第206章 家族办公室

    “瑞民理财的体量虽然只有益民网金的80%，但业务增速比益民网金要快20%以上。
    益民网金的市值目前是55亿美元，瑞民理财估个50亿美元，不算过分吧！”
    dcm资本高级投资经理魏萌笑道：“张总，你又开玩笑了。按你这个估值法来，风投公司怕是都开不下去了。”
    张益达笑了笑，没接话。他自然知道瑞民理财估不到50亿美刀，之所以抛这个价格出去，就是要试探一下对方的投资意向。
    魏萌是方雨涵以前的同事，两人有些交情，今天也是方雨涵邀请对方过来参加瑞民理财的a轮融资。
    正因为不了解这个魏萌，所以张益达不准备浪费时间，先试探对方一下。
    瑞民理财背靠着惠民单车，发展非常迅速，估计要不了多久，体量就能反超益民网金。
    所以瑞民理财的a轮融资不同于一般的创业公司，融资规模会大上很多。
    融资规模大，就容易有分歧。张益达最讨厌把时间浪费在扯皮上面了。
    大家亮明车马，谈得拢就谈，谈不拢也不浪费彼此的时间精力。
    方雨涵对魏萌说道：“萌萌，说说你们的报价吧！”
    “瑞民理财的发展太依赖于惠民单车了，我看了你们的合作合同，75%的营业利润都分给惠民单车了。
    瑞民理财预计15年的净利润最多就2亿元，按20倍pe，40亿元投前估值。
    张总，怎么样？合适的话，我们现在就可以敲定下来。”
    魏萌也不是一个善茬子，很快就找到了瑞民理财的缺陷，那就是业务太依赖惠民单车，净利润率也很低。
    张益达也知道“因果关系”，调节了太多利润给惠民单车，瑞民理财估值被拉下来了。
    “净利润低，主要是瑞民理财一直没有做直营业务。我们现在已经在涉足小微企业贷。
    等资产端建立起来后，净利润率就可以提升上来了。”
    张益达试图进行反驳，40亿元的估值，在他看来，还是太低了点，远远达不到自己的预期。
    “但目前的情况是，瑞民的资产端还没建立起来。
    所以，我们dcm也只能给出这个报价。
    希望张总你能理解！”
    “好吧！今天就先这样吧！我们内部再商议一下。”
    张益达让方雨涵送客，自己一个人坐办公室开始思考了起来。
    “雨涵，不用送了，我自个下楼吧！”
    在电梯门口，魏萌对方雨涵说道。
    “好，改天一起吃饭。今天辛苦你跑一趟了。”
    方雨涵点点头，一脸歉意的说道。她很了解张益达，这桩入股基本上算是黄了。
    “没事。有所分歧是难免的。”魏萌表现得毫不在意的样子，又说：
    “说句实在话吧！你们和惠民单车签署的那份合同，利益输送太明显了。
    就算和你们达成了投资意向，我都不一定有把握说服投资委员会。”
    方雨涵有些尴尬，多调节利润给惠民单车，是张益达特地要求的，现在被揭破，确实面子挺挂不住的。赶紧说道：
    “萌萌，你听我说。其实除了这个以外，瑞民理财其他情况都还是很不错的，比如说用户活跃程度，业务增速……”
    “嗯嗯，我都明白的。电梯来了，先走了。”
    魏萌朝方雨涵挥挥手，转身就进了电梯。
    “张总，我们跟惠民单车签了份“不平等条约”啊！现在估值和融资都受到了重大影响。该怎么办才好啊？”
    送完魏萌后，方雨涵回到了办公室，就一直在张益达身旁唉声叹气。
    “哎，行了行了！多大点事儿！”
    张益达想到了一个好办法，又说道：“这样吧！我让益民网金给瑞民理财投一笔好了。”
    “估值呢？”方雨涵问道。
    “按投前估值9亿美元吧！投1亿美元给瑞民理财。”
    益民网金算上上市融到的8亿美金，账上的现金超过了10亿美金。
    这么多钱，正愁没地花，投给瑞民理财也不能算没有投资逻辑，这叫布局上下游产业链。
    当然，美国sec可不是吃素的。张益达也不敢乱来，给瑞民理财估值太高。
    本来就是关联融资，要是搞得再离谱点，怕是要被机构投资者起诉。
    瑞民理财算是从最早的益民理财孵化出来的，除了张益达，樊红阳和丁思瑶，真科基金，黑衫资本也在里面有股份。
    在融资完成后，股份变更为：
    张益达：64.8%
    樊红阳：4.05%
    丁思瑶：4.05%
    期权池：8.1%
    黑衫资本：7.2%
    真科基金：1.8%
    益民网金：10%
