第244章 非洲之王

    “我听说你和黑衫资本中国的沈北朋先生，镁团的黄新先生私交甚好。
    能不能帮我引荐一下这两位？”
    李泰熙的大眼珠子闪烁着一种叫“野心”的光芒，张益达一听，就知道他在打什么主意了。
    ota平台！
    沈北朋投身创投行业前，是携程旅行的联合创始人。
    携程收购去哪儿后，牢牢占据着市场龙头的地位。
    镁团的酒旅业务也是做得非常好的，很受用户青睐。
    前世oyo进入中国市场被凑得满脑袋都是包，被这两家巨头“封杀”，在各自平台屏蔽了oyo的加盟酒店。
    被搞得欲生欲死的oyo老老实实交了“保护费”后，才换来了两家ota巨头的和解，又重新给oyo上架了。
    张益达深深的看了李泰熙一眼，这位对中国市场研究得挺深的嘛，看来是早就眼馋了。
    “可以给你引荐，但你们具体谈判，我不参与。”
    张益达才不想趟这滩浑水，前世携程推出了丽呈，镁团推出了轻住，都在下场搞单体酒店。
    他现在只想找个合适机会，把股份卖给孙大帝。
    “那实在太感谢了。”
    李泰熙非常高兴，他去年愿意接受张益达的私人投资，就是看中了后者在中国的人脉关系。
    “小事一桩而已。我很期待oyo成为超级独角兽的那一天。”
    李泰熙非常自信的说道：“放心吧！你的投资一定会获得非常丰厚的回报。”
    ……
    张益达的全球产业视察之旅，乘坐飞机返回了国内。
    不过，他没有返回京城，而是去到了鹏城。
    “竺先生，幸会幸会。”
    在印有“传音控股”四个大字的公司前台，张益达和一个四十来岁的中年男士热情的握起了手。
    竺照江有些摸不着头脑，刚刚前台小妹前来通报，说锐向集团的董事长张益达来访。
    竺照江听说过张益达名头，知道后者是近两年窜起来的互联网新贵。
    他旗下的锐向与镁团、嘀嘀并称为移动互联网三小巨头，相比于bat，有“rmd”的称号。
    虽然不知道张益达前来所为何事，但考虑到对方是一位超级富豪，还拥有美股上市公司。
    所以竺照江还亲自到前台来迎接起了张益达。
    “张先生你好，真是闻名不如一见，你真人比网上和电视里还要年轻帅气。”
    竺照江年轻时候做过销售，口才也是一流的。
    张益达抿嘴一笑，最喜欢跟这种说话又好听的人打交道了。
    “张先生，里面请。”
    竺照江抬手，招呼着张益达。
    “好。”张益达又扭头朝传音控股公司的前台小姐姐笑了笑，“谢谢你了！”
    前台小姐姐高兴得心花怒放，要不是顾及老板在这里，就要立马冲上来要签名了。
    她可是“崇拜”张益达的紧，她很想告诉张益达：
    我是你的忠实粉丝，我每天骑惠民单车上下班，到拼哆哆购物，下班玩抖视，还在投融汇买基金，还购买了益民网金的p2p理财……
    张益达一行人跟着竺照江进了会议室，后者招呼张益达和其随从坐下，又让秘书冲了几杯咖啡端了进来。
    “竺总，今天冒昧到访，就是想代表锐向集团投资传音控股。”
    张益达也不玩其他虚头巴脑的，直接开门见山的说道。
    跟竺照江预想的差不多，张益达和他又不认识，没有私交，到传音控股公司来肯定是为了公务。
    但张益达说出的“投资”还是让他稍微有点意外，他笑着说：“传音在业内名声不显，张总你为什么看中了我们？”
    看着竺照江好奇的眼神，张益达淡淡道：“传音手机在非洲市场名气还是很响亮的，是一家非常优秀的手机公司，值得投资。”
    张益达这个青年俊杰的称赞，让竺照江很满意，自己的传音手机虽然在国内没什么名气，但是在遥远的“阿非利加洲”，那可是响当当的名牌产品。
    “传音手机在非洲是有那么一点点名气，但张总你亲自出马，着实让我有些意外。”
    张益达知道这位是在旁敲侧击，想搞明锐向的投资动机，于是非常坦诚的说道：“锐向集团想进入非洲互联网金融市场，我们想和传音展开一些紧密合作。”
    竺照江见张益达这么快就表明了意图，有些意外，笑着问：“是移动支付吗？”
    “移动支付只是第一步，以后还会开展更丰富的金融服务。
    目前锐向已经进入了印度、印度尼西亚、新加坡、日韩等五个国家。
    非洲，就是我们下一个目标。”
    张益达脸上洋溢着自信的笑容，他看着竺照江，把战略意图合盘托出了。
    竺照江听完后，也被张益达的“宏伟蓝图”给震惊了，他问道：“张总，你这是想把移动支付做遍全世界吗？”
    “当然。”张益达淡淡道，“不过，具体还要看各个国家的政策和法律法规。在条件允许的情况下，锐向是愿意进入更多国家和地区的。”
    “好，既然张总你这么坦诚，那我也爽快一点。”
    竺照江又问道：“张总，你对我们传音控股估值多少？另外，需要释放多少股份？”
    “这个，需要竺总你详细介绍一下贵公司的经营和财务数据了。”
    竺照江又吩咐秘书去把14年和15年的财报拿了过来，递给了张益达，并介绍道：
    “我们2014年的出货量是4600万台，2015年的出货量是5000万台。
    我们大约占据非洲手机市场的30%市场份额，在非洲市场销售的产品单价都在500元左右，其中功能机占据60%左右……”
