，会想着几年过去，有朝一日，定向流量能养到50g，甚至100g！类似于练级，习惯这个问题，最可怕。”
    “太好了，这个方案极好，星神卡每个月加0.5g，小神卡每个月加200m。我回去就提报上去，一旦通过，立即推进！”
    段方舟笑说：“有了这个策略，星神卡，小神卡，相当于都多了一层防护。移动、电信想追赶，都难。”
    “没错，不止如此，还可以送短信。比如第一个月送10条，第二个月20条，第三个月30条……以此类推。未来短信不值钱，但这个策略能留住不少用户。”
    “好，这完全可以。与其被电信、移动逼着增量，不如联通主动加码，留住用户，吸引用户！”
    “段总，你这思路就对了，干杯！”
    “还是王董指点得好，干！”
    一顿酒，喝得尽兴，谈得也尽兴。
    不但拿下了鲁省的路由器订单，还有望拿下全国联通路由器的三分之一大单，甚至未来的光猫大单。
    连星神卡和小神卡都开始加码，收获满满，前途可期。
    结果就是，王逸回到宋思凝家里，又是醉醺醺的状态。
    宋思凝早有预料，扶着王逸坐下，端过来早就备好的醒酒汤。
    “思凝，有你真好。”王逸笑说。
    宋思凝一边喂王逸喝汤，一边温柔道：“以后少喝点，我可没法天天在你身边。”
    “哈哈，今天业务谈的顺利，拿下了联通的路由器订单，以及未来的光猫订单，痛快！”
    这种大单，别的企业费心费力拿不到，王逸一顿酒，直接搞定，还是对方主动提的，饭都是对方请的。
    这就是人和人的差距。
    第二天，王逸回到老家。
    值得欣慰的是，有了光伏发电，三位老人终于舍得用空调了！
    在这之前，38度的高温，也都是吹风扇。
    不过老家里的大吊扇，风呼呼的，也是厉害的很。
    王逸记得小时候的夏天，都是在风扇下面铺个凉席，往上一坐，一边吃西瓜，一边看25英寸的电视机，好不快活。
    如今有了空调，风扇反倒是退居二线了。
    见王逸看着大吊扇若有所思，爷爷开口道：
    “前几天我开着空调，又开着大吊扇，风一吹，整个屋子都是凉风，太厉害了，受不住。”
    王逸笑了：“是啊，爷爷，这大吊扇+空调，的确用力过猛。”
    夏天客厅开27度，也就勉强不热。
    若是再开大吊扇，27度都能冻人。
    “风扇风太硬，还是空调舒服些。爷爷，明天咱们去岛城避暑。”
    “不用麻烦了吧？我和你奶奶在老家，也挺好的，有空调。”
    “房子都买了，不用空着也是浪费，对吧？”
    “那行吧，我收拾下。”
    “也不用太收拾了，那边什么都准备好了，缺什么咱们再买。”
    “好。”爷爷点点头。
    晚上一家人和和睦睦地吃了家宴，方才各自离去。
    7月5号，一大家子人搭乘两辆保时捷，直奔岛城，石老人区。
    在石老人区，王逸买了两栋别墅，完全够住。
    中午，爷爷看着眼前的别墅，撇了撇嘴：“小逸，这就是你说的小房子？”
    “对，里面很多房间，离着海边不近不远，溜达着过去就是。”
    “不是，这也太大了吧？地上就是三层，怕是七百多平有了，院子也不小。”
    “没事，住得舒服就行，以后你和奶奶在这边常住就行。”王逸笑说，随即看向远处：“那边还有一套，姥姥，你和我妈住那栋。”
    姥姥一个人，王逸还是想让老妈陪着。
    至于老爸，假期结束，就得回去了。
    “小逸，不用这么麻烦，我看我们一大家子人住一栋就是。”姥姥说道。
    “对，住一栋就够了。”奶奶也开口：“三层，咱们三家一家一层都够了，没必要两套都占了。”
    王逸点点头：“也行，都住一块，有什么事也方便照顾。”
    别墅很大，第一层就是四室两厅。
    最终，爷爷、奶奶和姥姥分别住一楼客厅两侧的卧室，年纪大了，不用爬楼梯。
    为了防止意外，王逸专门挑选了一位身手好的保姆，照顾家人，也住在一楼，方便照顾老人。
    爸妈和王逸以及吴霜，则住在了二楼。
    陪着家人在岛城玩了两天，王逸来到黄岛，星逸电视总部。
    星逸电视发布在即，王逸得亲自看一看。
    电视部门ceo徐明义带着王逸来到车间：“董事长，目前所有生产线都在满负荷运作，每个月可以生产50万台x50，40万台x40。”
    原本一期工厂计划年产能1000万，但那是保守估计，实际上月产能90万左右，年能达到1080万。
    王逸点点头：“1080万年产能，应对国内市场，基本够了。但应对海外不够！”
    “是啊，董事长，为此我们二期工程也在迅速推进中。二期工程面积和一期差不多，理论来说能打造1080万台的产能。但是我们进行了一番研究，优化了布局，年产能有望超过1450万。明年，两个工厂加起来，年产能有望突破2500万。”
    “2500万吗？很好！”王逸满意地点点头：“这个量级足够了。”
    王逸记得，前世的海信，全球出货量也就2600万。
    星逸电视能达到2500万的产能，基本饱和了。
    “对了，董事长，自研的鲲鹏500 soc几月份量产？我计算下星逸电视tegra 3芯片的下单数量。”徐明义再度问道。
    “鲲鹏500 soc进展顺利的话，也得十月份量产。接下来三个月，还得依靠tegra3芯片。”
    “好，那我就先报上300万颗，和手机芯片一并采购！”
    “嗯。现在tegra 3的价格，到了多少？”
    “12美元！”
    “这么便宜，英伟达和高通打起了价格战？”王逸有了猜测。
    最初tegra 3可是卖30美元，王逸一次性下单五百万颗，才好不容易压到25美元。