第383章 两位大佬

    第383章 两位大佬
    沙棘，被誉为维生素c之王。
    其丰富的维生素等抗氧化成份，可以帮助抑制黑色素形成，促进新陈代谢，从而起到美白和去黄的作用。
    这是周晓敏查到的信息。
    她当初还推荐给了同事，第一次喝时，差点没把人酸死。
    “这玩意真能变白吗？”
    这不止是她的疑问，也是众多尝鲜的人的疑问。
    天然美白，这更像是日化美妆行业的广告语，如今出现在了果汁饮料业。
    在开心农场的用户里，这样的声音也不少。
    这得到了一些媒体的关注。
    一些记者开始咨询医药界的专家，得到的答案是沙棘原浆成份营养丰富。
    有增强免疫力、守护肠道健康、美白去黄等诸多功能。
    面对采访，棘小白事业部的营销总监也大方承认棘小白确实有这些功能，效果还更明显。。
    相比国粮悦活的空虚，棘小白的功能特点写得明明白白。
    但也迅速让棘小白陷入了争议，有人认为棘小白是胡乱宣传、虚假报道。
    甚至有媒体夸张式的进行了总结：喝沙棘原浆=养生+美白+减肥，四舍五入约等于长生不老。
    “这是不负责任的企业。”
    “诱导消费者消费。”
    “诈骗式宣传。”
    京城。
    看到这样的新闻，农经的主编周晓敏好奇的看向茶室对面老神在在的的年轻总裁。
    “郭总，你就一点也不慌吗？”
    “没必要。”郭阳神色轻松的喝着茶，周晓敏大约四十多岁，穿着一身得体的职业装，正坐在郭阳的对面。
    “周主编皮肤保养得不错。”
    周晓敏笑了笑，“可能是因为这两周都在喝棘小白，一开始我也不信，但现在确实能看到效果了。”
    “效果有那么好？”
    随着一道疑惑声音，三道人影快步走进了农经会客室。
    郭阳也被吸引住了目光，随即跟着站了起来，不用其他人介绍，他就主动问候了起来。
    “刘董、宁董，久仰大名啊！”
    三个人，其中一个是农经的负责人，而另外两个一高一矮则是国内企业界的领军人物。
    高的那人是刘德树，今年才被评为能源化工业十大领军人物之一，中化的掌门人。
    中化也是国内大农业领域当之无愧的第一。
    最大的化肥产供销一体化企业，领先的化工产品营销服务商，国有四大石油公司之一。
    07年又并购了中种集团。
    同时又在海外收购了不少饲料上游企业，在有机硅、蛋氨酸等数十项业务都处于国内或国际领先地位。
    年营业收入超过3000亿元。
    而另外一人，个子不高，腰板挺直，正是国粮的宁高宁，粮油业的并购狂人。
    出生于鲁省滨州，1978年从军队考入鲁省大学。
    1987年留学归国，入职华润港岛公司，一呆就是18年，直到05年出任国粮集团董事长。
    在华润集团，宁高宁利用收购整合，在地产、啤酒、零售、纺织、电厂、制药、建材多个领域跑马圈地。
    如同一个多世纪前横扫美联邦金融与实业界的摩根，被媒体誉为“华夏红色摩根”。
    但他自己说，“我的角色是职业经理人，是央企的‘放牛娃’。”
    在华润的操盘成功，让宁高宁空降到国粮之后，企业操作手法也延续了之前的逻辑。
    重组疆省屯河，重组中土畜，重组中谷，招纳华润酒精，收购深宝恒，控股丰原生化，接盘五谷道场，入股蒙牛…
    而郭阳知道，这只是开始，实际上在宁高宁任职国粮期间，一共发起了50多项并购。
    几年后，刘德树因年龄原因退休，宁高宁接任中化，接任几年后又成功收购了先正达……
    这两人都是国内企业界的领袖。
    郭阳给予了足够的尊重，但也不至于卑躬屈膝。
    嘉禾的体量比国粮也只是略小，两者都相继在今年突破了1500亿营收的大关。