    张益达仔细看了看财报，上面写的是：
    14年营收收入55.2亿元，净利润为3660万元；
    15年营业收入为74.57亿元，净利润5796万元；
    总资产为47.4亿元，净资产为14.38亿元。
    张益达开口说道：“电子行业估值普遍在30－40倍pe，给传音取40倍估值吧，40乘以5796万，23.18亿的投前估值如何？”
    竺照江沉默了一阵，摇了摇头说道：
    “传音一直保持着40%以上的营收复合增长率，我们预计16年的出货量将达到8000万台以上，营收超过100亿元，净利润超过8000万元。
    按40倍pe，32亿元的估值我可以接受。”
    张益达皱了皱眉，估值一下子抬高了将近9亿元。
    考虑到前世传音上市超过400亿元的市值，以及在非洲市场的龙头地位，张益达决定还是答应下来。
    不过，得跟他提提条件。张益达又说道：“可以同意这个估值，不过，我要30%的股份。”
    “不行”，竺照江连连摇头，“最多20%的股份，我们也不需要太多的钱。”
    张益达皱眉说道：“虽然传音目前在非洲市场呼风唤雨，但等桦为、大米、ov这些厂商回过神来，开始重视非洲低端机市场，那鹿死谁手就不好说了。”
    竺照江也不生气，跟张益达所说的这些手机厂商比起来，传音确实就像个杂牌军一样，但传音同样有自己的优势。
    他说道：“他们都在做中高端手机，谁愿意去非洲挣这个辛苦钱啊？
    哪怕他们进入了非洲市场，我也不怕。
    传音成立于2006年，成立伊始起，我们就瞄准的非洲市场。
    如今已在非洲市场深耕了9年，从产品研发、宣传、渠道直至售后，全部在非洲本地进行。
    甚至，我们在非洲还有自己的手机生产工厂。
    在成本上面，我们根本不怕任何一家手机厂商。非洲那个经济水平和人民收入水平，就决定了，这是低端智能机和功能机的天下。”
    竺照江非常有自信，他自90年代进入波导手机干bp机销售起，就和手机结下了不解之缘。
    波导手机曾经是国产第一品牌，行业执牛耳者，就像曾经的广告语一样——波导手机，手机中的战斗机。
    再后来，战斗机坠毁了，曾担任波导手机常务副总理的他不甘心，和几个同事创办了如今的传音手机。
    这些年来，他心里一直憋着一口气，想重振波导手机当年的辉煌。
    说起来，曾经担任波导手机常务副总的他还是行业里的大人物。
    可如今，在国内，广告投得铺天盖地的桦为、大米、ov早已盖过了他的风头，谁还记得他竺照江是谁？
    传音手机虽然号称“非洲之王”，但说直白点，就是一块苹果，三星以及国内四大厂商看不起的“蛮荒之地”。
    也就传音手机在这卖点功能机，低端智能机。论赚钱，国内市场，欧美市场，那才是真正的黄金宝地。
    “目前国内厂商也好，三星，苹果也好，都在抢占增量市场。
    一旦增量市场被瓜分完，进入存量市场阶段后，他们肯定会惦记上非洲市场的。
    我建议，传音还是多抓抓技术研发，提高自身的护城河。
    我看传音每年的研发投入才占据营收的3%，甚至都还不到，才2点多，每年就投一两个亿搞研发，这在手机市场，真的是……有点少啊！”
    张益达本想说“有点寒酸”的，但话到嘴边，又改口了。
    传音就这么大点实力，说人家寒酸，确实太挖苦人了。
    竺照江知道“研发”一直是传音所忽视的一个环节，无他，功能机和低端智能机利润支撑不起投入巨大的手机研发。
    每年就几千万净利润，加大搞研发，还要不要吃饭？
    “张总，技术研发这一块，我承认，我们是过于忽视了。如果获得了锐向的投资，我们一定会把这一块给重视起来。
    实际上，我们传音的营销和用户体验还是做得很不错的。”
    见张益达一副洗耳恭听的样子，于是竺照江准备显摆一下，继续说道：
    “在非洲，我们的“刷墙”模式效果显著，low是low了点，但是比在电视上打广告的效果都要好。
    另外，传音一直在努力通过建立完整的售后系统来赢得用户口碑。
    我们是第一个在非洲建立售后服务网络的外国手机企业，手机维修人员可以做到随叫随到……
    另外，在产品上，我们也是下了一番功夫的。
    非洲人喜欢听音乐和大声听电话，我们就推出了“音乐手机”，声音极大而且有收音机功能，满足他们在户外唱跳歌舞的要求；
    非洲因为基础设施落后，所以充电不方便，我们推出的手机待机时长可以达到一个月；
    非洲运营商非常多，跨运营商的电话费用昂贵，我们就推出了双卡双待甚至四卡四待；
    最有意思的是，非洲人肤色太黑了，夜间拍照经常“找不到自己”，针对这种情况，我们改良了暗光环境下的手机拍照功能。
    甚至我们还推出了非洲版的美颜和滤镜，通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助用户拍出“巧克力色肌肤”。
    ……
    正是有了以上众多功能改良和产品优势，我们才广受非洲用户喜爱。”
    张益达听后，微微颔首，果然应了那句老话：任何成功，都没有侥幸。
    “行吧！”张益达被说动了，回答道：“就按你要求的来吧，投8亿元，占股20%。”