第505章 发力乡镇，阿里低头求和？

    “存入余额宝里的钱，大家可以随时转出，随时消费，都不影响余额的利息增长。”
    “需要消费的时候，也可以直接畅聊支付，余额宝扣款。”
    “剩下的余额，继续按天给大家计算利息，第二天利息到账。”
    “说白了，余额宝就是活期的理财模式，超定期的理财收益。”
    “让大家手中的余额，闲钱，都能获得更高的利息。”
    闻言，众人兴奋不已，这是个新鲜玩意。
    但也有人有些担忧。
    王逸继续道：“部分用户或许担忧余额宝的安全问题，这方面也不用担心。”
    “大家顾虑的安全问题有两点，一个是余额宝的理财，会不会亏损？”
    众人纷纷点头。
    王逸笑说：“余额宝的默认理财产品，以r1低风险的货币基金为主，一般不会亏损，也没有出现过亏损的历史，除非出现百年难遇的极端情况。但大家都清楚，这种可能性非常低。”
    初期，余额宝只有货币基金，这玩意利率低，也就三点几，十年后会降到一点几。
    利率低，但是稳定，算是风险最低的理财基金，还没出现过亏损。
    后续，会推出中风险，甚至高风险的其他基金，妥妥的中高风险，中高收益。
    但也都会标注好风险等级，买入提醒，用户根据自己情况进行选择。
    买入之前，也会进行风险等级评估。
    这一点和前世的余额宝，微众银行，以及各大银行app的理财都是一样的。
    都有低风险的货币基金，中高风险的其他基金。
    “大家担忧的第二个问题，就是存在余额宝里的钱，会不会被人窃取，会不会偷走？”
    王逸继续道：“这一点也不用担心，余额宝需要设置一张名下的银行卡作为安全卡。后续提现，也只能提现到这张唯一的安全卡里，无法提现到他人银行卡里。”
    闻言，众人彻底松了口气。
    都无法提现到他人银行卡，那被盗都难了。
    王逸之所以限制从余额宝直接提现到他人银行卡，就是为了增加安全性，并且杜绝大众的顾虑。
    作为第一款网络理财产品，必然会备受质疑。
    功能上越安全，越谨慎，越保守，用户越支持。
    “当然，若是需要转账给他人的银行卡，需要先将余额宝里的钱提现到自己的安全卡，或者畅聊余额账户。然后通过畅聊的转账功能，转到他人银行卡。”
    王逸继续道：“以上操作，不管是提现，还是转账，都需要指纹或者密码或者短信验证，杜绝隐患。”
    “同时，转账到他人银行卡的额度，大家还可以设置限额。”
    “我们还给每个畅聊支付用户购买了百万财产安全险，让大家彻底无忧！”
    “此外，通过畅聊转账到自己银行卡，转账到他人银行卡，不管是同一银行，还是跨行，不管是同一地区，还是跨区，一律不收手续费！”
    掌声响彻全场，弹幕都热闹了：
    “跨行跨区转账，都不收手续费？真的假的？”
    “当然是真的，畅聊转账一直免费，我已经用了好几个月了。”
    “最主要的是余额宝利率高。平时花的钱不能存定期，存活期利息0.35%，约等于没有。存余额宝，利息3.81%，比两年定期还高！”
    “唯一的安全卡，转账额度限制，百万安全险，余额宝安全感拉满了。”
    “安全又高息，闲钱能涨息，余额宝简直理财神器啊！”
    “那以后就用畅聊支付转账，用畅聊支付理财。”
    ……
    没有任何意外，畅聊余额宝功能也大获全胜。
    保本保息，高安全性，百万财产险，转账零费用！
    每一项都是王炸！
    “此次发布会，已经圆满结束。”王逸笑说：
    “xphone 2pro，无界智能电视a40、a50，都已经全面上线，备货充足，欢迎选购。”
    “在饿了么开通的210多个城市，xphone 2pro可以线上下单，外卖一小时送货上门。”
    “无界智能电视a40、a50也可以线上下单，我们的师傅预约时间送货上门安装！”
    “感谢大家观看星逸科技、无界科技春季发布会。”
    “谢谢。”
    王逸刚想退场，耳麦里响起宋思凝的话语，王逸笑说：
    “刚接到后台导播消息，目前xphone 2pro全网销量已经突破百万！”
    “已经有超过十万人在线下门店，或者外卖骑手送货上门，拿到xphone 2pro新机。”
    “还有超过30万台xphone 2pro在配送的途中。”
    “以及超过五十万台xphone 2pro正在物流出库中！”
    “这就是我们星逸科技的效率！”
