关于产销瓶颈化

    由于早上吴总对行业的讲解比较透彻，成功激起了静旌的浓厚兴趣，所以下午信厚再叫静旌出门的时候，静旌很顺从地跟着他走了。
    自从来到淮城，静旌还没有仔细观察过这个城市。
    周围的高楼并不是静旌来之前想象过的那种金碧辉煌的繁华。每一栋楼看起来都是灰不溜秋的，并且他们走过的几个房子，都是毛坯房。她不能理解这里的人为什么都不把房子装修得精致一点呢？也许是为了租给别人吧，租给他们这些干连锁销售的人。想到这里，静旌不由得发出感叹：
    “在这边搞这个行业的人还真不少！”
    信厚吓了一跳：
    “你怎么知道？”
    “猜的。信厚，你说是不是有很多人在这附近租了房子干连锁销售？”
    “我哪里知道！”
    “肯定是！”
    “何以见得？”
    “物以类聚，人以群分么！”
    “你怎么这么聪明！”
    信厚忍不住照着静旌的后脑勺狠狠拍了一巴掌。静旌一个踉跄，差点来了个狗啃泥。
    “你不想活了？”
    静旌跑去报仇，非得照原样子还回去。但是她怎么也抓不住信厚。
    “我不去啦！”
    静旌赌气往回走。
    “好好好，给你拍，给你拍！”
    信厚只得半蹲，让静旌朝着自己后脑勺拍。
    可是静旌看了看信厚两手撑着膝盖的样子，料定她的一巴掌对信厚造不成任何威胁。于是，她后退一步，狠狠地朝他的屁股上蹬了一脚，信厚一个趔趄，差点摔倒。
    “好哇，你竟敢耍赖！”信厚站稳以后，朝着静旌干瞪眼。而静旌朝他伸伸舌头，早就跑得远远的。
    “回来，不玩了！要迟到了！”信厚看看时间，又掏出一个小纸条看了看。
    “什么东西？给我瞧瞧！”
    信厚立刻把纸条装进裤兜里。
    “哎呀，你就别藏着掖着了！今天早上芬沫给你纸条的时候我就看到了！”
    “什么都逃不过你的眼睛！”
    信厚知道自己拗不过静旌，只得拿出纸条给她看。只见上面写着：龙眼巷4楼，3：30，刘。
    “哦，我明白了，龙眼巷4楼是我们要去的地点，3：30是时间，我们要在这个点过去，刘——是不是对方是刘总？”
    信厚瞪了静旌一眼：
    “快走！真要迟到了！”
    静旌跟着信厚朝一个小巷子里跑去。
    “你可不能告诉芬沫哦！”
    “什么？”
    “关于纸条的事！”
    “你怎么那么怕她？”
    “你不懂！”
    “可以。不过这次换我来敲门，换我来介绍！”
    “不行！”
    “我说了算！”
    “静旌，别闹！”
    信厚知道，静旌一旦要淘气起来，谁都拦不住。
    “咚咚咚——”
    静旌已经在敲门。
    “您好！”
    门打开后，静旌主动向对方问好。
    “你好！这边请。”开门的是一位30来岁的男人。
    “我来介绍一下，这位是公司的刘总。这位是我的朋友信厚。”
    不等他们走到圆桌旁边，静旌已经提前做介绍。
    “你好！”刘总迟疑地跟信厚握手，然后跟静旌握手。
    此时的信厚，恨不得立刻掐死静旌。
    “你们——”刘总看看信厚，再看看静旌，一副茫然的样子。
    “哦，刘总，她是我朋友，昨天才来的。”
    “哦，好好。”
    刘总端起眼前的水杯喝了口水。
    “你是昨天才来的？看起来心态很不错的。呃——你对行业了解到哪个程度了？”
    “我也说不上是哪个程度，听之前的各位老总说，这个行业想要了解清楚，至少得要五到七天。我今天才是第二天，我不知道你们行业有哪些是我还没有了解到的。”静旌一老一实地对刘总说。
    “行业的运行模式你应该了解过了吧？”
    “是，五级三阶制。”
    “说一说你的理解。”
    “五个级别，三个晋升阶段。其中前两个级别是不需要晋升的。最高级别是高级业务员，月收入超过六位数。”
    “不错呀！你才来第二天，就能对行业了解到这个程度，真的不一般哪！”
    刘总对眼前的姑娘一下子有了兴趣。
    “谢谢刘总夸奖。”静旌略显脸红。
    “那你知道我们为什么要推行这个营销模式吗？”
    “根据邓小平的观点，为了实现共同富裕。是先让一部分人富起来，再带动其他人富起来。”
    “对极了！但是还有一个原因你可能不记得了。是为了解决产销瓶颈化的问题。”
    “产销瓶颈化？我怎么没听说过这个？”
    “那是因为你没有用心听。其实，第一位接见你的老总，已经把这个行业完整地介绍给你了。只是你当时没有认真听，没有理解它。
    “我们只是对你前面没理解到位的问题做补充。”
    “是这样啊！”
    “对，那现在说说你对产销瓶颈化的理解。”
    “产，是生产。销，是销售。我觉得应该是生产出来的商品好比是瓶子的肚子，销售出去的好比是瓶颈，也就是产大于销，供大于求？”
    “今天这问题你不是自己已经解决了吗？这个行业，有时候靠的是悟性！”
    “这就完了？”
    “基本就是这样！来个最原始的说法，你现在是我们的潜在消费者。我们这样一大帮人每天给你讲解行业，其实是在想让你成为我们的消费者。”
    “然后你们就有利可图了？”
    “可以这么说。但不能说是所有帮助你的人都是有利可图的。这里面有一大部分人跟你没有任何利益关系。
    当然，你的推荐人肯定有。但是只有你消费了，才能产生利润。”
    “明白了。”
    “你现在是不是觉得只要你购买产品，大家就会把你的钱分了？”
    “我认为原则上是这样的。”
    “但是，大家拿的钱其实不是你自己的，只是你消费产生的利润……”
    “我懂的！我购买的产品在其他任何地方是同样的价钱，只是在这里购买就会省去层层经销商，大家拿的是经销商应得的利润。”
    “不错，你继续来说。”刘总对静旌熟练的说词略显惊讶。
    “然后我想知道每个级别的业务员分别能拿到百分之几？”
    “你竟然提出这样的问题！你之前是做过哪个直销行业吗？”
    “我在做钻颜。”
    “怪不得呢，感觉你都要比我专业了。钻颜我了解，我老婆在用，是很不错的化妆品牌，只是他们的营销模式不怎么好，所以能赚到大钱的，只有极少数人。”
    “商品都有哪些？如果我要购买产品的话？”
    “各种日用品。都是你用得到的。
    “今天给你讲解行业真的很轻松，感觉是被你讲解了呢。你叫什么名字？”
    “静旌。”
    “后会有期，静旌。”
    “后会有期。”