    不过嘉禾的利润遥遥领先。
    “郭总的大名才是如雷贯耳啊！”
    “英雄出少年啊，接手中种后，才知道天禾种业在业内的影响力恐怖至极。”
    三人互相寒暄，各自入座，画面和谐得不像话。
    这让准备吃瓜的周晓敏略微诧异，接着刚才的问题挑拨道：“刚还在和郭董聊棘小白和国粮的悦活，宁董就来了。”
    郭阳挑了挑眉，刚才哪里提悦活了？
    但宁董显然被勾起了兴趣。
    “棘小白真能美白？”
    周晓敏说道：“确实有用，使用之后肤色亮了不少。”
    宁高宁喝了口茶，点了点头，“那嘉禾更应该去日化行业发展。”
    郭阳笑道：“嘉禾确实有这个想法，所以今天才来向宁董和刘董学习商业运作的经验。”
    宁高宁说道：“郭董说笑了，嘉禾现在可如日中天，超过国粮是迟早的事。”
    “不。”郭阳很认真的说道：“在资本运作上，嘉禾确实差一筹。”
    宁高宁不悦的挑了挑眉。
    这时，刘德树笑了笑，插话道：“看来郭总是有收购标的了。”
    宁高宁脱口而出，“汇源果汁？”
    周晓敏来了兴趣，“郭董，让宁董帮嘉禾收购汇源，这事情有趣。”
    可口可乐收购汇源失败后，外界盛传国粮可能会入主汇源。
    实际上这并不现实，因为国粮和可口可乐在合作之初便签订了相关竞业协议。
    但让嘉禾收购汇源，这种资敌的事……想想也不可能。
    郭阳笑了笑，并没有第一时间否认。
    而宁高宁也没在提，反而关心起了棘小白。
    “棘小白的业绩如何了？”
    “销量一直在回落。”郭阳既没隐瞒，也没夸大，“但有意思的是，最近复购率开始反弹提升了。”
    宁高宁心中一动。
    国粮在悦活上投入了重金，但业绩却不甚理想，别说复购率了，其它指标也在一路向下。
    “郭董如何看悦活？”
    “说实话，我没喝过悦活的产品。”郭阳笑道：“嘉禾做事情喜欢从产品出发。”
    “国粮的原材料也是精挑细选出来的。”宁高宁如数家珍般的说道：
    “疆省乌苏农场的番茄、大兴安岭的野生黑加仑、川省会理的石榴、渭北高原的苹果和巴西圣保罗州的鲜橙、西班牙巴伦西亚地区的葡萄……”
    郭阳说道：“但实际上，这些限定产地水果并不具有特别的资源优势。
    以此作为背书，并不会为品牌带来溢价效益，反而推高了成本。”
    悦活和棘小白的定价都为消费者和媒体所诟病。
    但郭阳清楚棘小白有让消费者接受高定价的实际价值，而悦活有什么？
    天然健康在产品消费过程中体会不到。
    自然至上、乐活主义、乐活族，这种让人看不懂的品牌文化，与消费者的真实生活离得太远。
    语言干涩、空洞、毫无特色……
    随着第一波营销热度的过去，悦活品牌只会越发乏力。
    但郭阳并没有去指出悦活的缺点，对国粮而言，财大气粗，前期的所有成本都可以承担。
    他巴不得国粮多走几年弯路。
    宁高宁细细品了一会儿，实际上，对悦活的战略定位，国粮内部也一直有不同的意见。
    郭阳指出的成本问题，只是其中之一。
    “嘉禾真想收购汇源果汁？”宁高宁试探道。
    “没有。”
    郭阳这次直接否认了，但宁高宁几人明显不信。
    “嘉禾对汇源控股掌控的数百万亩水果生产基地更感兴趣，至于上市主体汇源果汁，并不包含基地业务。”
    宁高宁狐疑的点了点头。
    没兴趣，还对汇源的业务情况了解得这么清楚，怎么看都有问题。
    “那嘉禾这次想收购哪家果汁企业。”
    郭阳说道：“我都说过了，嘉禾想进入日化领域，缺乏一个合适的产业平台。”
    “真的？”