    弹幕彻底炸了：
    “卧槽！发布会还没结束，xphone 2pro就卖了超过100万台？甚至超过十万人拿到手机了？”
    “疯了，真特么疯了。”
    “本人已经拿到我的xphone 2pro，五分钟前，饿了么小哥送货上门，我都吓了一跳，太特么快了。”
    “什么顺丰时效，什么京东物流，星逸科技的外卖小哥才是yyds。”
    “这就百万销量了？感觉千万备货也不够卖吧。”
    “全球第一款轻触式指纹解锁的手机，全球第一款指纹支付的手机，想不买都难。”
    “最担心被人看走我的支付密码和解锁密码，现在好了，已下单xphone 2pro，今后指纹解锁、指纹支付！”
    “星逸科技再度引领新时代，xphone 2pro千万备货都不好说，估计32g的机型可能会断货。尽早下手，早买早享受。”
    ……
    16g版本太丐，64g太贵，32g版本依旧是销量最高的，也是最容易断货的。
    千万备货中，32g就占了500万台。
    剩下的16g 200万，64g 300万！
    至此发布会彻底落下帷幕。
    而xphone 2pro和无界电视的疯狂热销，这才开始。
    看着后台不断激增的销售数据，王逸和宋思凝都赏心悦目。
    尤其是无界电视a40，2999的价格，在这年头简直便宜到没朋友。
    其冲击力完全不亚于999的红米手机。
    没办法，2013年，很多人家里还是落后的非智能电视，甚至是25英寸，29英寸的大背头电视。
    都需要换上大屏液晶智能电视。
    只是之前价格贵，非智能的都要三四千，甚至四五千。
    如今无界智能电视a40直接干到2999，还送视频会员，还把销售网点和售后网点，都开到了乡镇。
    那简直是及时雨，不卖爆都不正常。
    为此，无界电视a40、a50也都是大量备货。
    “思凝，无界电视的铺货和宣传，都到位了吧？”
    “放心吧，董事长，都安排到位了。”
    说着，宋思凝递过来一个星逸平板：“这是我们的备货安排。”
    王逸打眼一看，乡镇地区，无界电视a40和a50备货比例8:2。
    市区无界电视a40和a50备货比例6:4。
    王逸很是满意：“这个比例很好，完全符合当下的经济情况。”
    乡镇百姓购买能力有限，再加上很多老百姓买回去也不会折腾，只会看有线电视，a40都绰绰有余。
    而市区的用户，追求性能和体验的较多一些，a50销量也不会差。
    但市区卖得更多的，依旧是a40。
    便宜第一位。
    就像前世的小米电视，火到什么程度？
    出租房里，商店里，食堂里，医院输液大厅等等，全部都是小米电视。
    并不是因为多好，只是因为便宜！
    而无界a40也是如此，2999的价格，完全是白菜价。
    宋思凝继续道开口：“城区不用担心，热度足够，所有门店都忙起来了，今晚估计要忙到晚上十一点，甚至十二点。”
    “乡镇那边，百姓上网的少，对我们发布会了解的少，我又安排了新的营销策略。”
    说着，宋思凝一一展示给王逸：
    “第一，门店营销。”
    “在所有的星逸专卖店，都挂上横幅。在主要街道贴上pop海报，宣传40英寸无界智能电视只要2999！”
    “第二，不识字的百姓也没事，我们在门店门口全部标配星逸音响pro，循环语音播放，宣传无界电视a40、a50，但凡路过的人，都会被震惊，引入门店。”
    “第三，门店展示了多台无界电视a40、a50，导购也都经过专业培训，给用户介绍，达成成交。”
    “第四，我们还印了很多宣传单，大力宣传我们无界电视a40、a50，以及星逸电视，星逸手机等等。全都标清楚价格，留好联系方式。百姓可以随时咨询。”
    “第五，等忙完这几天，我打算让乡镇门店的店长和送货师傅，直接开着小箱货拉一车无界电视a40、a50下乡，用大喇叭喊，去各村铺货！”
    “一来可以上门宣传，二来想买的用户，当场就能开单，当场就送上门安装！”
    “很好，这几点都不错，非常好。”王逸连连点头：“尤其是最后的下乡铺货！”
    城区有城区的营销策略，而乡镇有乡镇的宣传方法。
    2013年，全国只有90%的村里通网，而家里安装宽带的老百姓占比不到10%。
    指望着他们上网，看星逸科技的发布会直播，这不现实。
    相反，发传单，大喇叭喊，拉着货去村里卖！