    因为张益达持有益民网金47.51%股份，相当于再间接持股瑞民理财4.751%，算上直接持股的64.8%，总持股接近70%。
    同时，瑞民理财也成为了张益达旗下产业中：位于锐向金科、惠民出行、益民网金、拼哆哆之后的第五家独角兽。
    抖视因为一直没有进行公开融资，所以不算独角兽。
    ……
    “恭喜张总啦！旗下又多了只独角兽。”
    张益达看了眼丁思瑶，说道：
    “你也是股东，我是不是也得祝贺你一下啊！”
    丁思瑶哈哈一笑，说道：“好啊！难得见你拍马屁，赶紧拍个瞧瞧。”
    “恭喜丁总，身价再涨4000万刀，距离百亿富婆的梦又近一步。”
    “百亿富婆，哈哈，还差的远。”
    “不远了，等益民财富和益民贷，瑞民理财都上市了，就差不多了。”
    丁思瑶身为创业元老，除了惠农贷的股份被置换成了益民财富的股份，在其他几家“益民系”公司都有股份。
    “张总，下一个推动谁上市？”
    丁思瑶问道。
    张益达知道她问的是益民系这几家公司，说道：“你们和益民贷都进入了全面盈利，准备一下，明年都上市吧！”
    丁思瑶苦笑一声，说：“那我们可能要拖后腿了。财富管理行业利润率可没有借贷行业高。”
    张益达问了句：“今年2亿元净利润有希望吗？”
    丁思瑶想了想，说：“努力一把应该有希望。”
    张益达有些皱眉，这点净利润，按30倍pe，撑死了也就60亿元人民币市值，刚刚摸到独角兽门槛。
    这点体量也满足不了张益达，他继续道：“你物色一两家财富管理行业的同行，上市前并购一波，把利润做上来。”
    丁思瑶摇摇头，不认可张益达这个方案，她解释道：“财富管理行业鱼龙混杂，想寻找干净点的资产不容易。
    有这闲工夫，我们不如多进行一些业务布局。”
    “什么布局？”张益达问道。
    丁思瑶缓缓说道：“益民财富目前有基金销售、高端保险经纪、海外资产配置、高端教育等多条业务线。
    但这些业务还算不上特别高端！
    我想开展“家族办公室”业务！”
    “家族办公室？国情不一样，业务不好展开啊！”
    张益达知道这个家族办公室，基本上是专门针对十亿，百亿富翁服务的。
    家族办公室最早起源于古罗马时期的大“domus”(家族主管)以及中世纪时期的大“domo”(总管家)。
    1882年，约翰·d·洛克菲勒建立了近现代第一个家族办公室。
    家族办公室从富有家族的考虑出发，为其提供各种专业的管理咨询和操作服务，其中包括：律师、注册会计师、投资管理、股票经纪人、保险代理、银行、还有独立信托实体。
    家族“助理”的职责也被家族办公室担当起来了，规划家族后代教育、考虑家族安全、慈善安排、遗产规划等服务也属于家族办公室服务的范畴。
    私人银行可以为您打理100万美元的净资产；但家族办公室则为您打理一亿美元以上的净资产。
    私人银行眼下已成为内地富裕人士理财的主要机构，但并不能使服务尽善尽美，在欧美，家族办公室才是富豪与超级富豪的最佳选择。
    “没关系。我已经找到业务突破口了！”
    丁思瑶一副胸有成竹的样子。
    “你的意思是，已经找好了客户？”
    家族办公室的门槛是1亿美元净资产，益民财富也发展两年时间了，有三五个这种客户，张益达也觉得挺正常的。
    “是的，找好了客户。”丁思瑶的目光一直放张益达身上。
    张益达感觉那目光怪怪的，说道：“你，不会是说我吧！”
    丁思瑶点点头，笑着说：“你是董事长，当然以身作则啦！
    你本身就是一位超级富豪，由你来做案例，应该很容易就打开市场了。”
    张益达目瞪口呆，连忙摇头，说：“不行。我连婚都还没结呢！这都考虑起家族财产规划，财富传承了。”
    “张总，你先听我说完。你现在事业也越来越大了，非常需要一个“管家团队”来帮助你。
    你想想，要是你都被拿下了，林真阳，樊红阳他们会不会跟风？
    光你的这些合伙人，就基本上可以把我的家族办公室基本业务给撑起来了。”
    张益达感觉丁思瑶变化好大，以前还是个单纯的女孩子。
    现在当了ceo，读了mba，都学会杀熟了。
    “我考虑一下！”
    对张益达的反应，丁思瑶丝毫也不意外。
    上百亿美元的资产交出来给别人打理，确实没那么容易下决定。
    有点卡文。明天补上另一章