    这下连刘德树都惊讶了。
    “去年九月，魔都国zi委发布了《关于进一步推进魔都国资国企改革发展的若干意见》……”
    郭阳并没有细说下去。
    但宁高宁和刘德树很快就陷入了思考，房间里一时安静了下来。
    周晓敏有点讶然，怎么突然间有点听不懂了。
    始作俑者郭阳则悠闲的喝起了茶，近些年，国进民退一直遭到学界和社会的诟病。
    所以，就有了魔都《意见》的出台。
    但从发布后，一直没有实质性的进展，那是没有国企愿意进行改革吗？
    并不是。
    实际上，在两年前就有企业提出了股改申请。
    只是碍于一些原因，一拖再拖。
    想了一会儿，刘德树和宁高宁就各自心中有了答案。
    但两人默契的没有说出来，因为旁边还有周晓敏，提早泄露也许对嘉禾不是好事。
    刘德树沉吟道：“嘉禾是想以全王生物为主体进行并购？”
    “是这样想的。”郭阳说道：“全王在几年前就有日化用品方面的研究，但一直缺乏品牌影响力。”
    在日化领域，国有民族品牌不断沦陷。
    法国科蒂集团收购丁家宜，德国拜尔斯道夫以35亿元购入丝宝日化85%的股份，强生并购大宝100%股权…
    民族品牌岌岌可危。
    仅有的一家虽然这两年蒸蒸日上，但群狼环伺的局面并未改善。
    央视的标王不一定每年都是宝洁，但宝洁累计在央视投入的广告费是绝对第一。
    全王想突围并没有那么容易。
    并购民族品牌，强强联手才是唯一的出路，而且两者在产品上有很多互补的地方。
    宁高宁松了一口气，国粮并没有进入日化领域的计划。
    能让嘉禾在这上面分担一些精力，他是乐见其成的。
    “不建议直接以全王进行收购。”宁高宁说道：“那毕竟是地方国企，而且是金融危机下，业绩表现都极佳的国企。”
    刘德树也有一些想法，中化在农药上也有诸多布局，但收购全王生物不太可能。而且中化目前的标的在澳大利亚和以色列。
    想到这里，刘德树说道：
    “这种国企挂牌转让，竞标价格只是权重之一，资源支持、职工稳定性也是重要的考虑因素。
    所以主体是一定会要求留在魔都的，全王并不合适，最好单独成立投资公司，隐秘性也更高。”
    郭阳听了，认为这是很真诚的建议。
    两位大佬也没糊弄他。
    想了想，郭阳给两位斟满了茶水，随后举杯说道：“以茶代酒，敬两位一杯。”
    “哈哈，好。”
    “改天可得在酒桌上见见真招。”
    “要不就就今天。”宁高宁提议道：“唐桥不是要来吗？他肯定不缺好酒。”
    唐桥是五粮液现任董事长，也是这次访谈的参与人之一。
    “好啊！”郭阳应了下来。
    不过三人又聊了一会儿，才有人通知周晓敏，五粮液和农发行的两位临时有事来不了。
    这多少让人有些遗憾。
    好在中化、国粮、嘉禾这排名前三的农企来了，三者业务之间又多有交叉，很有话题性。
    正式录制之前，周晓敏又介绍了一次本期访谈的内容。
    “这次访谈，其实是我们注意到，国内陆续有农企进入或即将跨入千亿级门槛。
    然后就想借华夏星火改版之际，特别推出一版农企名门录，以此迎接国庆60周年。
    排名前列的企业都在我们邀请访谈的名单内。”
    三人对此并不排斥，农经的宣传具有很强的政治意义。
    接下来的时间，三人按照要求，各自谈了谈企业的发展。
    中化的化肥、种子、农药；
    国粮的粮油食品供应；
    嘉禾的种子、农资、农机、粮油食品……
    公元前359年，秦国左庶长卫鞅颁布《垦草令》，实施重农抑商、奖励耕织政策。
    这标志着华夏古代农业产业政策的诞生，奠定了此后长期实行的“以农立国”的基本国策。