    这才是最好的方式。
    虽然土，但效果好。
    现在星逸科技在城区的知名度非常高，但在乡镇还是知名度有限。
    只能用这种方式推进。
    或许前期麻烦一点，但只要打开局面，使得星逸科技、无界科技成为老百姓信赖的品牌，那就彻底成了。
    今后乡镇百姓想买个什么，都会先去镇上的星逸专卖店。
    也正是因此，王逸把售后服务中心都开到了乡镇。
    一来维修星逸科技、无界科技的产品。
    二来也维修其他品牌的产品。
    通过维修其他品牌的产品，老百姓就会接触到星逸科技，后续就能成为星逸科技的用户。
    最简单的，百姓家里的35英寸液晶电视坏了，星逸维修的工程师一检查，屏坏了，换个屏要1500，没意义。
    要不看看我们的无界智能电视a40，全新智能电视，40英寸，只要2999！
    结果可想而知，大概率就下单了。
    还有接下来的手机也是如此，坏了，维修成本太高，手机太卡……要不换个无界手机a1，只要999！
    做营销，最重要的就是和消费者打成一片。
    如此一来，销量都不是问题。
    一旦用户买了一两款星逸科技或无界科技的产品，就会喜欢上这个品牌，今后的空调，甚至冰箱，洗衣机等等，也都会购买。
    虽然星逸科技没有做冰箱、洗衣机等产品，但星逸智家产业链下都不缺。
    比如刘庄老李来到镇上的星逸专卖店，需要买一台冰箱。
    星逸专卖店的导购了解对方需求后，立即推荐几款星逸智家旗下的美的、海尔等品牌的产品。
    店里没有样品的，就通过视频和图册进行展示，讲解。
    老李觉得满意，价格谈妥，门店下单，直接录入星逸商城内部系统。
    海尔、美的附近的仓库出库，送货上门。
    这样的成交，就是星逸商城的订单，星逸商城能赚10%左右的利润。
    一台四千的冰箱，星逸科技能赚400元。
    发货送货售后都是海尔、美的负责，星逸科技只负责下单，就有10%的毛利润，这就是做平台的好处。
    也正是因此，后续星逸科技不会任何家电都做。
    相反，以抖音商城发展为综合性电商为主要核心。
    发力乡镇，线上线下相结合，也是抖音家电的一个大战略。
    这年头，城市里大家电都不缺，除了购置新房，需要购买全套家电，其他置换家电，也就少了。
    而乡镇不一样，2013年乡镇很多家庭还没有开始购置空调、冰箱、智能电视等大家电。
    连洗衣机都是比较落后的波轮式洗衣机，甚至是不带甩干的那种。
    因此，乡镇大家电的消费潜力，同样很高。
    尤其是电视。
    城里人娱乐方式多种多样，多年后，很多城市人都不看电视了。
    但乡镇百姓娱乐方式本就少，务农搬砖也累，晚上回到家，喝着小酒看电视是唯一的消遣。
    可以说，未来电视最重要的销售市场在乡镇，不是市区！
    布局乡镇门店，再加上宋思凝的这些宣传推广措施，完全可以打开乡镇局面。
    今后怕是很多赶集的老百姓，都会跑进星逸专卖店，下单购买各种家电电器。
    “还有，后续家电下乡补贴也可以争取下。”
    王逸嘱咐道：“总不能总补贴一些过时的垃圾产品下乡，咱们优质的新产品，也可以纳入家电下乡补贴。”
    “好，这方面我安排下去。”宋思凝应道。
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    现在市区市场已经全面打开，接下来再打开乡镇市场，那就彻底稳了。
    星逸科技这边局势大好，xphone 2pro和无界电视，全面销量井喷。
    就连无界酷跑都冲上热搜，下载量激增。
    余额宝的用户数量和存入金额，也在飞速激增。
    但阿里那边却是愁云惨淡，不得不再度召开高层会议。
    杰克马面色清冷：“星逸科技真是厉害，一套接一套。”
    “咱们刚抄出来畅聊红包，他们就整出了指纹支付和余额宝。”
    “如此高的效率，感觉我们在骑自行车，而星逸科技在开跑车。”
    “咱们刚拐过弯来，人家没影了，还留下一地尾气。”
    一众高层集体沉默，却不得不承认，事实就是如此。
    “大家都有什么想法？”杰克马问道。
    支付宝负责人刘泉鑫率先开口：“余额宝是个好东西，我们得尽快开发。不仅关系到用户规模，还有利可图。”
    副总裁莫易也很是赞同：“没错，其他业务，短期内没有利润，但余额宝功能一上线，就能盈利。而且是多方面盈利。”
