第195章 受阻

    “张总，既然你想推动惠民单车和拜摩单车进行合并，就应该拿出你的诚意来。
    2亿美元，这个价格太低了。
    要知道，拜摩单车37万辆单车，光固定资产就有好几亿人民币。”
    付薇薇看着面前这个年轻却狡猾如狐的惠民单车创始人，气血上涌，脸都涨红了。
    “益达师弟，你这个报价确实低了。你想想，如果惠民和拜摩合并后，会产生多大的规模效应？
    光这个产生的规模效应，就够支付收购拜摩单车的费用了。
    惠民和拜摩合并后，也不用在打死打死了，可以节约多少营销经费？”
    黎兵也说话了，开始给张益达算起了经济账。
    “据我所知，拜摩单车最近一轮的融资，投后估值也就2亿美元吧！
    而且那是融资给出的估值，我们都是创过业的，都懂行情。
    收购价肯定要挤出一定的泡沫。我也不挤泡沫了，就给你们按2亿美元来。”
    张益达很大度的说道，他不知道付薇薇已经和庞蕾私下接触过了。
    要是知道了，恐怕就不会这么淡定了。
    黎兵和付薇薇对视一眼，朝后者轻轻点头。
    付薇薇又说道：“蚂蟥金服已经接触过我们了，给出的报价是投前8亿美元估值，准备给我们投资4亿美元。”
    瓦特？杰克马脑子秀逗了？
    张益达很不相信付薇薇说出的话，杰克马能给你开这么好的条件？
    前世好像是企鹅投资的拜摩吧！这一世改阿狸了？
    “付总说笑了，拜摩和我们惠民的体量差距足足有5倍，我们最近一轮融资的投前估值都才35亿美元。
    而且我们是行业龙头，有一定的溢价。
    拜摩单车怎么可能估值8亿美元。”
    张益达连连摇头，表示不相信。
    “张总，你还别不相信。阿狸的人跟我说，他们是要完成战略布局，控制流量入口。
    所以就愿意按这个估值给我们融资。
    我觉得阿狸的人，还是很有眼光的，看到了我们拜摩单车的真实价值。
    张总，你也不要顾左言他了，给个痛快话吧！
    要是低于8亿美元报价，我们就转投阿狸阵营了。”
    付薇薇开始逼宫，来之前她就和黎兵商量好了，就算要卖公司，也一定要卖个好价钱，对员工，对股东，都有一个满意的交代。
    点子扎手啊！
    尽管付薇薇演技过人，但张益达仍然不相信阿狸会给出这么高的意见估值和融资额。
    他猜测：付薇薇所做的一切，就是给拜摩单车抬抬身价，拿到一个较高的收购价。
    但阿狸已经出手了，张益达是真的有些慌。
    拜摩单车有基础，阿狸有资金。两者一合作，绝对会成为惠民单车的心腹大患。
    对赌输了都是小事，张益达怕的是：大家一起搞营销战，最后行业一地鸡毛。
    “好了，付总，咱们也都敞开了谈吧！拜摩无论怎么估值，都值不了8亿美元的。”
    “那也不止2亿美元！”
    付薇薇毫不示弱的说道。
    “从行业影响力、单车数量、覆盖城市、用户数量、订单数量等多个数据维度来分析，拜摩单车的估值都不会超过2.5亿美元。
    惠民单车最多出到2.5亿美元的报价，这也是我们的底线了。”
    张益达是想收购了拜摩单车，把市场占有率再提升一些。
    但，这必须建立在收购价合理的基础上。
    想付薇薇这漫天要价，都开到8亿美元了，张益达也只能坐地还钱了。
    “我们可以降低5000万美元，但7.5亿美元也是我们的底线了。
    我们也需要向持有股权、期权的员工和股东交代。”
    见张益达稍微有些让步，付薇薇也降了点价。
    “惠民单车完成新一轮500万辆造车计划后，单车保有量将达到672万辆。
    而拜摩单车只有37万辆。
    从体量上来说，我们超过你们18倍以上。
    对于拜摩来说，合并是最好的归宿了。
    另外，拜摩单车除了一部分和惠民职能重叠的员工，大部分员工都可以到惠民来上班。
    付总既然说为员工着想，那我就解决你的后顾之忧。
    股东的话，那就更好交代了。按2.5亿美元收购价，拜摩单车的所有风投股东都可以获得不错的回报。”
    “这报价太低了，我是不会同意的。实在谈不拢的话，那我们就接受阿狸的融资。
    虽然我们目前的体量比不上惠民，那有阿狸的支持。
    我相信，我们还是有一战之力的。”
    付薇薇起身欲要离开，黎兵制止了她，并对张益达说道：
    “张总，这样。我们各自在考虑两天，互相给出一个最有诚意的报价。