    “农本商末”的格局持续了两千多年。
    直至计划经济时期，华夏还需要借助农业“剪刀差”来支持工业化。
    而2006年元旦，实施了两千多年的农业税被取消。
    生产关系调整优化，使农业生产力得到释放，过去被称为小农经济的农业领域，诞生了千亿级的农企豪门。
    在国家层面，领导人希望能实现“中小企业铺天盖地，大企业顶天立地”的农企局面。
    大企业的顶天立地，从现实层面来看，需要承担起技术创新、食品安全、粮食安全等责任。
    比如如今面临的现实问题。
    耕地退化减少、土壤重金属污染、地下水和地表水污染、种子安全、过度使用农药化肥、滥种转基因……
    也有劳动力年龄化、农业灾害多发等等问题。
    郭阳曾设想的关于国际粮商的讨论，此次反而只是粗粗略过，国际粮商在国内翻不了多大的浪。
    在访谈的过程中，内容层次不断地被拔高。
    这是站在国家和民族的角度在思考问题。
    当访谈结束后，郭阳有一种与有荣焉的满足感。
    同时也对中化和国粮如今的格局有了更深层次的认知。
    无论是刘德树，还是宁高宁，都擅长各种气势恢宏的资本运作，并购是最常用的手段。
    即使在海外并购困难重重，中化和国粮也从未退缩过。
    相比之下，嘉禾更善于做产品，资本运作并不多，但要想跟上脚步，资本运作是少不了的。
    临别之际，郭阳说道：“刘董，我在这里预祝中化收购新农成功。”
    “哈哈，好。”刘德树说道：“不过在市场上，我可不会有任何留手的。”
    郭阳笑道：“有什么招尽管来，我一一接着。”
    这一次见面，中化和国粮给郭阳的压力很大。
    新农是澳大利亚最大的农药厂商，世界级仿制农药龙头企业之一。
    销售网络遍布全球，而且在大洋洲、欧洲、北美、南非等地的销售比例极其均衡。
    中化看上的就是其营销网络。
    当嘉禾还在苦苦耕耘海外市场渠道时，中化通过并购就完成了布局。
    不过这种并购代价也是极大的，收购溢价极其严重，收购的资产真实质量也并不好评判。
    郭阳不是很认同这种粗狂的方式。
    如国粮收购了数家上市公司，但如今都亏损严重。
    和刘、宁简单寒暄后，三人便准备撤退。
    这时，农经的另一位主编施鸿涛匆匆找上了郭阳。
    “郭总，你这篇文稿里关于红旗河的内容是认真的？”
    郭阳点了点头。
    施鸿涛讶然的说道：“这太不可思议了！但农经是严肃性的杂志，这部分设想可能通不过审核。”
    “这不是设想。”
    郭阳挑了挑眉，“在稿子里，我已经明确表示，嘉禾已经付出了实际性的行动。”
    施鸿涛不以为然：“文冠果和麻风树的生物能源林，那还不一定成呢！”
    听到这里，原本已经准备走了的刘德树和宁高宁又双双停下了脚步。
    生物能源领域，中化和国粮都各有涉及。
    “我认为可以先提出来。”郭阳坚持道：“一旦能成，这就是利在千秋的好事。”
    “这……红旗河，主要是太过于匪夷所思了。”
    竖着耳朵听的刘德树问道：“什么红旗河？”
    “红旗河就是借助西南西北生物能源林产业发展，而提出的从雅鲁藏布江大拐弯处向河西走廊、塔里木盆地等区域的一项调水工程……”
    郭阳一五一十的详细说了说嘉禾的计划。
    刘德树和宁高宁是中化的现任和下任掌门人，生物能源林的发展顺利，最终也少不了和两人打交道。
    两位大佬听了红旗河的想法后，也被震惊得久久不语。
    牟其中曾异想天开的提过给喜马拉雅山脉开个洞，但那只是吹牛。
    而眼前这位已经付出了实际行动。