    “首先，利息收益。用户存入的钱，经过余额宝运作，能够实现7%左右的利息，分给用户3.8%的利息，还剩下3%左右的利息成为畅聊的利润。”
    “第二，管理费收益。基金公司要上线余额宝，畅聊会按照比例收取管理费，用于覆盖运营成本，还能余下一些利润。”
    “第三，销售服务费。在余额宝平台卖出的货币基金，基金公司也得支付销售服务费给畅聊。类似于淘宝的直通车推广费用。”
    “可以说，余额宝是个伟大的发明，绝对一本万利。我们若是推出，只需要支付一点运营费用，也能赚用户的部分利息收益，基金公司的管理费，以及基金的销售付服费用。”
    杰克马点点头：“说的对，不管如何，余额宝功能我们必须尽快研发，尽快上市。”
    莫易继续道：“余额宝功能问题不大，我们直接抄，改个名字就好。麻烦的是指纹支付！”
    支付宝负责人刘泉鑫面色很是难看：“莫总裁说的对。畅聊支付连同xphone 2pro，推出指纹支付，大家都去用畅聊的指纹支付了，那我们支付宝就麻烦大了。”
    “最简单的，xphone 2pro每卖出去一台，畅聊支付就能多一个忠诚用户，支付宝就能少一个忠诚用户！”
    “而且为了体验指纹支付，很多人都会去买xphone 2pro，都会放弃支付宝，成为畅聊支付的用户！”
    “其规模，参照xphone 2的销量，将超过八千万人！”
    “麻烦大了！”
    莫易点点头：“更要命的是，我们追都没法追！”
    “指纹支付需要支付公司和手机厂商合作推出。星逸科技有手机，又有畅聊支付，做起指纹支付没难度。”
    “而我们阿里又不做手机，根本做不来指纹支付！”
    “只能眼睁睁地看着，被星逸科技的指纹支付疯狂吊打。”
    “这……”杰克马都沉默了。
    是啊，余额宝可以抄，指纹支付怎么整？
    抄都没得抄啊！
    “我们可以和手机厂商合作，共同推出指纹支付！”一位高层忍不住开口。
    刘泉鑫摇了摇头：“白搭！目前只有xphone 2pro支持指纹支付，其他手机连指纹都没有。我们想合作，都难！”
    “这……”
    那人绝望了，所有高层都束手无策。
    阴云笼罩整个阿里。
    正如刘泉鑫所言，要做指纹支付，必须得有指纹解锁的手机才行。
    可目前为止，其他品牌的手机，都不支持指纹支付。
    杰克马面色阴沉到了极点：“比起畅聊支付，我们支付宝本就用户稀少。如今畅聊又推出余额宝，又能抢走更多的用户。”
    “现在指纹支付又上线，还是垄断功能，如此一来，支付宝彻底麻烦了。”
    “怕是再也追不上畅聊支付。”
    “只能靠着淘宝的用户，维持最后的体面。”
    莫易却是摇了摇头：“董事长，淘宝未必能维持得了最后的体面。”
    “现在腾讯网购等其他电商平台飞速崛起，淘宝的用户也不断减少。”
    “尤其是我们封杀了畅聊支付，很多用户都放弃了淘宝，选择了支持畅聊支付的其他电商平台。”
    “继续封杀畅聊支付，我们的支付宝用户会不会增加不好说，但淘宝的用户是在流失！”
    “这……”杰克马面色大变。
    用淘宝硬刚畅聊支付，最终用户是选择淘宝放弃畅聊支付？还是选择畅聊支付放弃淘宝？
    这个问题，杰克马都没了信心。
    毕竟电商平台多得是，不用淘宝，还有十来个平台可选。
    为了抢用户，各大平台卷的死死的，卖的一个比一个便宜！
    但像畅聊支付一样强大的支付方式，就只有一个。
    支付宝都比不上，还被用户抵制。
    如此封杀下去，最终损失惨重的估计不是畅聊支付，而是淘宝！
    莫易继续道：“我建议向星逸科技求和，淘宝、天猫重新接入畅聊支付，同时支付宝适配xphone 2pro的指纹支付！”
    “什么？让我们阿里向星逸科技低头，求和？”
    “你疯了？”
    杰克马还没开口，其他高层坐不住了。
    就连刘泉鑫都有些不可置疑：
    “咱们阿里怎么可能垂下头颅，向星逸科技低头求和？”
    “脸都不要了吗？”
    “就是，莫总裁，你说这话是什么意思？”
    众人纷纷开口，就连杰克马都表情复杂地看了过来。
    莫易叹了口气，平静开口：“活着，比脸面重要！”
    “我们继续封杀畅聊支付，你们知道会导致什么后果吗？”
    “什么后果？”刘泉鑫漫不经心道。
    “会导致星逸科技全面发力电商，全面转型综合性电商，成为淘宝、天猫新的劲敌，新的噩梦！”