    当然，实在谈不拢也没关系。
    买卖不成仁义在嘛！”
    就这样，跟拜摩的第一次收购谈判不欢而散。
    ……
    “张总，我们最近发现了一个叫“拼好货”的产品，跟我们的拼哆哆很相似，也是主打线上拼团购物。
    对方来势汹汹，不可不防啊！”
    拼哆哆的员工给张益达汇报道，张益达有些头疼，共享单车那边的事情还没摆平，黄振的拼好货又来给自己添堵了。
    “对方公司的老板是不是叫黄振？”
    张益达问道。
    “咦，张总你怎么知道？这个黄振据说是谷歌中国早期成员，还是电子产品教父段永屏的得意门生……”
    那是他，没错啦！
    张益达找来了孙宇童，向对方说明了情况。
    孙宇童挠了挠头发，说道：“照你这么说，那对方确实是个劲敌。我们得加快点速度才行。”
    “我初步打算，分三步走，第一步扩充产品品类，第二步启动融资，第三步加大营销力度。
    我们必须得甩开身位才行。”
    面对拼好货的威胁，张益达感觉到了一丝危机感。
    黄振也是个厉害人物，虽然自己先起跑几个月，但优势并不大，很容易被对方追上来。
    “益达，我怎么感觉你有些慌张！”孙宇童皱眉说道。
    “这样的状态可不行，敌人还没动，你自己就先乱了起来。
    慌乱之中，下的决策能有多大的正确性？”
    孙宇童现在和张益达是同乘一条船，所以对拼哆哆的发展很是上心。
    “啊，有吗？可能最近压力太大了吧！共享单车那边又出了问题。唉！”
    张益达觉得自己最近还是太过于焦虑了，总想把事情一次性做完，一步到位。
    “事业越大，压力也越大。不要有太大心理包袱。
    你已经超过99%的同龄人了。”
    孙宇童拍拍张益达的肩膀，笑着安慰道。
    “好！我调节一下就好了！不用担心。”张益达揉了揉太阳穴，一脸疲倦的说道。
    “那我们接着商量吧！拼哆哆现在有接近1000万的注册用户数，大部分都只参加过0元购物。
    说白了，就是冲着奖励来的。
    针对这部分用户，我觉得要加大一些转化力度。
    比如说：派发一些满20元减免10元的购物券，9块9包邮的日用品。
    先把用户留存率做上来，培养用户在拼哆哆的购物习惯。
    亏损的话，短期内肯定会持续扩大的……”
    孙宇童继续给张益达支起了招。
    ……
    “张总，这次上市，我们融了8亿多美元，这么多钱，该怎么花出去呢？”
    益民网金上市，樊红阳也成为了亿万富翁，非常的嘚瑟，此时正找到张益达请示下一步的工作。
    “存银行吃利息吧！”
    张益达正埋着头批复文件，头都没抬，来了这么一句。
    “啊？那还不如拿去放贷款，做投资。”
    樊红阳赶紧说道。心道：张总说什么胡话呢？存银行这种操作，是一个合格金融家该干的事吗？
    “这不就对了。你都知道该怎么操作，还来问我。
    我天天累得要死，一些小事情，你就自己安排了吧！”
    张益达终于把头抬起来了，打趣了樊红阳两句。
    名下的产业越来越多，张益达现在是分身乏术，开始寻找一种更有效的管理方式。
    “嘿嘿！”樊红阳干笑两声，又说道：“我觉得还是张总你的主意多。这么大笔钱，你提出来的运用方法，肯定能够赚回更多的钱。”
    “哪有那么神，我又不是财神爷。”张益达也发现了一个问题，下面人太迷信自己了，有事就来找“张总”。
    “国内的p2p市场，未来是个什么样的情况，都不好说。
    我们不能把鸡蛋放一个篮子里。接下来益民网金要出海，先去印尼做一家p2p公司吧！
    等摸索出经验，就往东南亚其他国家复制。
    另外，益民网金也发起成立一支产业投资基金。
    不投其他任何行业，就投各国的互联网金融创业项目及上下游产业链。
    当做到一定程度，就把各个国家投出去的这些“点”，串成一条“线”，形成产业互动。
    比如说去印尼做p2p平台，资金端合作的广告营销平台可以投一投，资产端的消费分期公司，互联网信贷公司都可以投。
    如果你能把这些产业链整合好，肯定能在海外再造一个益民网金。”
    张益达早就瞄上了海外市场，准备派樊红阳去海外掘金。
    “张总，我大概明白了，就是我们在各国成立一家核心p2p公司，投资上下游产业链。”
    “不一定非得是p2p公司，因地制宜。
    早点去布局吧！
    晚了汤都喝不到一口热乎的。”