    刘德树问道：“郭董就笃定生物能源林能成功？”
    郭阳点头道：“当然。”
    刘德树想了想，说道：“相关的稿件能不能提前给我看看？”
    “可以。”
    “这可能不大好……”
    两道声音几乎同时回答，郭阳选择了同意，而施鸿涛摇了摇头。
    刘德树瞥了施鸿涛一眼，“我认为可以刊登出来让更多的任看到，才说完大企业要顶天立地，敢于创新，现在就怂了？讨论都不敢讨论。”
    施鸿涛心里有怨言，中化可也投资了麻风树能源林，不也同样失败了。
    但却敢怒不敢言，只能点点头，“社里会再对这进行讨论。”
    郭阳借机留了刘德树和宁高宁的电话，承诺随后会发两人一份稿子。
    刘德树说道：“这样，两位有没有急事，不然一起找个地方坐坐？”
    “乐意之至。”
    “我就不去了，还要赶下一趟行程。”宁高宁说道。
    国粮也有生物能源产业，但主要是玉米和蔗乙醇，对能源林并没有兴趣。
    嘉禾可是国粮的心腹大患，能和谐交流一下午，已经是很给面子了。
    而且嘉禾陷入生物能源林的泥潭里，也是国粮乐见其成的。
    郭阳和刘德树也没有强求。
    告别了宁高宁，两人来到了一处私人会客厅。
    就生物能源产业进行了深入交流。
    中化已经在麻风树上栽了一次，这时候是极为谨慎的。
    所以郭阳没有隐瞒任何信息，对目前品种的产量预估、产油预估、医药性质、红旗河工程细节都进行了细致介绍。
    一个多小时后，嘉禾的计划已经在刘德树心中留下了深刻的印象。
    “让人叹为观止的计划。”
    “功在当代，利在千秋，但实施难度太大了。”
    郭阳笑道：“如果有一天，生物能源的使用比例能因此大幅上升呢？”
    “那又不一样了。”
    “我还要再看看。”刘德树沉思了一阵，说道：“魔都家化的葛文耀我熟，可以给你当次中间人。”
    全王已经接触过家化，但刘德林当中间人的份量完全不一样。
    郭阳一口答应了下来，受其一份人情，将来能源林上双方也可以开展更广泛的合作。
    魔都家化集团就是全王计划收购的企业。
    诞生于1898年，已有110年历史，民族化妆品行业的佼佼者，也是华夏日化行业仅存的支柱企业。
    旗下拥有上市企业魔都家化。
    以及六神、美加净、佰草集等众多知名品牌。
    如今，正逢金融危机，魔都政府在优质企业挂牌转让上显得很谨慎，市场上并没有传出家化要转让的信息。
    但郭阳身为a股老韭菜，被割了一刀的平安股东，自然知道平安集团最终收购了家化集团。
    这一次，嘉禾要截胡。
    不过现在重心还是要回到棘小白上来。
    经过几天时间的发酵，市面上关于‘棘小白——天然美白’的议论越来越多。
    但不再是一面倒的批评。
    越来越多的用户反应自己好像确实变白了，但由于没有长期记录对比，所以还不太确信。
    但此前也有一些博主在网络上发帖记录，现如今逐渐被翻了出来。
    受关注最多的是一名农业行业的记者，其在网络上连续数周更新了饮用沙棘原浆后的皮肤状态。
    一张张照片记录了一个月以来的变化。
    在最近的一篇帖子，该名记者进行了总结。
    “由于经常熬夜赶稿，之前皮肤一直发黄，感觉雾蒙蒙的，像蒙着一层啥一样。”
    “喝了棘小白原浆两天后，排便顺畅了，感觉皮肤也没那么黄了。
    两周以后，感觉自己在一点点变白，开始每天期待喝棘小白原浆。
    等四周以后，发现之前晒黑的地方慢慢变白了，就好像感觉前几天还是黑的地方，今天看怎么变白了，肤色亮了不少。
    只有自己试过之后才相信真的有用，之前真的怀疑来着。”
    (本章完)